大米产品营销策划方案例文.docx
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大米产品营销策划方案例文.docx
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大米产品营销策划方案例文
大米产品营销策划方案例文
项目营销策划方案
方案构成:
一、营销策划目标
二、营销策略:
1.产品认知与分析
目标市场定位
产品市场营销组合策略:
1〕产品组合
2〕价格策略
3〕销售团队
4〕推广策略
5〕促销策略
一、营销策划目标
本次营销活动以初期进入市场,测试市场反馈,收集市场数据为目的,营销目标定为7月,租售至少1000台碾米机。
二、营销策略
1,项目认知与分析
产品理念:
我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式,盼望每个家庭都能吃到营
养新颖的大米。
好米与好机器的搭配,让消费者真正实现从田间地
头到餐桌的养分保鲜,吃出健康生活。
产品卖点:
健康、新颖、便捷
优质米源产区源头保障
可租可购按需体验新型生活方式
电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理
吃出健康双层米糠分别留住养分不流失
2.目标市场定位
1〕目标消费人群
注重生活品质的消费群体:
小康家庭、中高收入家庭
对安全具有刚性需求的消费群体:
母婴人群〔婴幼儿、孕产妇〕
老人〔特殊是家中有生过大病的老年人〕
送礼需求消费群体
2〕目标市场消费行为分析
注重生活与家庭健康
有肯定消费能力
有肯定尝试新事物的倾向
3〕目标客群定位
1?
6岁儿童及孕产妇
30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭送礼人群
3.产品市场营销组合策略
1〕产品组合
产品组合:
1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米
大米产品划分:
糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档
次
2〕价格策略
3〕销售团队
市场部成立销售培训岗位,负责分销商的销售培训工作,对销售的专业素养进行把控,落实催促检查
4〕推广策略
推广阶段
依据项目进展,分为3个市场推广阶段
第一阶段:
蓄水期一一初步选择2-3个城市作为项目试点,少量投入市场,获得市场反馈,同时经过线上线下的前期宣扬协作,积存意向客户,为后期打下基础。
第二阶段:
|引爆期一一通过市场测试,针对已有的营销方案进行调整,多种推广方式协作,结合事件营销与话题营销,在全国制造爆点,快速占有市场,打
开知名度,增加品牌影响力。
第三阶段』维护期一一常规市场运营,此阶段以客户服务为核心,搭配有效的市场营销活动,实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
推广方式:
针对营销目标,此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、‘会议营销
活动地点:
温州
活动时间:
2021年7月15日
活动主题:
健康共享打算一一共享谷事产品推介会
人员构成:
养生馆会员
场地备选:
温州万豪酒店或温州喜来登酒店
活动执行排期:
时间节点
类别
验收成果
人员支配
6月14日-6月16日
活动执行方案撰写
方案确定
策划
6月16日
活动人员支配
确定活动各环节涉及人员
策划
6月19日?
6月21日
伴手礼设计:
提袋、小包装、宣扬册文案
初稿完成
设计
文案
6月22日
联系场地
选出三家备选场地
1人
6月23日
宣扬册设计
宣扬册文案最终敲定,投入设计
设计
联系制作公司:
咨询提袋、包装、宣扬册制作价格
确定合作制作公司
1人
6月26日
客户邀约:
短信群发、微信群发,意向参加者冋复短信、微信报名
统计初次邀约人数
1人
6月26口-6月30□
产品介绍PPt制作
制作完成
1人
6月27日
宣扬册终稿确定,伴手礼全部内容投入制作
伴手礼投入制作
1人
6月28日
联系当地活动公司
确定合作活动公司
1人
6月30日
场地确定
确定活动酒店,活动公司量场地,给设计尺寸
1人
7月3日
客户二次邀约:
电话邀约
客户
统计二次邀约人数
2人
发言嘉宾邀约,沟通发言方向
嘉宾确认
1人
7月3日-7月4日
设计活动现场物料回面
完成设计
设计
7月4日
物料制作
物料开始制作
7月4日-7月7日
主持人稿件撰写
初稿完成
主持人
嘉宾稿件撰写
终稿完成
文案
丛总发言稿件撰写
初稿完成
文案
7月11日
主持人稿件、丛总稿件终
稿完成
终稿完成
1人
7月12日
流程预演
/
7月14日
清点物料
物料预备完成
1人
7月15日上午
活动现场布置
/
全部工作人员
活动现场流程:
时间支配
活动环节
内容
13:
40
来宾到场
来宾引到与接待〔礼仪4名〕
13:
40——14:
00
来宾签到
签到合影
14:
00——14:
10
活动开始
主持人致开场白,介绍到场嘉宾、活动流程与抽奖规则
14:
10——14:
20
嘉宾发言
发言方向:
随着社会进展,大健康产业已成为主流,居家生活健康获得越来越多的家庭
关注
发言人:
养生馆总裁
14:
2021:
05
产品介绍
发言方向:
企业介绍
模式介绍
产品介绍
发言人:
丛总
现场演示:
现场操作碾米机磨米,协作工作人员根据每档产品进行养分和吃法的介绍
15:
05——15:
20
问答有奖
游戏规则:
针对上一环节的内容学问点进行提问,举手抢答,主持人选择冋答嘉宾,答对送奖品。
设置4-5个问题,最终一个问题可以送份大奖
奖品备选:
1.现磨大米10斤装
2.养生馆产品礼盒
3.碾米机一台
15:
20——15:
30
现场品鉴〔待定〕
工作人员给到场嘉宾分发觉蒸好的试吃品,体验产品口感
15:
30
活动结束
主持人宣布活动结束,领取伴手礼包,并介绍现场购置方式
15:
30——17:
00
现场销售
电话回访:
7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访,收
集反馈费用预算:
类别
支出费用项目
描述
本钱〔元〕
会销预算侮场〕
场地费用与茶歇费
〔半天〕
温州万豪大酒店
温州万和豪生大酒店
温州喜来登大酒店
场地5000茶歇2000
场地10000茶歇
6400
场地20000茶歇
5500
场地布置费用
内场:
LED大屏/背景板+音响设备
外场:
活动背板、易拉宝
实际费用需根据场地实际尺寸定
约20000/10000〔价格差异在主背景是否
用大屏幕〕
礼仪
12元/人,4人
480
奖品
问答环节
1000
伴手礼
20元/份,300人
6000
工作装〔待定丿
印有项目logo的t恤
500
工作牌
10元/个,10人
100
试吃环节〔待定〕
电饭煲2个,现磨出的大米5斤
500
合计预算
44980/34980
2、社区营销活动时间:
2021年7
2、社区营销
活动时间:
2021年7月15日
活动地点:
天津梅江欣水园小区〔待定〕
活动主题:
健康共享打算一一共享谷事鲜米进万家
活动执行排期:
时间节点
类别
验收成果
人员支配
6丿J19日
工牌、工服设计
设计完成
设计
6月20日
DM单设计
初稿完成
6月22日-6月23日
使用手册说明
初稿完成
6月26口-6月28口
易拉宝设计:
设计产品介绍易拉宝与活动介绍易拉宝
初稿完成
6月29日
社区选择:
物业合作
洽谈
统计可实行活动的社区数量
调研团队
6月30日
社区状况调研:
.社区的住户人数
.社区出入口的调查
.居民经济状况
完成社区调研数据统计
调研团队
7月3日
DM单制作
确认设计内容联系厂家制作样品
设计
维护1人
使用说明书打样
制作工牌、工服
/
单反相机、展示台、遮阳伞、移动网络:
确认物品的购置、租赁需求及方式完成购
买、租赁流程
租赁、购置完成
7月5卩
兼职人员联系
联系5名兼职人员
1人
7月7日
接收宣扬物料样品,确认后批量制作
批量制作
1人
7月10日
二次确认社区状况
考察社区是否有突发活动,以便提前做好更换预备
1人
7月12日
宣扬物料接收
确认宣扬物料制作完成
7月13日
确定全部物料预备完毕
确保活动时按时供给
1人
7月15日早上
活动开始前人员支配
管理
活动开始前人员支配
及现场搭建
1人
活动现场流程:
时间支配活动环节内容10:
00派单社区出入口、商业
时间支配
活动环节
内容
10:
00
派单
社区出入口、商业配套周边宣扬单派发
展位搭建完毕工作人员就位
展位搭建完毕
工作人员就位
10:
00——12:
00产品操作展示在咨询人员较多的状况下,现场演示碾米机米,针对现磨出米的种类进行讲解
10:
00——12:
00
产品操作展示
在咨询人员较多的状况下,现场演示碾米机
米,针对现磨出米的种类进行讲解
3
3、媒体推广
12:
30——18:
00
客户咨询
产品咨询师对客户提问进行讲解,引导
产品销售
现场注册会员,指导商城使用,购置流程
客户信息登记
意向客户信息登记
互动活动
扫二维码送试吃装糙米或精米
18:
00
活动结束
撤展
电话回访:
7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访,收
集反馈
费用预算:
类别
支出费用项目
描述
本钱〔元〕
社区营销活动预算〔毎场〕
兼职人员
100/人,5人
500
展示台
0.8*1.8m长条桌2个
200
易拉宝
80/个,2个
160
宣扬单
2000份
700
扫码礼品
200份
1600
遮阳伞
2个
200
单反相机
1台
6000
移动网络+流量卡
/
400
物业疏通晋
视状况而定
1000
合计预算
10760
12:
30——18:
00
客户咨询
产品咨询师对客户提问进行讲解,引导
产品销售
现场注册会员,指导商城使用,购置流程
客户信息登记
意向客户信息登记
互动活动
扫二维码送试吃装糙米或精米
18:
00
活动结束
撤展
电话回访:
7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访,收
集反馈
费用预算:
类别
支出费用项目
描述
本钱〔元〕
社区营销活动预算〔毎场〕
兼职人员
100/人,5人
500
展示台
0.8*1.8m长条桌2个
200
易拉宝
80/个,2个
160
宣扬单
2000份
700
扫码礼品
200份
1600
遮阳伞
2个
200
单反相机
1台
6000
移动网络+流量卡
/
400
物业疏通晋
视状况而定
1000
合计预算
10760
目的:
通过网络宣扬铺垫,为线下活动实现品牌保障,更好的形成品牌传播与口碑营销。
方式,1.PC端展示网页:
品牌与产品直观展示,便于客户搜寻,了解项目。
2.搜寻引擎推广:
1〕XX百科、搜狗百科:
建立项目XX百科,搜狗百科,增加品牌曝光
2〕XX知道、搜狗问答:
建立多个账号,提问项目相关问题,回答,增
加信誉度
软文推广:
从品牌、产品,创始人包装,理念包装三方面撰写软文,
在各大门户网站、健康类网站、地方〔前期试点城市〕门户网站公布,以铺量的形式实现品牌传播。
广播电台〔待定〕:
通过特定城市〔试点城市〕,特定时段〔上下班时
间〕
间〕
针对有车一族目标客群的精准广告投放,实现品牌推广。
执行排期:
时间节点类别6
时间节点
类别
6月9日
确定域名及购置域名
确认所需模块
验收成果
人员支配
域名购置完毕
设计、文案
确认展示网站所需的6月12日
及服务体系
模块内容和功能
联系制作网站
确定合作方
空间备案材料
空间备案材料提交
6月13日-6月15日
设计web界面部分
初稿完成
6月16日
确定网站版面内容
终稿完成
联系程序开始制作
/
6月20日
确定网站内容
站内展示
验收站内网站展示效果
6月21日-6月30日
撰写XX百科、搜狗百科、XX知道、搜狗问答
通过XX审核
文案
6月22日-6月23日
软文撰写、修改、确认、以及投放:
跟软文沟通确认内容
确定所需投放媒体
软文媒体投放
1人
6月28日
软文二次投放
投放完成
1人
7月10日
确认空间备案
上传网站内容
网站上传完毕,可查到
设计师
7月12日
软文三次投放
投放完成
1人
费用预算:
类别
支出费用項目
描述
本钱〔元〕
宣扬预算
软文推广
100家媒体软文代写3篇
2000
1500
展示网站
模板
200
代码
域名首年
空间〔需备案20-30天〕
维护:
一年网站维护〔新增项目板块〕
800
55
200
200起
电台广告〔待定〕
温州交通广播:
1705元/次
温州音乐广播:
1100元/次
每天两次投放,共10天需56100
元
合计预算
4955〔网站部分费用
为一年期〕
4〕促销策略
捆绑式促销:
活动期间凡租用碾米机的顾客,免费赠送X斤糙米
回报促销:
活动期间凡购置碾米机的顾客,立减XXX元,并赠送X斤糙米
回报促销:
定价促销;原价XX元糙米,活动价XX元
活动期间购糙米满XX元,立减XX元
礼包促销:
活动期间购满一年健康糙米礼品定制装,免费赠送礼品定制装碾米
机
一台
此部分内容需依据价格本钱,制定具体活动价格及返利
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