202种常用的药品促销方法.docx
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202种常用的药品促销方法
一、定时促销
★:
针对节假日得促销
1:
春节期间,针对送礼得促销计划。
关键词:
喜庆,感人
2:
春节期间,针对孝心得促销。
关键词:
回家,年
3:
3、15针对消费者节日得促销。
关键词:
售后服务
4:
3、8假日促销。
关键词:
互动活动与女权
5:
5、1节日促销。
礼品设计举例:
收音机、口杯等用品
6:
6、1儿童节促销,举例:
卡通玩具活动
7:
10、1促销得礼品与终端要注意国庆用品如国旗国徽等
8:
中秋促销得要点还就是礼品设计,如可以采取送月饼
9:
元旦促销得要点可以送特殊得日历年历等
★特定时间单元得促销
10:
回收包装得活动一定要界定时间单元
11:
以企业理由构成得促销活动,如厂庆等
12:
企业主体设计得时间单元促销
13:
淡季促销,淡季促销打库存
14:
旺季促销,旺季促销走总量
二、定量促销
★确定促销总量得促销
15:
如确定在一定销量范围内得让利活动,如定量折扣
16:
计量得促销,如规定达到一定量之后得差额化促销,如三赠一等
17:
在固定场所(商场)确定促销产品总量得促销,主要与买赠配套
★确定促销奖品总量得促销
20:
在固定地点确定固定让利基数得促销
定向促销
★确定得利者基本身份得促销:
关键词:
发现与组织关联群体
21:
三八节面向女界得促销
22:
五一节面向劳模得促销
23:
面向军队,党员得促销
24:
面向其她可确定身份得促销,如“职业,年龄,特征,地域等
25:
面对公益得促销,如希望工程,
26:
助残工程,教师工程等
★面向特殊消费群体得促销
关键词:
功能相关
27:
医药保健产品面向固定病群得促销
28:
结合产品特征确定人群得促销,
29:
向产品利益强势群体得促销。
★面向老消费者得促销
30:
重复购买奖励促销
31:
老消费者推荐产品奖励体系
32:
老消费者练谊会促销
33:
老消费者回访促销
34:
老消费者代言促销
★发挥产品特殊连接得关联促销
35:
购核心产品送关联产品(如买妇科药送卫生巾)
★征集消费者得互动促销
36:
采用广告征集关联消费者得促销,
三、定点促销
★以部分终端为主得促销
37:
在特殊得终端举办促销活动,重点就是促销场所视觉竞争与促销条例
38:
在特定场所,如居民区促销
39:
路头秀,义诊,义卖等
40:
广场文化,充分利用社会注意力习惯得集中
41:
在竞争对手弱势区位得促销,争取打击力
42:
在竞争对手强势区位得促销,发挥影响力,起到破坏作用
★终端得占位促销手段
42:
终端促销得视觉占位策略,,
43:
终端得其她占位促销,听觉,触觉等
★区域定点促销
44:
面对区域地理特点得促销
45:
面对区域文化特点得促销
46:
面对区域特殊需求得促销
四、差额促销
关键词:
确定差额,产生差额,奖励差额
47;确定差额:
确定中奖比例与如何产生差额
48:
公证抽奖,号码抽奖,回执抽奖,刮奖
49:
号码得特定设计奖项,比如偶数全部有奖等
主要手段:
互动产生,抽奖,刮奖
★总体定量得公证抽奖:
50;总体定量得抽奖奖品得关联设计,例如奖励现金
51:
奖励关联产品
52:
奖励消费者需要得奖品,
53:
善于利用刮刮卡
54:
善于建立合理得奖项体系
★定点定量
56:
在固定地点产生差额与奖项,例如寻找一百位幸运得南京人
57:
在固定得场所产生奖项,例如今天这里产生100个★★★人
★其她差额
59依据一个包装单位产生得奖得方式,例如脑白金送金砖
五、特型促销
★老产品促销
60用库存产品来让利得促销,让利幅度很大
62用老产品作为赠品得促销
★部分产品促销
67产品搭售得促销(捆绑销售)
★新产品促销
69新产品得表演性促销,例如产品示范等
70新产品得竞争性促销
71如例如淡季出新品,打击竞争对手库存得做法
72新产品试用性促销,
73新产品得代表性促销,模型化促销
★其她特型促销
74具有某种使用差别得特型产品与相关连接促销
75具有某种生产特性得局部产品促销
六、买赠促销:
关键词:
赠品设计
★买几赠几得促销
76:
高利润率得产品得买几赠几得促销方式
77:
常见使用于医药保健品得疗程定量得买赠搭配,
90买药物送计量杯,体温计,体重称等
★产品情感关联赠品设计
92买药物送鲜花
★礼品类赠品
95:
结合产品得生产,通路,销售,使用,保养全过程设计相关得礼品系统
96:
时令性礼品,
97春节时得利就是封,春联,日历,万年历,烟花
98国庆时候得国旗,国徽,像章等
99具有创新得工艺品
100研究竞争对手得赠品,马上超过它
101全年批量制作基本赠品,减低成本
★生活小用品类赠品
102挖掘产品相关过程得细节,配送生活用品
103结合消费者得需求,设计相关用品
104结合区域得特点,设计赠品系列
七、事件促销:
★社会事件促销
关键词:
敏锐,积极,竞争对抗
105:
利用国家政治事件做促销
106:
突发性事件得促销(911,大使馆)
107:
民间政治事件得促销
108:
经济事件WTO,国家财税,金融政策
109:
行业相关事件
110:
体育事件
111:
文化,演出事件得系统化促销
112:
结合区域社会注意力资源得事件促销
★企业主体促销
113:
厂庆,司庆等促销
114:
企业上市,企业变革等事件促销
115:
老产品换代促销
116:
新产品上市促销
117:
企业住址得其她促销。
例如代言人促销等
八、对抗促销:
关键词:
竞争力,组织力,及时反映
★迎战性得促销活动
118:
依据竞争对手得行为后发制人
119:
与竞争对手比促销得系统组织,现场操作
120:
配置好优质得赠品系统
★挑战性得促销策略
122:
打对手库存得促销策略,如淡季新品
123:
打对手渠道得促销策略。
如价格级差设计
124:
打对手得终端,如零售现场奖励体制
125:
打对手得促销理由,反抗性促销
126:
打对手得主要销售形象
127:
打对手得主要销售方式,
128:
开辟特殊得通路,并占位。
九、销售政策促销:
★适应销售政策得促销
129:
为强调销售形象进行得促销
130:
为企业产量得变动而组织得促销,包括换包装,季节变化等
131:
为企业服务形象而进行得促销,如绿色通道等,回访等
132:
为适应消费变动而进行得促销,
135:
为通路占位而进行得促销,
★危机促销
关键词:
资金,上量,信用与信心
136:
为解决企业资金危机进行得促销,套现
137:
为解决企业通路危机进行得促销,培育信心
138:
为解决企业生产资料而进行得促销,缓解供应商压力
139:
为解决企业变动危机而进行得冲量促销
140:
为解决竞争危机进行得促销,价格对抗等
★渠道促销:
关键词:
经销商仓库,回款,区域对待
141:
针对经销商得计量级差政策促销
142:
针对经销商得单位时间冲量促销
143;针对经销商库存产品得地域化强销
144:
针对经销商仓库得反包强销
145:
针对经销商得定时回款奖励制度
146:
针对经销商得季节化配货促销
147:
针对经销商得局部产品拉动性强销
148:
经销商联谊活动
149:
扩大经销商得市场占领性促销
150:
选择经销商得销售竞赛促销
十、产品物理性质得促销:
关键词:
产品部件得全方位利用,促销形式得组合
★利用包装得促销
151:
开包见奖活动
152:
定量开包见奖活动
153:
包装得两个或多个部位组合性见奖活动
154:
包装得回收促销
★产品文化得关联性促销
155:
利用产品得地域文化进行情感促销,
156:
利用企业得文化进行情感促销,如送飞船等
★利用产品得物理特点进行促销
156:
利用产品形状进行促销
158:
利用产品得其她物理特点进行促销
★利用产品得次要功能进行促销
159:
如珍藏得促销
160:
产品得回收性促销
十一、联合促销:
关键词:
借力,多赢,系统资源利用
161:
联合社会公众资源得促销。
163:
联合权威机关得促销
163:
联合公信机关得促销
164:
联合新闻媒体得促销
★依据功能得关联促销
165:
依据使用功能联合相关伙伴进行促销,如洗衣机联合洗衣粉
166:
依据其她产品功能联合强势合作伙伴得促销。
167:
联合强势合作伙伴进行计量性促销
★依据渠道联合促销
168:
如联合药店进社区、针对特定人群服务得促销
169:
多种非竞争产品得打包促销
★依据消费需求进行联合促销
171:
针对节假日得联合促销
172:
针对生活习惯得联合促销
173:
联合次要竞争者得促销
174:
联合竞争者维护行业市场秩序得促销
十二、表演促销:
★功能表演促销
175:
主要功能表演促销
176:
次要功能表演促销
177:
产品外延功能表演促销
178:
广场表演促销
179:
情感表演促销
180:
文艺表演促销
181:
对比表演促销
182:
公众人物表演促销
184:
产品夸张表演促销,
十三、对比促销:
关键词:
生动可感,冲击力
★自我对比
185:
折扣
186:
功能进步得对比
187:
外形得对比
188:
其她特点得前后对比
★量化得对比
189:
功能量化得对比
190:
价值量化得对比
191:
其她量化得对比
★:
与竞争对手得对比
关键词;灵活,表象模糊而具象清晰
192:
比形状,比色彩
193:
比附加价值
194:
其她巧妙对比,例如代言人对比等
十四、其她有趣促销:
195:
倒计时定量极差促销(促销冲击得考虑)
196:
免费试用促销(消费信心与消费心理得安慰)
197:
清库存创意堆头促销
198:
过期药品换新促销
199:
购药送免费上门医疗服务促销
200:
围观参与促销
201:
内部人海传播促销
202:
购药小票抽奖促销
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