留学营销大赛策划书.docx

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留学营销大赛策划书

一、背景介绍

1、基本情况简介

1、在经济全球化的时代大背景下，中国的经济迅速崛起，全球化在中国显现得更为突出。

近几年中国的发展使得越来越多的中国学生选择出国留学这条道路，出国留学意味着可以接受更高水平的国际化教育。

而国家相关政策的支持也使得出国留学成为了很多家庭的首选；另外，国民收入水平的提高还有国内教育资源供求矛盾以及教育的市场化改革都促进了中国海外留学市场的发展。

就当下而言， 目前国内的教学体制造成了学生们的学业收获少、就业压力大的局面，而留学的费用又在一直降低，再加上国外完善的社会制度、自由的文化思想，都使得学生们考虑出国留学这条道路。

2、山东财经大学，作为国内最大的财经类院校，高考录取分数也在逐年的突破新高，这使得山东财经大学学生的整体素质越来越好，具备出国留学的资质。

目前，学生们的竞争已经渐渐走出校园的包围圈，更加注重提高自身的实际社会工作能力，学生们的眼光也不仅仅只是聚焦于简单地完成学业和学分上，社会在发展，学生们的观点和视界也在变化，选择一个竞争力具有优势的求学方式，可以使学生们在今后的就业和奋斗道路上尽可能的避开弯路寻求光明捷径。

而留学教育则是一个再合适不过的选择。

3、启德教育作为全球规模仅次于IDP的招生代理机构，正在逐年做大做强。

我们将会

带着最完善最全面的一站式教育服务走进大学校园，为广大学子提供高素质高水平的国际化教育平台。

介于山财大刚刚成立，启德教育抓住时机，从2012年11月份起在山东财经大学内展开“留学教育进校园”等的一系列活动。

2、主要执行对象

山东财经大学四大校区（明水<含燕山学院>、圣井、燕山、舜耕）的学生。

山东财经大学是一所具有实力和知名度极强的高校，升为一本之后生源水平的提高为留学教育进校园活动的开展提供了广阔的背后支持。

3、社会影响

1、出色的业绩使启德在社会上形成良好的印象。

留学教育进校园活动的开展会带动一定范围区域内的“小留学热”现象。

群众对于留学教育的理解从原来的思想解放出来，对于留学教育的兴趣也会随之被挖掘。

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2、培养大量的国际化人才，以带动中国经济的发展。

3、预期的社会影响是，各大媒体、高中大学以及广大的在校学生对于启德教育的认识更加深刻。

并积极投入到对“留学教育进校园”活动的理解中去。

4、目的

①让留学教育为人们所了解。

②开拓山财大留学教育的市场，在山财大内形成自己的品牌效应，即同学们一

提到留学就会首先想到启德。

在山财大内形成自己的品牌效应，打开启德教育在山东财经大学的市场。

③帮助所有有留学梦想的学子完成留学梦想。

二、公司简介

启德教育是一家提供一站式国际教育服务的国际集团机构。

作为中国最大的国际教育服务提供商，启德教育自1985年以来一直致力于打造一个真正全球化的高品质教育服务平台。

并已经获得国际教育工作者协会、美国国际招生协会等众多官方机构的认证，以及与1200

所高中、大学、官方教育机构签署官方合作协议。

目前启德教育已在全国18所城市下设分部。

也相继在澳洲、美国及欧洲建立了20家分公司，

启德教育把“提供专业国际教育服务，帮助顾客成为国际化人才”作为启德人得使命，

27年来努力扩大国际教育服务网络，为广大中国学子提供最佳的国际教育接触的平台，帮助更多的人完成留学梦想。

截止2011年，启德教育共帮助26000多名中国学生完成留学申请，并不断壮大队伍。

在2012年达到了全国共18家分公司，9个分校；3个合作办学项目；海外6家分支机构；

直属单位超过12个；员工超过2800人的巨大规模。

三、市场分析

（一）、客户分析：

1、山东财经大学目前共设有21个学院，56个本科学院。

其中财政学、会计学、国际经济与贸易、信息管理与信息系统、工商管理、经济学、金融学为国家级特色专业。

山东财经大学明水校区目前只要集中为大一大二学生，专业主要为法学院工商管理学院会计学院公共管理学院为主要。

从财经大学燕山学院以山东财经大学的优势学科、专业为依托，设有会计系、

工商管理系、金融系、国际贸易系、信息管理系、计算机科学与技术系等6个系，12个本科专业，目前在校生6169人。

2在为期一周的市场调研和后期数据（详见附录○2）分析中可知，资金顾虑成为大学生不去考虑留学教育的最关键性问题。

按照当前的数据状况可得知，虽然学生对于留学教育的认识不断深入，有此想法的人数也在逐年增加。

但真正可以完全自主负担留学费用的人却微

乎其微。

3、

市场潜力较大的集中分布于会计金融和国贸学院，这些专业的专业课程要与国际接轨，涉及许多国际化知识和讯息，并需要掌握一定水平的外语，这样，留学教育的进行与其专业具有一定的吻合程度。

将会给他们的未来带去更大的机遇并且提供更完善的平台。

4、

在这之外，问卷调查报告显示，对大学生来说，出国很明显的一个困扰就是语言问题，早期打算出国留学的学生在高中就开始培养自己的英语等语言能力，而大部分大学生的外语水平则仅限于满足国内就业水平。

所以存在一定量的学生由此顾虑因而放弃了对海外求学的进一步坚持。

（二）、竞争对手分析：

在各种留学机构中，新东方凭借其良好的社会信誉和广泛的社会知名度，更加容易吸引客户，但是新东方还未形成完善的留学教育体系，目前对我们来说还形不成太大的竞争力；新航道的留学体制成熟，但是新航道建立联系的海外高校并不全面，只是局限在美洲、英国和澳洲，相比之下，启德的范围要广一些。

（三）、产品分析：

启德教育提供一站式人性化的服务，拥有成熟的制度。

启德的成功不只是靠这些，近几年国际上留学的热潮才是启德得以不断壮大的原因，留学教育更适合市场，这才是优秀企业的发展之机。

（四）、SWOT分析：

S（优势）：

1、在山财大校区内还未有声气很大的关于出国留学的宣传，我们启德教育可以最先进行一个声势浩大的宣传。

2、启德教育在全国是起步比较早的留学机构之一，27年的办学经验使得启德有完善的办公系统。

3、启德教育是中国最大的国际教育服务提供商，在全国设立了多家分公司，且与海

外的1200多家学校签署办学协议，供学生们选择的范围广。

这样更能体现出我们的行业竞

争优势。

4、启德教育形成一个集国际教育资讯、留学申请、出国前语言培训、国际合作课程、境外服务、教育展览、职业生涯规划、海归VIP俱乐部及其他国际教育服务等为一体的全方位国际教育网络，真正意义上实现了出国+就业的一站式优质服务。

5、拥有良好的信誉，多年来有着零投诉的记录。

W（劣势）

1、虽然全国范围内的出国留学生人数在不断上升，但是在财大校园内，多数的学生从来没有想过要选择出国留学，不是留学的市场前景不好，是学生们没有出国的想法，

2、关于学生最开始就根固的对于留学教育抵触和误会的心理，最主要问题是，有

较多的学生无法接受留学教育的思想也没有进一步了解留学教育的打算。

3、启德的知名度还远远不够，现在启德正在不断的壮大，但是在壮大的过程中宣传做的不是很到位，致使很多人听到启德之后不知道启德是干什么的，更别说启德的留学教育服务了。

O（机会）

1、据相关了解，大部分学生在入学之前都未曾了解有关于留学教育和启德教育。

而新的事物往往会给年轻的学子带来新鲜感和想要尝试和了解的欲望。

2、山东财经大学在此之前没有承办或者展开任何一个关于教育服务机构的宣传活动。

启德教育打开了“留学教育进校园”的大门，将会有极大的竞争优势。

3、启德教育在山东财经大学四个校区广纳贤才，开展营销策划大赛活动使得启德教育的品牌已经初步打响。

4、学生代理更加接近了解客户源，可以通过微博、QQ群等论坛形式进行更加简单却有效力的宣传。

5、通过不断的宣传，可以将那些潜在客户发掘出来，这会是很大的客户量。

T（威胁）

1、并非所有学生都适合留学，应从家庭经济条件和学生自身的学习能力、适应能

力、语言能力、性格特点、未来职业规划、国外教育资源的优劣等方面综合考虑，有些同学选择出国留学是属于盲目从众的，所以可能会遇到很多困难进而影响我们的成熟形象。

2、我们一心在搞宣传发动同学们出国留学，会让学生们感到这是很功利的东西，进而有损我们宣传的形象，对我们产生抵触情绪。

3、如今留学中介市场存在很多诈骗或者服务不尽责的现象，学生对此类中介公司有抵触心理，不利于我们宣传的进一步进行。

4、我们进驻校园进行宣传，会引起其他留学机构如“新东方”机构的注意，他们也在观察财大校园内的留学市场情况并垂涎山财大光明的市场前景，我们的宣传势必会迫使他们加入其中，而新东方知名度高，相对之下，学生们可能会更加愿意偏向选择“新东方”。

四、营销策划

（一）预测目标：

1、留学客户的搜集以及潜在客户的发掘和开发

2、启德留学的品牌宣传及展示，在学校及学生心中树立启德留学第一品牌。

（二）活动方案：

1、调查问卷

2、现场宣传、宿舍宣传

3、校内活动

4、网上宣传

5、招聘学生代理

6、与校方物业社团合作

7、举办公益演讲会和免费的英语培训

8、举办英语风采大赛

9、举办交换生活动

（三）项目及可行度分析

1、做海报、发传单等宣传方式虽然传统，但可以操作性强，能起到一定的宣传效果，加上我们可以让启德走进学生的视野，加深学生对启德的印象。

值得一提的是，赞助社团活动的往往社团承诺的宣传效果不甚明显，其社员对赞助商的印象反而更深刻，特别是国际性大公司。

尽管如此，对校内社团的赞助活动还是必要的。

首先对各社团的选择性赞助所需要的经费一般不大（100~200），其次受赞助社团的社员当中存在潜在客户，再次，社员的交际面宽广，可以起到良好的间接宣传效果。

2、启德杯英语大赛规模较大，需要校方的全力支持。

山财大由原山经和原山财合并而成，并且即将升为一本学校，举办大型活动可以吸引媒体。

媒体可以进一步推动启德留学教育的宣传。

启德杯英语大赛的举办，可以对学生的英语学习起到激励作用，是对学生非常有益的赛事。

因此，会取得校方的大力支持。

其次，英语作为一种重要的国际通用语言，会引起学

生极大的兴趣，大赛奖项对学生的吸引力也是极其的大的，再加上校方的支持，使大赛更具权威性，会极大的提高学生参与积极性。

与启德协商大赛的设定大赛诱人奖项，提高学生的兴趣，吸引学生的同时为启德做了很好的宣传。

3、 山财大刚刚合并建校，目前还没有很多与其规格相匹配的活动或赛事，关于留学的信息更是凤毛麟角。

此时启德主动抛出橄榄枝，与校方合作，成功率高，并且市场大。

（四）项目前期准备

第一步 关于山财大留学教育的调查问卷11月26日、27日（已做）

1、组织编辑问卷初稿

2、组员提出意见，修改初稿，完善问卷，打印成品

3、随机分发问卷，填写问卷

4、回收问卷

5、统计数据，分析数据，得出结论

第二步网上宣传 12月2日

1、选取精通网络的组员

2、建立网上留学qq群、人人小站，创办网络论坛、微博等，并在学校贴吧发帖子。

3、每日管理网上平台，方便学生及时获得留学及启德信息

第三步 现场宣传 12月3日—6日

1、分组员工

2、海报设计，素材收集，画出海报成品

3、设计传单内容，完善传单，打印成品

4、到人流大的地方张贴传单

9、到学校借桌子、展板、申请场地

10、在学生聚集的地方宣传，介绍启德留学教育

同时进行上门宣传 12月3日—6日

1、男女分工，分配任务

2、到学生寝室，教室等进行直接宣传，发放传单

第四步招聘学生代理 12月7日~12月14日 10日初赛 14

日复赛