销售经理年度总结ppt.docx
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销售经理年度总结ppt.docx
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销售经理年度总结ppt
销售经理年度总结ppt
1.销售经理半年工作总结PPT
工作总结的PPT内容:
1、封面-最好是公司的抽象在上面,照片等。
要有主题、汇报人、日期。
如“XXX公司销售部半年度工作总结”其次排小字体“汇报人:
XXX”第三排或在页底“年月日”2、第一页-名目。
次要汇报的内容:
(1)工作概述
(2)半年销售状况-最好做成柱线图。
柱子表示实际数,拆线表示增长率(3)去年或前半年同期比较。
(4)既然是销售,确定要做库存分析。
库龄、周转率、超长库存的缘由分析等,(5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析(6)销售短板分析-不同的产品,畅销或畅销的缘由分析(7)销售团队的培训与考核(8)下期的工作方案3、依据以上内容每个项目做个一至两页即可,并且可依据状况将老总想要关注的信息进行适当的说明。
4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容5、最终做一个美丽的封底,写上“感谢倾听”或“THANKS”之类的话语。
结束。
2.销售经理半年工作总结PPT
2009年度销售经理工作总结范文一、销售业绩回顾及分析:
(一)业绩回顾:
1、开辟了新合作客户近三十个(详细数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
(详细数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本处理。
市场肌体已渐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析:
1、促成业绩的正面因素:
①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!
我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济激励”手法,构成了“重奖之下必有勇夫”的乐观心态,也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的处理,依据“轻重缓急”程序,采纳“坚持公司利益准绳,以有效依据处理”的指点思路,从而使问题的处理未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素:
①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格根据终端思路开辟客户,部分客户选择方面存在肯定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”情况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户能否适合公司的合作定位以及长期进展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以许多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降究竟价,已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣扬促销赠品不够新奇丰富,对产品的宣扬、销售的拉动力不大。
⑥临时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指点思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开辟而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析:
(一)费用回顾:
1、营销政策调整后,市场费用得以掌握,公司的盈利力量稳定,8~12月相比3~8月同期利润额添加。
(详细数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。
(详细数据见相关部门的统计)
(二)费用分析:
1、正面因素:
①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用圈套,费用超支现象得以掌握。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素:
①营销部没有数据统计的支持,对费用的掌握较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守,不能自动服从层级化管理,因而整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依旧存在。
三、营销团队的建设回顾及分析:
(一)团队建设业绩回顾:
1、销售人员的“放牧式”现象基本消退,营销团队的管理加强。
2、待遇方面,基本消费了“大锅饭现象”,薪资待遇的挑战性增加,标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增加。
4、提问题不提处理方案的现象削减,销售人员的工作能动性增加。
5、销售人员工作自动性有所增加,工作实效提高。
(二)团队建设分析:
1、正面因素分析:
①实行每日电话报到和每月工作汇报的管理形式,肯定程度上可以了解销售人员在做什么?
做得怎样?
②降低了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的添加而提高,增加了销售人员的工作挑战性。
③通过“提示式”的罚款和个人管理信誉的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严厉 性,因而执行力随之增加。
④管理要求每一个销售人员必需提出问题的处理方法,从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想处理问题的方法。
同时树立了销售人员的责任心[自WWW.M免费范文网],遇到问题找借口、找理由的现象降低,逐渐树立了“处理问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中,不断地给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的自动性不断增加。
“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析:
①公司内部的帮助管理协作不到位,团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守,团队管理实效降低。
③销售人员长期顺应了“放任式”的管理,从观念上、心理上和行为上有肯定顺应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念,有肯定优越感,因而对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨,盼望钻公司管理的漏洞。
所以盼望公司管理的漏洞始终存在,甚至添加。
⑥人性特点的普遍反映:
被管理者盼望公司管理的能见度、透亮 度全都较低。
因而对能见度渐渐增加的管理有肯定抵触心理。
⑦公司管理高层调整,久经事故的销售人员见风使舵,左右逢缘。
3.销售人员年度个人总结
销售人员年度个人总结、新年方案一、本年度工作总结2008年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,接近年终,我感觉有必要对本人的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高本人,以至于把工作做的更好,本人有信念也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的一、本年度工作总结2008年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,接近年终,我感觉有必要对本人的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高本人,以至于把工作做的更好,本人有信念也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的,四月份开头组建市场部,在没有担任市场部工作以前,我是没有XXXXXXX销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏XXXXXXX行业销售阅历和行业学问。
为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开头,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教XXXXX经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事,一起寻求处理问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对XXXXXXX市场有了一个也许的熟悉和了解。
现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确 的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因而渐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力,也取得了几个胜利客户案例,一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度,对市场的熟悉也有一个比较透亮 的把握。
在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,本人的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点:
对于XXXXXXX市场了解的还不够深化,对产品的技术问题把握的过度薄弱,不能非常清楚的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的处理问题的方法。
在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好,感觉本人还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指点力度不够,影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉,良好的售后服务加上优良的产品质量获得了客户的全都好评,也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司2008年总的销售状况:
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。
在河南市场上,XXXXXXX产品品牌众多,XXXXXX天星由于比较早的进入河南市场,XXXXXXX产品价格混乱,这对于我们开展市场形成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,次要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开头工作的,在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有XXXXXXX个,加上没有记录的概括为XXXXXXX个,八个月XXXXXXX天的时间,总体计算三个销售人员一天访问的客户量XXXXXXX个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深化。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。
在传达产品信息时不晓得客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
时间:
2021-06-1718:
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1151次3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。
销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的形态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。
销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的形态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开辟不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务力量还有待提高。
三、市场分析现在河南XXXXXXX市场品牌许多,但次要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产质量量,功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品。
4.销售年终总结怎样写
光阴似箭,日月如梭。
伴随着新年钟声的接近,我们依依惜别了紧急、劳碌的2021年,满怀热忱和期盼的迎来了光明绚烂、虎跃腾飞、布满盼望和激情的2021年。
一转瞬,来了达邦家具公司也快一个季度了。
回顾这三个月以来所做的工作,心里颇有几份感受。
在过去的三个月里,首先我要提到两个人,庞总和耿经理。
首先感激庞总赐予我们这样一个进展的平台,和专心培育;感激耿经理赐予工作上的鼓舞和督促。
在二位领导的引领下,我们这个团队学到了许多的业务谈判学问和商谈技巧,并顺当的为下一步的公司业务进展迈出了第一步。
其次感激这个业务团队,感激同事们在工作上的相互鼓舞和协作。
他们全部人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少学问,让本人愈加的成熟。
三个月里不断与公司业务模式进行磨合,我为本人能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和骄傲。
我也愈加的熟悉到了,一个销售人员的学问面、社交力量和商务谈判技巧打算了销售人员的销售力量。
为此,我经过查阅更多产品手册、家具材料、相关书籍和参与公司会议培训,在家具销售行业本身学问面层次上得到了一个更好的提高,并熟悉到本人现有的不足和特长。
以下我想说三个方面:
更多克艘“总结王-zongjiewang”一、在家具专业学问方面:
1)产品学问方面:
加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。
了解产品的使用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况;2)公司学问方面:
深化了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及服务方式、进展前景等。
3)客户需要方面:
了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场学问方面:
了解家具市场的动向和变化、顾客购买力状况,进行不同区域市场分析。
5)专业学问方面:
进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问,便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。
6)服务学问方面:
了解接待和会客的基本礼节(留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会学问)细心、仔细、快速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿势、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、本身销售修养方面:
1)工作中的心里感言。
在庞总和耿乐二位领导的带领下,进行加强自我熟悉,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素养培育,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的预备。
在我拿高薪的时候我确定会想到你们,我肯定会用行动感激你们。
都是你们给了我机遇,给了我一个进展的平台,正由于在你们身上学了不少的销售技巧和谈判力量的提高,有了前期这些阅历做铺垫,信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。
在工作过程中,二位领导的悉心培育和言传身教让我成长了许多,感激你们在工作中的关心。
这些都是我学问财宝的积累。
2)职业心态的调整。
销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头,每天早上我都会从本人定的愉快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。
假如我没有别人阅历多,那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。
我在这里想说一下:
我把客户都已分类;有ab等客户,我要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。
访问,对客户做到每周至多三次的访问。
我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只要这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到其次重点客户上。
4)签单技巧的培育。
“怎样[FS:
PAGE]拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→胜利签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很圆满的没有签过一单。
对这样的一个流程需要加强认知。
5)本人工作中的不足。
业务阅历不够丰富,业务员的韧性力量和业务技巧有待突破,盼望能够尽快的提高本人的不足,发挥本人的优势,能更好的为本人以后的销售业务和开展打好基础,提高本人的自信念和业务销售技巧。
我想在以后的工作中不断实践和总结,并乐观学习、请教老销售员业务学问,尽快提高本人的销售技能。
业务开展方面:
公司在进展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整本人的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的进展方向,才能充分溶入到公司的进展当中,才能愈加有条不紊的开展工作。
第一,从理念上:
我应当和公司保持全都的运营思想、运营理念,与公司高层统一目标和熟悉,帮助公司促进企业文化方面的建设。
其次,业务上:
了解客户的材料、爱好爱好、家庭状况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时把握信息,力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三,意识上:
无论在家具销售还是家具产品生产工作学问的学习上,摒弃自。
5.销售工作汇报ppt的内容有什么要求
1、封面-最好是公司的抽象在上面,照片等。
要有主题、汇报人、日期。
2、第一页-名目。
次要汇报的内容:
(1)工作内容的概述
(2)将某一段时期的工作进行汇报,最好能用数听说明。
柱子表示实际数,拆线表示增长率(3)去年或前半年同期比较。
(4)既然是销售,确定要做库存分析。
库龄、周转率、超长库存的缘由分析等,(5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析(6)销售短板分析-不同的产品,畅销或畅销的缘由分析(7)销售团队的培训与考核(8)下期的工作方案3、依据以上内容每个项目做个一至两页即可,并且可依据状况将老总想要关注的信息进行适当的说明。
4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容5、最终做一个美丽的封底,写上“感谢倾听”或“THANKS”之类的话语。
作为企业的员工,当工作到了肯定时期,就要对本人的工作进行总结汇报,而利用PPT的方式汇报就能更直观,更抽象的向他人展现。
所以使用办公资源的ppt,可以让你的汇报内容愈加精细。
6.销售经理工作总结及方案书怎样写
外行传媒2021销售经理工作总结及2021年方案2021年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,接近年终,我感觉有必要对本人的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高本人,以至于把工作做的更好,本人有信念也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的,同时开头组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对预付费储值卡市场有了一个深化的熟悉和了解。
可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确 的把握客户的需要,良好的与客户沟通,渐渐取得客户的信任。
所以经过努力,也取得了几个胜利的客户资源,一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度,对市场的熟悉也有一个比较透亮 的把握。
在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,本人的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前始终在从事销售的相关工作,有肯定的销售学问与阅历,但比较优秀的胜利的销售管理人才,还是有肯定距离的。
本职的工作做得不好,感觉本人还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指点力度不够,影响销售部的销售业绩。
一、部门工作总结在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,争论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣扬材料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出万事无忧德行天下的核心语句,使我们公司的产品知名度在太原市。
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