开业庆典活动计划书.docx
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开业庆典活动计划书
开业庆典活动计划书
开业庆典活动计划书***公共关系公司受***广场有限公司的委托,本着热烈隆重的原则,特拟订荆州投资广场开业庆典活动计划书,具体内容如下:
一、庆典活动xx年9月29日上午开始,以下人员全部要求统一服装。
1、号鼓迎宾:
选派60个小学生组成号鼓队负责迎宾演奏。
2、舞狮喜庆:
选派双狮队和民间鼓乐队在现场表演(与号鼓队交替进行)3、腰鼓队:
选派20人组成腰鼓表演队在现场表演(与舞狮队同步进行)。
4、礼仪接待:
选派10名礼仪小姐负责迎宾、接待、剪彩辅助工作等。
礼仪小姐要求身高1.68米以上,长相端正秀丽,接待规范有礼貌,具有亲和力。
5、二、现场布置1、庆典舞台:
设立60平方米的红地毯作为庆典舞台。
2、组合音响二套:
要求配备两组音箱、调控台、站架话筒和无线话筒,专业管理及技术人员4名。
3、彩虹门:
投资广场大门口设置大型充气彩虹门(18米跨度)一座,上面布挂宣传字幕。
4、庆典会标:
宽幅一开业庆典主题会标悬挂于庆典会主场。
5、气球条幅:
设置8个大型气球条幅,升放于投资广场周围(具体地点由委托方指定)6、祝福条幅:
悬挂于投资广场临街一面(10条)7、迎宾鲜花:
在彩虹门前两侧各摆放四个鲜花篮(包括庆贺彩带)8、喜庆礼花:
采用无火药、无爆源、环保型庆典礼花12支。
9、迎宾接待台:
设置于来宾入口处。
10、椅子:
用于新闻发布会来宾就座。
11、摄像:
专业摄像人员将新闻发布会和开业庆典整个过程录制成光碟一张。
12、三角彩旗(500米):
悬挂于投资广场的门前。
13、氢气球:
升放空中,以增添喜庆气氛。
15、【第一范文§网整理该文章,版权归原作者、原出处所有。
】三、接待工作1、礼仪小姐和投资广场选派的专人负责接待主要领导人及重要嘉宾。
2、由礼仪小姐为领导及嘉宾佩带胸花。
3、设立迎宾接待台,由礼仪小姐负责引导客人签名。
我国400亿童装商机催促行业发展提速号称中国服装大省的广东,历年来生产总量、出口总量都在全国名列前茅,尤其是男装业和女装业起步晚但发展迅速,赶超了其他服装强省,但广东的童装业发展却相对落后,叫得响的童装品牌寥寥可数。
面对中国潜在的400亿元童装消费市场商机,广东相关行业正扬起马鞭,加快步伐,力求争夺最大份额。
粤童装产量占全国三分之一强日前,广东省服装服饰行业协会副会长、童装专业委员会执行主任委员刘宪生专门接受本报记者采访时指出,广东的童装业相对于男女装业起步较晚,但发展迅速,并日益壮大。
近年来,依托于良好的产业环境和区位优势,广东童装产业得到了极大发展,无论生产水平、产量和销量均在中国同行业中名列前茅。
据保守估计,广东童装产量已连续两年超过3亿件,占中国总产量的30%以上。
有米奇妙、青蛙皇子、叮当猫、小猪班纳等为代表的领军品牌。
从产业集群的分布来看,目前佛山拥有童装产业链2300多家,建成童装城、童装设计研究中心、检测中心、交易中心等,成体系地成为中国童装生产基地;深圳目前也诞生了60多个童装品牌;东莞、汕头、中山等地也有规模不等的童装企业群。
目前,深圳、广州与上海、北京一道,成为中国童装品牌集中度最高的几大城市。
另外,广东的童装专业市场相对成熟,其中有的闻名全国,还有童装自主品牌已成功地打入国际市场,在国外开专卖店,如“力果”品牌就是一个先例。
童装面临发展瓶颈记者了解到,目前,广东童装产业也面临诸多瓶颈问题,制约产业发展。
其中面料无法满足童装企业需求就是关键之一。
据企业抽样调查表明,目前广东专门从事童装面辅料开发的企业为数甚少。
同时,专业童装设计人才目前在广东也非常紧缺,真正从事童装设计的人才不多,高层次、专业的童装营销人才更是少见。
专家指出,目前广东童装品牌发展相对滞后,还处于初级阶段,知名品牌不多,企业规模和市场占有率也很小,地位不稳固,而且外省童装企业集群的竞争也不断加剧。
此外,从国际环境来看,童装出口的绿色壁垒也对其营销通路有所限制。
加强产业链对接与合作广东服装服饰行业协会决定把童装妇婴用品专业委员会更名为童装专业委员会,把童装分立出去,作为今年的重点项目来抓。
并创新该专业委员会组织机构,本届童装专业委员会由童装企业家担任,除了童装企业外,还吸收了杰出设计师、面料商、商场代表、童装协会商会到专业委员会里来,原因是企业家更了解企业的实际情况和需求,更有条件有能力带领同行共同发展。
下一步,该委员会将促进产业链对接与合作,举办专业童装面料辅料采购会,抓好名牌培育工作,举办2006年华夏童装设计大赛等等活动。
你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了。
事实上,你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的计划。
在开始的时候,不要担心自己的写作风格或设想把自己的计划制定得非常花哨,仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张,我们马上就可以开始了。
步骤1:
了解你的市场和竞争状况许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。
如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务,消费者是不会掏腰包的。
就是这么简单。
一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的,这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案(产品或服务)。
一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖,所有你需要做的就是投下诱饵,等待鱼的疯狂咬食。
为了能够真正的认识你的市场,你应该像自己询问一些类似的问题:
-我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品?
-我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润?
-我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡?
-在我的市场中是否有太激烈的竞争状况?
-竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点?
步骤2:
认识你的客户不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。
人们并不一定会去购买他们需要的东西,但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。
比如,你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子,但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子?
每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。
·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招商工作计划书·服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板人们会购买他们希望得到的商品(即使他们并没有钱),而不是购买他们需要的商品。
而且,这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。
为了真正认识你的客户,你需要向自己询问一些类似的问题:
-我的潜在客户通常会如何购买同类的产品(比如在商店、在网络上还是接受上门推销)?
-谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁(比如丈夫或妻子、采购代理商、项目领导人、秘书)?
-我的客户通常有什么样的习惯?
比如,他们从何处获得信息(比如电视、报纸、杂志)?
-主要影响我的目标客户采购决定的刺激因素是什么(比如美观的外观、避免疼痛、变得富有、身体健康等等)?
步骤3:
挑选一个合适的地方如果说你的目标客户是“每一个人”的话,那么就没有人是你的客户。
市场中充满了竞争,你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。
开创出一个合适的领域并占据这个领域之后,你就可以考虑转向第二个领域了(但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动)。
你可以是一位“专门处理儿童意外伤害责任的律师”或一位“二手车交易商的注册评估师”,你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。
我不用对此强调过多,因为,没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了。
步骤4:
创意你的营销信息。
你的营销信息不仅仅是告诉前在客户你在做什么,而是要说服他们成为你的客户。
你应该创意出两种类型的营销信息,第一种营销信息应该言简意赅,有人把它称之为“电梯交谈(elevatorspeech)”或声音标志,这是在有人向你询问你在做什么的时候的回答。
第二种类型是能够包含你所有营销材料和推广措施的完整营销信息。
为了能够让你的营销信息能够吸引人们的注意力并具有说服力,它应该包括以下元素:
-对目标客户面临问题的解释。
-证明这个问题非常重要,应该马上得到解决,不能耽误。
-说明为什么你是唯一可以解决目标客户所面临问题的个人或公司。
-说明使用你的解决方案可以获得的收益。
-列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。
-对价格、费用和付款条款的说明。
-你的无条件品质保证。
步骤5:
确定你的营销媒介记住,前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域。
当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。
你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。
选择一个可以给你带来最高营销资金回报(returnonmarketingdollar,简称romd)的营销媒介是至关重要的,这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销信息传达给最适合的潜在客户。
以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具:
-报纸广告-海报-比赛-carddecks-研讨会-电视广告-抽奖奖品-上门推销-电台广告-横幅广告-交易展示会-黄页-文章-分类广告-新闻通讯-慈善活动-网络-名人导购节目-广告牌-take-onebox-电话推销-杂志广告-特别事件-推销信-宣传单-电子邮件-电影广告-电子杂志(ezine)广告-明信片-店面招牌-代理商-新闻稿-传真分发系统-宣传册-目录-口头传播-公开演讲-橱窗展示这个技巧要求你在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。
你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的广告显然是不合适的,这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介。
这三个因素的完美协调就会为你带来成功。
步骤6:
设定销售和营销目标你的目标应该包含财务因素,比如每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等,同时也应该包含一些非财务因素,比如已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等。
一旦你设定了自己的目标,执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻,比如在销售会议上回顾目标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。
步骤7:
制定你的营销预算你的营销预算根据你是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高(quick-and-dirty)的数字有多种制定方式。
我们可以从一个快捷而质量不高(quick-and-dirty)的计算开始着手,然后再用进一步的细节数据来支持它。
首先,如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了,那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的成本”或“销售每件产品的成本”。
下一步,把你的每件产品销售成本或获取每位客户成本简单地乘以你的产品销售目标或客户获取目标,得到的结果就是下一年为了达到你的销售目标所需要投入的大概费用开支。
结论现在,你已经掌握了一天内制定营销计划的七个步骤。
它真得非常简单,当然,你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的成本。
不要把制定计划看作是一件费力的工作,记住二八定理,80%的结果来自你20%的努力。
我最后的建议是确保自己预留出连续的时间来制定你的营销计划,这将是你和你的团队成员最为重要的一份文件。
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