电子产品营销策划实施方案.docx

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电子产品营销策划实施方案

电子产品营销策划方案

　　篇一：

电子产品营销企划书

　　篇一：

电子产品营销策划

　　电子产品营销策划

　　一、概述

　　“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。

我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。

　　二、市场现状分析

（一）用户分析

　　1、目标市场

　　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。

　　学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。

中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。

　　2、消费偏好

　　3、购买模式

　　4、信息渠道

　　在市场调查中发现：

消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。

电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。

（二）竞争情况分析

　　其他品牌相比要受欢迎一点。

实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。

市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。

　　三、市场机会与问题分析

　　swot分析：

　　优势：

特色服务。

我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。

　　机会:

电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。

电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。

中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。

人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。

但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。

竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。

　　威胁:

就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。

　　四、营销目标

　　根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决

　　定的。

　　在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。

　　五、营销战略

（一）销售渠道

　　2.渠道开发

（二）促销策略

　　在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

　　1、路牌广告，传单的发送

　　2、在电视广告

　　3、报纸

　　4、网络

　　5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品

　　（三）产品策略（售后服务）

　　产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。

　　（四）价格策略

　　六、方案调整

　　篇二：

电子产品营销策划

　　电子产品营销策划

　　主办单位bcg-百乔罗管理咨询有限公司

　　收费标准￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

　　参加对象市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等

　　课程特色激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、解决难题、赏识培训

　　授课形式课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示

　　报名电话

　　闫老师

　　温馨提示本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！

　　课程背景curriculumbackground

　　企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。

　　1.理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法

　　2.掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法

　　3.掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用

　　4.掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧

　　课程大纲curriculumintroduction

　　一、事件营销概论

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　　5.

　　6.事件营销的概念事件营销的现状事件营销兴起的原因

（一）事件营销兴起的原因

（二）事件营销的重要性事件营销的三阶段

　　8.

　　9.介入理论新闻的商品化

　　10.项链理论

　　11.事件营销-企业不是王婆，而是故事大王

　　二、事件营销的两种模式

　　1.

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　　6.

　　7.

　　8.借力模式借力模式的三个原则案例分析：

后窗热形成的商机案例分析：

爱国者与大国崛起主动模式主动模式的三个原则案例分析：

农夫山泉的挑衅案例分析：

蒙牛的七大事件营销

　　三、事件营销常见的技巧

　　1、行业挖黑

　　?

　　?

案例分享：

农夫山泉炒作天然水案例分享：

北极绒鹅鸭大战

　　2、挑战权威

　　?

案例分享：

富亚退出中国涂料协会

　　3、行为艺术

　　?

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案例分享：

武汉野生动物园砸大奔案例分享：

芙蓉姐姐成名的背后

　　4、挑战媒体

　　?

案例分享：

三禾京城含冤

　　5、调动心理势能

　　?

案例分享：

ibm的世纪大战

　　6、捆绑热点事件

　　?

案例分析：

统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”

　　四、事件营销中的媒体攻势

　　1.

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　　4.

　　5.媒体通路的重要性找谁的问题找媒体说什么事件营销的新闻稿怎么写记者招待会

　　7.

　　8.

　　9.记者招待会的要点如何邀请记者与媒体沟通的要点

　　10.邀请记者的误区

　　11.如何处理报道中出现的问题

　　五、事件营销前媒体特性的把握

　　1、平面媒体与电波媒体的区别

　　2、各种媒体的特性

　　?

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　　?

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报纸媒体的特性杂志媒体的特性电视媒体的特性广播媒体的特性户外媒体的特性手机媒体的特性网络媒体的特性现场媒体的特性

　　3、媒体量与质的综合评估

　　?

　　?

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量的考察常见指标量的弊端质的评估的五个指标量与质综合利用的步骤

　　4、新经济时代的媒体管理

　　?

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案例分析：

著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂案例分析：

央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体案例分析：

周久耕一包香烟引起的悲剧案例分析：

《财经》杂志团队变动的真相案例分析：

为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失

　　六、事件营销中的风险控制

　　1、事件营销前得增强企业系统的管理能力

　　?

案例分享：

秦池成也标王，败也标王

　　2、事件营销仅仅是一种营销方式

　　?

案例分享：

红高粱炒过头付出的惨痛代价

　　3、事件营销不能触犯法律法规

　　?

案例分享：

五谷道场的是是非非

　　4、事件营销不能降低品牌的档次

　　?

案例分享：

奥克斯白皮书引起的争议

　　5、事件营销不能伤害品牌的美誉度

　　?

案例分享：

安贞华联促销引发的打架风波

　　6、事件营销不能与实际情况不符

　　?

案例分享：

联通丢人的炒作宣传

　　7、事件营销应有应急预案

　　?

案例分享：

蒙牛神五营销的背后

　　8、事件营销应考虑具体的环境

　　?

案例分享：

恒源祥雷人广告真的很失策吗？

　　9、事件营销应符合地方的文化风俗

　　?

案例分享：

耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦

　　10、企业上下游能否承受事件的考验

　　?

案例分享：

医药企业痛失非典带来的机会

　　七、事件营销中的执行

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　　7.

　　8.

　　9.再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果执行的重要性执行重在细节速度是关键事件营销各个环节的链接一环节出现问题全盘皆输各个部门得通力配合团队协作的重要性案例分析：

中国银行的促销为何失败

　　10.案例分析：

宝矿力水特亚运营销的终端缺失

　　11.企业如何选择乙方公司

　　12.看规模？

看团队？

看资源？

看细节？

看案例？

　　13.乙方公司宣传包装的秘密

　　14.多角度多方位了解乙方公司

　　15.执行中如何控制预算

　　16.乙方公司为项目的人员配备

　　17.活动执行公司的选择

　　18.传播执行公司的选择

　　19.一套方案行吗？

二套方案够吗？

　　20.有没有足够的应急预案

　　21.遇到突发事件如何应对

　　22.最好的准备，最坏的打算

　　讲师资历lecturersynopsis

　　叶东老师---营销学硕士，管理学学士

　　★、国际职业培训师协会认证高级培训师

　　★、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师

　　★、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师

　　篇二：

消费类电子产品网上营销方案

　　《电子商务与网络贸易》课程期末考核

　　消费类电子产品网上营销方案

　　消费类电子产品网上营销方案

　　中国已经成为消费类电子产品的生产大国，同时也是众多生产企业眼中最具消费潜力、发展最快的目标市场之一。

中国消费类电子产品市场日新月异，催生数字化、网络化、智能化的新应用不断涌现，消费类电子产业的边界日益模糊，产品门类五花八门。

满足个性化需求的大屏幕、可上网液晶电视、大容量快速存储技术、高清晰数码影像产品、高度集成的信息终端等产品将实现结构的不断创新和彼此无缝连接，在工艺设计领域趋于实现人与信息的充分完美结合。

这一切都使得消费类电子产品在消费品市场迅速走红。

　　此前，受到金融危机影响，2009年全球消费类电子产品总销售额较之2008年下降了6%。

然而，随着危机消退，2010年，全球消费类电子产品总销售额预计有望增长5%，而这显然有助于新技术和新产品的快速普及。

　　据市场研究机构isuppli公司分析，全球消费类电子产品销售额在经历了去年的下滑以后，2010年已经恢复增长。

到2010年年底，全球消费类电子产品合同完成金额将达到3404亿美元，比去年的3207亿美元增长%。

而去年这一比率为负%。

同时，未来4年，全球消费类电子产品的销售额每年将增加30亿美元到180亿美元，到2014年年末，全球消费类电子产品的销售额将达到3850亿美元。

　　在国家发改委、科技部、商务部及知识产权局联合发布的《当前优先发展高技术产业化重点领域指南2007年度》中，消费类电子产品列为第五类。

2008年1月1日，国家发改委、科技部、财政部、工业和信息化部、国家税务局、国家广电总局六部委联合发布了《关于鼓励数字电视产业发展的若干政策》文件，该文件明确表示到2015年，中国要成为全球最大的数字电视整机和关键部件开发和生产基地，实现由电视生产大国向数字电视产业强国的转变。

2009年2月，国家工业和信息化部发布了《电子信息产业调整和振兴规划》，该规划明确提出未来三年2009年-2011年振兴中国电子信息产业的六大重点工程：

集成电路产业技术水平和产能提升、平板产业升级和彩电工业转型、新一代移动通信TD-SCDMA产业完善、数字电视推广应用和产业链建设、计算机和下一代互联网应用、软件及信息服务培育。

　　一、产品策略

（一）产品策划

　　1、整体概念

（1）核心产品:

消费类电子产品在不同发展水平的国家有不同的内涵，在同一国家的不同发展阶段有不同的内涵。

我国消费类电子产品是指用于个人和家庭与广播、电视有关的音频和视频产品，主要包括：

消费电子产品的概念内涵，即包括6类产品：

1.电视机消费2.计算机及外设类3.移动产品，如手机、PDA等电子4.数码产品，如MP3、数码相机等产品5.视听产品，如DVD、家庭音响等

　　6.网络产品，如网络游戏等。

（二）产品组合策略

　　我们根据策划经营以下产品

　　1.电视机消费：

彩电包括CRT电视、液晶电视、等离子电视、视盘机、数字机顶盒；

　　2.计算机及外设类：

台式计算机、笔记本、耳机、音响、鼠标、键盘等；

　　3.移动产品：

各种手机、手机配件、PDA等电子

　　4.数码产品：

MP3、数码相机等产品

　　5.视听产品：

DC数码相机、DV数码摄像机、家庭音响等

　　（三）品牌形象策划

　　首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。

我认为至少有六条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”。

　　1、建立品质形象

　　品质形象是品牌形象的基础。

建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。

要从一开始就做到这一点，这十分重要。

良好的第一印象是成功的一半。

所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

　　2、建立价格形象

　　我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。

应该说，价格的高低是相对而言的。

在于

　　同类产品的比较中，我们才有高低之别。

所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。

那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，消费类电子产品“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

　　3、建立通路形象

　　完整的销售通路是中间行销加上终端行销。

中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。

通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。

　　4、建立广告形象

　　做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。

卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。

造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。

我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。

可控制的因素：

一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。

不可控制的因素：

就是广告质量，包括创意和制作水平。

简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。

媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。

其实就这么简单。

　　5、建立促销形象

　　销售促进是一种十分有效的市场推广手段。

但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。

由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。

我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。

当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。

只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。

但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。

市场得以重新整理，地位可以重新排队。

品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。

1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了%。

　　6、建立顾客形象

　　在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。

自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一

　　部分人享有的。

这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。

你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。

没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。

但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。

我们若想招徕大多数人的生意，就放低价格门坎。

如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。

价格自然会把人群区隔开来。

顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

　　（四）新产品开发

　　未来消费类电子产品的发展趋势将包括：

数字显示技术、无线产品整合、数字影像、闪存、等。

值得注意的是，这四大技术的共同点就是朝小型化、快速化、无线化方向发展，所以我们在设计产品时会考虑到这些因素。

（1）数字显示技术：

所谓数字显示技术，就是将家庭娱乐系统中处于中心地位的电视经过数字化处理，向观众提供更佳的画质和音质，同时也能让设计人员设计出更加多样化的电视，如宽频的、平面的、壁挂式的、甚至可以像报纸一样折叠的电视。

数字电视可分为HDTV、EDTV、SDTV三种，其中HDTV可提供最佳的影音效果，解析度可达720～1080行；EDTV次之，解析度在480行以上，SDTV在250行以上。

数字电视具有画质清晰、空间摆放随意、方便显示各种信息、省电等诸多优点。

美国人对等离子电视的购买欲望很强，但高昂的价格让人望而却步。

随着竞争的加剧及技术的进步，未来等离子电视的价格将会进一步降低，2500美元左右的大尺寸数字电视将是市场的主流。

（2）无线产品间的整合：

目前无线产品的发展趋势就是各种功能的不断整合，如手持装置就整合了PDA、手机、数码相机、MP3播放器等，而利用、蓝牙等不同传输技术的产品正在成为主流，一台轻薄小巧、具有上网、手机、收发电子邮件等功能的多用途产品已被广大消费者接受，拥有手机功能的PDA已是发展方向。

　　（3）数码影像更加流行据统计，中国40%的家庭拥有数码相机，而家庭拥有的摄像机中约有50%为数码摄像机。

消费者在购买数码摄像机时，比较重视的环节包括电池寿命、便携性、LCD显示屏的质量等。

在数码相机方面，50%以上的消费者对其操作的简便性和画面质量感到满意，但认为外观尺寸应以轻薄短小为主，同时还需在产品功能和照片输出成本等方面再加以改进。

另一种热门的数

　　篇三：

创维电子产品营销策划书——

　　作业设计

　　题目

　　姓名何惠敏

　　系（院）：

国际学院班级：

P08韩语3班

　　指导教师刘扬职称________

　　二O一O年十二月十八

　　日

　　目录

　　一、公司介绍·········································1

　　1．企业背景··············································1

　　2．企业发展沿革··········································1

　　3．企业现状··············································3

　　二、营销模式··········································5

　　1．营销网络··············································5

　　2．营销系统··············································6

　　三、营销思维··········································7

　　1．产品的独特性···········································7

　　2．广告的创意性···········································9

　　四、营销环境分析·····································10

　　1．内部环境分析··········································10

　　2．外部环境分析··········································11

　　五、营销发展的建议··································12

　　创维集团有限公司

（一）公司发展概况

　　1.创维集团简介：

　　创维集团有限公司（以下简称：

创维）成立于1988年，是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子的大型高科技上市公司，是中国三大彩电龙头企业之一。

成立初期名称为创维实业有限公司，主要生产电视机遥控器。

1992年成立创维集团有限公司，并获得彩电生产许可证。

2000年4月，创维数码控股有限公司在香港证券交易所主板上市（代码0751），是一个由公众、世界著名投资基金及企业管理层组成的市值突破60亿元的国际型企业。

创维总部位于深圳市南山高新科技园区。

围绕数码显示技术核心，创维组建了深圳创维-RGB电子有限公司、海外发展公司、数字技术公司、显示技术公司等十多家产业公司，并在全球拥有美国硅谷研究室、香港研发中心、深圳数字研究中心等六大科研机构，在墨西哥、俄罗斯设立了控股生产基地，逐步形成了“前瞻开发在美国、应用开发及生产在深圳、销售在全世界”的国际化经营模式。

创维的远景目标是成为“中国数码显示产业的”，创中国籍的世界名牌！

　　2.企业发展沿革：

　　创始期（1988年－1993年）

　　特征在企业的创始期，创维的主要问题是进入哪个行业，我们做什么？

这个时候，创始人决定着企业的起点和方向。

为了有一个好的开始，创维的创始人选择了他最熟悉、资源最丰富的领域——家电制造。

然而，生意场是残酷的，带给创始人和企业的第一项磨砺就是生意场的世态炎凉，我们的创始人凭借着敏锐的洞察力、果敢的决断和创业激情的投入，终于让创维成功的站在了行业之中。

　　创业期（1993年－1996年）

　　特征这一阶段面临的主要问题是资源和产能问题。

资源（生产许可、优惠政策、土地）对于企业，尤其是对于创业期的民营企业来说是最艰难的一关！

1993年，创维集团通过合资，成立了深圳创维—RGB电子有限公司，成功地解决了资源问题。

随着位于深圳宝安区的创维电子城建成投产，产能问题也得到了解决。

　　快速成长期（1996年－2000年）

　　特征在这段时期，创维作为民营企业的机制优势和速度优势得到了充分显现和发挥，机制灵活与高效率是这一阶段创维制胜的关键。

创维在激烈的行业洗牌中后来居上，毅

　　然挺进行业前四名，进入了领军的第一阵营。

　　然而规模的飞速发展使得企业面临了新的问题，这一时期的主要问题是资金问题、技术问题和人才问题。

规模的快速持续增长给有限的资金带来巨大压力；在产品同质化严重和竞争对手的价格战中要建立技术优势也迫在眉睫；同时，高素质的人才和新鲜血液也成为创维成长的必要条件。

　　变革期（2000年－2004年）

　　特征世界上唯一不变的就是变化。

创维成功上市之后，公司的性质发生了改变。

彩电行业的价格战、公司的内部治理和职业经理人成为创维面临的主要问题。

这时候的经营管理者开始从经验型到知识经验复合型的转变，创维精神也从个人英雄主义转变为团队精神，创维管理开始进入群体职业经理人时代。

　　二次创业期（2004年以后）

　　特征2004年一场意外的事件没有击倒创维，反而使得创维人更加的团结和坚强。

危机打