外贸术语解析.docx
- 文档编号:6855053
- 上传时间:2023-01-11
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:26.06KB
外贸术语解析.docx
《外贸术语解析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《外贸术语解析.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
外贸术语解析
三种贸易术语(FOB、CNF、CIF)简介
一、基本概念
贸易术语(TRADETERMS)又称贸易条件,价格术语(PRICETERMS),它是一个简短的概念(SHORTHANDEXPRESSION),它确定了买卖双方相关费用、风险及责任的划分,以及买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务,是贸易中价格的重要组成部分。
二、有关贸易术语的主要国际惯例
主要惯例有三种
A.1932年华沙牛津规则(WARSAW-OXFORDRULES1932,简称W.O.RULES1932)
B.1941年美国对外贸易定义修订本(REVISEDAMERICANFOREIGNTRADEDEFINITIONS1941)
C.国际商会制定的《2000年通则》英文为INCOTERMS2000,(ICCPUBLICATIONNO.560)
国际商会简称ICC是INTERNATIONALCHAMBEROFCOMMERCE三个单词第一个字母大写.
INCOTERMS来源于INTERNATIONALCOMMERICALTERMS三个单词合并而成。
三、当前国际贸易中广泛采用的贸易术语惯例
①是国际商会制定的《INCOTERMS1990》或《INCOTERMS2000》
②国际商会于1919年成立,会员分布在140多个国家和地区,是全球具有重要影响的世界性民间商业组织,它是联合国的一个高级咨询机构,设立的目的是在经济和法律领域里,以有效的行动促进国际贸易和投资的发展。
③中国于1994年11月获得国际商会成员国地位。
④《INCOTERMS1990/2000在世界上已得到广泛的承认,广泛运用于国际贸易合同及L/C中。
四、FOB贸易术语
1、定义:
FOB是FREEONBOARD三个单词第一个字母的大写,中文意思为装运港船上交货,指定具体装运港名。
2、适用运输方式:
海运和内河运输。
3、关键点:
风险划分点,交货点,费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷(实际操作中为装到船舱内)。
4、卖方的主要义务
A、负责在合同规定的日期或期限内,在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上,并给予买方充分的装船通知。
B、负责取得出口许可证或其他核准证书(商检证,原产地证等)办理货物出口手续(报关、出口订仓等)。
C、负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险(实际为到船舱内为止)。
D、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据(已装船海运提单)。
5、买方的主要义务
A、负责按合同规定支付货物价款。
B、负责订舱或租船、支付运费(海运费),并给予卖方关于船名,装船地点和要求交货时间的充分通知,(实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理,并要求卖方向其订船,海运费为到付,由买方支付,通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜10-20%)。
C、自负风险和费用取得进口许可证(配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领)或其他核准证书,并办理货物进口以及必要时,经由另一国过境运输的一切海关手续。
D、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险(实际为装运港船舱内以后的)
E、收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。
6、实际业务中的注意点
A、贸易合同中注明启运港:
启运港应为海港或河港(南通、重庆港等为内河港)
B、贸易中要求卖方提供清洁已装船提单,风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。
C、船货衔接应在贸易合同中明确规定,空舱费,滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。
D、装运港的装货费由谁承担,即THC费用由谁支付,国际贸易原则为谁付海运费谁支付THC费用。
E、和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用《1941年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的INCOTERMS1990/2000这个惯例。
因为同一个FOB术语两个惯例的解释不同,双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。
F、和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司,争取货代由我方按排,目的港货代也应由我方货代指定,这样可以大大减轻贸易风险。
五、CIF贸易术语
1、定义:
CIF是COST,INSURANCE,ANDFREIGHT(…..NAMEDPROTOFDESTINATION)三个单词的第一个字母大写组成,中文意思为成本加保险费加运费。
(指定目的港),指当货物在装运港越过船舷时,(实际为装运船舱内),卖方即完成交货。
货物自装运港到目的港的运费保险费等由卖方支付,但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买方承担。
2、适用运输方式:
海运和内河运输,贸易国(货物最终运抵的海港或河港)。
3、关键点:
风险点、交货点在启运港船上,费用划分点至目的港港口船上。
4、卖方的主要义务
A、在合同规定的期限内,在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上,并给予买方装船通知。
B、负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准证书(原产地、商检证书等)
C、负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。
D、负责办理货物运输保险,支付保险费。
E、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
F、负责提供商业发票,保险单和货物已装船提单等。
5、买方的主要义务
A、按合同规定支付价款。
B、负责办理进口手续取得进口许可证或其他核准书。
C、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
D、收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。
6、实际业务中的注意点
A、概念上的误区:
CIF和FOB,术语中交货点及风险点都是在装运港的船上,卖方在装运港将货物安全地装到船上即完成卖方义务,装运后货物可能发生的风险,卖方不再承担责任。
卖方将保险单、提单等交由买方,风险索赔等就由买方去办理。
B、订舱配载:
CIF条件下卖方自主订船,选择船公司货代,自付运费,码头费等,一般不接受买方指定的货代/船公司等,实际业务中客户会选择国外服务较好的马士基、APL等知名船运公司,一般在和买方确认好运费,船期后也可以接受,但一般不可以由买方指定的货代出运。
C、卖方在装运港办理保险,一般在订立合同时具体规定保险金额,保险险别和适用保险条款,以及保险责任的起讫期限,选择协会或中国保险条款,保险单银行交单时要背书转让给买方。
D、卸货费用:
码头作业费等,CIF中一般用PORTTOPORT即港至港条款,启运港的费用由卖方承担,目的港的费用则由买方承担,
E、装船通知以及货物的中转、到港日期等。
1、卖方在装运港将货物装船后,取得海运提单并将主要货运单据给银行或自行交由买方,承保保险取得保险单支付海运费以及装运港杂费后即完成全部交货义务。
2、卖方在装船后给买方充分的已装船通知。
3、卖方无保证货物必然到达以及确保何时到达目的港的责任。
4、卖方无货物装船后的损害、受潮、灭失等承担责任。
5、若卖方提交单据时,货物已经损坏或灭失,买方仍须凭单付款,买方可凭提单向船公司/船代,凭保险单,向保险公司要求损坏赔偿而不可以向卖方提出索赔。
6、实际业务中买方以货物在中转港,未按时中转、掉箱,货物在途中两次或叁次中转延误到港日期影响其成衣/成品交货索赔误工费、空运费等是不合理的,如何避免应在订立贸易合同时就注明卖方无装船后保证货物何时到达目的港以及无法保证何日中转的义务。
六、CFR/CNF贸易术语
1、定义:
CFR/CNF是COSTANDFREIGHT三个单词的其中一个字母组合而成,中文意思为成本加运费,指定目的港,指当货物在指定装运港越过船舷时,卖方即完成交货,卖方支付将货物运至目的港所必需的海运费,交货后的灭失和损坏的风险自交货时已转移至买方。
2、适用运输方式:
海运及内河运输(至贸易国的目的港,海港,河港均可以)。
3、关键点:
交货点、风险点在装运港船上,费用划分点,海运费付至目的港船上,保险由买方办理并支付。
4、CFR/CNF和CIF买卖双方义务的区别
CFR/CNF合同中卖方不负责办理保险,不支付保险费,不提供保险单据,海上货物运输保险由买方自行办理。
其他义务和CIF是相同的。
5、实际义务中的注意点
A、风险点的转移:
风险点为卖方在装运港将货物装到船舱内,风险点即转移到买方,国此买方必须在此之前向保险公司办妥保险,因此实际业务中卖方应于装运前和国外买方就如何发装船通知以及何时发装运通知,商定办法,贸易合同中也应注明装船通知的发送内容,方式,发送时间等。
B、港杂费,装运港的港杂费,THC费用由卖方承担,目的港的港杂费,提货费等由买方承担。
C、其他注意点同CIF注意点一样。
七、FOB/CIF/CFR的共同点
1、三种价格术语都适用于海运和内河运输(如中国长江河运,美国五大湖地区河运)其承运人一般只限于船公司。
2、三种价格术语交货点均为装运港船舷(实际为船舱内)风险点均以在装运港越过船舷时(实际为船舱内)从卖方转移至买方。
3、费用点:
卖方均承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。
4、提单:
卖方均需向买方提交已装船清洁提单。
5、装船通知:
装运前后卖方均应及时向买方发出装船通知。
6、风险点:
卖方在装运港将货物装船后的风险即转移到买方。
7、目的港的进口清关,费用等均由买方负责办理;装运港的装船,陆运,出口报关,办理许可证等均由卖方办理。
8、卖方都有在装运港安排订舱、配船的义务。
八、FOB和CIF价格术语的不同点
1、价格术语后港口性质不一样,FOB后的港口指卖方所在国的海港或河港,而CIF后的港口指买方所在国的海港或河港,CIF价格术语后目的港后应注明港口所属国别,如维多利亚港,在香港有,英国有,巴西有,必须加注国别来区分。
2、费用构成不一样,报价不一样。
FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止,而CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
3、THC码头作业费的支付对象不同。
按照谁支付海运费谁支付THC费用的原则,FOB价格条款中THC费用应由买方承担,CIF中THC应由卖方承担,现行国内THC标准为20‘柜370元,大柜40’为560元,THC费用应在贸易合同中明确注明由谁支付。
4、保险费支付、办理不同:
FOB、CNF保险由买方办理,卖方应于装船前通知买方;CIF保险由卖方办理并支付保险费,卖方按合同条款,保险条款办理保险并将保险单交给买方。
5、价格术语国际惯例不同,FOB价格在美国惯例和国际商会的1990及2000年通则惯例,CIF大多数为国际商会的1990年/2000年惯例,订立贸易合同或客户开出信用证中注意加以区别。
6、空运货物:
FOB卖方只承担货物上飞机之前的所有费用空运费,空运目的港费用由买方承担。
CIF卖方除承担FOB空运费用外还需按买方要求承担空运费以及对货物空运投保保险。
空运货物自装运港交付后货物所有权即转移至买方。
7、租船订船不同:
FOB价格由买方指定船公司/船代公司甚至货代公司安排船运,买方能否及时租船订舱,会影响卖方的及时交货以及银行交单等。
CIF价格则由卖方自主选择船公司或货代公司。
8、装船通知告知买方时间不同:
FOB价格和CNF在装船前告知买方,装船内容、装船细节以便买方有充足的时间办理货物海上保险而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知买方装船通知。
9、装运后跟踪服务不同:
FOB价格术语由于是客户指定船代/货代,其二程三程中转一般由买方负责办理,而CIF价格术语,为给卖方提供更好的服务一般由卖方及时联系货代船代将中转情况,目的港代理资料,何时到港等资料告知买方。
(但CIF价格中卖方并无此规定义务,一般实际操作中买方会有此要求)
10、不可抗力风险不同:
索赔难度不同
在实际出口业务中若货物已装船,在装运港或运输途中遭受不可抗力自然灾害或意外事故,而卖方提交的单据与L/C规定有“不符点”遭到开征行拒付货款情况下FOB、CNF和CIF所承担的风险不同。
在CIF术语上是卖方办理保险,在启运港投保,在客户拒付退单的情况下,卖方可凭保单向当地保险公司索赔。
在FOB和CNF情况下是买方办理保险,保单在买方手里,保险公司又大多在国外,卖方难以向保险公司索赔,尤其是FOB术语上,卖方要找买方指定租船订舱的船公司/船代理及时准确取证就更难。
在当前实际出口业务中客户指定货代/船公司的FOB术语业务相对较。
国际贸易FOB、CFR和CIF三种术语的换算
1.FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=(FOB价+国外运费)/(1-投保加成×保险费率)
2.CFR价换算为其他价FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/(1-投保加成×保险费率)
3.CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)-国外运费CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)
FOB价格的计算:
FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]}×人民币含税价}/现汇买入价
公式解析:
FOB=(人民币含税价-退税收入)/现汇买入价
其中:
退税收入=人民币含税价×[退税率/(1+增值税率)]
则:
FOB={人民币含税价-{人民币含税价×[退税率/(1+增值税率)]}}/现汇买入价
FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]}×人民币含税价}/现汇买入价
另外:
如果您的产品有出口关税,FOB价是这样计算的。
FOB美元价=[FOB人民币价格×(1+关税率)]/美元现汇买入价
在计算出口价格时,汇率为什么用现汇买入价
汇价:
外币电汇,信汇或票汇买卖业务所使用的汇率。
一般它高于现钞汇价,这是因为外币现钞一般不能在本国流通。
买入价:
只要您不把美元换成人民币,会计都是按中间价拆算成人民币记账的,如果换成人民币则银行是按现汇买入价来算的。
买入价就是银行收取外币时愿意支付的价格。
FOB中的国内费用包括:
1、加工整理费用;2、包装费用;3、保管费用(仓储/租,火险等);4、国内运输费用(仓至码头);5、证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等);6、装船费(装船、起吊费和驳船费等);7、银行费用(贴现利息、手续费等);8、预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等);9、邮电费(电报、电话、电件、传真、电子邮件等费用)。
外贸术语解析FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP等
一、FOB
FREEONBOARD(…namedportofshipment)--装运港船上交货(…指定装运港)是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上,并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
FOB术语也就是我们通常所说的"离岸价格"。
按《1990年通则》,在FOB术语下,买卖双方的主要义务如下:
(一)卖方的主要义务:
1.负责在合同规定的日期或期间内,在指定装运港,将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上,并给予买方充分的通知;
2.负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书;
3.负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险;
4.负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
如果买卖双方约定采用电子通信,则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息(EDImessage)所替代。
(二)买方的主要义务:
1.负责按合同规定支付价款;
2.负责租船或订舱,支付运费,并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知;
3.自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书,并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续;
4.负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险;
5.收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。
采用FOB术语,需注意以下几点:
1.买方应及时租船订舱,并将船名、装船地点和时间及时通知卖方,以便卖方及时备货,安排装船。
否则将构成买方违约。
从而有可能导致卖方要求解除合同及/或要求损害赔偿。
2.装船费用负担情况,一船采用FOB术语变形来表示。
常见的有:
FOB班轮条件(FOBlinerterms),指装船费用如同以班轮装运那样由支付运费的一方(即买方)负担;
FOB钓钩下交货(FOBundertackle),指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处,从货物起吊开始的装船费用由买方负担;
FOB包括理舱(FOBstowed,FOBS),指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用;
FOB包括平舱(FOBtrimmed,FOBT),指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。
3.美国对FOB术语的解释与1990incoterms的规定不同,美国将FOB术语分为六种,其中只有"指定装运港船上交货"(FOBvessel(namedportofshipment))与1990INCOFERMS解释相近,因此,我外贸企业在与美国和其他美洲国家出口商按FOB术语洽谈进口业务时,除了应在FOB术语后注明"vessel"外,还应明确提出对方(卖方)负责取得出口许可证,并支付一切出口税捐及费用。
二、CIF
COST,INSURANCEANDFREIGHT(…namedportofdestination)--成本加保险费、运费(…指定目的港)是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责办理货运保险,支付保险费,以及负责租船或订舱,支付从装运港到目的港的运费。
按照《1990年通则》,CIF合同买卖双方的主要义务如下:
(一)卖方的主要义务
1.负责在合同规定的日期或期间内,在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上,并给予买方充分的通知;
2.负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书;
3.负责租船或订舱,并支付至目的港的运费;
4.负责办理货物运输保险,支付保险费;
5.负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险;
6.负责提供商业发票,保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据。
如果买卖双方约定采用电子通信,则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。
(二)买方的主要义务
1.负责按合同规定支付价款;
2.负责办理货物进口手续,取得进口许可证或其他核准书;
3.负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险;
4.收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。
在采用CIF术语时,需注意以下几点:
1.CIF合同属"装运合同",尽管我们通常称之为"到岸价",但这是指价格的构成,是由成本运费+保险费。
而不是指卖方也负责货物到岸前的风险。
卖方在按合同规定的装运地将货物交付装运后,对货物可能发生的任何风险不再承担责任。
2.卖方应及时租船订舱。
3.卖方应按合同要求办理保险,有关保险责任的起讫期限必须与货物运输相符合,并必须至迟自买方需负担货物灭失或损坏的风险时(即自货物在装运港越过船舷时)起对买方的保障生效。
该保险责任的期限必须展延至货物到达约定的目的港为止。
4.卸货费用的负担,常用CIF术语的变形来表示,例如:
2CIF班轮条件(CIFlinerterms),指卸货费用按班轮条件处理,由支付运费的一方(即卖方)负担;
2CIF舱底交货(CIFexship'shold),指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用;
2CIF吊钩交货(CIFextackle),指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用;
2CIF卸到岸上(CIFlanded),指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。
5.CIF合同属于象征性交货(symbolicdelivery)合同。
卖方只提交符合合同要求的单据,即等同于交付货物,即使在卖方提交单据时,货物已经灭失或损坏,买方仍必须凭单据付款,但他可凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。
三、CFR
COSTANDFREIGHT(…namedportofdestination)---成本加运费(…指定目的港)是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责租船或订舱,支付抵达目的港的正常运费。
按照《1990年通则》,CFR合同买卖双方的主要义务如下:
(三)卖方的主要义务
1.负责在合同规定的日期或期间内,在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上,并给予买方充分的通知;
2.负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书;
3.负责租船或订舱,并支付至目的港的运费;
4.负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险;
5.负责提供商业发票和货物运往约定目的港的通常运输单据。
如果买卖双方约定采用电子通信,则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。
(四)买方的主要义务
1.负责按合同规定支付价款;
2.负责办理货物进口手续,取得进口许可证或其他核准书;
3.负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险;
4.负责办理保险手续和支付保险费;
5.收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。
按CFR术语订立合同,需特别注意以下几点:
1.在CFR术语下,一定要注意装船通知问题。
因为在CFR术语下,卖方负责安排运输,而买方自行办理保险,因此在货物装上船前,即风险转移至买方前,买方及时向保险公司办妥保险,是CFR合同中一个至关重要的问题。
因此IVCOTERMS强调卖方必须毫不迟延地通知买方货物已装上船。
否则,卖方要承担违约责任。
2.CFR术语中有关卸货费用负担情形,通常采用CFR术语的变形,例如:
2CFR班轮条件(CFRlinerterms),指卸货费用按班轮条件处理,由支付运费的一方(即卖方)负担;
2CFR舱底交货(CFRexship'shold),指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用;
2CFR吊钩交货(CFRextackle)指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用;
2CFR卸到岸上(CFRlanded),指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。
四、FCA
FREECARRIER(…namedplace)--货交承运人(…指定地)是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管,并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同,并将有关承运人的名称、要求交货的时间和地点,充分地通知卖方;负担货交承运人后的一切费用和风险;负责按合同规定收取货物和支付价款。
FCA术语适用于各种运输方式,特别是集装箱运输和多式运输。
按《1990年通则》,在FCA术语下,买卖双方的主要义务如下:
(一)卖方的主要义务:
1.负责在合同规定的交货期内,在指定地或地点,将符合合同的货物交至买方指定的承运人;
2.责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书;
3.担货物在货交承运人以前的一切费用和风险;
4.负责提供商业发票和证明货物已
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 外贸 术语 解析
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)