房地产项目月度营销策划方案模板.docx
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房地产项目月度营销策划方案模板
房地产项目月度营销策划方案模板
第一部分**项目3月营销工作总结
一、本月经营计划完成情况
项目名称
月度经营额
(万元)
实际回款额
(万元)
本月经营计划完成率(%)
年度累计完成率(%)
**项目
合计
二、10月营销工作总结
(一)销售工作总结
1、**项目销售数据统计
项目
成交量(套)
成交面积(㎡)
合同额(万元)
回款额(万元)
成交均价(元/㎡)
当月
年度累计
项目累计
2、房源去化分析
户型
面积(㎡)
可售(套)
已售(套)
已售比例(%)
剩余(套)
3室2厅1卫
此房源共计套数
所有销售累计
未售套数累计
2室2厅1卫
1室1厅1卫
…….
合计
**项目剩余房源占比分析图
(二)策划推广工作总结
1、10月份来电来访数据统计
来电量
来访量
合计
日均
转化率
注:
来电转化率指来电量中转化为到访的比例;来访转化率指来访量中转化为成交客户的比例。
2、推广费用及效果
媒体及活动
位置
时间段
费用(元)
成交量
——
合计
注:
媒体及活动带来的成交只统计其认知项目的第一渠道
3、日来电分析
(1)来电量
项目
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
合计
日期
1日-7日
8-14日
15-21日
22-28日
29-31日
来电量
日平均值
分析某一天来电量多或少的原因,分析每周来电量多或少的原因。
(2)
来电获知途径分析
分析来电量的主要途径是什么?
占到多大比例?
4、日来访分析
(1)来访量
项目
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
合计
日期
1日-7日
8日-14日
15日-21日
22日-28日
29日-31日
来访量
日平均值
分析某一天来访量多或少的原因,分析每周来访量多或少的原因。
(2)来访客户需求分析
项目
一室
二室
三室
房源需求
占比
(3)来访客户获知途径分析
第一获知渠道:
获知途径
报纸
短信
网络
介绍
DM
户外
老客户
…….
数量
占比
分析:
第二获知渠道分析:
5、成交客户分析
(1)成交客户获知途径分析
获知途径
报纸
短信
网络
介绍
户外
DM
外展
老客户
房展
路过
电销
数量
0
0
1
0
0
0
0
4
0
0
0
占比
0
0
20%
0
0
0
0
80%
0
0
0
分析;
(2)成交客户职业分析
分析成交客户的职业分布和职业特征。
(3)成交客户收入情况分析
家庭年收入
3万以下
3—5万
5—10万
10万以上
数量
0
1
4
0
分析成交客户的收入情况。
(4)成交客户年龄分析
年龄段
30岁以下
30—40岁
40-50岁
50岁以上
数量
2
3
0
1
(5)成交客户家庭结构分析
家庭结构
单身
两口之家
三口之家
四人及以上
人口数量
0
0
5
1
(6)
成交客户置业经验分析
置业经验
首次置业
第二套
第三套
四套及以上
数量
(7)
成交客户需求分析
项目
一室
二居
三室
总数
数量
占比
分析成交客户需求
(8)成交客户区域分析
区域
*区
*区
*区
*区
其他
数量
分析成交客户区域分布。
6、未成交客户分析及原因
项目
位置
价格
户型
房源
工期
口碑
初步了解
数量
分析未成交客户未能成交的原因。
原因分析:
7、营销活动总结
分析活动是否与达成既定目的(来访是否是当初预计客群,人数是否达到,是否促进了成交等)
三、ERP录入完成情况
ERP录入的准确性、及时性
四、*月份市场总结
分析竞品项目当前售价、当前所推户型、当前销售政策、当前工程进度、当月销售量估值等于本项目的对比
五、客服工作总结
(一)按揭回款情况
(二)证件办理进度
项目公司销售部所负责办理的各种证件
(三)客服按揭对接工作
银行送件、按揭审批
(四)本月存在问题及改进措施
存在问题:
改进措施:
第二部分***项目4月营销方案
一、9月份销售计划
(一)月度销售目标
高层产品销售目标
时间分解
分解项
数据支持
新售回款
按揭回款
套数
合同额
销售面积
来电
来访
(万元)
(万元)
(万元)
(㎡)
目标
目标
合计
高层来电目标达成推演
推广渠道
线上
线下
合计
电视
户外
短信
网络
电台
营销活动
渠道派单
8.1-8.9
50
45
70
60
0
60
50
335
8.10-8.16
50
45
80
60
0
80
60
375
8.17-8.23
40
40
80
60
0
80
40
340
8.24-8.31
40
20
70
70
0
80
50
330
合计
180
150
300
250
0
300
200
1380
(二)9月份推广目标达成推演
简述:
高层来访目标达成推演
推广渠道
线上
线下
合计
报广
户外
短信
网络
电台
营销活动
派单拓客
电转访
8.1-8.9
8.10-8.16
8.17-8.23
8.24-8.31
合计
简述:
(三)阶段产品推售计划
产品、楼号、楼层、套数等
(四)销售政策
优惠政策
二、9月份营销推广计划
(一)9月份整理营销思路
(二)9月份推广安排及主题内容
(三)媒体推广
主力媒体:
户外、短信、网络
辅助媒体:
微信、微博、网络
1、主力媒体
(1)户外
内容:
位置:
月分摊费用:
总费用:
(2)短信
人群:
宝马4s店业主
区域:
市内五区
明细:
发布日期
星期
数量
时间
内容
预算(万元)
第一周
第二周
第三周
第四周
总计
(3)网络
网络媒体推广安排及费用预算
推广媒体
表现形式
推广时间
周期
费用预算
搜房网
热盘图文
月
论坛活动
月
合计
(4)…….
……………………………………
2、辅助媒体
(1)微信
(2)官方QQ
(3)论坛
(四)活动计划
活动形式
活动时间
责任人
活动方案
费用预算
三、9月份营销举措
(一)团队建设
1、培训计划
2、置业顾问奖励
(二)促销政策
1、首付比例优惠
2、老带新优惠
3、其他
四、媒体排期及费用预算
- 配套讲稿:
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