银保特训营领导讲话.docx
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银保特训营领导讲话
银保特训营领导讲话
在XXX银行2010开门红启动会上的讲话
尊敬的XXX,各位朋友们:
大家下午好!
今天,很高兴与在座各位一起参加今天XXX银行与XXX共同举办的2010年开门红业务启动大会。
今天的会议是一个承前启后、继往开来的会议。
我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会,随后马不停蹄,立刻准备,今天就举办与XXX银行的业务启动会,提前启动了开门红。
及早准备,及早谋划,预示着我们2010年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利!
借此机会,我谈几点想法,与大家分享。
一、回顾与感谢
XXX银行与XXXX的关系密切、合作卓有成效。
自合作以来,双方始终本着战略合作的态度,着眼未来的思维,真诚合作,相互支持,相互帮助,创造了合作典范。
2009年,在国内、外经济环境不断变化、市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下,截至11月30日,XXX实现银保新单保费突破5亿元,占据XXX银保23%的市场份额,XXXX在XXX银保市场的主导地位进一步巩固。
通过并肩作战,携手迈进,全年XXX银行代理XXX新单达到1亿元,其中期交保费1500万元,同比去年亿新单保费及万期交保费来说,业务有所下滑,但也说明XXX银行巨大的保费空间及发展潜力。
为加强与XXX银行的合作力度,扩大
双方合作成效,同时加紧将XXX银行建设为我司的核心主渠道,在新的一年到来之前,我们提前筹划、提前布署,确保双方明年取得更好的合作成果。
在此,我谨代表XXX分公司对XXX银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢!
谢谢大家!
二、形势与目标
站在2010的起跑线上,我们的压力更大,任务更重。
2010年是更具挑战的一年,银保渠道的市场监管进一步加强,规范经营的环境将更加强化。
但机遇与挑战共存!
市场占比进一步提升的需求与压力,激励我们要更加深入开展合作,不遗余力发展银保业务,坚定不移巩固市场主导地位。
XXX银行中间业务收入提升的发展需求,激励我们要做大银保平台,优化业务结构,大力发展期交业务,努力提升经营效益。
基于此,我们制定了2010年开门红的发展目标,即XX代理XX新单保费要突破亿元,期交保费突破万元。
面对XXX银保市场的巨大潜力,我们要跳出计划看市场,紧盯市场谋发展,目标的设定只是我们向前发展的方向与指引,是用来超越的。
所以我相信,不论市场多么风云变幻,多么荆棘密布,只要我们同心协力,携手共进,2010年我们一定能够创造新的辉煌!
三、方法与措施
针对一季度的开门红工作,我也想利用这个难得的机会,提几点意见供大家参考:
一是XXXX将始终坚持以XXX银行为核心主渠道,切实考虑XXX银行保险代理手续费收入力争大力突破的需求,我们将全力以赴配合XXX银行,确保2010年开门红在XXX银行渠道的率先突破,而且是重大突破。
XXX银行的执行力度是各家银行中最优秀的,也是XXXX最重要的战略合作伙伴,我也要求XX各营业区要给予高度的重视,加大资源投入,加强沟通与联系,加强督导追踪,争取第一时间打开局面,为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。
二是要立足于“抓早抓主动”,把握好全年特别是开门红的销售节奏。
首先,早筹划,早准备,及早营造一个良好的销售氛围,为全年业务的顺利发展打下坚实基础。
从即日开始,各单位要立刻行动,积极组织好各项销售活动,尤其是特训营活动,形成火热的销售氛围。
同时,要做好春节、元宵的假日营销,为开门红的冲刺做好准备。
春节、元宵假日时间较长,是客户合家团聚的大好时光,同时也是银保业务开展的大好时机,所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键,对一季度开门红的业绩至关重要。
最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。
总之,掌握好销售节奏,张弛有度,走好、走实开门红阶段的每一步,才能营造好销售氛围,确保一季度开门红任务目标的超额完成,为全年目标的达成打下坚实的基础。
三是在保证规模的同时,期交要继续保持高速的增长。
为了保障银保合作的长远持续发展,满足双方日益增长的手续费收入和创费创利能力发展需要,保证期缴业务在2010
年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要,所以我们希望开门红期间期交业务要比09年有更大提升。
此外,我们也希望双方在合作的过程中,能够确保政策的延续性和对银保业务长期支持的惯性。
XX十分重视和珍惜与XXX银行的合作。
希望在今后的合作中,双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换位思考,一起拓展客户、维系客户,创造出更多更大更好的业绩。
最后,祝愿XXX银行在新的一年各项业务收入蒸蒸日上!
祝愿我们的合作取得圆满成功!
同时也预祝在座各位身体健康、工作顺利、万事如意!
谢谢大家。
营销人员特训营开营仪式讲话稿
一、开场白
各位营销精英:
大家好!
不平凡的2011年已过去,我们迎来了崭新的2011年。
步入新的2011年,我们要以新的面貌和行动,来迎接新的挑战!
而今天开始的为期7天的特训营,就是我们的一大行动。
毫无疑问,你们是本次特训营的主角和焦点!
我提议,大家用热烈的掌声来庆贺我们迎接新年,及给自己新年鼓励;同时,也代表我对大家的热烈欢迎!
二、对2011年是公司关键一年的简述
1、今年是公司非常关键的一年,是公司“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的一年。
2、公司在经营理念、政策执行、品牌战略、产品开发、市场管理、前后台衔接、市场一线快速响应、沟通服务质量等各层面都将进行更新和升级。
3、公司旗舰店的开业运营,标志着xx品牌形象总部示范基地的建成,将为xx全国市场树立标杆及构建一个强大的总部品牌经营和营销服务平台,推动xx品牌在2011年的建设和发展。
4、家居、电工、led等系列新产品的开发及陆续上市,最终形成以事业部体系,以市场为导向,为市场及各经销商提供系统的产品供应和全方位的服务。
5、2011年是xx科技工业园规划建设的关键时期,工业园将着力打造“家居、电工、led、研发、出口”五大基地,与商照基地相辅相成,共同提供一个更为广阔的产品和事业平台。
总之,xx未来的发展一定是全方位的发展,改变单一的商业照明局面,向商照、工程、家居、led、电工、办公、光源电器等综合领域的新格局全面发展。
三、指出营销人员存在的问题
1、面对2011这个关键年,要实现公司全方位的升级发展,及打好今年市场战役,关键所在是什么?
——是团队建设,尤其是营销团队的建设。
2、由此可见,各位自身素养和能力的提高,非常关键。
各位肩负的责任很大,担子也很重。
3、在我看来,各位不缺理论知识,但缺实战能力,这是各位最大的缺点所在。
大家在产品知识、业务能力、网点拓展、工程业务、经销商管理、商务沟通等等众多方面,都存在较大的缺陷。
4、我们不能只有理论,没有实战能力;也不能总是凭经验,吃老本,而不与时俱进向上成长。
5、由此可见,我们特训营的开设,是非常有必要的。
希望各位认真学习,掌握更多的专业知识及团队协作理念,以便灵活运用到实践工作中去,为发展和运作市场夯实基础。
四、对参训营销人员的忠告
1、在这里,我要向大家提出忠告:
各位在这次特训中,一定要把握好两个“度”,一个是态度,另一个是高度!
2、态度:
就是要求我们一定要有归零的心态。
保业务合作座谈会讲话稿
对于来到本次特训营的分管主任提出以下几点要求:
一要认识到位。
参训的每一位主任要以主人翁的姿态看待本次特训营,从思想上真正重视起来。
本次特训营我们对各个网点进行了目标分解,希望各位主任能够认真对待,达到我们预定的目标。
二要严格要求。
各位分管主任要对各自网点柜员在特训营作息时间、各自网点目标达成方面严格要求。
对于参加本次特训营的柜员提出以下几点要求:
一要尊重老师,虚心求教;要严格遵守培训纪律要求,严格遵守作息时间,没有特殊情况,不得请假,上课期间要认真听老师讲课,积极做好笔记;要认真听从讲师和教练的安排,做到不迟到,不早退,认真完成五天的学习任务。
二要认真学习。
这次培训班是经过*农业银和人保寿险*分公司精心准备后才举办的,从课程设置、师资配备、教材的选择以及时间的安排等方面都进行了周密研究,目的只有一个,就是努力提高培训质量,让大家学有所获。
培训时间虽然不长,但内容很丰富,具有很强的针对性和实用性。
大家要按时参加培训,沉下心来,集中精力,专心听讲,认真学习,既向老师学习,又要互相学习,力求学的更多一点,更好一点。
三是要学以致用。
大家要把所学的理论知识运用到实践中,带到工作中去,狠抓落实。
坚持学用结合,学以致用,紧密结合实际开展工作,通过学习与销售实践的积累,提升销售能力和服务水平。
希望大家通过这次培训,不断提高能力,积累经验,迅速提高营销水平。
最后,预祝本次特训营取得圆满成功。
祝大家在培训期间身体好、心情好、学习好,顺利完成学习任务和销售目标!
谢谢大家!
我们一定要赢!
——王晓芳总裁在第一期干部特训营上的讲话
各位最优秀的伙伴们、最钢铁的战士们:
大家好!
我想时至今时今日,培训行业即将迎来一场无情而灿烂的竞争,我说它无情是因为市场竞争够激烈,够惨烈,够刺激!
同时我更认为它是一场灿烂的竞争,因为这场竞争已经不是点对点、单对单的竞争,而发展成了团队竞争,也就是产业界全方位竞争。
面对这样一场战争,我认为它是一场挑战,更是一次机遇,面对这场战争,我们只有一个字,那就是一定要“赢”!
我们凭什么赢呢?
我们要做几件事:
第一,我们要先练就一把尖刀,把我们的产品练成一把所向披靡的尖刀,让我们的核心课程——《CMO冠军赢销》火起来,怎么个火法?
首先要让我们的老师火起来,让所有的地方,机场、畅销书、光碟等到处都能见到我们的老师,让所有的企业家都想上《CMO冠军赢销》。
第二步,让我们的产品强起来。
我认为课程好不好不是现场氛围好不好,鼓多少掌,欢笑多少次,这些都不重要,重要的是我学完之后我用还是不用,这个才是最关键的,所以我们要让客户用起来,然后让我们的产品强起来,让它成为一个产业线,上下都打通。
同时比这更重要的是,我们有了这一条很强的产品线之后,接下来我们要成为中国营销培训第一品牌。
我们要把论坛办成我们的宣传队,无论走到哪里都要告诉客户究竟什么是《CMO冠军赢销》。
究竟我们的产品是什么?
我们能给客户带来什么利益?
我们能给客户带来什么价值?
我们的核心竞争力是什么?
走到哪里我们就宣传到哪里,
更重要的,我们要把这个论坛办成播种机,走到哪里都给企业家播送什么是真正的实战培训,告诉企业家什么是系统学习?
什么是咨询式的培训理念?
我们已经播撒下第一培训品牌的种子,同时也播撒下中国最实战的营销商学院的火种,我们要做中国营销培训第一品牌。
我们让这趟长征走到哪里都是烽烟和战火,走到哪里就让他看看康普森的气势在哪里,气质在哪里,我们要把这“同一首歌”响亮到任何地方,让全中国都来一出好戏连台。
培训行业走到今天面临的是一场无情而灿烂的竞争,面对这场战争我们一定要赢!
而所有这一切赢的最关键是我们自己有没有一个冠军团队的系统,我们有一句话叫:
“兵雄雄一个,将雄雄一窝。
”今天的康普森不能开疆扩土,能不能实现我们所有的愿景,至关重要的是我们有没有卓越的干部。
我们这次特训营的主题是:
“激情与梦想”,我想这三天你们会发自内心地去理解、去体会这两个词的概念。
什么叫激情?
我想当我们站队列的时候它就是激情,当我们学习的时候叫激情!
当我们开始练跑的时候那叫激情!
当我们沙盘演练的时候叫激情!
梦想在哪里?
我们公司的方向在哪里?
我们只有一个方向那就是打造中国营销培训第一品牌!
康普森集团为什么要做这次干部特训营?
因为我们已经到了非常迫切的时候,我们说培训行业将迎来一场无情而残酷的竞争,面对这场竞争我们一定要赢。
要赢我们一定要强起来,所以我们办这次特训的目的就是让我们强起来。
尤其是我们的核心团队,我们的干部先强起来。
只有强起来,我们才能真正实现我们的发展规划。
2011年5月5日之前我们要实现十家分公司的计划。
各位伙伴,培训行业将迎来一场无情而灿烂的竞争,面对这场竞争我们一定要赢。
我在此隆重、郑重地宣布,此时此刻是公元2010年9月10日10点10分,康普森集团干部学院“第一期干部特训营”正式开营。
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