地下车位促销方案多篇地下车位销售方案经典.docx

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地下车位促销方案多篇地下车位销售方案经典

地下车位促销方案多篇地下车位销售方案经典

地下车位促销方案1

为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了!

一、车位现状分析

1、项目车位概况

二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层;

二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个;

8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库;

2、项目车位定价

在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。

根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：

（见附表1）

距离车库出入口的远近程度;

是否靠近车库主要行车动线;

车位本身回车半径是否宽敞;

车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物;

依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。

二、车位推售思路

1、推售前车位需求摸底调查

在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况;

业主对车位价格的接受程度;

业主对车位的需求数量;

业主购买车位的大体时间;

备注：

要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录;

要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知;

2、创造有利的条件，提高入住率。

车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础;目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。

公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。

3、加大优惠力度，限期限额优惠。

基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。

4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。

①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。

②本着二期业主优先、优惠的原则，从2022年11月1日至2022年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。

（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。

）

5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。

由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。

（由销售经理制定奖励措施）

三、推售策略

树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度;

早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置;

中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成;

后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度;

1、推售顺序

依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位;第一阶段：

9#、14#、15#车位推售

推售时间：

12年10月20日——12年11月20日;

客户群体：

景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主;

备注：

为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度;本次推售车位合计数量78个。

第二阶段：

6#、7#车位推售

推售时间：

12年12月1日——12年12月31日

客户群体：

景观大道以东的二期多层业主;

备注：

考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。

后续阶段执行部分

2、第一阶段优惠方式：

接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。

为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在2022年10月20日至2022年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。

2022年11月21日起恢复原价销售。

优惠如下，敬请把握：

◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。

银行按揭享受8000元优惠;

◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。

◆优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个;

备注：

考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促进资金回笼;赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销;

四、车位推售执行

1、车位推售执行方式

1）置业顾问电话通知;

销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（24#、25#）业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张;

2）公司短信通知;

短信内容：

A、是中国领土!

香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。

低总价大空间，为中国人设计!

10月20日车位抢购中__

B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车库公开推售，秋天收获财富!

稀有车库抢购中!

__

小区条幅：

A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1万元/个.__

B、祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车库，数量有限，先到先得。

__

C、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。

__

3）公开信通知;

尊敬的各位业主：

你们好!

接此交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。

同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在2022年10月20日至2022年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。

2022年11月21日起恢复原价销售。

优惠如下，敬请把握：

◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。

银行按揭享受8000元优惠;

◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。

◆车位数量有限，先到先得售完即止，敬请谅解!

__：

0__5-6__8，销售地址：

香域加州售楼部。

地下车位促销方案2

小区车位促销活动方案

1、开发商根据法律明文规定，负有义务建设的住宅小区公共配套设施。

这类地下车库是住宅小区在建设规划时，由政府主管部门按《城市居住区规划设计规范》规定，为满足小区居民生活必须建设的，占用的地下空间是在小区规划的总体范围内，不需要另外缴纳土地使用费（即土地出让金），建设费用直接列入住宅小区的开发成本，没有独立的产权证明。

2、房地产开发单位利用人防工程改造修建而成的。

根据我国《人民防空法》的规定，城市新建民用建筑必须按照国家的规定，修建战时可以用于防空的地下室。

同时，为了有效利用稀缺的土地资源，我国随后确定了人防建设的“平战结合”原则，就是在不影响防空效能的前提下，在非战争时期赋予人防工程民用用途，使之在平时也能够被有效地利用。

住宅小区的人防工程是国家备战设施，人和使用人都没有产权，根据我国《人民防空法》谁投资谁使用、谁受益的原则，投资改造建设的单位或个人在向政府主管部门交纳一定的人防工程使用费和相关的费用之后，就可以进行商业经营了。

3、开发商利用公共配套设施的规划指标，修建的用于营利的地下车库。

这类地下车库的产权证明一般都是由开发商持有，土地使用费虽然是由开发商缴纳的，但是它的建设与住宅小区的开发建设是同步进行的，建设费用并没有单独列支，有的甚至占用了住宅楼的地下空间。

由于法律规定很不明确，因而在开发商和业主之间引起的不断。

小区车位促销活动方案

关于地下车库、车位的法律性质，理论上存在建筑物区分所有权专有部分、小区附属设施、建筑的添附物及从物等几种不同的看法。

对于这几种认识，笔者的观点是：

首先，在我国的立法背景下，地下车库明显不具有构造上的独立性，不可能构成建筑物专有部分;其次，添附指的是不同所有权主体的物相结合而不可分离，而房屋与车库并非分属不同物权人而结合、不可分离的情形，而且学界对不动产与不动产的添附是否可能尚存争议;后，从物指的是并非主物的成分，时常辅助主物的效用，而与主物同属一人的物。

从定义上似符合车库与房屋的关系，然而学理上对于不动产能否作为从物尚存争议，因此不能简单做结论。

笔者认为，车库界定为建筑物的附属设施是比较妥当的观点，理由如下：

首先，“附属设施”是从功能上，而非所有权归属上进行界定的，这种界定符合《物权法》第74条第2采取所有权“约定归属说”的立法立场;其次，从物说在一定程度上抹杀了地下车库、车位独立的经济价值与使用价值：

后，“附属设施”也意味着开发商在规划时负有建设一定数量车位的法定义务。

地下车位促销方案3

一、目的

充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动，以此提高门店销售额，提升知名度。

二、环境分析

汽车美容店基本以线下为主，要说和互联网结合似乎非常的牵强。

现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线购买，然后让客户线下消费。

那么，如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合?

同时，还面临一个问题，双十一只有一天的时间，门店一天的接待量也才多少辆车?

可能还不止这些问题。

我们可以这样理解，其实双十一汽车用品的销量最大的，基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。

这些东西也是我们门店都会销售的东西。

据此，我们要有效结合这些产品来做促销活动。

促销活动的最终目的，要么是提升知名度，要么是提升销售额，要么是两者都有。

这样的促销活动的形式可以非常的多，今天我就提一个双十一的促销活动和大家分享。

三、汽车美容店双十一促销方案

1、引入期;

时间：

2022年11月3日-10日;8天。

内容：

洗车奖——你来洗车我就送!

客户进店来现金或是刷卡洗车1次，就免费赠送100元美容抵用券。

01双十一专用美容抵用券;

该抵用券只限双十一抵用，过期作废。

而且只限洗车赠送，其他一概不予赠送。

美容抵用券要印制为双十一专用。

02宣传推广;

这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推广洗车奖。

有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。

03销售员推广

销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一当天使用，而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。

前三天，还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。

目的：

确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。

注意事项：

一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。

双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。

2、预热期;

时间：

2022年11月6日-10日;5天。

内容：

现场预热——提高特价套餐知名度;

点评促销预热——提高单品的关注度;

01现场预热——提高特价套餐知名度;

001已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出dm单，并且在客户休息区进行产品展示，但是只标注出价格的几个位数。

比如美容套餐是1088元，则只标注出0088元。

就是说不要让客户马上就看出你的价格。

002现场要进行简单的布置，贴双十一的标签，在客户休息区，要播放双十一的页面内容，以达到网上网下同庆的氛围。

目的：

就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的氛围。

02点评促销预热——提高单品的关注度;

在五天时间内，我们可以安排销售员每隔2个小时，进行一次双十一特价美容套餐的点评，供休息区的客户了解。

这个点评要用扩音喇叭来现场播放。

这里要特别注意单品的关注度，因此，我们必须要设置一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐，作为主推项目。

要极力给予主动曝光，引导客户关注，提升单品的关注度。

点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果，以及此次的回馈力度等等，引起客户的兴趣。

点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的套餐内容，足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费。

03销售员推广;

在预热期，销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握的客户宣传、讲解门店双十一的活动，利用主推单品来吸引客户，利用美容抵用券来让客户进店消费。

这个阶段，还要注意，留下意向客户的联系方式，用于节前的提醒和节日当天的邀约。

注意事项：

一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。

双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。

备注：

预热期，微信的订阅号和公众号要大力宣传活动信息，可以拿一些特价产品进行吸引和推广。

主推单品，还是一样要透露部分价格位数进行推广。

3、引爆期;

时间：

2022年11月11日;1天;

经过了8天的准备后，双十一当天要做的，就是如何让来店客户购买门店的美容套餐。

来店客户不足时，要加大力度邀约，时间有限，只有一天，过期后，价格回原位、抵用券直接作废。

这里要提醒一点，来店客户必须赠送礼品，礼品就是上面提到的双十一热销的产品。

购买套餐的客户，也要赠送礼品，同样的也是上面提到的双十一热销的产品。