面向商家大学城八校经济金融类社团统一会员卡制作策划书.docx
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面向商家大学城八校经济金融类社团统一会员卡制作策划书
广州大学城
八校联合会员卡
策
划
书
目录
一、活动概况3
二、活动背景4
三、活动目的及意义4
四、活动可行性分析5
(一)内部环境分析5
(二)外部环境分析5
五、会员卡设计及其规则6
六、会员卡亮点10
七、活动前期准备11
八、附录12
一、活动概况
(一)活动名称
广州大学城八校联合会员卡
(二)活动时间
2013年3月下旬—5月上旬
(三)活动地点
广州大学城
(四)活动举办单位
主办方:
广东大学生金融联盟
承办方:
参与此次活动的各高校社团
(*注:
共包含以下高校:
广州大学、广东外语外贸大学、广东药学院、中山大学、华南理工大学、广州中医药大学、华南师范大学、广东工业大学)
(六)活动简介
此次广州大学城八校联合会员卡旨在联合大学城地区八所高校的相关金融类社团,使用同一会员卡,从而到达一方面社团活动资源共享,另一方面社团活动经验及专业技术交流的目的。
此外,我们更将与大学城范围内各商业区的商家进行合作,为这一会员卡拓展其周边价值,让持有这一卡的会员不仅能够在学术上参加更多学校的精品活动,更能在生活上得到更多的便利。
此次八校决定共用会员卡,从而进一步满足会员多方面需求,可以作为广东大学生金融联盟的一个试点尝试,先在大学城区域展开共享会员卡的尝试,摸索经验,为最终推向联盟中更大区域做好准备。
二、活动背景
一方面,经过大学城八所高校相关社团负责人的讨论一致认为,当前各社团举办活动时普遍落入各自社团历史活动经验之中,难以有所创新,会出现会员反馈活动无新意的情况;同时,各社团时间安排与可供调配人力有限,难以密集举行大型活动,也有部分会员反映活动数量上难以满足需求。
可见,此次大学城八校共用会员卡是符合各社团共同利益需求的,这不仅提供了一个平台让各社团更为直接地了解其他高校的活动,从中汲取经验,不断完善自身、融合创新,更提供了一个更大的平台让各自社团会员得到更多活动机会,满足会员多样化的活动需求。
另一方面,由于大学城特殊的环形地理环境,八所高校距离并不远,这为会员活动共享及日常专业技能交流提供了极大的便利,让会员活动共享这一想法有了实现的基础;同时,大学城内已形成成熟的商业中心,这也为拓展会员卡功能、丰富会员生活便利提供了可能性。
可见,此次大学城八校共用会员卡无论是会员活动共享及专业技能交流,还是与商家合作互利互赢,都是具备现实基础的,都是可切实实现的。
三、活动目的及意义
1、实现八校社团活动共享
八校共用会员卡的最直接便利就是持有此卡的八校社团会员,能够凭卡到其余七所高校参加相关社团的活动,此举不仅丰富了各社团会员的课余活动数量,更有利于各社团之间互相取长补短、借鉴经验,通过对其他社团活动的参观、学习进而不断完善自身举办活动的能力与质量。
2、利于八校社团专业技能交流
八校共用会员卡为八校社团的相关负责人员、工作人员提供了一个再次互相深入了解的契机,各社团相关人员可以在管理社团方面,亦或是例如制作视频、海报等专业技能方面交流经验。
同时,由于八校社团均为金融类,相关人员更可以就金融相关问题进行探讨。
3、拓展会员卡周边功能
针对此八校共用会员卡,我们不止停留在基础的活动共享及专业技能交流两方面,更计划与大学城内主要商业中心的商户进行合作,在互惠互利的基础上拓展会员卡的功能,使得持有此卡的会员能够在日常生活中也得到便利。
4、增强合作商户竞争力
此八校共用会员卡其中一个重要功能就是与商户合作,在争取到物质供应或者价格优惠的同时为商户进行宣传,利用八校社团这一强大的覆盖面为商户进行宣传,提高合作商户在大学城中的知名度,增强在同行中的竞争力从而达到互惠双赢的局面。
四、活动可行性分析
(一)内部环境分析
1、八所高校社团携手共同参与
此次大学城八校共用会员卡项目得到了八校社团负责人的一致认可,这一项目的实施符合八校社团的共同利益,为此,八校社团定将集中人力物力,力促项目的最终落实。
2、组建精英项目小组
为确保八校共用会员卡项目的实行,八校社团决定从各个社团抽调精英人员组建项目小组,并在广东大学生金融联盟公关部部长徐梓豪的统一安排下对项目进行落实。
(二)外部环境分析
1、大学城优越的特殊地理环境
由于大学城特殊的环形地理环境,加之发达的公交、地铁等交通运输系统,任何一所高校学生要到其余七所高校都十分便利,这为八校活动资源共享及专业技能经验交流提供了可能性。
2、与合作商家互利互惠
此次项目并非单方面要求合作商家提供便利,而是一次互惠的双赢活动,八校社团在获得商家提供便利的同时,也将发动各自庞大的会员群体,在各自高校内组织进行宣传活动,让参与合作的商家能够在同一时间、在八所高校提高知名度,吸引更多的客流,相信这也定将能够为商家带来收入上的提高。
3、市场背景
如今会员卡在市场上扮演着越来越重要的角色,许多商家纷纷通过派发会员卡或者优惠卡等来吸引顾客,此外大学城内有成熟的商业中心,会员卡肯定会发挥很大作用,因此此次项目中制作会员卡十分符合市场的形势,是切实可行的。
五、会员卡设计及其规则
基本效果图:
正面图:
背面图:
卡夹纸示意图:
(卡夹纸模拟内容)
设计说明:
1.以上设计图仅为初稿图,未经字体、图形等特殊效果处理,后期将会进行大规模的美工处理;(字的颜色可以考虑换一下,或者更白一点,总之,现在的这张对比度不是很好)
2.正背面上的黑框为预留广告位,具体位置、大小等将视商家提供的赞助条件进行确定;
3.卡夹纸页数为保证此会员卡的厚度、大小将不超6页;(具体内容下文解释)
规则说明:
1.此会员卡面对商家的合作有两类;第一、在卡正背面上或者是卡夹纸上直接刊登商家的logo地址等信息,商家一次性赞助买断广告位;
第二、商家提供一定量的、可承受的折扣优惠,商家按照区域进行分类且把详细的商铺名称、Logo、地址等刊登在卡夹纸上,提供折扣优惠的商家可以不提供赞助,若有商家既提供折扣优惠又提供赞助则可以在相对应的名字、地址等信息作出一定的高亮化等处理;
2.此会员卡将大学城的消费圈进行详细划分,分成六个区域:
新天地贝岗商圈、广大商业中心圈子(一南一北,以此两点为主);再辅以零散的综合商业南北区、南亭北亭等;
3.此会员卡吸引会员随身携带的亮点在于:
走到大学城哪里凭卡都能找到有一定优惠的商家。
因此在同一个消费圈里面,提供折扣的商家同一类的我们坚持只接受一个的原则,具有强烈的排他性,同时充分保障提供折扣的商家的利益;
4.卡夹纸上的内容编排为按5个消费区域进行划分再加上1个不分类别不分区域的广告页,在同一个区域内依次排列提供各种类型折扣优惠的商家(详细情况如图所示),具有商店logo、名称、地址、折扣优惠程度;在最后一页设立广告页,适用于不方便提供折扣而偏好于投放广告赞助的商家;
特别说明:
(1)如:
卡夹纸内容模拟图中,******大排档因在餐饮类中给予了一定程度的赞助而其他所有商家都没有,那么这个大排档的相关信息就能得到高亮处理,增强眼球吸引度;
(2)给予优惠折扣的商家至少得再投放200元的广告费用才能得到基础的信息高亮化处理,价格越高程度越高;当然我们也欢迎只投放折扣信息的商家,投放折扣信息是一个双赢的行为;
5.根据商家的投资额以及是否给予优惠政策等,来决定商家的商标的大小、颜色深浅、位置醒目与否等。
(如果卡的功能能达到策划书写的那种效果,那以下的这些广告费太少了,宣传效果营造的价值绝对不止这么少的)
(1)投资额达到500元及以上的商家可以将商标印到会员卡上。
会员卡正面的主要广告位价高者得;
(2)若有剩余的位置,可将其他一些投资额比较高的商标印在卡上,并根据投资额的多少来决定商标大小。
(3)卡夹纸广告页的广告位须商家提供至少300元购得,商家在广告页面的位置、醒目程度视赞助金额而定;
6.于卡夹纸上会设计小地图大致标上商家所处位置,且标上附近协会会员卡数量,形成直观的消费认识,给予持卡人营造从众消费的一种心理环境。
六、会员卡亮点
1、本次发行的卡片为大学城八个学校金融协会合作发行,无论从会员卡总额(预计总共发行2700张)还是从会员卡地区分布的覆盖面(大学城八校)来说还是相当可观的;
2、此会员卡面对商家的合作有两类;第一、在卡上或者是卡夹纸上直接刊登商家的logo地址等信息,商家一次性赞助买断广告位;第二、商家提供一定量的、可承受的折扣优惠,商家按照区域进行分类且把详细的商铺名称、Logo、地址等刊登在卡夹纸上,提供折扣优惠的商家可以不提供赞助,若有商家既提供折扣优惠又提供赞助则可以在相对应的名字、地址等信息作出一定的高亮化等处理;
3、本会员卡因其在不同区域不同商家折扣的提供而大大提高了大学城八校数千会员干事携带、察看此卡的可能性和频率。
因此此会员卡具有长远的实用性而且广告效果理想;
4、此会员卡具有一定的外溢效应,持有此会员卡的个人可能会影响和决定所属群体的消费倾向,持有人卡的折扣提供会刺激身边的人选择在提供赞助、折扣的商家进行消费,而此会员卡上折扣的提供是完全在各商家的可承受范围之内的,更多的生意对于各商家只会是多多益善;
5、大学城八校的经济金融类类社团都加入了广东大学生金融联盟,大学城对于联盟而言是非常重要的一部分,而同时联盟对于大学城八校统一会员卡的建立相当重视,可以看作为联盟五十多所高校金融类社团统一会员卡的先行试点。
参与本次会员卡赞助的商家将拥有优先权成为联盟会员卡的赞助商、广告商,提高知名度。
6、此会员卡的外观设计较为新颖,而且卡夹纸的设计方便实用,具有未来进行平台化运营的潜质。
七、活动前期准备
(一)会员卡功能
1、基本功能
持卡会员可凭卡参与其余七所高校社团组织的活动;(可以考虑干事持有卡消费得到的优惠更大,因为很多活动的举办与筹备都是干事在弄)
2、功能扩展
通过与商家合作,持卡会员可凭卡到指定店铺消费,享受折扣或其他优惠;(享受折扣的消费范围包括自己一起去的同学还是只是针对个人?
例如一起去聚餐,里面有会员和非会员,如果选择的是会员付账后大家再平摊,那这张卡的排他性就大大降低了!
)
(一)人员组建
1、参与人员
八所高校社团各提供两名人员;
2、负责人员
广东大学生金融联盟公关部部长、中山大学金融协会副会长徐梓豪;
(二)任务分区(就近原则适当按照协会的规模与实力安排任务)
1、GOGO新天地及贝岗
广东外语外贸大学、中山大学、广中医、广药
2、广大商业中心圈子
广州大学、广工、华工
3、南亭
广工
4、北亭
华师
5、综合商业北区
华师
(三)合作商家范围
涵盖:
打印店、快餐店、大排档、桌游店、正装店、眼镜店、服饰店、桌球店、旅游社等;(烧烤场、农家乐、KTV、器材店?
)对于学生组织,花销最大的也是外出,也意味着流动性比较大,可能优惠范围只停留在大学城吸引力会大大降低,可以考虑一些连锁店之类的吧!
八、附录
1、广州大学金融学会
金融学会是校级组织社团,同时也是广东大学生金融联盟的一员。
创立于2005年,曾连续三次获得学校的“十佳社团”荣誉称号。
拥有优良的传统,形成了一系列独具特色又好玩的活动,例如21点大赛、模拟炒股大赛、金融知识讲座、招聘大会、百万富翁、会员大会......我们学会一直以创新、普及、追求、发展为宗旨,逐渐壮大和发展我们学会!
2、中山大学金融投资协会
金融投资协会成立于2006年9月通过开展各种理论学习及模拟投资活动,贯彻现代投资理念,务求让关注金融市场、热心投资活动的同学掌握多方面实用强的金融投资和个人理财知识及技巧,及时地把握每一个投资机会,善用钱财,使投资收益最大化和个人资产分配合理化
3、广东药学院黄金导航------就业创业协会
广东药学院黄金导航------就业创业协会,是在广东药学院团委领导、学生处老师的具体指导下,由学生组织面对广东药学院全体在校学生的学术科研组织。
本协会的活动范围分为学习研究型和实践运作型,其中学习研究型活动侧重于企业文化,管理运营,投资分析,咨询服务等方面
4、广东工业大学未来管理者协会
广东工业大学未来管理者协会是广东工业大学正式注册的大型综合社团。
于1991年成立,成为广工大唯一的经济类社团。
自1996年以来一直位居广东工业大学三社团之一,并多次获得学校“红旗社团”的称号。
5、广州中医药大学金融理财协会
广州中医药大学金融理财协会成立于2007年,旨在积聚善于金融理财方面的同学,带领更多同学学习金融知识,提高同学们的理财水平。
目的是希望在一年内让会员基本学会股票、基金、保险、债券投资等金融理财的知识。
其中协会里的会员大会为本协会最高权利机构。
而协会管理委员会由会长、副会长和各部门的第一负责人构成。
内设秘书部、宣传部、策划部、组织部、外联部、网络部等六个部门。
连续几年被评为“优秀社团”。
6、华南师范大学经济与管理协会
华南师范大学经济与管理协会于2004年11月8日正式成立。
协会主要由秘书处、学术部、宣传策划部、网络编辑部、公关外联部、人力资源部、新闻信息部、形象部、会员权益部、腾讯经协职场精英发展小组等10个职能部门构成。
秉承学术性,专业性和实践性。
每年的品牌活动有“校企面对面”,“时经面面谈”,“企业文化游”,“我为购物狂”,“模拟职场系列比赛”等等。
连续三年获得优秀社团,明星社团称号。
经过8年的发展已经成为华师最具影响力的社团之一。
7、广东外语外贸大学理财协会
广东外语外贸大学理财协会是我校理财爱好者组成的进行理财规划专业培训实践和相关领域学术研究的协会。
作为2005年经校学生处新批下来的四个协会之一,我们协会是校内协会组织的一股新生力量,在协会筹办开始至今,我们一直秉承着“发展校园理财,弘扬校园文化,树立科学理财观念,普及财务知识”的宗旨来开展我们的工作和活动,并赢得了校内各方的广泛好评。
不仅为在校学生提供了许多了解投资理财知识的机会,更为理财兴趣爱好者创造了良好的培训与交流环境。
8、华南理工大学金融协会
华南理工大学金融协会创立于1993年11月,南校区金融协会成立于2004年。
一路走来,靠自己协会举办的一次次成功的活动奠定了协会在华工众多社团中的夺目地位。
正是凭借我们一步一个脚印,使得我们的协会不断壮大,管理层更加壮大,会员人数逐渐扩增,成为社团联合会中的中坚力量。
各协会会员卡需求情况
学校
干事
会员
年制
备注
广外
16
139
4
预计350份
广药
40
30
4
预计150份
广工
50
75
3
预计250份
广大
70+
200+
1
预计700份
广中医
15
40+
1
预计130份
华工
20
218
4
预计320份
华师
400+
预计800份
中大
30
50
1
预计200份
总数:
2700
四年制的卡好像不大合理,不可能一张卡用四年的。
如果这样做的话,上面的广告商家变动频率过低,很多新的商家可能提供更大的优惠但是因为这个四年制而不大好变动,或者说,需要换卡的周期会比较短,最好是一年制,每年再进行宣传联系其它商家,这样范围会更大,选择更多,通过最大利益优先原则,本身获得的利益也越多。
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