电商销售平台方案.docx
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电商销售平台方案.docx
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电商销售平台方案
淘宝店初期总体规划
目前店铺现处于老店无操作阶段,对于淘宝一些可利用资源与活动都是比较有限的。
我们店铺开店时间为2013-10-28正式开店,但是基本上没有操作过。
需要时间来装修,产品规划上架、拍照,做图、美工、文案、装修这也是最基本需要时间-流程,而上活动也需要店铺的总体评分与一定的销售量才可以报名,再加上公司行业的特殊性绝大部分活动没法申报。
做淘宝店各面是一个比较有限的,活动资源少,PV(浏览量)与UV(访客量)各面流量也是少之又少,这些流量就需要靠我们自已去挖掘,免费的流量现在在淘宝行业几乎可以算没有,所以只能通过店铺达到一定的信用与销量(包括推广费用),才可以报一些活动来引流。
没有信用与销量我们也只能靠我们细节手段与技术去实现。
如:
1、虚拟交易提信用刷销量与订单,这个我们每天必须有人去跟进与操作,流程也是相对较复杂。
店铺(业绩、流量、销量、)我们在争取每个月都能逐步上升,考虑到维护品牌形象与不对线下销售造成影响,所以我们选择稳中求进,虽然有些店铺销量很高,但目前形势来说绝大部分都是在亏本在做亦或是刷单,市场竞争恶劣。
我们这样子做是属于违规操作,有可能造成被封店的危险。
其次法有很多种(如:
免费产品包邮试用,再副加付费直通车加大成本推广,以达到让更多的新客户得知我们的店铺正在亏本做生意,这样是可以把店铺跟销量提起来,但是前期都是亏的。
例如真正算有销量与信用的店铺,要是在皇冠信用上,这让一个新店的小店从0到皇冠是需要较大资金与人力,预算这个的亏本生意前期投资需要40多万,而且做只是做一个店铺前期有亏后期也需要一定的时间赚回来,所以做任平台都得有耐心。
总结:
考虑到我们产品质量优于同行,采取低价攻占的同时维护好品牌力量,便后期其他平台的构建。
店铺初期与后期整体规划,
关键走低价销售,推广广告策略,打响知名度,为后续其他平台建立提供基础。
通过优化来引流,seo优化,sku优化等等。
操作流程需长期进行。
(淘宝站收费软件有:
直通车、淘宝客,达摩盘(应该无法实现所需满足条件:
,比如钻展位站外投放花费2000元/月(含)以上;有自有第一数据上传需求的商家,比如线下店铺会员数据2万条(含)以上。
)钻展等。
(站推广价格相对比较贵。
考虑店铺现在所处阶段,暂时不适合大投资做这些站外推广)
(目前来说,最主要的就是流量,大部分小店流量用砸出来的)
1.网店首页和商品页面的设计,模块布置符合网民购物习惯。
2.部流程的规化和优化。
3.活动策划和营销推广,品牌建立与产品销售并重。
增加知名度,也会给传统市场上带来更多的销量。
最少需要准备为:
美工,推广,客服
上班时间要进行调配,六或者日值班。
佣金为销售额的2%
设计上:
外出到附近适合机器拍摄的地进行拍摄
店铺架构设计、店铺风格定位设计、店铺首页设计、活动页面设计、细节图设计、广告设计、详情设计、活动广告设计、节日庆典设计、切图设置
文案类:
产品细节描述、广告语、店铺理念提炼、促销活动主题广告
网络推广:
直通车等推广、广告位购买分析使用并做评估。
人员到齐,3月产品基础构件完成
一个好的图片才能吸引到客户点击
工作页:
设计网店面,根据主营产品的特性,设计符合产品特性的风格和色彩。
要求:
1。
颜色统一,主色调是一个色调,可以用渐变色增加层次感,其他颜色不超过3种。
穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。
2.模块位置合理。
位置上下对齐,以齐整为标准。
3.右侧广告页面不超过3个。
更多的就放在翻页中。
1,当月主题活动
2,顾客体验活动
3,特惠产品活动
4.增加FAQ,参考案例
5.增加好评打分提醒,并专人负责相关后续事务
6.增加会员管理
7.增加官帮派,
8.增加收藏店铺,放置在右侧,
9.增加顾客反馈。
放在详情页。
10.增加公司简介。
放在BANNER。
11.增加六大服务承诺。
12.增加买贵退差价(同比商城店铺的商品,货到后7天)。
13.增加品牌软文。
14.支持信用卡支付。
(C店还达不到要求)。
15.增加友情。
专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情。
16.增加购物流程,放置在首页底部。
17.分类页面的顶部,先放置品牌的细分分类,然后放置品牌主题优惠活动。
18.分类页面的底部,放置买家必读。
19.登陆到各大搜索引擎。
商品页面
(10个整机,其他为零部件)
人员:
美工,文案
工作:
设计美观,简洁的商品介绍模板。
要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。
要求:
1.商品标题关键词要精准,包含顾客可以想到的所有关键词,并注意空格。
(可参考排名靠前的同类商品使用的关键词)
2.风格与店铺主题色系统一,可适当配合渐变等手段。
3.商家促销放在靠上位置。
4.放置收藏商品,收藏店铺。
5.商品介绍,先放大图片,再放产品基本文字介绍,然后放商品详细描述,然后放品牌描述。
再放品牌导航图,顾客常见问题问答。
6.热销商品,须挑选以往的顾客好评容放置在商品详细描述后的位置。
7.有写软文的就必须以顾客反馈的式,放置在好评容后。
8.放置热销商品。
9.放置到“六大服务承诺”。
10.宝贝上架时间设置为7天。
11.橱窗推荐,只给快下架的主打商品。
客服问答标准化管理
时间:
长期
人员:
所有客服
工作:
规化客服对顾客的问题的回答。
容:
1。
用TXT或WORD保存下以往顾客最多提问的所有问题和回答,进行归类和总结,选择出回答最全面和详细的作为标准回答。
2.对整理好的标准回答,进行文字语气,标点符号的修饰,务必做到谨到。
3,对所有的回答前,都加上“亲,”,最后都加上语助词,类似“呢,哪,哦”。
客户互动
时间:
长期
人员:
策划
工作:
与客户保持良好的交流和互动。
容:
1。
经常举办客户体验文章有奖评选,写超过200字,就有奖品。
2.提建议有奖品。
写超过200字,就有奖品。
3.免费试用的买家季。
每月一次。
时间:
长期
人员:
一个客服
工作:
在合法围,快速提高店铺信誉程度。
举例:
1。
六个商品连拍,总价格超过3000包邮费(除偏远地区)
2.满2000元减多少等店活动,可以送广告商品小样
好评打分提醒
时间:
长期
人员:
一个客服
工作:
顾客收货后的询问和对于评价的善意提醒。
要求:
1。
随产品附送店卡送优惠券,提醒顾客给予好评和打5分。
2.在发货后,按照快递正常到达时间后延一天,客服需要询问顾客是否收到货,并对货物的评价。
如满意,则请顾客及时给予好评和所有项目5分。
如有问题,不论责任在谁,客服必须第一时间真诚道歉,然后调查问题的原因,并及时给予处理和补偿法(具体处理法和补偿法,需和公司领导商议决定)。
例:
物流延时未按时到货,货物包装受到挤压变形,证实后可以给予5到10元的店铺抵扣券,用于下次购物抵扣。
3.对于客服,如果出现一次中评,奖金扣10元,差评扣除30元
4.如果顾客评价得分保持与上月持平,则客服获得相应部分的奖金。
如果顾客评价得分超过上月。
则奖金根据超过的百分比提高,比如从4.7提高到4.8则奖金当月增加以此类推。
如果顾客评价得分少于上月。
则奖金根据超过的百分比降低,比如从4.7降低到4.6则奖金当月减少以此类推。
商品排序管理
时间:
长期
人员:
一个客服
特点:
针对标准化产品。
容:
1。
每天搜索对比我店铺的主打商品是否在价格,销量,信誉三个排序法中居于优势位置,如果不是,则针对进行优化和调整。
2.利用APPSTORE里的插件,检查店铺宝贝是否有被降权
推广
推广营销
时间:
长期
人员:
全部
工作:
主要涉及店铺活动和部分推广业务。
一.软文。
要求:
1。
编写需要不落痕迹,自然流畅,提到产品的品牌或店铺的名字即可,不用写。
2.产品的功能,设计,店铺的服务,从一点深挖,其他点到为止,不要高大全。
3.也要提出意见和批评,更显得真实。
推广渠道:
1。
相关论坛,淘宝社区,XX贴吧,XX知道,XX空间等
主要工作的容为,通过淘宝外站,把企业的品牌文化、产品、服务及理念传到给潜在的消费用户,让更多的用户通过推广渠道进行购买,进而实现其销售目的。
推广目标:
淘宝外站的广泛有效的推广,将企业品牌更多的展现在潜在消费者眼前,促进消费,并且通过不断的品牌维护及深化,使企业品牌成为淘宝商城一定地位的品牌。
(需要较大的后期推广)
淘宝站推广。
淘宝站推广主要又分为三块:
稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。
A.稳定的推广。
主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广法,其推广式比较稳定,变换型间隔性相对较稳定。
主要的式有:
1、钻展位
2、淘宝直通车
3、集分宝
4、淘宝客
5、阿里妈妈推广
B.短期的活动推广。
主要是指参加淘宝站一系列有时间限制的一些特惠活动,能短时期带来较大的流量,其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。
(1)购买帮派广告位
(2)参加淘宝各类主题活动(如:
中秋、国庆等)
(3)包邮试用
(4)超级买家秀或者买家分享
(5)秒杀
C.论坛社区推广
(1)淘宝社区推广(论坛,尽量发精华帖热帖)
(2)淘画报(将产品图片拍的有视觉效果,再配合当季某些品牌发布话,制作画报,增加流量)
(3)加入商盟或一些流量较大的相关帮派
(4)优惠信息区发布信息
(5)网店自己搞在线活动推广
(6)相互交流收藏
(7)自己建立帮派招收会员进行推广
进度及目标:
本部分主要为商城店铺进行推广,目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺,需要其他部门进行配合,将潜在消费者转化成客户。
第三部分:
淘宝站外推广。
主要是指在除淘宝网以外的任地进行推广的一系列法。
其包括像:
SNS推广、博客、QQ群推广等一系列手法。
进度及目标:
淘宝站外推广及围较之指定围的推广难度较大,需要投入更多的时间去推广。
效果也较之不明显。
准则:
一定要做好店外推广,一定要做好店促销,一定要做好商品图片、标题和描述(要诱惑力、要清晰),一定要做好长期的推广计划,一定要做好长期的产品。
(淘宝会不定期上一些新的收费推广式与促销工具。
需要我们不断的关注)
阶段性
基础阶段:
培育客户
完成销售和品牌原始积累,逐步稳定销售,初步曝光品牌(告知曝光),巩固低价销售策略。
发展阶段:
维护老客户,加强回购
费用构成:
单一推广费用每年控制为10000元
2万存入支付宝作为备用金和购买软件服务(基础服务购买预算在2000每年,其他剩下的就是作为推广费用去使用了)
现金3万作为刷信誉和其他所需要临时支出的费用,或作为补充资金。
其中将有4-5元作为刷信誉佣金一笔。
(违规)
(共同配合上:
目前限于各部门当天有寄出的快递单号,包括收货人信息,做零快递费用的刷单使用,这点很重要可以节省不少开支。
其他看实际情况。
)
。
产品定价策略:
产品本身全部零部件组成的单间成本+加构成的12%+快递费10元+其他费用(占比百分之1%)
在做具体活动的时候会调低产品价格,或者成交价会低于一开始的定价,这个是不能提前作为报告出现的,具体销售情况看每一笔成交金额。
产品:
划定需要网销的产品,可参考传统渠道的定价
仓库:
划定存放区域,有定量库存供网销渠道,包括配件,当天截止点下单当天发货。
需要跟快递协商好协议价。
针对产品的购机赠送附属品需要单独备好清单,跟库存品码放一块。
四大服务承诺
7天无理由退换货等。
包邮区域主要限定为偏远地区除外。
几年质保(买家承担运费),破损补寄(卖家承担运费)
预期效果:
建好之后预期月销4台,4个月后达到月15,一年总销量达到2000,之后轨道若已正式建立,第二年月销预期达到400台。
逐年提升。
具体以销售额为主
总结:
1、同行业产品市场调查规化上架。
2、店铺管理、美化、装修。
3、店铺产品销量、信用、总体评分、需长期技术提升。
4、做好店铺关联促销与节日促销,与花费推广结合,达到销量与利润为目。
5、做好与同行业有关的人际关系,以达到有利益面来往
下文选取网上200个各项指标有对比性的机器比较(一个商品案例基本都包含了零配件的销量)作为
机型参数对比,定价参数对比
宇森:
型号林灿YD-455900
单SKU最低售价420
原装进口CARLTON链条一根+送20
原装进口CARLTON链条一根+送20+机油:
500
原装进口CARLTON链条二根+送20:
550
原装进口CARLTON链条二根+送20+机油:
625
总销售2.7万多台,近三十天2000台(实际大概在1000左右),退货率预计在1万2台左右
磨链机磨链条机器
月销16
其他:
本田8500大功率
裸机不含导板链条350
•
升级款20寸1根国产链条送26418
升级款20寸2根国产链条送26458
升级款20寸2根进口链条送26528
三十天售出1600成功售出836件(包括零配件)
SLINER7600
机器配一根进口链条+23件468
机器配二根进口链条+23件558
机器配一根进口链+23件+机油528
机器配二根进口链+23件+机油598
豪华版配三根进口链+机油+23728
月售824,成功交易为520
雅马哈油锯
裸机+导板+1根国产链条+24398
月售8件
中马5200油锯
月销量1台总共销量72
4000标配750
4000标配+E&S材质链条830
4000标配+E&S材质链条+专用机油870
5200标配780
5200标配+E&S材质链条860
5200标配+斯蒂尔链条910
5200标配+E&S材质链条+专用机油900
5200标配+斯蒂尔链条+专用机油950
墨森经济款电锯
近30天33总共567
家用经济款
升级新款(双加油系统)229
MS405-1大功率款268
【家用经济款】+卡顿链条239
【家用经济款】+(进口)奥利根链条249
【家用经济款】+(进口)斯迪尔链条255
【家用经济款】+国产E&S链条225
【升级新款】+(进口)卡顿链条299
【升级新款】+(进口)奥利根链条309
【升级新款】+(进口)斯迪尔链条315
【升级新款】+国产E&S链条285
【大功率款】+(进口)卡顿链条338
【大功率款】+(进口)奥利根链条348
【大功率款】+(进口)斯迪尔链条353
【大功率款】+国产E&S链条323
宇森2500590050205520
斤30天交易17(包括配件)
宇森2500M标配600
宇森2500M加机油加链条650
宇森5900标配580
宇森5900标配加机油加链条630
宇森5020标配600
宇森5020标配加机油加链条650
宇森5520标配640
宇森55520标配加机油加链条690
宇森6500标配930
宇森6500标配加机油加链条9801
原装导板58
原装进口奥里根链条75
德国进口斯蒂尔链条78
宇森任配件原件原厂都有500
16-60元
国产圆角-进口价格区间在18-84
5818大功率五羊本田油锯
近三十天184
红款配1根国产链条+送20410
黑黄款配1根国产链条+送20410
红款配2根国产链条+送20436
黑黄款配2根国产链条+送20436
红款配1根进口链条+送20456
黑黄款配1根进口链条+送20456
红款配2根进口链条+送20518
黑黄款配2根进口链条+送20518
红款1进口+1根国产+送20478
黑黄1根进口+1根国产+送20478
裸机不含导板和链条368
耿锐特6900大功率
近30天350成功235
蓝款配1根国产链条+送20398
黑款配1根国产链条+送20398
蓝款配2根国产链条+送20418
黑款配2根国产链条+送20418
蓝款配1根进口链条+送20420
黑款配1根进口链条+送20420
蓝款配2根进口链条+送20488
黑款配2根进口链条+送20488
蓝配1根进口+1根国产+送20446
黑款1根进口+1根国产+送20446
裸机不含导板和链条360
军威5900
近30天203成功173
绿款2根进口链条+22件428
单独发动机不带任配件278
绿款1根进口链条+22件378
绿款2根国产链条+22件358
绿款1根国产链条+22件328
绿款1根国产1根进口+22件398
一根进口链条89
佐木林5900
近30天18件
黄配1根国产链条+22件386
红配1根国产链条+22件386
黄配2根国产链条+22件408
红配2根国产链条+22件408
黄配1根进口链条+22件418
红配1根进口链条+22件418
黄配2根进口链条+22件488
红配2根进口链条+22件488
黄配1根国产1根进口链条448
红配1根国产1根进口链条448
裸发动机不配导板和链条318
劲霸6200
近30日20台
蓝款配1根国产链条+22件428
黑款配1根国产链条+22件428
蓝款配2根国产链条+22件458
黑款配2根国产链条+22件458
蓝款配1根进口1根国产+22件488
黑款配1根进口1根国产+22件488
蓝款配1根进口链条+22件468
黑款配1根进口链条+22件468
蓝款配2根进口链条+22件518
黑款配2根进口链条+22件518
铁邦家用款2500
近30日207台
裸机(不带链条导板)398
整机+12寸导板+国产链条440
12寸导板一根进口一根国产链条460
整机+14寸导板+国产链条450
14寸导板一根进口一根国产链条485
整机+10寸导板+国产链条435
10寸导板一根进口一根国产链条460
整机+12寸导板+2根国产链条450
12寸导板1根进口2根国产链条495
整机+14寸导板+2国产链条470
14寸导板1根进口2根国产链条510
整机+14寸导板+2进口链条540
整机+10寸导板+2国产链条450
10寸导板2根进口1根国产链条490
整机+10寸导板+2进口链条480
铁邦专业锯毛竹超细进口链条套餐520
整机+12寸导板+2进口链条500
锯毛竹导报+进口链条(送链轮)125
GX35割草机
四冲程背负式割草机
侧挂式标配688
背负式+扶禾+35赠品758
背负式标配668
近30天售出375件(包含配件刀片售出),成功254
军威二冲程侧挂割草机割灌机
侧挂式标配+30件]398
背负式标配+30件448
背负式+扶草器+30件478
侧挂式+扶草器+30件428
侧挂式+扶稻器+30件446
背负式+扶稻器+30件496
近30天交易375(包括刀片)成功254
本田Gx35四冲
背负式标配598
侧挂式标配568
背负式标配+扶禾架+合金锯片648
侧挂式标配+扶禾架+合金锯片618
一字刀片15
3齿刀片15
打草头15
打草绳0.5KG35
40齿合金25
60齿合金35
80齿合金45
80齿锰钢25
扶禾架35
单独动力(发动机)458
化油器45
扶草架30
工作头45
软轴总成45
拉盘15
火花塞15
高枝锯头168
二冲程
近30天155成功卖出106
侧挂式+送18大礼包380
侧挂式+送18+扶草架398
侧挂式+送18+扶稻器418
背负式+送18大礼包430
背负式+送18+扶草架465
背负式+送18+扶稻器488
40齿合金刀片《割灌木专用》23
精品打草头+打草绳10米25
40齿坞锰钢《割稻谷》18
gx35本田四冲程
近30日243成功交易103
侧挂整机+赠送40件585
背负整机+赠送40件630
侧挂整机+赠送40件+扶草器603
背负整机+赠送40件+扶草器657
侧挂整机赠40件+扶草器扶稻器648
背负整机+40件+扶草器扶稻器693
本田光发动机(不包邮)360
扶草器27
扶稻器36
2齿白钢18
80齿合金36
本田GX35
近30天197确认171
背负式全套1800
侧挂式全套1800
开荒背负式+2合金+直刀1655
果园背负式【合金+草绳+直刀1635
草坪侧挂式+草绳+打草头+直刀1600
背负式标配1500
侧挂式标配1500
机头【不带杆子】1300
割水稻【背负式+扶禾器+合金1600
鱼草背负式+合金刀+扶草器1600
拉盘25
合金刀35
工作头30
打草头25
直刀20
打草绳20
本田机油30
川野139侧挂式背负式
近30天月销3总共90
139四冲程(背负式)800
139四冲程(侧挂式)750
林灿四冲程割草机
总销量22
二冲程侧挂450
四冲程背负式+赠品698
四冲程背负式+扶禾器+赠品738
四冲程背负式+扶草框+赠品728
四冲程背负式+扶禾器+扶草框+赠品758
四冲程侧挂式+赠品658
四冲程侧挂式+扶禾器+赠品738
四冲程侧挂式+扶草框+赠品698
四冲程侧挂式+扶禾器+扶草框+赠品728
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