金融市场营销试题.docx
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金融市场营销试题.docx
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金融市场营销试题
一、单选题
1.市场营销学属于(B)的范畴
A经济学B管理学C行为科学D心理学
2.把电熨斗加上蒸汽喷雾,电风扇改成遥控开关,这类新产品属于(C)
A全新产品B换代产品C改进产品D仿制产品
3.消费者对产品已经熟悉,消费习惯已经形成,消费量迅速增加,表示产品已经进入产品生命周期的(B)
A介绍期B成长期C成熟期D衰退期
4.如果企业面临的环境是机会高,威胁也高,这种企业业务称(B)
A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务
5.某企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时,应做的工作是(C)
A做好人员资金准备B寻找适当的分销商
C评价市场机会及企业自身D准备适当的促销手段
6.下列(B)因素是企业的微观环境因素
A人口B购买力C文化D环境
7.(B)就是企业决定要进入的那个市场部分
A生产者市场B目标市场C消费者市场D细分市场
8.如果市场是同质市场,宜买行(A)
A无差异市场营销B差异市场营销C集中市场营销D差异或集中营销
9.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有(B)的数目
A产品项目B产品线C产品种类D产品品牌
10.某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等,其划分的依据属于(A)
A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分
11.产品组合的(D)是指一个产品线中所含产品项目的多少
A宽度B长度C关联度D深度
12.在微波炉行业格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入,根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的(C)
A问号类战略业务单位B明星类战略业务单位
C现金牛类战略业务单位D瘦狗战略业务单位
13.在现有市场扩大现有产品销售的做法,称为(D)
A市场开发B产品开发C规模经营D市场渗透
14.企业面对过去市场,采用不同技术开发新产品,这就是(A)
A产品开发B市场开发C市场渗透D水平多元化
15.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地,这种业务增长方式属于(B)
A向前一体化B向后一体化C水平一体化D水平多角化
16.市场渗透战略使用的情况是(C)
A现有市场——新产品B新市场——现有产品
C现有市场——现有产品D新市场——新产品
二、多选题
1.一体化增长战略的类型有(ABCDE)
A向前一体化B向后一体化C双向一体化D水平一体化E垂直一体化
2.市场营销组合中的产品整体包括(ABCDE)
A核心B处理C品牌名称D包装E服务
3.下列(ACE)属于企业微观环境因素
A供应商B市场C竞争者D自然环境E公众
4.市场营销渠道包括(ABCDE)
A供应B生产者C商人中间商D代理中间商E最终消费者
5.市场营销学的研究对象时企业所实施的以营销组合为主要内容的营销活动过程及其客观规律,而营销组合是指(ABCD)
A产品B定价C地点D促销E广告
6.扩大产品组合包括(AC)
A扩展产品组合的宽度B加强产品组合关联性C加强产品组合的深度
D加强产品组合的差异化程度E全部或部分改变企业的市场定位
7.消费者市场细分的依据有(ACE)
A人口密度B最终用户C地理变量D顾客规模E心理度量
8.产品整体概念包括(ABC)等层次
A核心产品B附加产品C有形产品D便利产品E选购产品
9.产品生命周期包括以下(CDE)阶段
A新产品开发期B介绍期C成长期D成熟期E衰退期
10.企业产品组合有一定的(ABC)
A宽度B长度C深度D高度E密度
一、不定项选择
1.金融产品战略营销包括(ABCD)
A调研B细分市场C市场定位D选择目标市场
2.(ABCDE)属于产品附加/延伸/拓展部分(价值)
A信贷B免费送货C保证D安装E售后服务
3.金融产品居于中心地位是(B)
A形式产品B核心产品C扩展产品D重点产品
4.产品特色属于产品整体中的(C)部分
A核心B附加C形式D特设
5.代理中间商属于市场营销环境的(C)因素
A内部环境B竞争C市场营销渠道企业D公众环境
二、判断
×促销包括推销和广告
2.消费者之所以购买商品,根本目的在于获得并拥有产品本身×
3.金融营销的最终目的是企业获得利润×满足需求
4.产品整体概念包括三个层次,即:
核心产品、形式产品、延伸产品√
5.产品的售后服务、安装、交货和保证、担保等不属于产品的一部分×都属于产品的一部分,且属于延伸产品
一、单选题
1.以下哪个是营销消费者需求变化的最活跃因素(D)
A人均国民生产总值B个人收入C个人可支配收入D个人可任意支配收入
二、判断
√
×违背了客观性
×
√基本定义
×漏掉了卖方
×个人可支配收入
×不能完全一样
8.随着消费收入的变化,消费支出模式会发生变化,这个问题涉及到恩格尔定律√
一、不定项选择
1.企业选择某一地区顾客群提供它所能生产的各种产品的目标营销战略称为(C)
A产品/市场集中B产品专业化C市场专业化D选择专业化
2.具有同质性较强的市场上,企业适合选择(C)
A差别化营销B集中性营销C无差异营销D定制化营销
3.有效细分市场的标准是(ABC)
A可衡量性B可进入性C可盈利性D可行动性
4.香港汇丰银行能够面对花旗银行的激烈竞争,对亚洲市场进行细分,争取了大量的优质资产占领高端市场,它采取的是(C)定位策略
A避强定位B市场渗透C迎强定位D专业化营销
二、判断
1.营销定位不是从企业或产品本身出发,尽管产品本身的特别之处非常重要√
2.目标营销从市场定位开始×从市场细分开始
一、不定项选择
1.市场营销组合、细分、目标市场选择和市场定位的关系式(C)
A市场营销组合、目标市场选择、细分、市场定位
B市场营销组合、细分、目标市场选择、市场定位
C细分、目标市场选择、市场定位、市场营销组合
D目标市场选择、市场营销组合、细分、市场定位
2.无差异目标市场策略,是将(A)作为金融企业的目标市场推销一种产品,实施相同营销组合
A整个市场B一个细分市场C几个细分市场D某一个细分市场的一部分
3.无差异目标市场策略主要适用于(B)的情况
A企业实力较强B产品性质相似C市场竞争者多D消费需求复杂
4.目标市场是指金融企业所选定的(B)
A销售地区B消费者群体C消费渠道D销售产品
5.SWOT分析中影响企业发展的外部因素包括(AB)
A机会B威胁C优势D劣势
6.市场细分的基础是(ABD)
A消费需求的相似性B消费需求的差异性
C产品特点的差异性D企业经营能力的有限性
二、判断
1.在同类金融产品市场上,不同细分市场的顾客需求具有较多的共同性×不同细分市场顾客需求不同
2.市场细分是目标市场选择的基础√
3.市场细分也就是市场分类,即企业通过对不同商品进行分类,以满足不同需要的活动×
4.金融营销中战术营销的核心是市场探查和市场定位×不包括市场探索
5.市场细分的对象时特定产品×
6.市场细分就是根据消费者需要将整个市场分为若干子市场√
7.市场细分理赔上并不认为企业任何时候都不能将整个市场视作为一个目标市场√
8.差异市场营销的不足是企业的生产成本和营销费用都会增加√
9.如选择目标市场,应根据企业是实际而定,如果企业的实力雄厚可以采用集中营销策略×后半句可以采用无差异策略和差异策略
第八章
单选
A1、准确的计算产品所提供的全部市场认知价值是----的关键。
A认知价值定价法B反向定价法C需求差异定价法D成本导向定价法
B2、可以简化企业定价程序,不必根据需求的变化作出调整的定价策略是---
A目标定价法B成本加成定价法C需求导向定价法D竞争导向定价法
A3、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了---的可能性。
A渗透定价B撇脂定价C尾数定价D招徕定价
A4、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法,称之为---定价法。
A成本加成B目标C认知价值D诊断
B5、企业在竞争对手价格有变的情况下率先降价的策略称为---策略。
A被动降价B主动降价C撇脂降价D渗透降价
B6、某银行预计在市场上销售信用卡10万张,总成本为85万元,决定实现目标利润115万元,那么该信用卡的价格---
A10元/张B20元/张C30元/张D40元/张
判断
B1、因为价格是商品价格的表现形式,因此,决定商品价格的唯一因素是价值。
A2、产品成本是影响产品价格的基本因素。
B3、企业定价总的要求是追求利润的最大化。
B4、根据成本加成定价法可知,如果某品牌的价格弹性高,最适加成也应相对较高;反之亦然。
B5、当采取认知定价法时,如果企业过高的估计认知价值,便会定出偏低的价格。
B6、在制定价格的过程中,现行价格弹性的大小对确保实现企业利润最大化的定价没有影响。
A7、随行就市定价法适用于同质产品。
A8、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。
因此,在异质产品市场上,企业有较大自由度决定其价格。
B9、销售中的折价无一例外的遵循单位价格随订购数量的上升而下降。
A10、从市场营销的实践看,当市场有足够的购买者,且对商品的需求缺乏弹性时,企业往往能够成功的实现撇脂定价。
A11、在市场营销的实践中,有市里的企业率先降价往往能够给弱小的竞争对手以致命的打击。
B12、顾客对产品降低既可能理解为这种产品有某些缺点,也可能认为这种产品很有价值。
B13、产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格,但它们与成本费用之比却相同。
B14、面对激烈的竞争,企业为了生存和发展在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
第九章
单选
D1、金融企业参与公益活动属于---促销方式。
A广告B人员推销C营业推广D公共关系
C2、只在促发消费者购买行动而在短期内采取的各种激烈方式称为---
A广告B人员推销C营业推广D公共关系
D3、金融企业开展公共关系活动的基础是---
A消费者公众B政府公众C金融公众D内部公众
C4、人员推广的活动的主体是---
A推销市场B推销品C推销人员D推销条件
D5、下列不属于公共关系策略的是---
A贫困基金捐献B处理信访C召开部门间的联谊会D对中间商数量折扣
B6、不同广告媒体所需成本有差别,其中最昂贵的是---
A报纸B电视C广播D杂志
C7、免费赠送折价优惠、包装促销等促销活动都属于---
A宣传B广告C销售促进D公共关系
B8、市场营销组合策略是指对---的综合运用。
A广告、人员推广、公共关系以及营业推广策略B产品、定价、分销以促销策略
C产品组合宽度、长度、深度关联度D市场探查、分割、优先以定位策略
判断
A1、促销的实质是一种沟通和传播信息。
B2、人员推广是一种“拉”式促销策略。
A3、“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。
A4、公共关系的目标是塑造组织形象。
B5、人员推销适合于消费者数量多比较分散的情况进行促销。
A6、广告的生命在于真实。
A7、一般在产品的衰退期最重要的促销手段是营业推广。
A8、公共关系的活动必须以真实事件为基础,不许弄虚作假。
2、金融企业营销策略研究的必要性?
金融营销存在的问题
第一,营销服务观念不强。
尤其是一些大型金融企业,受传统卖方市场观念的影响,不注意及时转变观念,摆正自己的位置,官商意识浓厚,经营方式消极被动。
第二,风险防范意识薄弱。
许多金融企业好大喜功,忽视资金约束和成本因素,脱离资金和管理能力,盲目拓展业务,乱铺摊子,资产增长过快,导致不良资产比例过高,风险加大。
第三,不重视市场研发。
目前,市场研究与开发尚未成为我国大多数金融企业的自觉行为。
一些金融企业既不善于发现市场,也不注重发挥自身的特色和优势,而是盲目地模仿竞争对手,致使金融营销行为趋同。
第四,缺乏整体营销理念。
尽管我国不少金融企业重视营销观念,但各部门之间条块分割、相互竞争的情况十分普遍。
例如,银行内部的储蓄部门与信用卡部门之间相互竞争吸储现象就较为典型。
第五章金融市场
一、填空题
1、一般认为,金融市场是( )和金融工具交易的总和。
答案:
货币借贷
2、金融市场的交易对象是( )。
答案:
货币资金
3、金融市场的交易“价格”是( )。
答案:
利率
4、流动性是指金融工具的( )能力。
答案:
变现
5、收益率是指持有金融工具所取得的( )与( )的比率。
答案:
收益、
6、商业票据是起源于( )的一种传统金融工具。
答案:
商业信用
7、( )是描述股票市场总的价格水平变化的指标。
答案:
股价指数
8、中长期的公司债券期限一般在( )年以上。
答案:
10
9、一级市场是组织证券( )业务的市场。
答案:
发行
10、证券交易市场的最早形态是( )。
答案:
证券交易所
11、( )由于其流动性强,常被当作仅次于现金和存款的“准货币”。
答案:
国库券
12、马克思曾说( )是资本主义生产发展的第一推动力和持续推动力。
答案:
货币资本运动
13、金融市场的核心是( )。
答案:
资金市场
14、金融衍生工具是指其价值依赖于( )的一类金融产品。
答案:
原生性金融工具
15、期权分( )和( )两个基本类型。
答案:
看涨期权、看跌期权
16、商业票据市场可分为( )、( )和( )。
答案:
票据承兑市场、票据贴现市场、本票市场
17、人们在进行资产组合时,追求的是与( )相匹配的收益。
答案:
风险
18、从动态上看,金融市场运行机制主要包括( )系统和( )机制。
答案:
运行、内调节
19、金融市场内调节机制主要是( )和( )。
答案:
利息、利率
20、目前,远期合约主要有( )远期和( )远期两类。
答案:
货币、利率
二、单选题
1、目前一些经济发达国家以证券交易方式实现的金融交易,已占有越来越大的份额。
人们把这种趋势称为()
A、资本化B、市场化
C、证券化D、电子化答案:
C
2、金融市场上的交易主体指金融市场的()
A、供给者B、需求者
C、管理者D、参加者答案:
D
3、下列不属于直接金融工具的是()
A、可转让大额定期存单B、公司债券
C、股票D、政府债券答案:
A、
4、短期资金市场又称为()
A、初级市场B、货币市场
C、资本市场D、次级市场答案:
B
5、长期资金市场又称为()
A、初级市场B、货币市场
C、资本市场D、次级市场答案:
C
6、一张差半年到期的面额为2000元的票据,到银行得到1900元的贴现金额,则年贴现率为()
A、5%B、10%
C、2、56%D、5、12%答案:
B
7、下列不属于货币市场的是()
A、银行同业拆借市场B、贴现市场
C、短期债券市场D、证券市场答案:
D
8、现货市场的交割期限一般为()
A、1~3日B、1~5日
C、1周D、1个月答案:
A
9、下列属于所有权凭证的金融工具是()
A、公司债券B、股票
C、政府债券D、可转让大额定期存单答案:
B
10、下列属于优先股股东权利范围的是()
A、选举权B、被选举权
C、收益权D、投票权答案:
C
11、下列属于短期资金市场的是()
A、票据市场B、债券市场
C、资本市场D、股票市场答案:
A
12、金融工具的价格与其盈利率和市场利率分别是那种变动关系()
A、反方向,反方向B、同方向,同方向
C、反方向,同方向D、同方向,反方向答案:
D
13、在代销方式中,证券销售的风险由()承担。
A、经销商B、发行人
C、监管者D、购买者答案:
B
14、目前我国有()家证券交易所。
A、1B、2
C、3D、4答案:
B
15、最早的远期、期货合约中的相关资产是()
A、军火B、石油
C、粮食D、钢铁答案:
C
16、远期合约买方可能形成的收益或损失状况是()
A、收益无限大,损失有限大B、收益有限大,损失无限大
C、收益有限大,损失有限大D、收益无限大,损失无限大答案:
D
16、远期合约卖方可能形成的收益或损失状况是()
A、收益无限大,损失有限大B、收益有限大,损失无限大
C、收益有限大,损失有限大D、收益无限大,损失无限大答案:
D
17、金融工具的流动性与偿还期限成()
A、反比B、正比
C、倒数关系D、不相关答案:
A
18、下列不属于初级市场活动内容的是()
A、发行股票B、发行债券
C、转让股票D、增发股票答案:
C
19、下列关于初级市场与二级市场关系的论述正确的是()
A、初级市场是二级市场的前提
B、二级市场是初级市场的前提
C、没有二级市场初级市场仍可存在
D、没有初级市场二级市场仍可存在答案:
A
20、期权卖方可能形成的收益或损失状况是()
A、收益无限大,损失有限大B、收益有限大,损失无限大
C、收益有限大,损失有限大D、收益无限大,损失无限大答案:
B
三、多选题
1、金融工具应具备的条件()
A、偿还性B、可转让性
C、盈利性D、流动性
E、风险性答案:
ABCDE
2、能够直接为筹资人筹集资金的市场是()
A、发行市场B、一级市场
C、次级市场D、二级市场
E、交易市场答案:
AB
3、按金融交易的交割期限可以把金融市场划分为()
A、现货市场B、货币市场
C、长期存贷市场D、证券市场
E、期货市场答案:
AE
4、股票及其衍生工具交易的种类主要有()
A、现货交易B、期货交易
C、期权交易D、股票指数交易
E、贴现交易答案:
ABCD
5、金融市场必须具备的要素有()
A、交易形式B、交易对象
C、交易主体D、交易工具
E、交易价格答案:
BCDE
6、下列属于货币市场金融工具的是()
A、商业票据B、股票
C、短期公债D、公司债券
E、回购协议答案:
ACE
7、由债权人开出的票据有()
A、本票B、汇票
C、期票D、支票
E、股票答案:
BD
8、下列金融工具中,没有偿还期的有()
A、永久性债券B、银行定期存款
C、股票D、CD单
E、商业票据答案:
AC
9、根据股东权利范围不同,可以把股票分为()
A、记名股B、优先股
C、不记名股D、新股
E、普通股答案:
BE
10、按金融交易对象可以把金融市场划分为()
A、股票市场B、票据市场
C、证券市场D、黄金市场
E、外汇市场答案:
BCDE
11、下列属于短期资金市场的有()
A、同业拆借市场B、回购协议市场
C、短期债券市场D、票据市场
E、短期资金借贷市场答案:
ABCDE
12、目前西方较为流行的金融衍生工具有()
A、远期合约B、期货
C、期权D、可转换优先股
E、互换答案:
ABCE
13、远期合约、期货合约、期权合约、互换合约的英文名是()
A、forwardsB、futures
C、optionsD、stocks
E、swaps答案:
ABCE
14、以下属于利率衍生工具的有()
A、债券期货B、债券期权
C、外汇期货D、外汇期权
E、货币互换答案:
AB
15、场内交易和场外交易的最大区别在于()
A、风险性B、流动性
C、组织性D、集中性
E、公开性答案:
CDE
四、判断题
1、金融市场发达与否是一国金融发达程度及制度选择取向的重要标志。
答案:
正确
2、期权买方的损失可能无限大。
答案:
错误
3、偿还期限是指债务人必须全部归还利息之前所经历的时间。
答案:
错误
4、传统的商业票据有本票和支票两种。
答案:
错误
5、国家债券是由政府发行的,主要用于政府贷款。
答案:
错误
6、二级市场的主要场所是证券交易所,但也扩及交易所之外。
答案:
正确
7、新证券的发行,有公募与私募两种形式。
答案:
正确
8、期货合约的买卖双方可能形成的收益或损失都是有限的。
答案:
错误
9、可转换债券是利率衍生工具的一种。
答案:
错误
五、计算题
1、某债券面值100元,10年偿还期,年息9元,则其名义收益率是多少?
答案:
名义收益率=9/100*100%=9%
2、某债券面值120元,市场价格为115元,10年偿还期,年息9元,则其即期收益率是多少?
答案:
即期收益率=9/115*100%=7、83%
3、某投资者以97元的价格,购入还有1年到期的债券,债券面值100元,年息8元。
则其平均收益率是多少?
答案:
平均收益率=(100-97+8)/97*100%=11、34%
4、某三年期债券,面值100元,票面利率8%,到期一次性还本付息,市场利率为9%,则其价格为多少?
答案:
债券价格=[100(1+8%)(1+8%)(1+8%)]/[(1+9%)(1+9%)(1+9%)]=97、27
六、简答题
1、什么是场外交易市场?
其特点是什么?
2、简述金融市场的基本功能。
3、简述金融工具的基本特征。
4、优先股与普通股的主要区别是什么?
5、简述远期合约、期权合约、互换合约。
〖参考答案〗
1、场外交易市场是指在证券交易所以外进行证券交易的市场。
其特点是:
(1)集中交易场所;
(2)以买卖未在交易所登记上市的证券为主;
(3)交易可以通过交易商或经纪人,也可以由客户直接进行;
(4)交易由双方协商议定价格。
2、
(1)聚敛功能。
金融市场引导众多分散的小额资金汇聚成为可以投入社会再生产的资金集合。
(2)配置功能。
表现为资源的配置、财富再分配和风险的再分配。
(3)调节功能。
指金融市场对宏观经济的调节作用。
(4)反映功能。
反映国民经济情况的变化。
3、
(1)偿还期限。
债务人必
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