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玩贝兼课程讲义.docx
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玩贝兼课程讲义
课程讲义
2012年12月9-11日
中国·广州·亚洲国际大酒店
严重警告
“玩贝兼电商”是一套经过验证的、能够迅速贝兼钱的电商操作系统。
但并不意味着,你一定能贝兼钱!
这其中最大的不确定因素,就是你“简单听话照着做”的行动力!
如果你只是来凑个热闹,并不打算立即付诸行动,不想快速贝兼钱,不想掌握撬动你人生的电商杠杆,请你立即选择离开!
如果你下定决心100%立即行动,渴望快速贝兼钱,渴望掌握撬动你人生的电商杠杆,我的具体指导,加上你的全力行动,才能实现你“玩贝兼电商”的梦想!
如果你理解并接受此警告,请你抄写以下这句话。
“我承诺:
不对我的梦想打折,不对我的未来打折,不对我的收入打折,所以我一定不对我的行动打折!
”
课程目录
第一部分:
亚狮龙全揭秘
村庄里来了一个外地人,站在集市里人流密集的地方,大声吆喝道:
“大家过来看看,我能把全天下最美味、最营养的汤煮出来!
你们可以过来尝尝!
”很多人围了过来,大家都想尝尝,天下最美味的汤是什么味道。
只见他从口袋里抓出一把钉子,说:
“我能用这把钉子煮出全天下最美味最有营养的汤,你们信不信?
”
大家当然不信,有的人笑得前俯后仰。
只见他很认真地把锅拿摆上来,等水烧开后,郑重其事地把钉子放进锅里,“你们看,现在这个钉子汤开始煮了哦,很快你们就可以尝到全天下最美味的钉子汤!
”
煮着煮着,他说:
“这个钉子汤现在已经是非常非常美味了。
但是,如果能够加一点菜,将会更营养!
有没有人愿意加一点菜呢?
”有人把菜拿过来就往里面加。
煮了一会,他又说:
“嗯,加了菜之后,现在这个汤的营养就更好了。
但是呢,如果再加一点肉,那可能这个汤的味道会比原来的更加好哦!
”又有人把肉拿来就往里面放。
接着,菜啊,肉啊,胡椒啊,盐啊,等等,通过这种方式,全部都放进去。
最后,大家尝到了一锅全天下最美味,最营养的钉子汤。
我以前创业做天拿广告公司的时候,就是我自己带了一把钉子,想煮一锅钉子汤。
但只是用了我自己的钉子在煮。
自己的钱出了将近二十到三十万,最后,资金没有了,团队也散了。
而创建亚狮龙,我是拿了一把钉子,其他人拿菜、拿肉、拿调料,大家一起来,煮出一锅全天下最美味的汤煮。
第1章亚狮龙缘起
1.1缘起缙云山2009.9
亚狮龙和缙云山有什么关系呢?
其实都是因缘和合产生的,非常非常有意思!
2009年的7月,我创建的天拿广告公司宣布破产。
做这个公司的时候我每天都工作十二个小时以上,很辛苦。
但最后的结果却不尽人意,连团队都有散掉了。
所以公司倒闭之后,我比较郁闷,就想找一些所谓的心灵寄托这些东西来追寻。
那时拐来拐去,莫名其妙的我就开始看金庸了。
金庸那些武侠小说里面,打通任督二脉这些东西让我非常非常震动。
所以看了之后就从金庸讲的奇经八脉跑到了中医上面,跑去研究经脉。
研究经脉的时候我发现一本书,叫《思考中医》。
它对中医的思考非常的全面,包括中医为什么要开方,中医是怎么样和能量来互动协调的,中医讲究天人一体,等等这些东西让我就非常有感触。
现在大多数人觉得西医科学中医不够科学,中医凭经验的。
其实完全不是这样的,我们之所以会有这种误解,只是因为第一我们对中医不了解;第二,现在我们看到的中西结合都是细枝末流,末梢的东西,所以我们对本来精华的东西可能就错过了。
刘丽红在这本书里说到一种修炼方法叫做辟谷。
辟谷就是不吃,完全靠吸收天地日月之精华来提供能量,让人达到一种状态。
辟谷在中医里面有,在道家里面也有。
因为中医的发家是道,所以我们中国文化的根都在道。
所谓善医命相卜,善就是武术,医就是医阙,命是看命,相是看相。
这些所有的玄学武术,都是来源于道,最根本是在道。
我从中医那里就发现了这个秘密,便到网上搜辟谷。
搜辟谷的时候我看到缙云山,它有提供这个服务,有这个项目可以去,我就兴致冲冲的杀到缙云山去。
结果没辟成,因为排队的人实在太多了,就转成了闭关。
辟谷和闭关不一样,辟谷是一种极端的修炼方法,闭关很简单,就是不看书,不说话,不写字,不和外界交流,不和任何人接触,只是和自己面对面。
闭关七天,住的条件非常简陋,地方有限,又很破。
我是和一个光头住在一起,七天里我们没有什么接触,没有任何交谈,走路时他看不见我我也看不见他。
第七天晚上解禁了,大家终于可以说话了,哇啦哇啦的话匣子打开了,把七天里没说的话全给补上。
聊起来才知道,特别巧的,他也是从广州过去的,和我一样,所以身份上就拉进了,情感上也拉进了。
两个人通宵不睡地就继续聊,聊完之后闭关结束就回来了,回来之后就没怎么联系。
我偶尔打电话问一下,师兄啊你最近还在打坐吗?
有什么进展体会啊?
就是偶尔聊一下。
09年九月份认识他,10年我们没联系。
11年的3月份,我回家过完年后回来广州。
那时是从房地产公司辞职,还没有确定好下一步。
就在这时候,光头突然给我打电话。
他问我:
“你知道欧宝丽吗?
有没有人听过这个?
”我说我不知道它是干嘛的。
他说:
“它在网上卖钻石卖的很好。
我们约个时间出来聊聊吧。
”
刚开始的时候就聊一些欧宝丽的情况。
他之所以关心欧宝丽是因为他太太是卖翡翠的,他从杂志上看到欧宝丽在网上通过B2C卖钻石卖得不错,他想问一下我能不能在网上卖翡翠。
我说这很正常,网上卖翡翠的到处都是。
然后我们就说了下翡翠的事情,说如果他要做的话可以找我帮忙。
谈完翡翠,就谈起我。
他问我现在在干嘛。
我就说我刚从房地产公司辞职,初步是想在网上卖服装,但是供应链搞不定,这样的话会很难做。
当时我的朋友刘帮在天猫上开了个服装店,11年才开的,已经做到一个月能赚二十万,我觉得做得还可以。
我看了一下网上的情况之后,我就决定在网上卖服装。
但是我去我同学的公司和他深入地聊了之后,我发现了一个很大的问题:
他的供应链搞不定,产品质量不稳定,产品交货周期不稳定。
如果是这样的话,你前面卖得越好后面死得越快,因为没有供应链是很难做大的。
他当时也希望我能加盟他和他合伙一起去做,但是后来我评估来评估去觉得不行,因为供应链搞不定要做电商是很难做的。
我知道光头有了一个服装辅料公司,有纽扣拉链之类的东西,是提供给那些服装公司的。
所以我问他认不认识一些比较好的厂可以介绍一下。
他说行,我过几天就要去一个厂,是做裤子的,做得蛮不错的,到时你有时间也一起过去聊聊。
这个厂在中山,就是现在我们亚狮龙的工厂——金莱制衣有限公司。
之后我们经过层层努力,建立起亚狮龙。
这就是亚狮龙的缘起,非常奇妙。
我从来没有想到,2009年我在缙云山一个与世无争荒不食人间烟火的的地方遇到的这个光头,3年后能对我的人生和事业起到这么大的帮助。
所以说我们认识人,眼光要放长远点。
不要带着一种功利心态去结交朋友。
很多人见面第一眼就问你有多少钱,你能给我多少钱,你能给我什么,这种目光是短浅的。
我们身边出现的人也好,事也好,都是上帝为我们悉心安排的,哪怕是现在是在折磨你,但最终都会成就你,只不过需要时间。
1.2差点流产2011.4
光头是要和他在服装辅料公司的搭档杨总,一起去金莱工厂,找金莱的老板,也是杨总十几年的老朋友——老吴和老陆,谈谈转型卖裤子的事。
杨总他们的服装辅料公司,以前一年做一千万是没有问题,但是现在,人工,税收等越来越高,使得利润非常非常微薄,一年下来才几十万。
所以老杨就想了个办法,什么办法呢?
就是找老吴谈卖裤子。
老吴他们工厂只做男裤,只做牛仔裤和休闲裤,所以非常专业。
产量非常大,一天产量大概在八千到一万条,一年是几百万条。
我们12号去工厂,找这两位老板谈。
卖裤子,怎么卖呢?
杨总的思路是去乡下的庙会,就是农村赶集的那种地方卖,卖一条裤子捐十块钱,做慈善公益活动。
这既是一个卖裤子的理由,更因为我们杨总是一个有大爱的人。
他们说完想法之后,老吴一口就说不行。
为什么不行?
首先客户买你的产品,一定因为你的产品对他有好处,对不对?
不可能因为你要捐十块钱他就买你的东西。
所以首先你的产品必须有价值。
其次你赚了钱之后,怎么花那是你的事情,你吃喝嫖赌是你自己的事情,捐出去做慈善也是你自己的事,客户他不关心。
因为他们是典型的广东商人,广东商人很清楚,做公司做企业首先必须要赚钱,你赚了钱怎么花是另外一回事。
所以老吴很快就否定了在庙会卖裤子捐款的做法,因为卖不动。
否定了之后,他看我比较年轻就问我做什么工作的。
我说做网上生意的。
他哇了一声,问:
“互联网?
”我说是。
他说不行不行不行,更不靠谱,假的。
他们在网上买了一双NIKE拖鞋,看都没看就说肯定是假的。
这的的确确是传统老板对电商的印象,很多很多传统老板都是这样,一提起网络第一反应就是假的,假货,淘宝上没有好东西,我们不做那个。
这特别搞笑,亚狮龙差点流产。
差点流产的原因在哪里?
在于老吴他们对互联网的不认可,完完全全的不认可,甚至属于排斥。
他们对互联网的了解是处于一个非常不了解,甚至是无知的状态。
纵使是这样的开端,在之后的近两个月里,我们依旧坚持去了好几趟金莱,去和他们谈。
为什么要这么坚持?
这里面有一个非常关键的地方,就是我一直强调的,自信和他信。
我们每个人都强调自信,可是单是自信还不够。
我们还要做到他信,一定要相信别人的眼光,别人的付出,别人的心态,别人的成功欲望,这个非常非常重要。
很多时候我们会走两种极端,一种是不信任自己,一种是足够信任自己的同时却不信任别人。
要让自己去相信别人一定能比自己做的好,这种观念是很难突破的,但却是必须做到的。
像吴老板陆老板,这些传统企业的大老板,他能把传统企业做得那么成功一定有他的可取之处和优点,一定有他的境界所在。
如果我不相信他们有敏锐的商场洞察力和判断力的话,那我很难和他们去做进一步交流。
可能我去两次就算了,你不开窍,外面还有大把人我可以和他们合作,我为什么得这么赖着你。
所以,要相信别人。
相信自己第一,相信别人第二,两个都要。
吴老板是一个悟性非常非常高的人。
虽然初中都没有毕业,但他的悟性非常的高。
他以前接触的圈子都是传统企业的老板,所以对网络电商有种误解。
我们的出现,我们给他带来的关于电商的谈情,“嘣”的捶了他一下,让他重新去看待电商,去关注一下电商的情况,去认真地了解网络电商是怎么回事。
大概是在五月多的时候,老吴对我说:
“小李啊,我感觉,网购一定是将来消费的主流趋势。
我们要在真正主流形成之前马上进去,所以电商我们一定要做。
”你能想象,3月份听到网购第一反应是“坚决不做,那是假货”,和今天说这句话的是同一个人吗?
所以说他们的悟性真的非常好,尤其是非常有商业眼光。
决定要做之后,我和我那个一个月收入二十万的朋友刘帮两个人就开始筹建亚狮龙。
我们6月20日去金莱,在工厂里面筹建亚狮龙。
开始时就我们两个人在做筹备工作,老杨是后面加进来的。
在这个过程中,没有人,没有团队,没有经验,没有品牌等等这些问题,都是我们需要各个突破的难点。
1.3上线试运营2011.9-10
亚狮龙是在九月和十月上线试运营的。
九月份的营业额是一万七千九百,十月份的营业额是三万六千。
这个时间段的营业额都是非常非常小。
因为是第一次做,大家都没经验,不敢放开手去做,也不敢去备货,所以刚开始的时候我们都是等货量确定后,再赶工生产的。
虽然金莱工厂很大,但他们本身就接很多大品牌的单,七匹狼、报喜鸟等很多牌子本身工期非常紧,还要从中抽出时间来做亚狮龙的货,是很难的。
所以管生产的吴厂长说:
“我靠,你们要再这样赶我就要跳楼了。
”
的的确确是有很大难度,因为工厂的生产是机器化的流水线操作,我们要赶工,要插单进去,员工就要把流水线上正在生产的东西停下来,而且要把更换的原材料从流水线上拿下来,然后把我们的拿上去做。
这对他们的生产干扰是非常大的。
纵使这样,金莱工厂都百分之百不遗余力,加班通宵都没问题,保证按时把产品做出来。
而且不是随随便便做出来,都是按最严的要求最高的标准做出来的。
包括对线头的检查,对裤腰缩水控制不好就会有偏差,偏差一厘米以上必须返工重做。
所以亚狮龙会有比较快的发展,离不开金莱工厂这个强大的后端供应链的支持。
1.4难点扫描及突破方案
1)没有供应链应该怎么办?
供应链搞不定的话电商要做大是很难的,所以首先要解决供应链的问题。
没有供应链应该怎么办?
很简单,找有供应链的人合作。
那有供应链的人凭什么要和你合作?
凭什么要心甘情愿和你合作?
所以这时你的问题就变成了怎样成交有供应链的人,让他把供应链拿出来给你。
你要怎么办?
你要进入他的大脑,进入他的精神世界。
把他的梦想,他的蓝图,他的优点,他面临的困难分析清楚。
之后你再想清楚,你怎么样才能成全对方的梦想,并把你的成功变成一个附带的产物。
这附带就是顺便带来的,是一个顺便的结果,不是刻意去争取的。
首先第一个是成全了对方的目标、对方的梦想,之后才是顺带帮助你有所收获,这个顺序是非常重要的一点。
我当时通过交谈发现吴老板和陆老板他们,和其他做代工的老板一样,都有一种情结。
就是希望能够创建一个自己的品牌,因为他们本身都是帮别人做品牌的,所以他们自己也都有这样一种渴望。
传统的做品牌有哪几条路呢?
第一个,走批发。
老吴他们在大概2003,2004年就做过批发,想通过这个方式做自己的品牌,但是走不通。
第二个,打广告去上央视。
这是少部分人才能干的。
自己可以评估一下自己有没有这个实力,在不一定有结果的前提下,让对方一次性拿几千万块钱来做广告。
因为广告的效益周期是有时间的,你必须超过了比如说八个月以上才能够产生效益,在这之前都只是打水漂的。
我们在佛山有一个做电器的公司,他在央视打广告打六个月,没效益他就撤了。
同时跟他一起打广告的另外一个公司,比他坚持多两个月。
结果呢?
在前几年,来提货的车排队排到厂门口。
经过分析,首先进入对方的精神世界,可以知道,对于品牌的梦想和渴望,是吴老板他们心里面的一个情节。
他们想做品牌。
其次,既然做品牌的两条传统路线好像不行,不太合适的话,那有没有其他路呢?
当然有,就是通过电子商务来做。
我们通过网络把产品销出去,把品牌做出来。
通过网络有什么优势呢?
第一,批发的话要先把货生产出来,要很大的库存。
再拿去批发市场,被动地等人来挑。
做批发是离终端客户很远的,你的产品客户喜不喜欢要经过一个很长的周期你才能知道,等你知道已经晚了,你的产品已经做出来了,卖不掉就只能堆着了。
但是在电子商务上,我今天生产的一件样品,我拍照、上传上去,客户来了直接就可以看。
我可以直接看到订单,客户喜不喜欢这个反应速度非常快。
如果有很多客户喜欢,我再来大批量生产,这样我可以把存货的风险控制到很低。
所以,批发的缺点电子商务可以解决。
第二,你去央视打广告,需要的资金非常大,而且不一定见结果。
即使是去普通的电视台打广告,要求的费用也是非常多。
而在电子商务上,如果要做硬广告的话,价钱相对来说很便宜。
比如说上淘宝的首焦也就八万块钱一天,像京东的首焦也就十万几千块钱一天。
很便宜,不需要你一次投几千万进去。
如果连这些钱也不愿意出,有没有其它办法可以解决呢?
当然有,因为网络上的客户聚集在哪里,就是鱼塘这个概念。
你找到了你的鱼在哪个鱼塘里,然后把你的信息在鱼塘里面出现就行了,所以这个费用可以控制得非常少。
这样一分析就非常明显了,电子商务就是一条最简单,最轻松,投入少,见效也快的路。
你把对方最大的担忧化解了,他很容易就理解。
他本身就已经做了一定成绩了,他对于商业的理解和判断和他的行动力本身就是非常强悍的,尤其是白手起家这些人,不是富二代的。
所以他一旦转过弯,理解了之后,他的投入力度一定是非常非常巨大的。
因为这是为了他自己的梦想而努力。
我们当时跟吴老板,陆老板跟他们谈这些,但不是一次就有效的。
我们前后去过很多回,还差点流产了。
因为突然接受一种新事物,绝大部分人的反抗、抗拒力量是非常强大的。
但是你只要坚信一点,你知道对方的梦想是什么,你知道对方的困难是什么,最关键的一点是你知道怎么克服对方的困难到达他的梦想。
这样的话,对方认同你的几率是非常非常高的。
只是需要一些时间,需要不停地接触。
我们做广告的时候,一个陌生客户从看到你的广告到购买至少要经历七次。
同样的,一个陌生的人从见到你到对你产生一点信任,到最终响应你的合作主张可能也需要七次以上的工夫。
所以你不要指望一见面对方和你立马就像“酒逢知己千杯少”一样开始谈,一拍即合。
这种闪婚最后离婚的概率很高,因为他没有想清楚。
2)掌握着供应链这么庞大资源的那些人,他们中的绝大部分,对电商完全是陌生不了解的。
首先记住一点:
不要自己去做供应链。
要相信这些有供应实力的老板,他们有丰富商业的经验和敏锐的商场洞察力,你要做的,就是多和他们沟通。
我见过很多电商人,他们对广告非常了解,非常熟悉,但是他们做的不好,为什么呢?
因为,本来你最擅长做网络的,结果你把90%的时间花在了工厂上,花在了产品上,花在设计上。
不擅长的人去做了不擅长的事,必然是事倍功半的效果。
电商人和传统线下老板之间,尤其是电商人,他们不太愿意去和线下的老板接触,打交道。
因为在他们的眼里,线下的老板都是那种冥顽不灵,很固执,很自我的,不愿意合作的人。
其实,你看到的别人是你自己内心的映射,投射进去的,都只是自己认为的而已。
为什么不去和线下这些已经有供应链的工厂合作呢?
对于线下的工厂,有部分人是恐惧,不敢。
有部分人则是藐视。
在他们看来,做供应链的只配做价值链最低的环节,就是贴牌加工。
十块钱我给你赚个五毛钱一块钱就够了,至于品牌的附加值都得是我自己赚。
当这个蛋糕你想自己独吞的时候,就意味着你要靠一把钉子煮一锅最美味的钉子汤,再怎么煮也是没有味道的。
2012年的双十一,淘宝当天191亿的营业额让很多线下的老板震动了。
我现在接触到的非常非常多的老板都已经开始想要做电商,不像2011年我们去找吴总他们谈的时候那样,我们还要很努力地跟他们讲电商是怎么回事。
过去他们不做电商是因为对电商完全看不起看不见,而现在,高手开始出来,尤其是这有几十年商场经验的大鳄,他们开始觉醒,来上电商。
接下来的电商才是竞争最为激烈的时候。
过去你懂流量你就可以赚钱,产品再差都可以赚钱,但是这个时代已经过去了,接下来的电商将会是真正高手过招的时候。
所以,我们来做电商的话第一个要打破的观念,就是要和线下的老板多沟通、多交流,走向线下是非常好的。
当然,最关键的还是要分析清楚他们的梦想和困难,然后告诉他们,你应该怎么样克服现在的困难来到达你的梦想。
3)第三个难点,没有人,没有团队,怎样快速组建一个团队来做这个事情。
那时我们还在中山的工厂办公,所以几乎招不到人。
因为高端人才都被吸引到广州等一线城市。
再者,我们不但在中山还在中山的郊区,不但在郊区还在郊区的工厂里,可想而知要招懂电商的人是有多难,基本上没有人愿意来。
我们的招聘广告在网上到处撒,如果有一个人要来,表面上我们是做老板的,实际上我们是求着人家来的,只要是个人我们看着都两眼放光。
如果有一个人打电话说我来看看,我都会激动好久。
没有人,没有团队,怎样组建?
别人为什么要和你一起干?
尤其是你的公司才刚刚建立,是一个小点时候,员工为什么要跟你走?
其实和我们在解决寻找供应链的思路是一样,只不过是换了一种对象。
你要瞬间进入员工的精神世界,分析清楚他的梦想和他的困难,然后告诉他现在怎么克服你现在的困难到达你最终的梦想。
进入员工的精神世界,员工为什么来一个刚刚创立的小公司上班?
有前景?
更快乐?
能成长?
收入高?
想学习?
各种各样的想法都有,大致可分为这几种人。
第一种人,是刚刚毕业出来没什么经验,愿意去学的。
他的心态很简单,他追求的是能学到本领,不用交学费,还能拿工资。
第二种人,是直接去打工,拿到工资,再花钱来学。
他关心的是问题是,他能拿到多少钱?
这个的的确确是很多很多员工之所以成为员工的共性:
未来的我相信,但是呢,请你现在先把工资给我。
第三种人,是现在来学,学了之后呢,将来有一天他觉得学够了,他可以出去做一个电商企业。
分析员工的梦想时,首先要承认,人性是自私的。
比如,你在看集体照的照片时,你会先找谁?
肯定是先找自己,是吧?
找到了之后看一下,哎呀,我怎么能这么帅!
我也没办法,难道这是上帝故意跟我开的玩笑。
或者,哎呀!
我太漂亮了,我怎么能够这么漂亮。
不停地自我欣赏,看我欣赏完了,才有可能看看照片里的别人。
我们要勇于自我欣赏,这是没错的,这是人性。
所以作为员工,他们的人性是什么?
是自私,这是非常正常的。
我们想要那个顺带附带的结果,首先要先成全你的自私。
对于重视工资的员工,我们给予工资上的成全。
当时在中山,比如说做客服,转正后月薪至多一千五百是比较正常的,我们给的是两千包吃包住,这样其实已经是三千了,你只要能转正之后就给你这么多。
我知道是想学习,你也关心我能拿多少收入。
那你到其他地方可能只能收到一千五,你来我这里,两千块钱包吃包住,你的工资就比别人多。
对于那些想学习了之后出去自己做的,我们成全你免费一起经历这个过程。
你看我们现在是从零开始,没错,但是我们的工厂在这里,我们的产品在这里,如果你来这里和我们一起来工作,那么我们从零到一百万,到一千万甚至更多的突破的时候,不需要你投资,不需要你承担风险,你能够收到工资,又能够经历这个过程,然后经历了这个从零到一千万的过程你再出去做一百万应该不是大问题。
更重要的,你在我们这里,你成长的这个学费是公司给你出的。
实际上,在亚狮龙,不管我们是留下来也好,走的也好,基本我们花在他们身上的学习成本,不会低于十万元。
不是给他去上课,而是真真正正的拿钱给他去砸,去实操,去买经验,包括直通车那些。
这样分析之后,就有一些有技术的人过来加入,比如说Michael,就是第二种方式吸引来的。
当然,我们也有保安跑来面试。
这个保安后来成了我们做的最好的客服之一,叫灰太狼。
现在已经被人挖走了。
他本身也有悟性,也愿意去学。
还有一些刚刚毕业的大专生,还有各种各样的人都有。
我前面分析的那些都是为利的,还有一种人是不为利益的,这种人非常地少,而且这种人往往最后发挥的作用是最大的。
他不是看你给他多少钱,他只看中一点,就是你你想做成这个事情的决心有多大,你能不能给他信心,然后他才会愿意过来跟着你在一起。
比如像小廖,他来之前在北京的工资是八千块,来亚狮龙只有六千块,但是为什么还要来?
这种人非常非常少,只有你做成这个事情的决心足够大,你才可以把他吸引过来,他能够感受到你的力量。
我们那时候为了研究页面,运营发货等等这些,一个礼拜通宵是很正常事。
研究页面一个礼拜通宵,研究运营一个礼拜通宵,然后搞物流发货的时候,整晚整晚的通宵都很正常。
所以这个时候就形成一种凝聚力,大家的决心就取决于这个带头人的决心。
大家想看的就是你是不是一定要把这件事情做出来,还是只是在试试看,有人来我就做,没人来我就不做?
这个是有天大的区别。
从零到一是最难的,你没有吸引力,你通过什么样的方式才能够把人吸引过来?
除了各种诱惑,比如说比较高的薪水的诱惑等之外,还有要真诚地去待人,真诚地去帮助员工完成他们的梦想。
还有一个就是这种姿态,让他们能够感受到你真的是非常非常想把这个事情做成,不管多大的困难,你都一定要把这件事情做成,让他们能够感受到你的力量,所以他们才会愿意过来和你一起。
我们最开始招人的时候都会有想走捷径的心理,我也一样,每个人都一样,希望找到非常有能力的操盘手,他一个人把所有的事情全部搞定,我只需要在旁边拍拍掌,鼓励一下:
“不错,加油,努力。
”就完事了。
实际上这是不可能的。
现在包括淘宝,各种各样的其他的店,他们为什么来我们公司挖人?
因为那些老板,他们也有同样的这种想法,想走捷径,想从他认为比较好的公司直接挖一个人过来,把公司的一整套全部摆平,他可以高枕无忧,负责数钱就够了。
人性都是这样的,不管是一个普通员工还是大老板都一样的,都会犯这种想走捷径的错误。
真正应该做的,是进入员工的精神世界,百分百地从他们的角度出发,去成全他们的梦想。
我们那时从深圳朋友翔哥的公司借过来一些员工,临时做客服。
因为我们人不够。
结果借过来的人来了之后就不回去了。
有一次,翔哥问我,你们那里是不是拐卖人口的啊?
其实我们最开始的那些员工,很多都已经离职了。
有些是回老家发展了,有些是回家带小孩了,有些是出去自己做,有些是找到了其他的合作
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