一米阳光创业设计.docx
- 文档编号:6702729
- 上传时间:2023-01-09
- 格式:DOCX
- 页数:5
- 大小:23.81KB
一米阳光创业设计.docx
《一米阳光创业设计.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《一米阳光创业设计.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
一米阳光创业设计
一米阳光沈阳理工大学1创业设计大赛参赛作品沈阳市一米阳光有限责任公司团队名称:
一米阳光团队人数:
5人团队成员:
1403030212李奇亮1403030134李垒1403030205李莹1403030206杨娇1502030204张萌
一米阳光目录21.执行纲要1.1市场需求1.2公司简介1.3服务理念1.4市场竞争1.5市场描述2.市场考察2.1营销策略2.2盈利方针2.3消费人群2.4经营方式2.5服务点规划3.市场分析3.1国内行业状况3.2市场容量及项目市场的可接受容量3.3目标市场4.总体进度安排4.1总体安排5.发展战略5.1公司潜力
一米阳光5.2回收策略36.人事管理6.1人力资源政策6.2组织结构6.3人员的学习培训6.4人力资源管理宗旨6.5公司福利制度7.资金运作与财务预测7.1风险分析与规避1)市场风险分析与规避2)管理风险分析与规避3)财富风险分析与规避4)团队风险分析与规避5)竞争风险分析与规避8.远景规划8.1市场初期阶段8.2市场发展阶段8.3市场成熟阶段
一米阳光1.执行纲要41.1市场需求根据现在青年人群的生活模式,可以分为两种类型:
学生和上班人群。
学生的时间基本都是在校内度过,学习是主要节奏,日常生活是食堂寝室教室三点一线。
上班人群也是这样,早上带着一脸疲惫前往公司,晚上加班,生活节奏快,时间利用紧张。
在这种快节奏,高压力的生活状态中,人的身体负荷过大,但是因为时间紧张而没有时间去健身房使用专业器械来进行锻炼,这就形成了恶性循环。
所以,人们需要一种随时可用的健身房。
1.2公司简介企业名称:
一米阳光健身馆创业团队:
一米阳光创业团队“一米阳光”是一家具有两种模式的健身馆,其一便是传统的健身馆经营模式,由用户办理会员卡打卡登记健身;其二,便是移动式家居健身馆,通过租赁关系将健身器材安置于用户家中,由健身馆提供维护及搬运,用户提供经费。
1.3服务理念“一米阳光”是一家服务型公司,服务行业的宗旨便是:
服务你的每一个客人,帮助他们解决问题,将一切制度以客人为中心。
要做到服务周到,才能够了解细节的重要性,才能够尽最
一米阳光大可能为客人提供便利从而吸引客户。
要充分了解客人,对于5常来的客人,要对他们进行了解,多聊聊天,健身馆不是专门的盈利企业,要对客人表现出关怀,客人感受到温暖,便是企业最大的成功。
员工要有专业的素质,服务人员的素质往往会影响到客人的心情,所以要求员工要有耐心,语气和蔼,使用礼貌用语,并且服务要快,主动积极。
1.4市场竞争健身馆并不是新兴的企业,而且,健身馆的选址往往容易造成辐射区间相互重合,简单来讲就是在同一片潜在客户中却有多个健身馆,这是最基本的竞争缘由。
而且,健身馆的营业没有淡季与旺季之分,因为健身就是日常生活中的一部分,一个喜爱健身的人,健身也会成为其生活旋律的一部分。
1.5市场描述随着当今社会的迅速发展,人们的生活节奏越来越快,生活压力越来越大,这就造成了人们的身体状况日益下降。
而不需要工作的周末,则基本上用来睡眠与聚餐,所以用于运动的时间少之又少。
长此以往,则形成了恶性循环,身体状况越来越差。
沈阳市是东北的中心城市,经济发展迅速,而且沈阳的高校比较多,工作人群也相对较大,对于学生和上班群体来说,他们肯定都了解运动对于健康的重要性,而且也肯定知道自己的健
一米阳光康状况日益下滑,而渴望健身的心情也就更加强烈。
尤其是在6冬季东北地区寒冷的气候下,这种渴望愈加明显。
传统模式的健身房成为想去而无时间可去的奢侈品,所以在这种情形下,新模式的健身房应运而生。
2.市场调查2.1营销策略考虑到一米阳光在沈阳市内只是起步阶段,因此,营销需要从宣传,服务,环境和优惠这四个部分来着手。
从宣传上,虽然大部分人群都有健身的观念,但是碍于生活节奏紧张而没有时间健身,这就从潜意识里面给客人找到了拒绝健身的理由。
所以,要打破这种错误的观念,是实现宣传的第一步。
因此宣传需要突出的重点便是“新模式”,让客人在家就能享受健身。
从服务上,健身房的基本服务是提供健身器材,但是人性化的健身房则会为客人提供专业的健身指导,初期目标是在客户少的情况下能够实现一个教练针对二至三人进行指导,在后期拥有大群体客人的时候则实现一个教练针对五至八人进行指导。
从环境上,简单来讲,健身房的环境整洁与否优雅与否会直接影响到健身房的经营。
所以,让健身房在适合客人健身的时候还要能够具有让客人喜欢的环境特点。
从优惠上,没有什么比优惠活动更能吸引消费人群了。
在拉拢客人的阶段,需要用低价格来吸引客人的加入。
一米阳光2.2盈利方针71.会员制套餐:
按照传统健身房模式,实行月卡,季卡,年卡等会员卡收费模式,这是基本的盈利来源。
2.租赁制服务:
是与传统健身房区别开的标志,通过将健身器材租用给客人,提供器材搬运、安装、维护、维修,实行月租制方式以此盈利。
3.运动器材销售:
既然健身器材可以租用,那么也就不排除完全销售的可能。
对于健身器材,客人会有这样一种尝试的心理,先租用几天尝试下是否适合自己使用,是否有效果,等到觉得完全适合自己的时候再购买器械,这也是一种盈利的方式。
2.3消费人群上班人群作为第一消费人群,尤其是二十岁至四十岁的中青年人,他们更加能够感受到身体状态的下滑,更能够感受到一个好身体对于生活对于工作的重要程度。
而且,在这一阶段的人群消费更具理性化,对于有益身体的花费能够大量投入。
大学生作为第二人群。
很多大学生心目中的大学总是包含学习与健身两个部分,而且大学生正值花样年华,他们是活跃在健身房里面的多数人群。
2.4经营方式第一阶段,拉取赞助,吸引资金,做足宣传,以沈阳市为主要市场发展,然后通过设立分店,聚拢资金进行融资。
一米阳光第二阶段,以沈阳市为总中心,辐射整个辽宁省,选取繁8华居民区附近作为店址,引进各种不同功能的健身器械,引入专业教练,吸引其他商家加盟投资,向银行申请贷款,为进一步发展做足准备。
第三阶段,立足辽宁省为营业市场,向邻近省市蔓延发展,当资金累积到适当程度,申请上市入股。
第四阶段,收购传统健身房进行改造,建立新型健身馆营业网络。
2.5服务点规划在决定了自主创业之后,接下来最重要的就是选址的问题了。
不论创立任何企业,地点的选择都是决定成败的一大要素,尤其是以店铺为主的服务行业。
店铺还未开张,就先决定了成功与否的命运。
可以说,好的选址等于成功了一半。
租约有固定价格和百分比两种,前者租金固定不变,后者租金较低,但是业主分享总收入的百分比,类似以店面来作为投资担任股东。
因此,本公司计划采用百分比式租约,将业主作为合作伙伴,前期的租期先定为一年或两年,以预备是否具有更好的选择。
店址首选在居民区和购物街,以保证充足的消费人群。
3.市场分析3.1国内行业状况
一米阳光健身行业作为我国第三产业中一个新型服务性行业,全国已有网9点近百万个,可谓竞争激烈。
与此同时,超大规模企业开始涌现。
在这个供大于求的需求经济时代,企业成功的关键就在于,是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。
那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求!
而创新,正是感受到如今人们的热切需求,所以才出现了这一新颖的想法,打算从万军丛中打出一条路来,推陈出新以独树一帜。
3.2市场容量及项目市场的可接受容量目前,市场容量已经达到饱和状态,竞争相当激烈,尤其是同行业之间的竞争,与国外相比,国内健身行业在硬件,尤其是在管理、服务方面的差距较大。
加入WTO后,更多外资企业的进入加剧我国市场同行业的竞争。
国外企业进入中国,对我国企业经营理念、服务质量标准、文化氛围、人事结构、从业人员素质要求等将产生深刻影响。
3.3目标市场以健康、养生、活力为主题元素,以多功能的健身设备,以全方位的专业指导,作为向客人服务的基本内容。
市场人群主要面向中年及青少年人群。
4.总体进度要求4.1总体安排万阁团队打算以低价格打入市场,以高质量站稳市场。
一米阳光打算在1—2年内以较低的价格迅速占领市场;在3—510年内扩大销售范围,增加长期合作伙伴;在6—10年内在全国范围内树立运动品牌。
5.发展战略5.1公司潜力经过问卷与调研,分析数据得出:
在沈阳市内发展潜力极大,结果如下:
目前沈阳市内对于传统健身馆满意程度职业家庭夫妇学生白领满意度40%25%18%由此表明:
由于职业不同,大部分人对于传统的健身馆满意程度急剧下降,尤其在对于繁忙人群更是严重。
愿意在一米尝试消费的人群比例:
比例8%白领家庭夫妇37%55%学生
一米阳光5.2回收策略11回收策略是为了应对风险投资的退出机制。
当风险投资机构在其所投资的风险企业发展相对成熟后,将所投入的资金由股权形态转化成资金形态,为风险资本提供了持续的流动性,并且提供了持续发展的可能性。
有型固定资产按月以折旧费的形式计入产品成本,通过产品销售从中获得补偿。
同时,固定资产投资还可以通过有偿调出、折旧变价出售,或者对外租赁获取租金收入而回收。
无形资产投资的回收通过分期摊销其价值计入产品成本,从销售收入中获得补偿。
无形资产的投资也可以通过转让而回收。
6.人事管理6.1人力资源政策薪酬制度:
采用底薪与提成来评定工资,一方面给予员工基本的工作待遇,另一方面充分调动员工的工作积极性。
个人收入水平与其绩效表现相关,除基本工资外,每季度进行绩效考核,根据考核及日常及表现,奖金按阶分配。
保障薪酬的行业与地区竞争力,形成区域竞争力,结合公司战略定位,薪酬总体水平与行业内中高水平企业接轨。
员工保障:
保证员工的基本社会福利,“五险一金”,给予适当的假期,如果员工因病因伤住院,充分给予员工关怀与帮助。
一米阳光公司拥有高素质,高质量的创业团队。
人力资源宗旨“全12心全意打造金牌服务,让顾客感受我们的热情”在公司成立初期,采取face-to-face的组织结构,即由公司元老级人物亲自辅导其线下工作人员,对其进行专门培训,再对这些工作人员进行考核,进而将其晋升。
这样可以充分让员工与高层接触,使大家的心更团结,可以充分提高公司业绩,便于沟通。
6.2组织结构主要以服务团队的形式成立,分为策划团队、组织团队、后勤团队、客服团队。
团队以组长、组员的模式进行管理。
一个优秀的公司必定是由许多个优秀的团队组成的,只有小团队具备活力,公司才能逐步发展,强大。
组长负责贯彻上级的工作指示,维护工作纪律,分派工作,保持正常工作秩序;与上下级保持良好关系,激发员工工作热情;调解员工之间的矛盾,常遭团结、和谐的工作氛围;合理分配工作任务,高效完成工作目标。
对普通员工定期进行职业培训,选择有发展潜力的员工分派外出学习工作经验。
定期召开员工交流会,积极沟通,交换想法,弥补工作以及产业结构上的不足之处。
6.3人员的培训学习依据战略目标及个人的职业发展需要,并秉承“抓准需求、清楚目标、找出差距、务求实用”的培训原则来指导公司的培训
一米阳光工作。
每一位员工都有机会参加相应的培训,培训内容包括服13务技能、管理技能、公司文化、个人提升等诸多方面。
公司希望每位学员都带着创新的动机和发展的愿望来参与互动式的学习,然后再回到实践中,在新的平台上进行更高层次的创新,从而形成不断循环、螺旋上升的过程。
在培训过程中,采用考核制度。
每一阶段的学习培训之后进行实际演练,并对其进行观察评估打分,合格者即可进入下一阶段的学习。
6.4人力资源宗旨“通过满足员工关键需求,让员工创造出最大价值,为员工创造展示自我的平台,打造激情团队”。
6.5公司福利制度公司注重员工长远的发展和自我价值的实现,不断提升员工对公司的满意度,既要反映公平性,又要承认差别化。
具体策略如下:
(1)员工持股计划(ESOPs,EmployeeStockOwnershipPlans)公司将成立一个专门的“员工持股信托基金会”,基金会由企业全面担保,贷款认购企业的股票。
企业每年按一定的比例提取出工资总额的一部分,投入到“员工持股信托基金会”,用以偿还贷款。
当贷款还清后,该基金会应根据员工相应的工资水平或劳动贡献的大小,把股票分配到每个员工的“员工持股计划账户”上。
员工离开或退休后,可将股票卖给“员工持
一米阳光股信托基金会”。
每个员工的分配额度根据其在公司内部的业14绩考核情况来确定,同时参考在公司的服务时间等因素。
通过ESOPs公司将员工的收益预期对公司的股权投资相联系,从而将员工个人利益同企业的效益,管理和员工的努力等因素结合起来。
对于公司中的高层人员,公司将对其实施股票期权,公司授予他们在一定时间期限里(如10年),按照该授权日股票的公平市场价格,即固定的期权价格,购买一定份额的公司股票的期权价格和当日交易价之间的差额归员工所有。
(2)职业生涯管理公司与新加盟的员工共商职业发展规划,辅之相应的培训并在适当的时候给予施展才华的舞台,激励并发挥员工的积极性,以提升员工的综合素质。
职业生涯管理充分的考虑了每个员工的不同情况,将员工的个人目标和公司目标结合起来,在寻求公司目标效益实现的同时,为员工实现自己的个人目标创造条件,探寻适合每个员工发展方向的道路。
7.资金运作及财务预测7.1风险分析及规避
(1)市场风险分析及规避中国目前的健身行业市场尚未成熟,所以在进入市场前期,必然会出消费人群少的风险。
本公司通过市场调查,市场宣传,通过网络建立自己的网站及服务平台,利用电视网络广告等手
一米阳光段,来降低和规避这种风险。
15
(2)管理风险分析及规避起步阶段,公司规模较小,员工数量不多,但是本公司有一个团结的管理团队,所采用管理风险较小。
随着公司规模的扩大,区域市场的增加,管理的复杂程度将会将会增加,同时管理风险也相应地增加。
起步阶段,本公司已经意识到这个问题,针对这个问题,本公司设置了区域性的组织结构,职责明确,配备完善的制度,实施考核制度,实施奖惩激励,能者上,庸者下的制度。
对于战略合作伙伴,本公司将他们纳入本公司的战略当中,以真诚的态度对待他们,实施双赢的政策,在得到合作伙伴的同时降低公司的管理和经营风险。
(3)财富风险分析及规避公司的第一期投入比较大,而这时公司还没有上市,融资较为困难,这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司发展至关重要。
所以同各种风险资本、基金的接触,向他们充分的展现本公司价值,充分展现本公司未来强大的盈利能力,及时获取他们的投资方向是非常重要的。
一旦不能及时获得资金支持,公司的快速增长计划是不可能实现的。
(4)团队风险分析及规避公司创业团队中一共有七名核心成员,分别担任公司的总经理,以及市场部,财务部,客服部,活动策划部和后勤部经
一米阳光理。
为了维持公司创业团队成员的稳定性,公司将在战略制定16与实施,宗旨与使命的确定,以及公司其他重要决策的制定都将主要由这七人讨论通过,使他们清晰了解公司战略、宗旨、使命等内容,从而产生责任感和使命感,融入到公司的创业中来。
同时,公司将制定合适的制度,使成员各施其职,各尽其能。
并且随着公司效益的提高,将提高成员的工资待遇,并在适当的机会以增股的方式使成员掌握公司的一定份额的股票,使他们的利益与公司的利益更紧密地结合起来。
同时公司将不断引进和培养优秀的技术人才来减轻此种事情发生给公司所带来的损失。
(5)竞争风险分析及规避目前,国内面向广大客户的营养膳食企业并不普遍,但是随着人民生活水平的提高,对养生也逐渐重视起来,这片领域将出现一片繁荣景象,为在竞争中保持领先,我们将切实解决顾客的健康需要,并达到营养健康经济向结合的服务模式。
8.远景规划8.1市场初期阶段初期,通过广告媒体等渠道宣传推广,提高一米的知名度,建立品牌形象。
以沈阳市为中心服务区,辐射整个辽宁省范围,以及东北部分地区。
一米的消费人群职业跨度较大,从学生到各行业白领阶层不限。
一米阳光初期严格要求产品质量即服务品质,在消费者人群中树立良好17的口碑,以吸引更多的顾客。
除了广告宣传之外,还要组织促销活动,具体内容如下:
节日抢免费体验期活动。
在特殊节日,组织限额免费活动,前五十名顾客可以免费享用一定期限的健身服务。
商场表演促销。
在乐购等购物广场,出资邀请乐队或者表演团队进行演出并且组织员工向观众讲解一米的各项服务,让更多人了解一米。
前期主要以建立公司形象为主,与美团网等网站建立加盟关系,跟他们合作,让更多的人知道一米,提高知名度。
建立自己的公司网站,通过这种方式,给顾客一个可以了解一米的平台。
并且消费者可以直接在一米网站参与团购,提供在线优惠服务。
8.2市场发展阶段市场发展阶段,资金流转必定紧张,这时候,公司可以拓宽平台,邀请加盟者共同承包公司项目,从中获取部分资金。
在此阶段,可以从沈阳市向华北、华南、华东、华中、西北、西南六大地区进军发展。
在北上广成立分公司。
在全国范围内树立一米的企业品牌,加大广告等宣传的投入。
8.3市场成熟阶段
一米阳光市场成熟阶段,资金充足,将之前承包给加盟者的项目收回并18且优化。
基本经营模式不变,累积原始资本开始上市。
在全国范围内构造整体营业格局。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 一米阳光 创业 设计