整理冬季运动会广播稿.docx

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整理冬季运动会广播稿

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\fanwencaijitwo\检察院办公室主任演讲稿_0.doc冬季运动会广播稿

校运会广播稿

1虽然你我都已尽力

最终事实却是残酷的

毕竟冠军只有一个

然而我们就这样心灰意冷了

不!

决不!

我们会再次扬起风帆

向着终点冲刺

我们坚信

胜利会再次向我们招手的

2成功与失败就在一瞬间

但不管成功或失败

你们都冲过了心中的终点

你们永远是好样的

永远是我们心中最美的

你们在呐喊声中

努力努力再努力

拼搏拼搏再拼搏

我们为你呐喊

为你加油

运动会因你们而精彩

3挫折是人生道路上的碎石

常会绊的你头破血流

有的人爬起来

拍拍衣服说声不痛

而有的人爬起来

却从此惧怕走路

胜利永远向着爬起来的人

爬不起来的人

总也摆脱不了失败

4跑啊

无休止的被追赶

尽头遥远

有点惶恐

却无理由

和着彼此粗重的喘息

渐渐失去了意识

翅膀

像鸡毛掸子

拥有羽毛却无力飞翔

劳累

不能停止的

跑啊跑

5你像一只冲劲十足的箭

枪声响起

你从拉弯的弓上

飞驰出去

虽然箭的冲劲

是短暂的

虽然你的冲劲但你全然不顾

为了那些期待眼神

为了完成任务

就像箭一样

向着目标飞去

6众多的高尚品德

都在这小小的运动场上表现了出来

不信请看:

跑200米的那位同学不慎摔倒

但他不气馁

仍然坚持跑了下来

再看

男子3000米之后

一位同学体力不支倒下

但向他伸来的是多少爱的手啊

我感动我敬佩

7在100米长的直道上

站着一群人

随着一声命令

所有的人都一起蹲下

然后一声枪响

伴随着优美的姿态

和场下的呐喊

如箭一般

此时空气凝固

直到十余秒后

分出胜负

好心情会让阴雨连绵的日子出现阳光

8好心情会让枯萎的花朵绽放

好心情会让没有希望踏出一条新路来

好心情会让你骤然绽放一种新面容

别不相信好心情有时会创造奇迹

鼓起勇气树立信心放平心态

去努力找出

命中注定的本来就该属于你的那一份果实

让好心情陪伴我们一生

9在绿草,红色跑道间

零星一点白,

那是最骄傲最让人激动的点

------领奖台,

国旗也微笑俯视一切

水天,草地间

零星一点白

这是最耀眼最有生命力的点

瞬间的闪烁让人有些”嫉妒

10过去的,让它过去

不要去思念,不要去挽留

更不要去追溯那不该你的邂逅

让金色的阳光

埋没心中的内疚

淡紫色的咖啡

涂抹脸上的哀愁

请相信

人生并不是失败的象征

即使你处于无底的深渊

也有出

今天，在老师的带领下，我们三个班的同学前往滨海新区参观实习一些现代化建筑。

初次脱离课本去真正体验建筑，所感所得颇为不同，更深刻的体会到建筑的魅力。

上午，依次参观了泰达足球场、国际会展中心、国际贸易与航运服务中心。

由于多种原因，我们只能大体的参观到泰达足球场的外观，没能进入内部体验空间结构，从外观上看，最大的特点是其钢结构的造型特异，复杂多样。

国际会展中心前面的大厅也是用了大量钢结构。

国际贸易与航运服务中心的最大特点是有一个田园气氛的中庭，而且垂直交通很方便。

下午，由于下雨的原因，参观进行的很匆忙，依次参观了金融街、泰达图书馆、开发区管委会、万丽泰达酒店。

泰达图书馆和开发区管委会也都有一个很大的中庭，应该都是基于采光的原因。

金融街是关于道路相对称的两排现代化商业性建筑。

由于没联络好，本来能进入内部参观的玩理他大酒店也只能领略其表面的富丽堂皇。

又由于下雨和时间紧迫的原因，大学城没能参观成，就匆匆回学校了。

一天下来，最大的感受就是累，但是在亲身体验见住的过程中确实学到了很多书本上学不到的知识，收获颇丰，所以，还是很高兴的！

6月17日周三银河广场及周围建筑

今天，本打算是以宿舍为单位出去参观一些建筑，但可能昨天太累了，只有一半人去了。

而且由于是下午去的，比较晚了，银河广场周围的建筑都致残管道外观没能进入内部体验空间结构，所以收获不是很大。

依次参观了银河广场、天津展览馆、天津国际展览中心、天津礼堂、水晶宫饭店和天津乐园。

其中印象最深的是类似月亮形状的天津展览馆，从前只是从书本图片中见到过类似帆船形状的悉尼歌剧院和类似蛋形状的国家大剧院，从来没有亲眼见过类似实物形状的建筑。

第一次亲眼见到了类似月亮形状的天津展览馆时，不禁为建筑的神奇而惊叹：

原来建筑可以是这个样子！

对专业的兴趣自然而然液体省了很多…

6月18日周四意式风情街

今天，参观了充满异域风情的意式风情街。

体验了不同风格的建筑，感觉很新奇，对欧式风格的建筑也有了初步的了解。

欧式风格强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果。

类型有哥特式建筑,-巴洛克建筑,法国古典主义建筑,古罗马建筑,古典复兴建筑,罗曼建筑,文艺复兴,浪漫主义,折衷主义.喷泉、罗马柱、雕塑、尖塔、八角房这些都是欧式建筑的典型标志。

另外，欧式建筑很多都是穹顶的。

文艺复兴时期，这种穹顶技术变得成熟，建筑师开始热衷于把穹顶加在教堂的中心。

这种形式既合理，又好看。

之后形成了传统，重要建筑物，教堂、法院、议会等重要建筑都开始继承这种传统，逐渐成了重要建筑的象征，所以包括美国白宫都采用这种形式。

6月19日周五古文化街

今天，有幸参观到我国的古典建筑，很兴奋，也领略到中国古典建筑的博大精深。

中国古建筑的特点：

1,中国古建筑以木材、砖瓦为主要建筑材料，以木构架结构为主要的结构方式

2,中国古代建筑的平面布局具有一种简明的组织规律

3,中国古代建筑造型优美

4,中国古代建筑的装饰丰富多彩

5,中国古代建筑特别注意跟周围自然环境的协调

6月20日周六天津大学南开大学

今天，参观了天津大学和南开大学，感触颇深，心里很不平衡。

因为同样是大学，我们学校就少了那种清新优雅饱含文化的韵味。

不平衡归不平衡，短暂的失落过后还得继续今天的认识实习。

发现了一些不错的建筑：

天大的王学仲艺术馆、建筑学院楼、冯骥才艺术馆、南大的陈省身楼、东方艺术馆、mba楼等，而且校园的环境也很美，使人有置身其中流连忘返之感。

再一次领略到建筑与自然的魅力。

2018年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。

通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概：

二、具体履行职责：

2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。

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3）开展crm系统进行初始化工作。

4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。

成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。

5）合研发部新产品开发寻找市场：

gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。

2、任务承包期：

2018年7-12月

下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度

在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。

下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：

上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功，明年将能保持稳持续定供货。

同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。

到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。

经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。

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三、公司活动：

四、自我反省：

回顾自己XX年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期；在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。

在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：

1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易（本科）专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。

2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。

3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。

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4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

五、XX年年工作规划：

（1）加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。

（2）由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象；而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，距离实在太远。

而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。

（3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。

（4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。

（5）对中碱网格布用纱，XX年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着XX年价格上涨，估计上半年将没有销量。

（6）对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。

只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。

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