泰式SPA会所投资经营项目商业计划书批复版.docx
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泰式SPA会所投资经营项目商业计划书批复版
SPA
会
所
商
业
计
划
书
目录
一、项目背景1
二、计划摘要1
三、产品(服务)介绍1
四、环境(酒店)介绍1
1.股权架构2
2.人事架构2
3.人员组织结构3
六、营销策略3
七、市场可行性分析3
1.调研结果数据分析4
2.项目的服务需求4
3.每月SPA及足疗消费频率5
4.在选择会所时考虑因素5
5.接受单次SPA价格范围6
6.接受的单次足疗价格范围6
7.可接受会员年卡价格范围7
8.喜欢的SPA环境类型7
调查结论8
八、财务成本预算9
九、盈利预测10
十、财务规划10
十一、股东福利10
十二、众筹投资规划10
十三、股东权益11
一、项目背景
泰国SPA由古印度的泰式按摩转变发展而来,对现代人群有着强身健体和治疗身体劳损的双重作用,因其深厚的文化底蕴及独特的异域风情在如今SPA行业中中独占鳌头。
此商业计划的执行源于对正宗泰式SPA的热爱,项目负责人为项目的可行性层多次往返昆泰进行对比考察,再整合多方优质资源后,决定选址于昆明皇冠假日酒店六楼泰国驻华大使馆商务处旁。
我们的目的致力于为顾客营造舒适放松的环境,用专业极致的服务让顾客体验一次正宗的泰式SPA,在享受源于内心的宁静的同时受到生命之美。
二、计划摘要
1.本会所属按摩美容行业,经营产品范围涉及到美容,精油和塑形三类。
2.会所经营实行会员制,面向酒店客人以及会员的多层次需求。
3.会所股权分配采用合伙人及众筹制。
4.目前在市区已有中高端SPA会所大体分布:
翠湖宾馆,王府井,金鹰等处。
三、产品(服务)介绍
1.SPA会所将采用标准化泰国SPA管理,实行流程规范合理标准化,尤其注重细节,让客人达到最大的舒适程度。
2.会所所经营的精油类、美容类产品均自泰国进口,价格和成效都具有市场优势。
3.为保证会所服务质量,引进泰国专业技师,并让中国技师赴泰国实地培训。
四、环境(酒店)介绍
酒店由英国洲际酒店集团管理,由泰国TCC集团投资兴建。
合计床位:
303,年平均入住率70%以上。
临近商业功能区,紧挨着南屏商业街、金马碧鸡坊、金鹰购物中心。
五、组织架构
1.股权架构
2.人事架构
股东大会是公司的最高权利机关,由全体股东组成,对公司重大事项进行决策,在公司发展初期,暂不设立董事会,直接由股东大会推荐1名董事长,任期一年。
监事会由股东大会推荐3人,任期一年,负责监管公司财务状况及日常经营。
总经理由董事长任命,负责项目的整体运作,活动策划,市场开拓,公关外联等工作。
店长(全职)负责从前台接待,客户咨询,技师管理,活动执行等店面具体工作。
3.人员组织结构
合伙人:
朱瑜、王帆、关舒文(并任SPA主管店长)
股东:
10名众筹股东、10名消费股东
工作人员:
SPA主管店长1人、财务负责人1人、前台销售经理2人、泰国专业技师2人及传统技师3人,总共9位工作人员。
六、营销策略
酒店内的宣传,客人领取房卡时前台会给予宣传卡,酒店房间设置水牌摆放,酒店内的导视图,电视的播放宣传广告。
酒店合作:
酒店的积极参与,共享优质客户资源进行营销开发。
和周边实力企业形成战略合作,为其高端客户提供优质服务。
培训专业销售技能,利用众筹股东自身影响来吸引的顾客。
会员享受专用浴袍拖鞋护理产品等。
会员卡可用微信号替换,用微信及支付宝均可支付。
参加大众点评及MINI潮店。
七、市场可行性分析
为确保在中心皇冠酒店六楼筹建的会所,定位清晰,提供客人需要的优质服务,前期做了一份市场调研。
调研时间:
3天
调研方式:
问卷调查
调研数量:
97份
1.调研结果数据分析
性别
所需服务类型
合计
只需足疗
只需身体SPY
足疗和身体SPY
都不需要
男性
29人
9人
7人
9人
54人
女性
8人
24人
3人
8人
43人
调研结果共97人,单位(人)
2.项目的服务需求
17个客人没有需求,占比:
17.52%,有服务需求的80个客人,占比:
82.43%。
足疗需求:
38.14%,身体SPA:
34.02%,足疗及SPA都有需求的:
10.30%。
3.每月SPA及足疗消费频率
不定期:
52人、占比53.60%;每周一次:
19人、占比19.58%;每月一到两次:
3人、占比3.09%;每周两次以上:
3人、占比3.09%。
4.在选择会所时考虑因素
服务人员技术专业性:
65人,服务态度:
54人,卫生条件:
51人,装修环境:
36人,产品质量:
25人,技术设备:
14人,路途远近:
13人。
服务人员技术专业性:
67.01%,服务态度:
55.67%,卫生条件:
52.57%,装修环境:
37.11%,产品质量:
25.77%,技术设备:
14.43%,路途远近:
13.40%。
5.接受单次SPA价格范围
380元以下:
22人,380元—580元:
45人,580元—780元:
9人,780元以上:
2人。
380元以下:
22.68%,380元—580元:
46.39%,580元—780元:
9.27%,780元以上:
2.06%。
6.接受的单次足疗价格范围
180元以下:
27人、占比27.83%;180元:
28人、28.86%;280元:
16人、占比16.49%;380元:
11人、占比11.34%。
7.可接受会员年卡价格范围
3800元以下:
20人、占比20.61%;3800元—5800元:
32人、占比32.98%;5800元—7800元:
12人、占比12.37%;7800元—15000元:
5人、占比5.15%;15000元以上:
1人,占比1.03%。
8.喜欢的SPA环境类型
东南亚泰式风格:
30人、占比30.92%;古典暗色调:
29人、占比29.89%;现代简约:
16人、占比16.49%;清新明亮:
14人、占比14.43%。
调查结论
市场调研结果,充分证明了此计划的良好市场前景。
酒店床位303张,入住率全年超出70%,按照70%计算,每天客人212人,按照调查需求量82.43%来计算,每天有需求的客人173人,我们排除不确定因素而不能产生直接消费人群占比80%,其中有138.4个客人不能来,能到的客人:
34.6人。
顾客的消费习惯一半以上为不定期的,酒店入住客人又偏重于自由行及商务客人,在确保抓住20%每周都会消费的客人,同时因做好空闲时间段的促销、打折、优惠等活动,吸引不定期消费的客人。
提高优质的服务主要以三个重点来满足客户需求及满意度:
1、专业的技术及手法。
2、服务态度。
3、卫生条件。
只要做到了这三点其实装修只要给人感觉舒服,会所内的气氛及细节做到位,70%的客人是不太在意装修的豪华程度。
所以我们以轻装修重装饰,降低前期投入成本来更合理的经营会所。
产品和技术设备也占有一定的比率,我们将主要选择性价比高的进口产品。
SPA的价格定位,将根据不同的服务提供380元60分钟身体SPA,580元100分钟身体SPA+面部护理,及780元一次150分钟+面部护理+精油泡澡。
其实酒店都有浴缸,泡澡不是我们主要推荐的项目,我们主推项目为580元的项目,所以看起来会比较划算,也可以提供外卖的精油泡澡产品给客人回房间泡澡。
足疗的价格定位,将以180元精油足部按摩60分钟,和280元100分钟足部按摩及全身按摩为主。
因近年来经济形势不好,我们的收费要让客人有一种物有所值的感觉,在五星级酒店有很好的服务很合理的收费。
会员卡充值定位:
3800元9折+首次项目免费+送580元SPA一次,5800元8折+首次免费+送780元一次,7800元7折+首次免费+780元两次+各种酒店消费卷。
装修风格排在前面三个的其实都不冲突,我们当以简约东南亚风格,色调沉稳、稳重为主,注重装饰效果和细节氛围的处理,墙面尽量用墙纸或涂料,少用木质材料装饰以节约装修成本。
综合以上数据:
结核我们200平米的地点,我们需要同时容纳最高负荷量为12人。
足疗和SPA的需求足疗偏多以足疗为主,所以建议足疗包房为:
2人房间3间,3人房间1间,4人间1间。
SPA房间:
1人间带淋浴2间,2人间带泡澡1间,其他功能满足:
卫生间、员工休息及储物间、小型配餐间(用电),接待区域、靴子存放柜。
八、财务成本预算
预计固定成本核算:
(以下均为预计成本核算)
SPY商业会所每月预算明细
单位(元)
科目
数量
单价
总计
租金
23280元/月
水电公杂费
5000元/月
主管
1
5000元/月
5000元/月
出纳
1
2500元/月
2500元/月
财务
1
3000元/月
3000元/月
泰国技师
2
6000元/月
12000元/月
中国技师
5
3000元/月
15000元/月
前台销售
2
2000元/月
4000元/月
每月折旧
10000元/月
总计
79780元/月
九、盈利预测
根据市场调研报告可以推算以下结果。
酒店客人每天34人,平均消费180元,6120元/日,月收入:
183600元/月。
开卡会员,每月30张开卡量,平均每张卡3800元流水为38000元/月。
(其中35%为销售提成,10%的死卡为纯利润)
开卡会员实际收入:
74100元/月
合计每月收入:
257700元/月,
扣除运营成本30%,每月收入180390元/月
每月纯利润:
100610元/月
十、财务规划
账上流动资金为3个月的固定成本,239340元
超出部分用于股东分红,分红时间为每三个月一次。
预收款,未使用卡金不予分红。
十一、股东福利
贵宾项目卡5800元/张。
以每张3800元/张对众筹股东和消费股东结算。
贵宾项目卡3800元/张。
以每张2500元/张对众筹股东和消费股东结算。
贵宾钻石卡7800元/张。
以每张5100元/张对众筹股东和消费股东结算。
十二、众筹投资规划
股东甄选:
SPA爱好者、时尚消费群体、有资源及人脉群体。
原始股东:
以每股1.5万出售,总计50股即75万,众筹股东个人持股不超过10%。
消费股东:
充值1万元,赠送3千元,并享受所有项目6折(赠送金额不计入打折范围)。
十三、股东权益
1、第一年保底收入不低于10%,如达不到由昆明寰远文化传播公司补齐。
2、第二年保底收入不低于20%,如达不到由昆明寰远文化传播公司补齐。
3、销售提成不超过三个工作日发放。
4、股东不能在投资未满一年时退出,如超过一年的,在收到退出申请时15个工作日内由昆明寰远文化传播公司按照投资金额收回股份。
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