营销高手把梳子卖给和尚.docx

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营销高手把梳子卖给和尚

（营销高手）把梳子卖给和尚

把梳子卖给和尚（营销高手）

在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是真正的营销高手！

                                        -------题记

有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。

广告一打出来，报名者云集。

面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：

“相马不如赛马。

”为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：

就是想办法把木梳卖给和尚。

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：

出家人剃度为僧，要木梳有何用？

岂不是神经错乱，拿人开涮？

过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。

最后只剩下三个应聘者：

小尹、小石和小钱。

负责人对剩下的三个应聘者交代：

“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。

”10日期到。

负责人问小尹：

“卖出多少？

”答：

“一把。

”“怎么卖的？

”

　　小尹讲述了历尽的辛苦，以及受到和尚的责骂和追打的委屈。

好在下山途中遇到一个小和尚，一边晒着太阳一边使劲挠着又脏又厚的头皮。

小尹灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

　　负责人又问小石：

“卖出多少？

”答：

“10把。

”“怎么卖的？

”小石说他去了一座名山古寺。

由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。

小石找到了寺院的住持说：

"蓬头垢面是对佛的不敬。

应在每座庙的香案前放把木梳，供善男善女梳理鬓发。

"住持采纳了小石的建议。

那山共有10座庙，于是买下10把木梳。

负责人又问小钱：

“卖出多少？

”答：

“1000把。

”负责人惊问：

“怎么卖的？

”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。

小钱对住持说：

“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚的心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。

我有一批木梳，你的书法超群。

可先刻上"积善梳"三个字，然后便可做赠品。

”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送"积善梳"的仪式。

得到"积善梳"的施主和香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。

这还不算完，好戏跟在后头。

住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

木梳卖给和尚，听起来荒诞不经。

但梳子除了梳头的实用功能，有无别的附加功能呢？

 [推荐]营销人生如何精彩演绎?

营销人生如何精彩演绎?

    人生因梦想而美丽，因体验而精彩！

大学毕业后，带着对营销的美好憧憬，加盟某测量系统中国业务部，从事一项既在身边而又陌生的事业——市场营销,四年多的市场洗礼，从区域经理、产品经理到市场总监，有失败的辛酸,也有成功的喜悦,但我对市场营销事业的信念和执著更加坚定,也为能成为7000万营销大军中的一员而感到骄傲和自豪，现就职于某专业营销策划机构，从事市场策划和管理培训项目，希望能将自己对人生、对营销的思索与各位营销界同仁共同分享，共同学习，共同提升，共同迈向成功！

共同打造时代的营销巅峰！

营销人生如何精彩演绎？

“每个人心里都有一个梦

每个人心里都有一亩田

用它来种什么

种桃种梨种春风

梨花开尽春又来……”

每次听到齐豫演唱的这首歌，心里总有一种对现实和未来的思索：

做为一名营销人，我的梦想是什么？

我的田地在那里？

我在做什么？

我应该收获什么？

我应该怎样去耕耘？

我有没有对自己的营销人生规划过？

历经十几年的如金岁月，中国营销从稚嫩到发育，从江湖游侠到精英团队，正经历着令人兴奋的飞越，正为潜力无穷的市场经济传播活力，正成为市场经济中一道亮丽的风景线。

做为7000多万营销大军中的一名，日夜忙碌，风餐露宿，四处漂泊，也许你为在营销的舞台上自己魅力的展现而骄傲和自豪！

但时光会如白驹过隙匆匆流逝，对于营销大军中的新兵、老兵，你的营销生涯会怎样？

将来的路在何方？

你是否有过思索？

将一只青蛙放进装有沸水的器皿中，青蛙会奋力的向外跳出；但将青蛙放进装有冷水的器皿中，慢慢加热至沸腾，开始的青蛙舒适的游来游去而怡然自乐，等到水完全煮沸时，青娃虽已意识到危险，但鼎沸的环境使它没有力量实现奋力一跃。

随着中国WTO的加入，全球经济一体化的到来，面对市场的风云变幻、人才的英雄辈出，面对先进的营销理念、营销模式、营销创新的冲击，营销舞台的“奶酪”在逐渐改变，自己如何在竞争中生存，营销的人生之梦如何精彩演绎？

“运筹帏握，方能决胜千里”，作为一名营销人，历经几年的市场磨练，我感受最深的是应在公司给予的营销平台上，一定要将自己营销生涯规划好，以营销为事业，自我定位、以营销人生梦想的规划设计为支撑点，自我提升，用青春的激情、持之一恒的毅力，拼搏的双手去实施生涯规划，方能开辟成功之路，演绎精彩营销人生！

SWOT法则分析定位

人生规划如同企业营销，要立足市场，必须做好科学分析和定位。

作为一名营销人，是否可以将市场营销中运用娴熟的SWOT分析法则对自己S、W的内部因素和行业O、T的外部因素进行综合分析，不妨拿出一支笔，一张白纸，思索写下SWOT，为自己的营销人生找准位置，是适合冲锋陷阵的市场营销，还是指点江山的营销策划，还是市场营销的技术人员、商务人员……，以坚定火热的营销心。

STRENG（优势）：

自己的性格、特点、兴趣、爱好？

对营销的热爱程度？

丰富的营销理论和实战经验？

对行业产品、渠道的了解？

良好的交际网络和人脉？

……深入挖掘

WEAKNESS（劣势）：

消极的心态？

懒散的作风？

沟通的心理？

销售的技巧？

市场的洞察力、把握力？

工作的计划性？

方案的执行力？

……着重提升

OPPORTUNITY（机会）：

营销领域——全球最大的舞台，为所有热爱营销的人提供了一个展示自我、实现梦想的空间。

……把握机遇

THREAT（威胁）：

市场风云变幻，竞争激烈，时代英雄辈出，优胜劣汰，市场环境及新营销理念各种因素的冲击。

……直面挑战

明确的生涯规划

“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，既然适合于营销，选择了营销，就一定要演绎精彩人生，实现自己的人生价值，不然人生又有何意义？

根据著名心理学家马斯洛的人生需求论，在满足生理需求的基础上更要追求更高层次的自我实现，自己的梦想、自己最终生涯目标是什么？

自己要分几个层次去实现？

不妨将此在白纸画成梯字塔，从上至下，形成直观的发展路线图，而不是大脑中的虚幻缥缈，时刻激励自己的营销行动。

根据自己的分析定位，确定自己营销生涯中的远景规划、人生战略的核心目标。

是成为职业营销经理，为市场推波助澜，还是成为顶尖策划大师，为市场出谋划策，还是成为企业的管理者、CEO、还是实现自己的创业梦想……。

根据自己的梦想目标，应形成短期、中期、远期的阶段性目标，每个阶段再细分成表格，明确自己在工作经验、知识储备、能力培养的不同方面应该去做什么，激励引导自己向着美好的梦想、宏伟的远景步步*近。

人生之梦：

最终生涯目标

远期生涯目标（成熟管理）时间：

  内容：

中期生涯目标（提升发展）时间：

      内容：

短期生涯目标（学习积累）    时间：

      内容：

行动就是力量

面对多彩的营销舞台，既然规划了美丽的人生梦想，我们更想美梦成真，但面对激烈的市场竞争、人才竞争，是否把远景规划的憧憬和激情完全投入到工作中去？

我们是否在为生涯规划实现在整合自身素质、努力实施？

还是在纸上谈兵、怨天尤人、消极懒惰、得过且过？

甚至盼望上帝赐给自己美梦成真的法宝呢？

“Actionispower行动就是力量！

”，只有将自己的实际行动融入到生涯远景规划中的每个阶段，才能直面竞争，美梦成真、拥有精彩的营销人生！

行动的准则：

1、水只有持续加热升温，才能沸腾，行动必须持之以恒，好高鹜远、浮燥的心态，只能造就“豆腐渣”工程，不可能演绎精彩人生；

2、行动以自己的生涯规划为引导，以学习实践为主线，努力打造自己营销人生的核心竞争力，自己的核心竞争力越强，人生精彩的程度就更高；

行动的开展：

根据自己的定位分析，结合生涯规划的阶段性目标，自己的经验、知识、能力、素质存在的欠缺，应该如何提升？

如何应对快速变化的营销环境？

应该“每天都在进步”。

学习是自我提升、应对变革的最好工具，通过书籍、网络、同行、培训等平台，丰富营销领域及边缘领域的理论知识，理论应用实践，提高实战能力，从市场分析、市场战略、市场策划、市场拓展、市场操作、商务洽谈、财务管理等各个方面来加强自己的洞察力、思维力、策划力、执行力、沟通力、团队意识、财务意识……，学习而有思索、有创新、有突破，为梦想之花的绽放辛勤耕耘、浇灌。

不过对于实施生涯规划行动的营销人来讲，最可爱也最累，人生之路是漫长的，一定要注意自己身体健康的管理，身体是革命的本钱，健康的体魄、充沛的精力是精彩人生的保证！

同时在行动中，希望能将80/20法则充分应用，将百分之八十的时间用在最重要的事情上，注重时间的管理和行动的效率。

在行动的实施中，增强自信，提炼自己的核心竞争力，彰显自己的竞争优势，时时去创造机会、去把握机遇，使自己的生涯规划加速发展！

行动中的思索

市场是变幻莫测的，人生是不可预测的，在营销生涯规划中，梦想非常美丽，但实施中会有很多不确定因素的影响，你必须学会承担压力，以一种积极的、开放的心态去对待！

也许你的销售陷入低谷，也许你的发展会暂时受阻……，你怎样对待？

正如水流一样，地势平坦，顺流而过，遇到高坡或洼地，择洼而盈，满盈而去，对于人生规划的演绎，应在自己奋斗拼搏的过程中，在变化的环境中，学会修正完善，学会检讨改进，学会蓄势待发，以对营销的火热之心，积极面对，使自己的梦想目标更容易到达。

正如一张100元的人民币，无论你怎样折叠、甚至摔打，它的价值是不变的，是金子总是要发光的。

营销的人生，虽有阳光明媚、也有阴雨连绵，有成功的辉煌、也有失败的辛酸，但没有梦想的营销，将是一潭死水，更不会演绎精彩。

面对风云变幻、激烈竞争的营销领域，祝愿7000万的营销同仁，都能拥有美丽的人生梦想，与时倶进，演绎自己精彩的营销人生，共同迈向成功的巅峰！

同时愿下面的格言能永伴你的营销人生，伴你不断的走向成功，演绎精彩人生！

“生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近，我不知道走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可以遭到失败，但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。

在向前进一步，如果没有用，就再向前进一步，事实上，每一次进步一点点并不难。

坚持不懈，直到成功。

我决不考虑失败，我的词典里不载有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、退缩这类愚蠢的字眼。

我要辛勤的耕耘，忍受苦难，我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。

我坚信，沙漠尽头必是绿洲。

坚持不懈，直到成功。

“

 [原创]本土成功营销人员十大秘诀

营销界流行着一句“二八定律”，关于其的解释也存在着众多不同的版本，如：

“绝大部分的利润是由低于20％的家庭所创造出来的，而高达80％的销售量是由不重视品牌的消费者所购买。

”、“国际市场的普遍规律是20%的强势品牌占据着80%的市场”、“通常20％的销售人员完成80％的销售额。

”等等……

　　我国经济经过二十多年的市场化的摸索和进程，已经呈现出具有中国特色的市场经济环境，在国际化市场比拼的今天，对于我国从事营销工作的人员而言，正逐渐感受到市场竞争的魅力以及市场挑战所带来的愈来愈大的压力。

　　对于普通人而言，性格将决定其命运！

这一点，对急欲迈向成功的销售人员更是极其关键。

　　下面所列举的十条诀窍，能够帮助本土营销人员走向成功。

　　★　1、对销售工作充满极大热情

　　这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。

即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。

乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

　　★　2、抓住一切机会进行销售

　　销售地点不应仅仅局限在售点或会议室，销售的机会也不会单单出现在正式会晤的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事销售活动，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。