《引爆银行网点产能倍增的经营布局策略》.docx
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《引爆银行网点产能倍增的经营布局策略》
新趋势.引爆网点产能倍增的经营布局策略
1对1培训及咨询、XX文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程,而是分析问题,解决问题的方法!
管理思维提升之旅!
(备注:
具体案例,会根据客户行业和要求做调整)
知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司
蓝草咨询的目标:
为用户提升工作业绩优异而努力,为用户明天事业腾飞以蓄能!
蓝草咨询的老师:
都有多年实战经验,拒绝传统的说教,以案例分析,讲故事为核心,化繁为简,互动体验场景,把学员当成真诚的朋友!
蓝草咨询的课程:
以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点,通过学习达成不仅当前岗位知识与技能,同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型,而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景:
卓越的培训是获得知识的绝佳路径,同时是学员快乐的旅程,为快乐而培训为培训更快乐!
目前开班的城市:
北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波,行万里路,破万卷书!
蓝草咨询的增值服务:
可以提供开具培训费的增值税专用发票。
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报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员,会员可以免费参加(某些活动只收取成本费用)蓝草club定期不定期举办活动,如联谊会、读书会、品鉴会等。
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一.市场营销岗位及营销新知识系列课程
《狼性销售团队建立与激励》
《卓越房地产营销实战》
《卓越客户服务及实战》
《海外市场客服及实务》
《互联网时代下的品牌引爆》
《迎销-大数据时代营销思维与实战》
《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》
《电子商务品牌成功之路-塑造高情商(EQ)品牌》
《精准营销实战训练营》
《卓越营销实战-企业成功源于成功的营销策划》
《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》
《赢销大客户的策略与技巧》
《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》
二.财务岗位及财务技能知识系列
《财务报表阅读与分析》
《财务分析实务与风险管理》
《非财务人员财务管理实务课程》
《有效应收账款与信用管理控制》
《总经理的财务课程》
《财务体系人员的营销管理》
《全面预算管理》
《全面质量成本管理及实务》
《内部控制实务与风险管理实务》
《投融资项目分析与决策》
《融资策略与实务》
《税务管理与策划与实务》
《房地产预算管理与成本控制》
《房地产成本精细化管理》
《工厂成本控制与价值管理》
三.通用管理技能知识系列
《TTT实战训练营》
《目标管理与绩效考核》
《沟通与阳光心态管理》
《跨部门沟通与团队协作》
《压力与情绪化管理》
《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》
《艺术沟通与高效执行力》
《如何提升管理者领导力及实务》
《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》
《中高层管理能力提升训练》
《绩效管理与薪酬设计》
四.生产/质量/采购物流管理岗位系列培训
《金牌班组长领导能力提升》
《精益班组长能力提升与实务》
《现场主管管理技能实战训练营》
《现场精细化管理改善与提升》
《精益现场5S与目视管理及实务》
《如何降低生产成本与提升绩效》
《TPM全员生产维护及实务培训》
《TQM全面质量管理最佳实践》
《精益物流与现场管理及实务》
《精益生产管理与实务培训》
《IE提升生产效率的七大手法与实务》
《工厂准时化(justintime)生产与实务培训》
五、新知识新技术岗位知识系列
《物联网新技术及其应用》
《传统企业如何转型电子商务》
《大数据行业应用现状与未来应用热点》
《互联网+》
《互联网金融》
《互联网汽车》
《互联网思维》
《互联网新技术发展趋势》
《互联网助力供给侧改革与新旧动能转换》
《人工智能》
《万物互联的智能时代》
《物联网新技术及其应用》
《新一代互联网—区块链在金融中的应用》
《移动互联网》
《智慧城市》
六.法务相关岗位技能课程系列
《高管与外籍员工个人所得税策划及实务》、
《财务法律必备与合同风险控制》
《HR必备法律知识与风险防范》
《采购与销售人员必备法律知识与风险防范》
《企业管理人员法律知识与风险方法》
七.高层管理管理岗位系列
《创新创业领袖成长训练营》
《不确定环境下的营销战略选择》
《总经理视角下的人力资源管理》
《总经理视角下的营销管理》
《总经理的财务课程》
8.人力资源相关岗位技能系列
《目标管理与绩效考核》
《薪酬设计与绩效考核》
《EAP员工心理辅导培训课程》
《非人力资源经理的人力资源培训训练营》
《如何做好员工关系管理》
《招聘技能提升训练营》
《如何打造高绩效的快乐团队》
课程背景:
在技术变革的大背景下,中国银行业的外部环境也正面临变化。
监管评估渐趋严格,盈利模式面临转型挑战,为顺应技术与外部环境的变化,中国银行业发展的未来走向也逐渐显现,逐步向智慧化银行、轻型化银行和国际化银行发展。
自从金融危机以来,世界经济延续低迷增长态势,不稳定、不确定因素增多,全球银行业面临前所未有的发展困境。
面对利率市场化、金融脱媒、互联网金融快速发展以及境外风险因素等方面的挑战,银行从业者都在思考,如何弥补自身的薄弱环节,提高竞争力;如何更好地服务实体经济,体现金融的核心作用。
“明者因时而变,知者随时而制”,我们需要准确把握趋势,未雨绸缪,积极应对。
在2018年,中国银行业发展还出现了哪些新趋势?
课程收益:
1.透视趋势,掌握先机:
结合案例分析金融发展前沿动态,开阔视野,提升认识,掌握先机;
2.理念创新,与时俱进:
借鉴互联网金融主要发展模式及其创新理念,增强业务使命感和紧迫感;
3.聚焦差异,创新模式:
共同探索传统业务的优化策略,帮助构建银行的互联网生态金融;
4.聚焦数据,定位聚焦:
探寻商业银行利用大数据的最新战法,重构商业银行核心竞争力;
5.构建模型,快速部署:
大数据营销技巧小组竞技,现场研讨银行应对策略的行动落地方案;
6.人才培养,突破困局:
打开商业银行人才培养体系新智慧,提高基层员工的归属感和忠诚度
实战型管理教练-黄俭老师简介:
滨江双创联盟荣誉理事长;上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师;多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业,作为资深培训讲师,在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程,结合自身的企业实践和理论研究,开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!
课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。
通过一系列案例剖析点评,使管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。
擅长领域:
战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销
授课风格:
采用情景式教学法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容,理论与实战并举,侧重实战,结合视听教材,帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。
广大的学员认为授课风格为:
幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
授课特点:
有料——知识结构博学多闻;有聊——实战实用情景互动;有趣——案例分析雅俗共赏
有度——深入浅出松紧严谨;有魂——主线清晰紧扣主题;有果——落地执行效果俱佳
课程时间:
精华版2天,共计12小时;
授课对象:
银行负责人、中高层管理者、部门经理、支行长、网点负责人等;
课程大纲
第一讲:
新思维—智力汇聚.融入之行
引言:
Bank3.0不是简单的技术进步,也不是互联网技术在银行业的应用,更不是社区银行、直销银行、电子银行这种特点类别银行产品/模式的出现。
Bank3.0是一种基于未来消费群体和消费者习惯、企业金融需求、全新的风险管理模式、降低价值产生和传递过程中的金融成本,减少金融交易的中间环节,将金融产品的选择权直接交给客户的一种商业模式。
用BrettKing在书里一再强调的话来说:
银行不再是一个地方,而是一种行为!
一、经营新思维:
从【撒网】到【战略布局】
1.我是谁——自我定位
2.为了谁——客群定位
3.干掉谁——市场定位
案例:
《客户分享的三个营销故事价值十亿》、《高净值客户的八项定制服务》
二、管理新思维:
从【指令】到【纵横逻辑】
1.系统性思维——设计、投入、过程、产出、复盘
2.阶段性思维——不打短时运动战,而要阶段性规划落地
3.聚合性思维——让每一种言语都发挥它应有的价值
4.发散性思维——发散性思维是创造性思维最主要标志之一
案例:
《银行开门红的四个阶段》、《网点青年员工的俱乐部》
三.服务新思维:
从【差异】到【心智体验】
1.以终为始——以配置适合的金融产品为途径
2.利他思维——以帮助客户实现成长价值为使命
3.共建共享——共商、共建、共享、共赢
案例:
《书香银行:
你的家.我的店.他的书》、《汽车银行:
你的车我包养了》
四.营销新思维:
从【人脉】到【社群价值】
1.营销1.0思维是以产品为基础的,试图通过理性逻辑证明自己的产品或服务优于竞争对手
2.营销2.0思维是以消费者为基础的,试图吸引顾客的心灵,与他们建立起关系
3.营销3.0思维是以价值为基础的,不仅关注客群的痛点,期望,也要全面关注顾客的人性
案例:
《“二胎贷”引发千亿级产业链》、《客户经理开Uber专车拓展客户》
五.产品新思维:
从【功能】到【消费路径】
1.以客户为中心的产品定位
2.以市场为导向的行业定位
3.以刚需为途径的路径设计
案例《工薪贷的魅力设计》、《ETC的疯狂福利日》
六.人才新思维:
从【传帮带】到【专业研究】
1.要形成人才共识三点要求【倡导“人人是人才,人人可成才”的共识】
2.搭建人才培养体系的四项标准【建立“识人、选人、用人、留人”的人才体系】
3.创建学习平台的三种模式【构建适应互联网金融的员工能力素质模型,发现和储备前沿人才】
4.建立沟通机制的三个不要【建设快速有效的沟通渠道,进行无边界管理,实现资源价值增值】
5.确立基层团队五虎将才【创新者、凝聚者、执行者等】
案例:
《浦发银行的最牛支行长》、《中国银行的网红理财经理》
第二讲:
新战略—定位聚焦.亮剑之旅
一、品牌定位战略:
寻找空白痛点市场,夺取消费者心智定位
案例1:
《熊猫银行—天府银行》
案例2:
《旗袍银行—桂林银行》
案例3:
《赤道银行—兴业银行》
讨论:
我行在本区域经营的品牌定位是什么?
二、客群定位战略:
锁定目标价值客群,塑造行业第一品牌
案例1:
《儿童银行—淮南通商银行》
案例2:
《女子银行—深圳建设银行》
案例3:
《创业银行—共青农商银行》
讨论:
我所管辖辐射的范围内可分为几类客群?
三、市场定位战略:
选择最有成长价值的市场,打造具有客群归属感的银行
案例1:
《社区银行—民生银行》
案例2:
《小微银行—泰隆银行》
案例3:
《消费银行—新网银行》
讨论:
本地区的《十三五规划》中的那些行业是重点发展的对象?
四、产品定位战略:
聚焦客群成为专家,打造爆品级
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- 特殊限制:
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