秋季服装促销方案.docx
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秋季服装促销方案.docx
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秋季服装促销方案
秋季服装促销方案
【篇一:
服装季末促销方案】
篇一:
秋季季末清仓促销方案
(1)
活动主题:
季末大出清激情购物
/我爱秋天,乐享购
物
活动时间:
2011年
9月16日到9月25日
活动目的:
超市活
动主要是吸引更多的人气前往购买其商品,但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售!
现如今,是换季的季节,服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物,因此,此次活动要以服装类
为主,推出真正优惠于民的商品,让群众感到的确便宜。
一、服装夏末大清
仓,秋款新装上市
服饰、鞋类夏款一
律x折起,全场消费金额达到500元者可以免费获得面值200元的代金券,并有礼品相赠,
比如衣架、鞋油等。
二、倾情新品,抢
“鲜”体验
活动期间,每日凡
在商场购买新品服饰满500元前10名消费者,即可享受新品体验活动,可当场抽奖,抽中几
折即可享受新品几折优惠。
三、婚庆节床品大
展销,婚庆套件劲爆低价。
四、皮具类满x
元立减x元现金
五、运动休闲大型
特卖会
运动休闲类服饰部
分夏款最低2折出清,秋装新款x折起。
六、秋季护肤大行
动
满x元立减x元现
金,并有礼品相赠,如护手霜、化妆小样等。
七、家电大甩卖
(1)小型家电饮水
机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售,惊喜连连等你来。
(2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满x元减x元现金。
八、满额大换购
活动期间,购物满
28元,凭电脑打印发票即可参加换购活动。
加x元换购床品四件套、加x元换购被子一床、
加x元换购电吹风一台、加x元换购杯子一个。
篇二:
服装店促销活动大全
服装
店促销活动大全
服装店做促销活动
是必要的。
无论是淡季还是旺季,只要你比竞争对手好一点儿,你的收益就会非常大。
做促
销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售,最后达到
增加销售额这一总目标的短期销售行为。
服装店不能天天开门等客上门,还是要不断的搞活
动让店铺动起来,让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店,那样销售情况一定不会差。
具体服装店促销方
法一般分为以下几种:
一.传统节日期间
的促销活动
中国的传统节日还
是比较多的,春节,元旦,端午,五一,十一,六一,还有圣诞,不同节日都应该采取一些
促销活动,这些活动是必须的,因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。
节日期间的
活动除了上面讲的几个外,最主要的还有下面几种。
1.服装店促销活动:
购物抽奖的活动
节日的时候是人流
量最大时候,很多客户都是轻松的心态,如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活
动,这个活动的重点就是活动奖品的设置,能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿
意购买并得到一次抽奖的机会,这个才是店主需要考虑的。
一定牢记,奖品的设置可以高点,
可以通过中奖率控制利润。
2.服装店促销活动:
新款全部打折的特卖
客户永远对新款是
感兴趣的,节日期间大家都是冲着放松的心态,如果真的有新款又能打折那只要是适合自己
的当然会买一件。
所以店主在节假日时候最好储备一些新款,可以在走新款的同时夹杂一些
旧款,不要在乎一个两个客户说你以旧充新,因为你永远也满足不了十个人的口味,更何况
是千千万万的不同消费者。
目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。
当然新款的比例还
是要把握好。
3.服装店促销活动:
超低价特卖
4.服装店促销活动:
节日消费积分兑换促销
就是在节日这几天
举行与人民币币值一致的积分兑换活动,类似于满就送的活动,但是这个是将金钱的概念转
换成积分的概念,只是概念的不同但是目的还是一样的,刺激消费,勾起继续消费的冲动。
这个积分的级别设置也有两种方式,一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品,好处是积
分门槛低一些,可以让很多的人都享受到这样的兑换,二是设置不同的积分兑换规则,每个
级别兑换的产品也不同,但是差距不要太大,这样有利于客户攀比的心态产生。
当然所有前
提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次,是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。
这个活动主要目的
不在于盈利,而是在于如何吸引客户进店,只要有人气就会有销量,这个活动应该是以库存
或者厂家原价甚至是不计成本的产品,促销的价格不按常规,赔一些进去搞特价只要有人流
就是值得的,当然这个量的把握就看店主了,还有就是时间段的把握,早人最多
的时候大张旗鼓的搞,一定会有意想不到的效果,根据自己的能力量力而行,不要不切实际,
搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。
5.服装店促销活动:
买一送一的活动
至于送的这个“一”。
我觉得应该根据不同节日而送不同的产品,其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格
里面,或者是用一定的折扣价来等价送礼物。
就是原价没变,但是礼物的价格就等于是一定
的折扣价。
在商言商,既然是买卖。
那送就一定要有理由。
二.换季期间的服
装店促销活动
每年的季节交替时
候是所有店主都忙碌的季节,当季的服装服装没有及时清货处理,那直接就变成一种不良资
产,为了达到这个目的,店主一般应采用以下几种清货方式,
1.服装店促销活动:
一口价论堆清货
这个方法适合的是
季末上新款开始多起来的时候,很多当季的已经基本走不动情况下。
至于时间的掌握完全是
和当地的气候和换季时间联系的,店主可以自己把握。
这个活动的好处就是把该清的全部清
掉,至于赚多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货
的季节,也许来年就是垃圾一堆。
所以一线女装还是告诫给为店主,让你的钱活起来,压货
不是本事,流动资金才是你发展的法宝。
2.服装店促销活动:
超低价分批清货
这个方法的好处就
是在其他服装价格没有变动的情况下,对其中一部分相近价格的服装集中清货,可以搞一个
大推车,或者店铺中设置一个特价专区,如果清的不好,就在价格和货品上进行调整,如果
清的好,就不断的分批分阶段清货,当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大,
因为只要是要给客户一个差价的感觉。
3.服装店促销活动:
满就送的活动
这个活动一线女装
在不同时期都可以采用,做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传,在店铺醒目的位置一定要
用最大的好报宣传活动,至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。
目的还是以大量走货
为主,这个活动还可以分为两种方式,一种就是满几件就送,另一种就是满多少总价之后在
送,但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得,这样做可能还会让客户产
生一种被欺骗的感觉。
所以在送什么的问题上三思后行。
切记。
4.服装店促销活动:
议价的店铺分区分价销售
可以在季末清货的
时候采取分价进行促销清货,具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售,
然后统一标价,销售的时候也可以采用折扣的宣传方式,至于价位的把握肯定不能恰到好处,
但是该一刀切还得一刀切,好货里面夹杂不好走的,至于价格阶梯的分布一线女装建议还是
不同阶梯的好,因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。
做到这一点就需
要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。
5.服装店促销活动:
全店服装打折销售,
号就更多了,比如像全场x折,季末大清仓、折上折的形式出现,当然这个折扣的比例还得
店主自己拿准。
这个折扣的方式是适合于一口价的店铺,至于议价的服装店可以采取下面一
种方式。
三.其他服装店促
销活动
1.服装店促销活动:
周末促销
这个促销是每周必
须有的,方法一般有几种,一种就是特定日期特定产品的折扣销售,因为服装店生意最好的
几天就是周末那两天,如果可以有一群自己的忠实客户,只要周末都会去你店里,那产品虽
然有折扣,但是长期效益确实不可小看的。
另一种就是特价吸引人流,每周不同产品不同价
位,短短周末其实人流量还是有限的,怎么吸引客户的购买欲望和眼球,就看各位店主活动
的方法呢,一般注重到活动新颖,学会造势,让利客户就可以了。
2.服装店促销活动:
开业促销
开业促销一般都是
以折扣价或者买就送的促销方式,最重要的就是促销也是一种档次的,尤其是第一次开业大
酬宾的促销,记住一定不要用清货的方式来促销,一定要让客户知道你店铺的风格,档次的
定位。
正所谓第一印象很重要。
让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。
3.服装店促销活动:
店庆促销
这个促销应该是幅
度比较大,具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣,也可以为每个
进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。
这个促销一般就是一天,多了反而不好,这天
的销售甚至可以全场优惠打折,至于日期的选择,就不要那么老实的选择真的店庆的那一天,
最好选在星期天或者节假日期间,这样活动的效果会发挥到极致。
篇三:
服装店促销方案列举
服装
店促销方案列举
营销促进计划的目标是:
鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买;争取未使用
过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感;吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。
根据消
费者促销的各种形式,结合以上三方面目标,制定如下方案,以供终端商在销售时进行参考。
营销促进方案(需
区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行)
须注意:
任何销售
促进活动都必须有主题,没有主题的销售促进活动将会
被消费者视为清仓
甩卖类型的活动,将对品牌产生直接深刻的影响。
1、现金折扣
解释:
打折是在营
销促进活动中运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所
能产生的折让。
而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的亲
近感。
方案一:
在终端公
示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价。
方案二:
不在终端
公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三:
将产品分
为形像款,主销款,促销款三种类型。
只对促销款开辟专区进行现金折扣活动,以避免大范
围的损害品牌形像。
方案四:
举办“一
季一次,特价销售”季末销售活动,通过一年两次的主题打折活动,给予消费者以大品牌季
末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。
2、试用样品/免费试用
解释:
试用样品/
免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进
行尝试性使用,并通过尝试性使用成为常顾客。
此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。
方案一:
以“新家
居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者(如当天前100名)
交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿,试穿期(如一周)末不满意者无条件
退货。
方案二:
在某个特
别节日(如教师节)针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体(如大学女教师)推出的
主题活动(如尊师重教),前十名给予免费赠送。
并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣
传中加以运用。
方案三:
以“谁是
最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。
在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服
形像产品,进行消费者试穿。
在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者,除送给
其此件产品外,另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服(每季一套)。
3、优惠券
优惠券促销的目的
包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划购买家居
服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。
方案一:
在目标消
费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)
优惠券派发,并结合优惠券派发新产品说明,争取新顾客。
方案二:
大型百货
商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,虽有短期实际销售效果,但对品牌会造成伤
害。
一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三:
可与适应产
品品味的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品
【篇二:
超市秋季促销方案】
超市促销方案
第一部分活动目的
?
巩固消费群体对超市的现有认同;?
让消费群体对超市有新的认识;?
确立区域龙头型超市的地位;?
让本超市品牌延续,既叫好又叫座。
第二部分营销策略
一、方案营销策略:
超市是一个满足与被满足的场所,不能是一成不变的,需要给人感官和物质的双重刺激,
因此超市的推广要具有多样性。
按照四季进行总体的划分,然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动,来进行超市
的阶段活动策划和促销,每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似,形成差异化。
二、营销组合——常规活动+特卖场+优惠主题日常规活动部分:
在各个节假日进行相应的超市促销活动。
特卖场部分:
完全可以借鉴商场特卖场式经营理念,用特卖场作为市场探测。
每个超市可能都会有特
价的商品或者一些特卖物品,但是摆放的位置都比较零散,如果把这些特卖产品集中起来,
设立独立的特卖专区,就会吸引更多的消费者,产生物美价廉的深刻低价印象,便于大规模
的集中消费。
优惠主题日部分:
每个月特别设置一天优惠主题日活动,在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折优惠,以此刺激消费,提升超市的影响力。
也可适当变换主题日内容,如每周特别设
置一天优惠主题日,这一天购物均可享受9.5折优惠等,且主题日可设置在周一等相对消费
较为弱势的一天。
改变传统的消费淡期,并影响消费者的消费观念,形成消费定式,让这一
天成为消费者的黄金购买日。
第三部分活动实施
一、四季主题计划
1、第一季度计划
主题:
春意融融
超市整体以春绿色作为主调,春暖花开的韵味为主。
从超市整体色彩、挂旗、海报、喷
绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。
2、第二季度计划
主题:
热情仲夏
初夏时分,大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。
除此之外超市
大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。
3、第三季度计划
主题:
秋天童话
秋天是叶子纷纷落地的时候,同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上,应该全方
位表现秋日卖场的特色。
提前制造出为即将的初冬做准备程序。
超市整体色彩、感觉可找到
鲜橙的温暖色调。
4、第四季度计划
主题:
冬日阳光
冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。
这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可
偏暖洋洋,佩有强烈的圣诞对比,能更增添深度。
二、节日主题活动
1月:
春节
活动时间:
春节期间
活动主题:
春节年货特卖会疯狂时段天天有活动内容:
?
春节期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食
品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。
?
设立年货专区,凡在年货专区购买3件以上物品,均可获赠精美年货礼物一份。
?
购物参与
抽奖,多种新年礼物随你挑。
设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。
?
迎新年,辞旧
岁,砸出多多好运气
购物满50元以上者,均可参与“砸奖环节”,现场设立多个砸奖专区,由消费者直接砸
向专区,依砸开的相应指示领取相应礼品。
(也可在超市内设立多个气球专区,扎出金花四溅
或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。
)此环节具有参与性和趣味性,很能吸引消费者
参与到其中。
2月:
情人节
活动时间:
情人节前一周开始活动主题:
浓情蜜意——情人节爱的表白活动内容:
?
活动期间,设置情人节礼品专柜,凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均
可获赠“浓情蜜意”卡一张,每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。
?
并推
出情人节礼物精致提示,组合各种礼品配以精美包装。
凡购买情人节礼物套装,均可获赠玫
瑰一支,并派送精美见证爱情的贺卡。
3月:
妇女节
活动时间:
3月1日-3月15日活动主题:
真情实意送女人,健康礼品更贴心活动内容:
一)商品选择
选择女士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:
1、食品类:
饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类:
服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等;
3、女士专用商品类。
二)商品特卖
1、让女人更美丽:
服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖;
2、让女人更健康:
饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让女人更快乐:
一些精美高档礼品等特卖;
三)商品促销
对相关女士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品
送一小盒西洋参等;
5月:
五一长假
活动时间:
5月1日——5月7日活动主题:
全家总动员,五一快乐多活动内容:
1、五一期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲
食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。
2、超级寻宝大作战
五一期间,在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志,且此类物品的摆放具有一定的隐秘
性。
凡寻得带有“宝藏”标志的物品,且购物满20元以上者,该“宝藏”物品均免费赠送,
每人限选一件。
(宝藏可选小型的低价产品)
3、五一期间,一次性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄
金周期间购物,均可享受9折优惠。
(该卡仅限五一期间使用)
4、消费返券活动
活动期间,购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张,礼券每张抵3元人民币。
(礼
券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)
活动时间:
母亲节前一周开始活动主题:
爱妈妈,永远永远活动内容:
?
爱意满满的母亲树活动母亲节期间,设立一颗人工制作的母亲树,凡购物者均可获赠爱意满满卡片,在上面书
写对母亲的爱,然后有工作人员协助悬挂在母亲树上,还可配合与母亲的合照展示。
?
告诉
妈妈,我爱她
母亲节期间,凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。
消费者凭购物小票到只指定地点接受登记,留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语,在母亲节那天此母亲
就可接受到工作人员拨打的电话祝福。
端午节
活动时间:
端午节前一周
活动主题:
轻松过端午,购物欢乐多活动内容:
卖场内专设端午礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人负责
礼品的促销。
一次性购物满30元,可抽礼券1张,60元2张,单张小票最多限5张;凭
礼券购买端午节超市指定商品,礼券每张抵3元人民币。
(礼券仅限活动期间使用)6月:
父亲节
活动时间:
父亲节前一周开始活动主题:
加油,老爸活动内容:
1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。
(扇子或剃须刀片)
2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。
3、送给父亲的祝福(顾客购男士用品可获赠礼品卡,写下对父亲的祝福送给父亲。
)
4、父亲节喝啤酒比赛
父亲节前一天和父亲节当天,每天分上午和下午两个场次进行。
凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。
每场次分两组,每组5人。
由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。
获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖
品。
篇二:
xx超市秋季促销企划1xx超市秋季促销企划
第一阶段:
一、活动时间:
2002.8—9
二、活动目的:
1、入夏末利用专题促销有力达成销售目标
2、提高本超市在本市居民中的知名度,美誉度
三、活动内容
1、爱心包包爱心献礼时间:
八月下旬---九月初推广目的:
这段时间是大中小学生开学的时期,开学之初大多数青少年都要置衣购物,
特别是箱包类产品,因此举办包类产品大展销活动,或者称为书包节,实行“以旧换新”活
动,持旧书包可以打九折或折10元左右(视具体情况而定),活动期间包类产品贵宾卡不用,
并把旧书包和部分利润捐赠给失学儿童或福利院,树立本超市的公益形象。
(转载于:
超市秋季促销方案)
具体操作:
和各个箱包类厂家联系,引进一批价格适中的包类产品和最新款式,以产品
齐全、价格适中和款式新颖来吸引消费者。
实行“以旧换新”活动,持旧书包可以打九折或
折10元左右(视具体情况而定),活动期间包类产品贵宾卡不用。
把旧书包和部分利润捐
赠给失学儿童或福利院,树立本超市的公益形象。
2、教师节献礼
时间:
九月十日
一、9月10日教师节期间,①我们可以针对老师开展义诊活动②同时凭教师证可以购
物享受折扣(扣率视具体情况而定)或领取一份精美小礼品③可以在中心篮场举办趣味比赛,
如飞镖、乒乓球、跑步机、亲子活动④⑤⑥
二、9月17日华商大会召开期间,可以搞一些产品展销会或品牌推广会。
抓住商机,
提高销售。
三、9月28日南京分公司成立一周年,针对消费者开展以下活动:
①定制店庆小礼品,
做广告每天凭广告前名赠送②周年庆祝会③配合商茂整体活动④赠月饼⑤从九月下旬至十
月初,十一长假系列促销活动。
第二阶段:
活动主题:
我运动,我时尚sportskeepmeinfashion活动口号:
提高全民运动理念,扩大本超市消费群推广前提:
我公司的市场主要定位在14至30岁的青少年,但随着社会的文明进步,生活水平的日益提高,“夕阳消费”不容错过,城市老年人口不断增多,老年人以从
保养,向健康运动休闲迈进。
今年的中秋节和国庆一天(2001/10/01),推广一个口号“把健
康、运动带回家”
活动一、主力营业推广:
购物抽奖
1、活动时间:
8月19日∽10月22日。
2、活动地点:
六楼运动区
3、活动细则:
(1)凡当日在本超市购物的顾客,凭当日购物缴款凭证(无论金额多少),均可获摸奖
机会一次。
(2)根据摸奖箱内乒乓球上标有奖品的等级,即可获得相应的奖项。
4、奖品明细:
一等奖纪念版休闲包一只;二等奖纪念手表一只;三等奖纪念马克杯一套;四
等奖运动帽一顶;幸运奖本超市汽球一只。
活动二:
运动与彩绘
近期,韩国文化十分流行,而在国外运动员中文身也十分流行。
而彩绘是用天然植物颜
料画在皮肤上,暂时性的“纹身”。
为引领时尚、导入个性化的潮流,激发创意灵感,
1、与莱迪的彩绘店联系,做一个彩绘show2、征募模特
3、确定时间地点4、费用的分摊活动三、飞镖大赛
1、活动时间:
8月19日∽10月22日。
2、活动地点:
六楼飞镖区。
3、活动细则:
凡当日在本超市购物满150元以上者(含150元),均可获得一次掷飞镖
机会。
一次可掷飞镖三支,依此类推,多买多掷。
(1)三次累计得分满80分以上者(含80分),可获运动包一只;
(2)三次累计得分满60分以上者(含60分),可获球星卡一套;
(3)三次累计得分满30分以上者(含30分),可获运动帽一只。
活动四、跑步问答
1、活动时间:
8月19日∽10月22日。
2、活动地点:
满天星专柜或好家庭专柜。
3、活动细则:
(1)本活动免费报名参加;
(2)顾客赤脚在跑步机上跑步,要求在1分钟内边跑边回答主
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