中国创新创业大赛策划书.docx
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中国创新创业大赛策划书
中国创新创业大赛策划书
商业计划书
1.1服务简介
腾飞传媒“校园免费复印社”,以“助学兴教,环保节能”为己任,据高校传媒市场的需求应运而生。
公司秉承“给商家最好的性价比”为服务理念。
主要以复印纸的正面复印学生学习资料,背面印商家广告的形式来开展业务。
力求将优质的服务扩展到周边城市,乃至全国,让更多的商家和学生受益。
大学生经常会复印学习资料,往往这些复印件只会印一面(连续的双面复印常常会卡纸),另外一面空白,这无形中造成了纸张的大*主要技
术、产品及
服务注:
模版仅供参考(产品开发、生产策略,行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、主要介绍技术、产品及服务的背景、目前所处发展阶段、与国量浪费。
我们设想,在高校范围内的大学生市场,以广告传媒的方式,在复印纸的空白背面印上商家的广告。
通过收取一定的广告费,抵偿设置费和印刷费,实现免费复印。
再从广告费中赚取一定的差额,实现盈利。
我们发展初期将和哈尔滨市逾50所高校附近的一些复印社达成合作协议,将一面印有广告的纸免费提供给签约的复印社使用,并且用商家广告费用的一部分作为学生的复印费用付给复印社。
我们将根据商家的要求在复印纸的一面彩印或黑白印上商家的宣传信息。
我们仅出售复印纸的版面,每个商家可整版、1/2版面、1/4
版面。
版面的内容(字体的大小、颜色、图片的样式等)都可由商家自己决定。
学生“免费复印”的简单说明:
学生自愿选择是否要用这种纸,并且为了保证宣传效果,我们会给学生设定一个最高复印量,即每位学生一次性最多免费使用的纸张数目(初期每人限10张,这10张的广告内容都不同)。
这个最高限额会随着我们业务量的增加而不断提高。
对于学生要上交的作业或是比较正式的文件,学生就可以选择不使用这种纸,因为复印社依然备有洁净的白纸,“免费复印”只是复印社的一个副营业务
1.2服务背景
1.2.1复印社情况简介
复印资料时,一般是单面复印,因为连续双面复印复印机会卡纸,卡纸的主要原因:
复印店为了尽可能的降低成本,使用的纸张质量相对较差,单面复印后纸张受热卷曲,再去印第二面的时候就会卡纸;一台全新的质量好的复印机价格几十万,便宜的也要几万,以至于很多复印社用的是二手复印机,这样的机器本身就存在很多问题。
复印社和我们合作,不仅可以得到额外的收入(因为复印社使用我们提供的纸得到的利润比使用相同数量的白纸复印得到的利润高1/
3),并且我们还会向学生宣传签约的复印社,这样也增加了签约复印社的其他业务量。
1.2.2服务政策支持
(1)国家对环保节能企业方面的支持《中华人民共和国企业所得税法》规定,企
业在节能环保方面所作的投资,或在节能环保项目上的所得,今后可享受税收上的减免。
该法第二十七条规定,企业从事符合条件的环境保护、节能节水项目
的所得税,可以免征、减征企业所得税。
(2)国家对大学生创业的政策支持
大学生在毕业后两年内自主创业,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,注册资金(本)在50万元以下的,允许分期到位,首期到位资金不低于注册资本的10,(出资额不低于3万元),1年内实缴注册资本追加到50,以上,余款可在3年内分期到位。
1.3服务特色
在这个纸质传单泛滥的时代,传单已渐渐失去了广告的价值,成为骚扰行人、污染环境的广告垃圾。
传单广告,对资源的浪费也是不容忽视的社会问题。
“免费复印”的出现大大减少了市场上传单的发放数量,净化了环境。
“免费复印”通过将平时复印资料时,A4纸不用的一面利用起来,不仅满足了商家的宣传需求,而且还节约了大量的资源。
我们对使用这种复印资料的学生完全免费,为学生节约了大笔的复印费用。
1.3.1环保
传单广告,在残酷的市场竞争中,正在以“瘟疫”般的速度向城市的各个角落蔓延,它骚扰行人,污染环境,破坏着我们的生活空间。
传单和那些“文明广告”相比,其广告价值大
打折扣,反而给城市的环保建设涂上了不和谐的一笔。
每年发放的传单以百亿张计,如果商家使用“免费复印”这种宣传形式,那么将会大大减少市场上传单的发放数量,这样就可以起到保护环境的作用。
腾飞传媒公司“免费复印”的口号是“让传单失业,营造洁净环境”。
1.3.2节能
复印资料时,一般是单面复印,(因为双面复印时复印机会卡纸),如果一个商家在某个高校发放传单1万份传单,而某个学校这段时期印了1万份资料,在以前就需要2万份纸,而如果采用免费复印,只需将商家的广告和学生的资料印在一份纸的两面,这样就可以节约1万份纸。
而每年发放的传单以百亿张计,如果在全国范围内推广,那将为社会节约一笔巨大的资源。
每用纸量26000吨,就要砍伐18000株树,造纸用的清水需1亿4000万加仑,相当216个奥运标准游泳池的用水量,造纸的产生的废料、以及用过丢弃的废纸,约1700万磅(770万公斤),可装满600量大垃圾车!
“免费复印”减少了纸张的使用量,保护了我国的森林资源,正符合节能的时代主题。
1.3.3服务学生、公益助学
免费复印为大学生节省了复印支出。
每个大学生每年的复印费用一般在30元左右,这30元仅仅是印平时自己看的资料和考试复习的资料,如果全部资料免费复印,每位大学生每年将节约三十元,全国高校在读大学生多达23
00万,每年将为大学生朋友节约6亿多元~
据国家有关部门公布的数据,家庭年收入在1500元以下的称为特困生,年收入在3000元以下的为贫困大学生。
贫困大学生问题已经成为影响我国高等教育进一步发展的一大障碍。
2006年7月,据中国青少年发展基金会发布了一份名为《中国贫困生调查报告》显示:
2006年秋季人学,将有6成贫困高考学生难以凑齐学费。
我国贫困生主要来自农村,他们的家庭经济收入主要来自农作物和外出务工,农作物带来的收
入仅够解决农民的温饱问题,农村学生上学难的现象就不难理解了。
据调查,贫困生月平均生活费支出为200元左右,其中伙食费开支所占比例约63,,用于培训及学习的费用平均为7.4,,书本费用l1.2,;有29,的人反映缺少必要的学习资料,73,的人反映不敢买新衣服,8l,的人反映没钱和同学一块去买零食吃。
高昂的学费更是一项沉重的负担,学费来源有44.7,的人向亲友借,24.9,的人向学校贷款。
24.5,的人接受过外界的资助,1
6.2,的人由学校减免学费,另外还有部分人靠获得奖学金和助学金。
不稳定的经济来源使他们在学校活得很压抑。
有部分贫困生的生活存在困难,有的贫困生的月生活费只有几十元到一两百元,约为普通学生的四分之一,甚至更低,有的连最起码的吃饭问题都无法保证。
他们在生活上大多比较拮据,不得不时刻限制着
自己生活上各个方面的花费,乃至连学习用品都难以保证。
尽管6亿元对于数量庞大的贫困生来说,不足起太大的作用,但是我们Campus传媒人为贫困大学生着想的一颗赤诚之心明见,我们愿尽我们微薄的力量帮助他们。
如果每个人,每个企业都贡献出自己的一份力量帮助贫困大学生,那么祖国的栋梁就能茁壮成长,祖国的发展将会更加迅速。
2.1高校市场分析
2.1.1学生需求市场
高校校园是一个有两千多万人的庞大消费市场。
目前,我国高等教育在校生已经超过2500万,每个大学生平均年消费6000元,年消费水平1000多亿,而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加,随着社会经注:
模版仅供参考(市场定位及需求分析,行业历史与前景分析与预测,产品市场概况,市场需求程度,规模济水平的不断提高,人均收入水平的不断增长,及增长趋势,市
*产品市场
分析这一数据也还在不断上涨。
作为国家未来的生力军,大学生个人消费又有不同的发展,他们
是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的场定位的合理性,未来市场销售预测,哪些行强大消费者和潜在消费者。
对商家和企业来说,业的变化对产这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。
它占据的整个消费市场不可忽视的一大份额,对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。
2.1.2高校市场的特殊性
大学的校园市场主要是由目前在校大学生组品利润,利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒,贸易壁垒,政策限制,其他方面)
成,在这里,企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。
因而,高校市场也就具备了其独特的特点。
(1)封闭性。
在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场
(2)容量大。
资料显示,随着我国高等教育近些年的连续扩招,规模不断壮大,这对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形
成,也将占据整个消费市场不可忽视的一大份额。
(3)开发成本低。
校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效的宣传,这样花费的成本相对较低。
有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。
(4)延续性。
校园市场是有未来导向性的,具有延续性。
企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益,而且当代大学生一代拥有的知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费主导力量。
(5)文化独特性。
高校的文化既是校园的文化,又是社会文化的一部分,具有大众化和独特性
综合的特点。
新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式,以此作为彰显自身个性的方式,这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力,而网络的迅速发展,使得校园文化加速传播与扩张,这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象,并将全国各个高校的校园文化连成一个统一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
2.2企业市场分析
2.2.1商家市场需求
现在是一个信息的时代,没有哪一种产品不需要宣传,而现在的宣传方式有很多种,传单、电视、海报、报纸等等,但这些对于高校市场来说都有其局限性,对于商家来说,要抢占高校市场必须要一个很好信息的载体,我们不仅给商家提供了一个很好的信息载体,而且为商家提供了一个最好的宣传效果/费用性价比,而且我们的宣传还能提升商家在学生心目中的形象。
2.2.1当地市场规模
哈尔滨市有将近6万家企业,而中国有上千万家企业,还不计未到工商局注册的小型商家,即便参与其中的只是一小部分,仍有极大市场,所以免费复印的前景极其广阔。
2.3传媒市场分析
2.3.1高校传媒市场现状
中国高校传媒从严格意义上来说属于市场
空白:
现在校园广告主要媒介——布告栏、电视媒介、因特网媒介、广播、报纸、杂志、但是这些媒介存在共同的缺陷:
无法精确锁定大学生这个目标受众群体;没有构成一个覆盖该群体的全国性网络。
从当代大学生对广告的观点表达来看,广告的确对大学生,尤其是来自城市的学生有着深刻的影响。
近一半的人表示购买商品时,觉得还是有广告的品牌比较可靠,他们也认为“广告是生活中必不可少的东西”。
总体来说,广告的存在与广告诉求、投放的有效性都客观影响大学生的消费选择。
其中电脑通讯类与职业、学业发展类广告最能吸引他们的眼球。
以“动感地带”广告为例,大学生了解该广告的主要渠道是校内广告,其次是电视,然后才是同学介绍,以及报纸、杂志。
这也指导了面向大学生的广告投放重点,毫无疑问,校内广告必然是首要渠道。
校内广告的主要媒介——布告栏档次低、信息保留时间短且易损坏,电视媒介对大学生来说接触频率太低,因特网媒介信息泛滥,大学生很难注意到具体广告;广播、报纸、杂志大学生留意度低;现在有的高校新出现的LED电子显示屏仅局限于文字的滚动播放及枯燥的校园公告。
所以急需合适的载具将商业广告融入
高校传媒。
一面印有纸张的复印纸无疑体现了它强大的生命力。
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