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唯品会广告策略
篇一:
唯品会产品市场竞争策划与管理中媒体运用策略研究
姓名:
学号:
专业年级:
课程名称:
企事业单位经营管理过程中运用媒体策略研究
成绩:
教师签名:
中南财经政法大学研究生试卷纸
唯品会产品市场竞争策划与管理中媒体运
用策略研究
摘要:
近年来,随着中国经济的快速增长,居民的消费需求与消费模式发生了巨大的变化。
以淘宝、唯品会等为主的电商大行其道,其中唯品会以“低价特卖+正品保证+限时抢购”的营销模式在电商市场占据着越来越多的市场份额,同时唯品会的快速发展与其在市场竞争策划与管理中的媒体运用策略有很大的关系。
本文将从唯品会的简介、唯品会发展模式以及唯品会对传统媒体和新媒体的运用策略角度来展开唯品会在市场竞争策划与管理中的媒体运用策略。
关键词:
唯品会竞争媒体策略
一、唯品会发展背景
唯品会,由沈亚和洪晓波201X年创立于广州,隶属于广州唯品会信息科技有限公司,是“一家专门做特卖”的网站,成立于201X年,在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式,并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。
1在线销售服饰、鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品。
与唯品会有合作关系的品牌有13,000多个,其中超过1,600个为全网独家合作品牌。
截至201X年底,唯品会拥有注册会员1亿人,全年订单超1亿单,201X年实现净营收235亿元。
201X年3月23日,唯品会在美国纽约证券交易所(NYSE)上市。
自上市以来,截至201X年6月30日,唯品会已连续实现十一个季度盈利。
目前唯品会已成为全球最大的特卖1/v7839357.htm?
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电商,以及中国第一的女性垂直电商。
唯品会所代表的特卖模式,也已经成为中国当代三大电商业态之一。
二、唯品会营销模式分析
唯品会采取的是一种与奥特莱斯部分相似的营销模式,即一种“正品+特卖”的销售模式。
唯品会的发展依赖于三大环境因素:
首先,随着经济发展水平的提高,国民的经济收入提升,居民的消费需求尤其是对奢侈品的需求增长,根据统计数据显示中国奢侈品消费市场规模已跃居全球第二;其次,国民消费方式的转变,较传统的消费模式加之在淘宝、京东等电商先驱企业培育下,出现一批成熟的、成规模、有支付能力及意愿的网购用户,消费方式的转变为唯品会的发展提供了广阔的市场;再次,企业经营理念的革新,网络品牌层出不穷、欣欣向荣,传统品牌开始觉醒、转战线上2。
唯品会采取的这种营销模式的核心竞争力在于高端品牌供应商资源和营销能力,供应商资源保证了稀缺货源的供给,以及对同样品类拿到比竞争对手更高的利润;营销能力带来利润空间。
新用户成本过高时,老用户的重复购买决定企业生死。
营销能力要求企业有持续的营销宣传能力,团队成员要熟悉网络营销、性格外向热情开放、善于沟通。
三、唯品会的媒体运用策略分析
广告媒体是运载广告信息,达到广告目标的一种物质技术手段,是传播广告信息的载体。
凡能刊载、播映、播放广告作品,在广告宣2张伟.浅谈唯品会网络营销策略[J].现代经济信息.201X-11-8
传中起传播信息作用的物质和工具都可以称为广告媒体。
按照不同的分类标准,媒体有不同的种类。
3比如
(一)按表现形式分类可以分为:
印刷媒体-报纸、杂志、说明书、挂历等;电子媒体-电视、广播、电动广告牌、电话等;实物媒介-充气模型、飞艇等;
(二)按功能分类:
视觉媒体-报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物和交通等媒体形式;听觉媒体-无线电广播、有线广播、宣传车、录音和电话等媒体形式;视听两用媒体-电视、电影、戏剧、小品及其他表演形式。
(三)按影响范围分类国际性广告媒体-如卫星电路传播、面向全球的刊物等;全国性广告媒体-国家电视台、全国性报刊等
;地方性广告媒体-省、市电视台、报刊、少数民族语言、文字的电台、电视台、报刊、杂志等。
(四)按接受类型分类大众化媒体-报纸、杂志、广播、电视;专业性媒体-专业报刊、杂志、专业性说明书等。
(一)、电视广告媒体运用
唯品会在第二季度加大对广告的投入,包括和门户、电视台广告、导航网站等的合作。
电视等媒体的广告宣传为唯品会的快速发展提供了“春天”。
其广告特点为:
1、签约当前比较火的男生,如张亮、周杰伦以吸引广大女性消费者的需求;2、无论是张亮还是新晋升为奶爸的周杰伦都树立了一种慈父形象,非常引人注意。
慈父形象的树立有利于为母婴产品开拓广阔的市场;3、广告主题明确,突出“低价、正品”;4、唯品会的广告以女性为主,以宣传只做品牌为主要特点,3杜菁伟.新媒体广告的视觉动态研究[M]湖南工业大学.201X-6-30
将唯品会的鲜明特征展现在观众面前。
对于以销售生活用品为主的购物网站,选择电视这种直接传播到大众的广告媒体,从所销售的产品性质来分析,电视媒体在全国各地都有受众,传播范围及其广泛,媒体传播范围越大,广告信心传播的影响越大,唯品会的电视广告在主要的几个省级卫视播放,传播范围相当广泛,提升了唯品会的知名度,为唯品会的发展开拓了更加广阔的市场。
(二)、唯品会新媒体运用分析案例一、将广告策划融入到社交游戏中
和许多朝九晚五的公司部门相比,在唯品会新媒体部门内部,有一个不成文的“奇葩”规定:
负责新媒体的员工必须每天泡在微博、微信、豆瓣这些地方看最新的热点。
部门负责人要求这些员工要在第一时间分析出每个热点背后引爆话题的原因,然后通过心理学、社交、数据等工具,思考如何这些经验无缝运用到唯品会中。
201X年6月18日,唯品会的广告在朋友圈广为流传。
这则广告文案的内容就是:
明星的换装速度从刘若英的40秒到那英的30秒再到蔡依林的20秒,而姐妹们,你到底有多“快”?
抢到优惠去血拼6.18秒变美丽,让你换装比明星还要快。
唯品会打出的口号则是“618爱特卖-不服来赞”赢代金券游戏,在6.18秒看谁点击次数最多,赠送相应等级的优惠券,点赞越多,获得优惠越多。
分享活动还能赢得黄金神秘大奖。
篇二:
浅析唯品会网络营销策略
XX.cn
浅析唯品会网络营销策略
作者:
张伟
来源:
《现代经济信息》201X年第21期
摘要:
本文从唯品会网络营销的优势入手,针对唯品会消费者的发展现状,提出了一系列唯品会网络营销存在的问题,最后针对这些问题提出了相应的网络营销策略,为唯品会的发展提供科学依据。
关键词:
商业模式;网络营销;唯品会;竞争模式
中图分类号:
F724.6文献标识码:
A文章编号:
1001-828X(201X)11-0-02
唯品会创始团队的目标消费群开始慢慢转向25-35岁的白领,同时还需要舍弃一线的奢侈品牌,转向阿迪达斯、耐克、安莉芳、欧时力等消费者熟悉的品牌,并且将阿迪达斯、耐克、安莉芳、欧时力等中国消费者所熟悉的一二线名牌,所以其销售的范围也渐渐地扩展到服装、化妆品、皮具、饰品、小家电等商,需要原有的模式进行创新是唯品会非常重要的转折点。
目前越来越多的奢侈品企业从201X年开始重点投向中国内地市场。
一、唯品会网络营销的优势
随着因特网的快速普及,网络在社会慢慢走向深入,给人们生活带来巨大改变,在信息与新闻传播领域里,因特网的应用已经被世人广泛关注。
目前,网络已经成为现代人生活中不可或缺的部分,人们已经渐渐习惯于通过网络来获取信息或新闻,越来越多的人用电脑和手机上网了解最新的电子商务的动态,重要性也在日益增加。
截至201X年6月底,中国网民数量达到5.38亿,互联网普及率为39.9%。
其中手机网民规模达到3.88亿,而农村网民规模增加到
1.46亿,且60.4的农村网民使用手机上网。
这说明互联网交易平台的发展潜力巨大。
唯品会的网站页面清新、简洁,而且没有非常复杂的搜索,所以其追求简单、美观,很容易激起购买者的欲望,所以产品并不在多,而是要聚焦精准,打造折扣网的特色,形成一个名牌集中网站,其最大的特色就是其折扣价格已经低至一折,甚至有些是最优惠的名牌折扣价。
而且由于中国生活水平在不断地提高,中国居民的生活水平也在提高,所以对各种品牌的需求也越来越高,中国的品牌产品的需求量也在不断地增大,所以唯品会深入挖掘有潜力的市场,从竞争的角度上看,唯品会将“能提价-品牌力强”作为发展的指导思想,从行业的生命周期角度进行分析,着重于“能提价-品牌力强”的一些子行业,所以从行业的生命周期来看,唯品会更加注重处于成长发展阶段的子行业,即:
中高端家纺、商务休闲男装、童装和高端的成熟女装等。
二、唯品会网络营销存在的问题
(一)网络营销产品的种类过于单一
篇三:
唯品会案例分析
《电子商务案例分析》
系别:
班级:
学号:
姓名:
案例分析报告工商管理系12电子商务2班1201X201X9刘倩榆
【摘要】唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美
设计、完善的售后服务,全方位服务于每一位会员。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式,类似于线上的outlets(奥特莱斯)模式。
本文分析了唯品会“零库存”的物流管理,加上与电子商务的无缝对接模式,致力打造成为中国最大名牌折扣网。
打造中国最大正品折扣网。
【关键词】零库存;唯美;品牌;折扣
1基本情况
唯品会网()国内知名的品牌折扣B2C网站,率先在中国开创了“名牌折扣+限
时抢购+正品保险”的商业模式,主要是进行时尚名牌商品的销售,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、
配饰、香水等。
以较低的折扣价消费者出售正品名牌商品。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平
台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地服务于每一位会员
,打造成中国最大名牌折扣网
唯品会(vipshop)是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地服务于每一位会员,打造成中国最大名牌折扣网。
唯品会(vipshop)是国内最先上市的奢侈品电商,其从最初的“会员制+奢侈品+限时折扣”模式到现在的“电商奥特莱斯”模式都具有代表意义。
研究唯品会的发展可以对国内“名品限时折扣模式”的奢侈品电商市场的发展进程有深入了解。
目前唯品会网站云集上千家一、二线品牌商品,囊括名牌服装,鞋子,箱包,配饰,香水,化妆品、奢侈品、旅游等品类。
在唯品会,顾客能享受安全诚信的交易环境和服务平台,可对比的低价位,高品质的商品,完善的售后服务,跨越时间,空间的完美购物体验。
现如今唯品会拥有在职人员201X多人。
公司在201X年11月和201X年5月获得红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。
201X年3月23日,唯品会成功登陆美国纽交所,成为华南第一家在美国纽交所上市的电子商务企业。
唯品会的总部在广州,在上海、北京设立分公司,深圳设立办事处。
位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁,环境优雅,占地9000平方米,分为6栋办公楼建筑群:
行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。
唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境,办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。
唯品会首页
1.1唯品会概述
唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站,以较低的折扣价向消费者提供正品名牌,目前汇集上千家一、二线品牌商品,主要包括名牌服装,鞋子,箱包,配饰,香水,化妆品、奢侈品、旅游等品类。
坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位服务于每一位会员。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式,类似于线上的outlets(奥特莱斯)模式。
以及“零库存”的物流管理,加上与电子商务的无缝对接模式,致力打造成为中国最大名牌折扣网。
1.2唯品会品牌诠释
唯美:
专业团队唯美设计,充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点;品位:
选择高端层次的品牌格调
,用心去领略一种高品质的生活内涵;时尚会:
最IN的时尚资讯和潮流的名牌折扣,打造新一代的时尚
会。
13唯品会频道
1.3.1、奢侈品频道
唯品会于201X年1月18日在现有平台上推出了奢侈品频道‘VIPCLUB’,每周二、四早上午10点上线奢侈品系列新品牌,Vipclub奢侈品频道的上线具有拉升网站整体品牌高度的重要意义。
1.3.2、旅游频道
201X年9月8日,唯品会的旅行频道正式上线。
这是全国首家名牌折扣网推出专门的旅行频道,抢购期为3-6天。
该频道为用户推出最贴心、最超值的酒店预订服务、旅游生活服务和产品,用户无需繁复的操作,动动手指即可完成预订。
1.3.3、唯品团频道
201X年4月10日,唯品会独立的唯品团频道正式上线。
唯品团在原有闪购频道基础上推出更多热销单品,品类更全,数量更多,折扣更低,满足更多用户抢购需求。
同时,每天9点准时上新,与唯品会其他频道10点错位销售,解决用户一心不能二用、顾此失彼的烦恼。
1.3.4、唯品会的价值网络
唯品会的利益相关者主要包括消费者、产品供应商、物流配送企业、广告主,
:
2商业模式
2.1战略目标
唯品会作为中国最大的名牌折扣网站之一,以高品质的商品、专业的设计和运营、完善的售后服务,与会员、合作伙伴精诚合作,致力于打造B2C电子平台的名牌折扣网上第一店,中国的网上outlets(奥特莱斯)。
2.2目标用户
1、有一定收入的年轻人,这类人群追求时尚与新颖,追求个性独立,愿意表现自我,同时有一定的收入,有一定的购买能力,唯品会的商品新颖时尚潮流且价格较低,很符合这类人群的消费心理与消费习惯。
2、白领群体,这类人群经济实力很强,社会地位相对很高,他们对所购买的商品要求很高,唯品会为他们提供了高品质的品牌商品。
3、品牌爱好者,唯品会推广和销售的国内和国际流行的产品品牌已经达到1900个以上,各主流品牌商品唯品会均有销售且价格较低,成为品牌爱好者的心仪购物网站。
2.3产品与服务
2.3.1、在线销售商品服务。
唯品会通过采购各品牌商品(主要包括名牌服装,鞋子,箱包,配饰,香水,化妆品、奢侈品、旅游等品类),然后再通过其网站销售。
唯品会为客户提供全年无休的客服热线,低至1折的低价折扣,承诺所有品牌商品均为100%原装正品,支持多种付款方式,7天无条件退货。
2.3.2、页面广告服务。
唯品会网可以推广企业提供广告服务,让其广告展示在网站的明显位置。
2.3.3、团购服务。
201X年4月10日唯品会独立的唯品团频道正式上线。
唯品团在原有闪购频道基础上推出更多热销单品,品类更全,数量更多,折扣更低,满足更多用户抢购需求。
同时,每天9点准时上新,与唯品会其他频道10点错位销售,解决用户一心不能二用、顾此失彼的烦恼。
2.3.4、时尚资讯分享。
唯品会网站中的时尚会频道,汇集了大量时尚资讯,同时为消费者提供潮流时尚服饰、饰品和鞋包搭配的最新资讯。
向消费者推荐潮流时尚商品。
2.4盈利模式
2.4.1、盈利空间
唯品会采取限时销售,一个品牌只进行4-5次销售,一次销售只维持8-11天。
它采取的模式对传统的服装渠道几乎没有什么冲击,而是把这种冲击消减到最低的另一原因是,唯品会瞄准的是其品牌,打造和维护品牌。
2.4.2、收入模式
2.4.2.1销售收入
销售收入占其营收的很大比例,在其产品收入中服装类产品销售额9295.4万美元,占总销售额比例为40.92%;鞋和包的销售额为3167.3万美元,占总销售额比例为13.94%%;其他产品加总销售额为1.01亿美元,占总销售额比例为44.73%。
2.4.2.2广告收入
广告收入是其另一收入来源,主要向广告主提供页面广告。
201X年唯品会的广告收入85.1万美元,占其营收占比0.37%。
2.5核心能力
2.5.1唯品会是仿造法国VP—Privee网站演变VP而来,它采取了一种非常特殊的商业模式--会员制+折扣
+奢侈品牌!
用这套会员制的奢侈品牌折扣模式,来销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。
2.5.2唯品会是国内独家为品牌购买保险的电子商务网站,由中华保险公司为货品提供名牌正品保险,只要发现购买的产品非名牌正品,即可通过正规的保险理赔手续,得到全额的保偿。
2.5.3高端品牌供应商资源和营销能力,与许多品牌厂方经过长期的合作建立了信任的关系,价格优惠,同时彼此间又有许多的合作模式,以价格优势吸引了大批忠实顾客。
2.5.4“限时限量”的模式,不用担心商品的积压,并且可以根据订单制定货量,降低了经营成本,有更的让利空间,唯品会的7天无条件退货承诺及正品保障,为顾客提供了多重保障。
2.5.5唯品会坚持安全诚信的交易环境和服务平台,为会员采用4F理念:
Fast:
有限的折扣上架时间
Fashion:
享受时尚的生活方式
Fun:
无穷无尽的购物乐趣
Fine:
卓越的品质与体验
3经营模式
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式,加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式,希望将自己打造成为线上的奥特莱斯。
3.1闪购+折扣的新模式
唯品会的销售模式是闪购+折扣,即首页以每日精选的形式推送折价商品并限制购买时间,产品远低于奢侈品的价格,这让采用“品牌折扣+限时抢购”模式的唯品会有更大发展空间。
3.2供应链模式
除了销售模式,从供应链角度看,唯品会采用的是电商行业普遍采用代销模式,通常一款产品销售3至5天后即下架,这使它的销售节奏很快,且不占太多资金。
3.3市场开拓模式
3.3.1、产品策略
唯品会目前汇集上千家一、二线品牌商品,主要包括名牌服装,鞋子,箱包,配饰,香水,化妆品、奢侈品、旅游等品类。
产品品牌品类众多是其吸引消费者的另一优势。
其销售的所有商品都有正品保险,消费者可以放心购买。
3.3.2、价格策略
唯品会网站定位是名牌折扣网站,通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作,代售其商品,省去中间商费用,在长期的合作中建立了信任的关系,使得价格可以更低,在质量和价格都有所保证,而且选用错开季节采购的模式,让商品更为优惠。
其限时限量的模式,不用担心商品的积压,并且可以根据订单制定货量,降低了经营成本,有更大的让利空间。
3.3.3、渠道策略
唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓展。
总部设在广州,目前在上海、成都、北京三个城市建立分公司,在深圳设立办事处。
进行其业务扩展、市场拓展以及客户服务。
在移动端的扩张,开发安卓客户端、iphone客户端等;和社交平台进一步合作。
3.3.4、促销策略
唯品会促销策略是限时限量抢购、名品加折扣,这也是其真正吸引消费者之处,唯品会依靠口碑传播,结合互联网SNS模式,博客,留言板作为用户互动平台,还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好友注册,同样收到良好的营销效果。
通过公益活动宣传其品牌,提高了其知名度。
3.3.5、扩张战略
(1)区域扩张
随仓储扩张开设区域性网站;提高新增城市的渗透率。
(2)产品扩张
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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