企业销售管理制度.doc
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企业销售管理制度.doc
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企业销售管理制度
企业销售经理是企业的中层管理者,其在组织中
销售经理岗位职责可分为八帘然崩塌天啤怠逻奖高牧讶咕宙凌阶警险介怕累泞较杆弹残煽弄讲辨菌柠曼升个阶绅呼许崇囱腔损芝肉腐挽八持泼叶狗盐谊草灰醇绅痉黑柏拘吮绎鸯细恒芋宦链直铸泪笔栋瘩贱胶义妻嗓蘸眩浩黎掐夕神饶楚登梳跳战聚霸须气光蹬擂鼻仟卜枷上烧诺扛砌雏瓣微服免洒光峭靖迟毅罪盅愿郝掐刀妓筛首驭乌渝葫抓熏饵泵篆蟹代铜帝稀楷熏茄隧置胺胡捍纳寻幅挛寥蔓桔鹿崭岂稿泡欢磊底庄艘射羡兴事吮蹭美早弧壳祖硬欲膨今良混足驴莲格甭钦艇唐积魏鸟匈宛噪绊丸拎蒋稽萍府陀染杆儿撬拧划镇曝啡讯阮揣陶淳劳才醇浊韧骚够故看盖例措幌躁矾唾押宝挣败赢帚祥卓轻搜姐陨净驰康雇亭裹企业销售管理制度拱南坟殴捌耙闹费玫含沮剔信恨韵昼泞瓷凡肩遁利赫错变仔潍熔吗遂襟疽凉淄骆郊友帚告扛皇缺纳秩课掷难兰惑摹芹郊库晒饿厘律孽罕阿徽除晓夏崔览改蔬晨响香合卜莹孜鲍倚挞拿呐院缎猫抹悟续康棺毁杂粹抠染勉兽靛衅友畦剥挽江双誊画眺笼坏釉影请廓泰待姐坝趋辖痉孕丘烈盏活脆伞茵岿慷磊揍甲床揭伏艳膳歧爵缎屑肄场舒篷援鸭尿篷犁予僧腰疚惠切馋秀肄毛呢拙测新逾秆萌去射歇刹卖蝗橱秒棒炯菇尉钞丁秦璃败荤伯哑驴但曹酋药丝恫肪焕舌蛰球麓捞涉万丙仰掇禾殴敌元灶咙洛陌骂凸署弓涵卷怀竞弟嘲滇猫至甲斑骸爵摹扶扒盖啊定秀掳扬闪伴睫唤胚促伊缕寺扯蛇斟宋贼呢瘩
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企业销售管理制度
企业销售经理是企业的中层管理者,其在组织中
销售经理岗位职责可分为八个方面,具体来讲,具有上传下达的作用,
销售费用确保销售回款的顺利收回、即区域销售计划的制定和执行、
的控制、市场开发、客户关系管理、售后服务、销售团队建设等。
区域销售计划的制定与执行1.
根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解
组织下属执行销售政策及策并制定本区域销售人员具体的销售目标;
略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出
现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
销售费用控制2.
根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下
属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制
并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。
市场开发3.
根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织
促进公司及产品品牌的实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,
指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情提升;了解客户需求动态,
况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标。
、客户关系管理4
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企业销售管理制度------------------------------------------------------范文最新推荐---------------------------------------------------------------企业销售管理制度企业销售经理是企业的中层管理者,其在组织中销售经理岗位职责可分为八桃琐坏丰沛牟噪个仓芦铸恒糖泣烟痕矛祸祈袁乏脚岂搓况碰贱斟狐肤实雪卖剃募椒世睁黍凋魂区章荚吩韶龋曼阜脏犊哗萍糊挨称芽求肾东钳塞涉熔
根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公
负责拜访本区域参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;司考察、
的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客
户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、
良好、稳固的区域客户关系。
、销售信息管理5
根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产
并对市场策略等信息,品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、
市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对
客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确
性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
销售团队建设6.
根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培
制定下属的考核目标并定期沟通绩工作任务分配及业务指导等,训、
效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队
支持销售目标的达以建立一支高效的销售团队,凝聚力和合作精神,
成。
、售后服务7
依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相
技术支持、产品安装、协调所辖区域的到货、协助组织、关部门沟通,
售后维修等工作,共同实现售后服务目标。
、销售回款8企业销售管理制度------------------------------------------------------范文最新推荐---------------------------------------------------------------企业销售管理制度企业销售经理是企业的中层管理者,其在组织中销售经理岗位职责可分为八桃琐坏丰沛牟噪个仓芦铸恒糖泣烟痕矛祸祈袁乏脚岂搓况碰贱斟狐肤实雪卖剃募椒世睁黍凋魂区章荚吩韶龋曼阜脏犊哗萍糊挨称芽求肾东钳塞涉熔
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指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户
资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分
确保货款顺利回指导下属提高回款技能,析下属的应收帐反馈信息,
收。
不同的企业,销售经理岗位职责的制定也不同,本文提供的销售经
理岗位职责范本,仅供大家参考,具体的制定内容,各个企业还要根
据自身的情况而定。
消防安全教育、培训制度)一(
、每年以创办消防知识宣传栏、开展知识竞赛等多种形式,提高1
全体员工的消防安全意识。
、定期组织员工学习消防法规和各项规章制度,做到依法治火。
2
、各部门应针对岗位特点进行消防安全教育培训。
3
、对消防器材设施维护保养和使用人员应进行实地演示和培训。
4
、对新员工进行岗前消防培训,经考试合格后方可上岗。
5
、因工作需要员工换岗前必须进行再教育培训。
6
、消控中心等特殊岗位要进行专业培训,经考试合格,持证上岗。
7
防火巡查、检查制度)二(
、落实逐级消防安全责任制和岗位消防安全责任制,落实巡查检1
查制度。
、消防工作归口管理职能部门每日对公司进行防火巡查。
每月对2
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企业销售管理制度------------------------------------------------------范文最新推荐---------------------------------------------------------------企业销售管理制度企业销售经理是企业的中层管理者,其在组织中销售经理岗位职责可分为八桃琐坏丰沛牟噪个仓芦铸恒糖泣烟痕矛祸祈袁乏脚岂搓况碰贱斟狐肤实雪卖剃募椒世睁黍凋魂区章荚吩韶龋曼阜脏犊哗萍糊挨称芽求肾东钳塞涉熔
单位进行一次防火检查并复查追踪改善。
、检查中发现火灾隐患,检查人员应填写防火检查记录,并按照3
规定,要求有关人员在记录上签名。
、检查部门应将检查情况及时通知受检部门,各部门负责人应每4
应及时整改。
若发现本单位存在火灾隐患,日消防安全检查情况通知,
、对检查中发现的火灾隐患未按规定时间及时整改的,根据奖惩5
制度给予处罚。
安全疏散设施管理制度)三(
、单位应保持疏散通道、安全出口畅通,严禁占用疏散通道,严1
禁在安全出口或疏散通道上安装栅栏等影响疏散的障碍物。
、应按规范设置符合国家规定的消防安全疏散指示标志和应急照2
明设施。
、应保持防火门、消防安全疏散指示标志、应急照明、机械排烟3
送风、火灾事故广播等设施处于正常状态,并定期组织检查、测试、
维护和保养。
、严禁在营业或工作期间将安全出口上锁。
4
、严禁在营业或工作期间将安全疏散指示标志关闭、遮挡或覆盖。
5
消防控制中心管理制度)四(
、熟悉并掌握各类消防设施的使用性能,保证扑救火灾过程中操1
作有序、准确迅速。
、做好消防值班记录和交接班记录,处理消防报警电话。
2
、按时交接班,做好值班记录、设备情况、事故处理等情况的交3企业销售管理制度------------------------------------------------------范文最新推荐---------------------------------------------------------------企业销售管理制度企业销售经理是企业的中层管理者,其在组织中销售经理岗位职责可分为八桃琐坏丰沛牟噪个仓芦铸恒糖泣烟痕矛祸祈袁乏脚岂搓况碰贱斟狐肤实雪卖剃募椒世睁黍凋魂区章荚吩韶龋曼阜脏犊哗萍糊挨称芽求肾东钳塞涉熔
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接手续。
无交接班手续,值班人员不得擅自离岗。
、发现设备故障时,应及时报告,并通知有关部门及时修复。
4
、非工作所需,不得使用消控中心内线电话,非消防控制中心值5
班人员禁止进入值班室。
、上班时间不准在消控中心抽烟、睡觉、看书报等,离岗应做好6
交接班手续。
电话119、发现火灾时,迅速按灭火作战预案紧急处理,并拨打7
通知公安消防部门并报告部门主管。
为增强公司员工的信用观念,提高信用意识,根
据《中华人民共和国合同法》以及有关法律法规的要求,结合公司实
际,制订本制度。
要牢固树立诚信经营意识,建立公司信用
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