20XX年家具工作计划工作范文.docx
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20XX年家具工作计划工作范文
20XX年家具工作计划
篇一:
篇一:
20XX年工作计划
20XX年工作计划
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。
“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面。
1、在业绩方面:
20XX年销售负责区域为河南和山东两个省份,个人目标业绩暂定为150万。
目前通过络找客户效果一般,面对以后的工作进行,前期打算多联系一些做工程以及硬装的朋友,通过他们开发一些客户,然后跟进。
2、个人发展规划及提升:
注意自身形象,起好表率作用。
销售部人员的一举一动都代表着公司的形象,作为助理首先要加强自身修养,注重自我形象塑造,同时,要引导销售成员强化形象意识,形成塑造形象的共识。
首先加强学习专业知识,力求精益求精。
多看书,试试关注软装的发展趋势;多去市场考察,了解家具、灯具和布艺产品等;多参加一些有关于软装的交流会、展会等。
其次做好副总助理工作,以及配合好营销部门发展工作。
第一:
要熟悉领导的工作,熟悉公司的工作,找准立足点、切入点、着力点。
力争做到能够心里有数,把工作做到位,领导安排的事情必须及时完成。
第二:
做事要有耐心,要充分理解、领会领导的工作意图及决定,随时做好辅助工作。
对外要树立公司的形象,对内对外保持和谐的沟通氛围。
不断提升个人素质:
德、识、学、才,学会尊重、学会理解、学会给予
第三:
用心做事,耳聪目明,在细节上力求做到最好。
高效快捷处理有关事务,沟通好与各部门之间的关系,工作求真务实。
协助领导带领好这个团队,以身作则,维护好团队关系。
第四:
要善于反思、总结、计划工作,工作结束之后要总结下当天的不足和需要改进的地方,并且要对第二天的工作有计划,以免手忙脚乱。
再次学会软装配饰设计项目的整体把控能力、软装设计方案的制作,以及软装配饰产品元素的专业把控能力和整体软装场景的实地摆场能力。
最后学习统筹管理,提高团队执行力。
学会把控大局,使资源平衡及协调。
3、后勤工作
软装销售部虽然成立已半年,很多流程还没有走顺,仍需继续摸索前进,成立一套完整的销售流程,为软装销售部提高工作效率,统一思想,做好销售员的后盾力量。
制定年度和月度培训计划,培训内容以公司的企业文化、软装的基本知识、团队的合作精神、团队的战斗气势、个人素质,责任心,个人形象、以及销售技巧为主导。
通过培训和学习,快速打造一支更加强大的精英团队,给公司创造更大的利益。
为销售部努力营造温馨和谐的工作氛围,努力创造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。
篇二:
20XX年个人总结及20XX年工作计划
20XX年度个人总结
及20XX年个人工作计划和公司运营建议
胡亮
光阴荏苒,岁月如梭。
从20XX年6月15日起由主抓技防工作建设转到主管业务及市场拓展工作,迄今已半年的时间。
从新转到自己熟悉的工作岗位,虽然能够较快的进入工作状态,但面对现实的市场环境及管理条件任感受到颇大的压力。
结合20XX年个人总结及20XX年工作计划,20XX年工作总结如下:
一、20XX年工作总结
主要工作
(一)市场拓展工作
从20XX年6月15日以来组织并参与了重庆工商大学、重庆邮电大学、重庆理工大学、重庆
美术馆、中国移动通信集团重庆分公司等单位安保服务项目的投标工作,其中重庆工商大学校园安保服务项目中标。
轨道集团、中福在线安保服务项目投标工作准备中,投标工作取得了少许成绩;公司投标程序初步不如常态化。
(二)市场维护工作
能及时组织续签合同、客户回访、处理投诉、签订临时勤务协议等工作,组织回收欠款110万余元。
(三)管理工作
分管市场部,定期组织部门会议。
负责部门审批、工作安排、制定营销计、划计划落实监督等工作。
过往的工作,虽有部分成效,但仍有大量不足。
具体表现如下:
(一)工作方法乏善可陈,按部就班;
(二)协调能力欠佳,部分客户投诉未得到妥善处理;
(三)管理能力尚可提升,御下缺乏考核。
二、20XX年工作计划
回顾20XX年的工作,有过笑颜也有过垂眉,有过成就也有过过失,有过闪光也有过不足。
成就和闪光希望公司肯定,过失和不足希望公司海涵。
分析20XX年的工作状况,结合当前的实际需求特制定个人20XX年工作计划:
(一)明确分管部门分工,设置投标机构和维护机构;
(二)创新工作方法,至少开拓一条新的业务途径;
(三)组织分管部门参与培训、外出考察,提升业务技能;
(四)根据公司运营计划制定分管部门内部考核制度;
(五)参与管理能力培训,提升自身修养。
三、20XX年公司运营建议
20XX年的经营状况,公司在业务增长和减少方面,除去投标增长外几近持平,分析业务减少原因不外有四:
一是市场原因,行业竞争增大加之制造业、房地产行业不景气减少,如:
巴山工业、巴南建设等;二是客户维护原因,如:
巴南区人民医院等;三是风险管控原因,行业风险大公司自动放弃,如:
凯恩家具城、高级技工校等;四是管理原因,队伍素质低,服务意识欠缺。
对此林总,为了公司能够更好的运作和可持续发展,对公司20XX年运营计划作如下建议:
(一)机构和制度建设
机构建设方面:
组建纪检督察部撤销督察队,负责落实公司制度的执行,赋予纪检督察部更大的权利,对总经理负责;市场部组建招投标小组和客户维护小组,负责投标工作和客户回访及合同续签工作,对分管领导负责。
制度建设方面:
一是建立客户回访制度,由市场部牵头,对客户回访受贿的建议以报告形式呈报分管领导,得到批复后在队务会中报告;二是建立领导定期下基层制度,要求切实了解队伍状况和市场运行状况,与客户分管领导及主管领导深入沟通;三是建立管理责任制度,落实大队、中队的管理职责,对服务的单位有欠款、流失,队员投诉等情况作出解释并考核,对死账烂账由市场部牵头处理。
(二)业务群体建设
从目前的发展方向来看,重庆国有保安公司大都开展了除人防以外的附加业务,根据我公司的现状可开展以下业务:
1.人防跨区域业务,目前我司业务已经有跨区服务,下一步可加大跨区服务的发展,甚至跨区域服务,业务向西南片区辐射;
2.技防业务,建设城市安防综合平台,开展联报警、视屏监控、消防控制、雷电预防、水
文燃气监测等业务;
3.劳务派遣业务,结合保安服务增加劳务派遣资质,就服务范围的其他工种进行派遣;4.销售业务,对本行业所需的服装、装备、器材、配件专人销售,可开发成为品牌代理商。
5.物业服务业务,设立物业公司或通物业公司合作开发,对统一打包项目投标。
(三)宣传建设
当下公司的宣传几乎没有,就连宣传片、宣传册都还在定制中,为更好的发展业务公司可在宣传中加大投入:
一是优化办公环境,对目前的办公环境可作适当的调整,使企业形象更加完善;二是加快公司宣传片、宣传册及站建设,使之能够切实投入使用;三是可对线上线下的广告进行投入,如:
电视宣传、报纸宣传等。
(四)可持续发展建设
个人认为人才建设是可持续发展建设最重要的保障,就我司现实而言,目前管理人员存在“两低一高”及文化素质低、管理水平低、年龄结构高,人才梯队的建设势在必行。
对此可从两方面进行补充:
一是内部挖潜,可对现有管理人员加强培训,提高业务素质,对积极参与、拼搏进取的予以重用,对抵触培训、不思进取的着重清理。
二是外部招聘培养,应以xx为主,此主工作积极性高、待遇要求低、重塑性强,可从市场部进入培养。
寥寥千余言,意表己见;如有不当,望不佘斥下。
我愿意与公司共荣辱同进退。
篇三:
【最新完整版计划、解决方案】20XX年家居装饰行业市场行业分析报告
20XX年家居装饰行业市
场行业分析报告
目录
一、家装行业市场环境分析
1、全国市场现状分析
2、全国市场发展趋势分析
二、家装设计师行业分析
1、设计费昂贵“返点”不来自客户
2、“返点”追波逐流
3、经验尚缺金钱为上
4、办“三无”公司能宰则宰
三、建材家居卖场经营分析
1、普陷亏损
2、卖场过剩
3、扩张背后
四、传统家装公司经营分析
1、马路“游击队”模式
2、装修公司模式
五、家装市场消费者分析
1、装修品牌意识增强
2、家装消费能力下降
3、设计、环保决定选择
4、把装修实用放在首位
一、家装行业市场环境分析1、全国市场现状分析
第一,产业集中度低,公司数量种类很多,但真正能起带头龙头的作用这类企业并不多。
第二,整个产业的经营业态通常也比较落后,大多数公司仍然是以家装游击队的水准,都是粗放式的管理,原始操作。
第三,家装公司缺乏普遍的法人管理模式,高端人才没有进入的
门槛。
第四,大多数企业属于急功近利,只顾眼前的利益,缺乏关注合理的优化的流程,缺乏关注客户的需求,缺乏战略远见和战略规划。
第五,大部分的家装公司管理落后,缺乏电子化、络化的建设,更缺乏系统的管理软件的开发和运用。
第六,大部分公司没有好的研发机构和研发系统,即使有研发,也是小的研发。
第七,更为关键的是大部分家装公司没有找到可复制的先进的引领模式,由于没有可复制的战略引领模式为支撑,或者相应的物流模式的管理,最终都以失败告终,或者在过程中出现非常多的问题。
第八,目前家装企业打出的集成家装概念只是集成家装的一个皮毛,没有真正做到产业链的二次深化。
第九,大部分的家装公司缺乏战略资金的引入,也非常不善于购并和重组,致使企业没办法做大做强。
2、全国市场发展趋势分析随着家装行业本身的不断的发展,升级更新和换代,房地产业的发展已经走向高端人才与资本的不断的进入,资源资产的不断的重组,未来会出现几大类型的公司,将会成为具体的发展的趋势:
第一,主要是针对小户型大量上市,大量的精装小户型,它带动了巨大而庞大的市场。
所以会产生以这一个领域为产业背景的特大型的公司,但这类公司它以传统的模式经营,它要面对的是所有的地产开发商。
而不是一个一个单一的客户。
因此这一块有它独特的特点,这些企业的核心竞争力,他要有比房地产开发商自己组织开发更具有的优势,他才可以规模化、快速化地扩张。
第二,传统的零散客户,他们大多数是以满足家庭功能的需要为主要背景的,当然更高的是有一个文化和品质的需要,这就需要一个平台将整个行业资源有效整合,通过缩短交易过程、降低交易风险,运用科技化管理机制和软件系统更专业精准的把产品潜质化,品质化,操作化。
第三,它的产值和规模都不是特别大,但是客户有极高的设计要求,诉求性的开发商,他们提供高档的服务,提供个性化的服务,也会形成专业的色彩,国内外有很多的这样的设计师事务所,但这类公司可以预测他不会成为主流。
第四,再一类,以小而专的形式出现的这类公司也会有一部分,他们主要抓住某一个细节,市场需求的某一个细节,这种优势和长处发挥自己不可替代的效益,这是成熟市场业务细分的通常的做法。
所以说呢,这类公司不会成为市场的主流。
第五,大家经常讲的“混合业态”。
做建材的,做家装的,这类的开发商也在往我们家装行业里头靠。
它可能会有它的优势,但它的优势永远不可能替代家装行业的优势。
所以说也不会成为未来的市场的主流。
从以上这五大优势分析得出,以小户型为主流的户型商和集合多方资源运用高科技管理机制的平台运营商将成为整个家装行业的主流,引领家装行业划时代的变革。
二、家装设计师行业分析
设计师是一个很笼统的称谓。
在装饰行业发展的初期,一般刚出校门的学生都不敢以设计师自居,不像现在,只要拿到室内设计专业学历者,似乎就可以担任起设计师的工作。
虽然一般业主看不出设计师的水平,但行家可不是好糊弄的。
有句话说:
行家一出手,就知有没有。
目前设计师行业比较混乱素质水平等方面良莠不齐,再加上近年来家装市场逐渐萧条,更值得我们去分析.
1、设计费昂贵“返点”不来自客户
对于基本功扎实的设计师来说,在选择工作的时候,一般都能进入不错的设计院或学校等大单位,差点的,也会进入不错的装饰公司(如东易日盛、业之峰、元洲、龙发等)。
经过十几年历练,有经营头脑和胆量的,干脆自己开设计公司或工作室。
他
篇二:
20XX年工作计划
20XX年工作计划
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。
“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面。
1、在业绩方面:
20XX年销售负责区域为河南和山东两个省份,个人目标业绩暂定为150万。
目前通过络找客户效果一般,面对以后的工作进行,前期打算多联系一些做工程以及硬装的朋友,通过他们开发一些客户,然后跟进。
2、个人发展规划及提升:
注意自身形象,起好表率作用。
销售部人员的一举一动都代表着公司的形象,作为助理首先要加强自身修养,注重自我形象塑造,同时,要引导销售成员强化形象意识,形成塑造形象的共识。
首先加强学习专业知识,力求精益求精。
多看书,试试关注软装的发展趋势;多去市场考察,了解家具、灯具和布艺产品等;多参加一些有关于软装的交流会、展会等。
其次做好副总助理工作,以及配合好营销部门发展工作。
第一:
要熟悉领导的工作,熟悉公司的工作,找准立足点、切入点、着力点。
力争做到能够心里有数,把工作做到位,领导安排的事情必须及时完成。
第二:
做事要有耐心,要充分理解、领会领导的工作意图及决定,随时做好辅助工作。
对外要树立公司的形象,对内对外保持和谐的沟通氛围。
不断提升个人素质:
德、识、学、才,学会尊重、学会理解、学会给予
第三:
用心做事,耳聪目明,在细节上力求做到最好。
高效快捷处理有关事务,沟通好与各部门之间的关系,工作求真务实。
协助领导带领好这个团队,以身作则,维护好团队关系。
第四:
要善于反思、总结、计划工作,工作结束之后要总结下当天的不足和需要改进的地方,并且要对第二天的工作有计划,以免手忙脚乱。
再次学会软装配饰设计项目的整体把控能力、软装设计方案的制作,以及软装配饰产品元素的专业把控能力和整体软装场景的实地摆场能力。
最后学习统筹管理,提高团队执行力。
学会把控大局,使资源平衡及协调。
3、后勤工作
软装销售部虽然成立已半年,很多流程还没有走顺,仍需继续摸索前进,成
立一套完整的销售流程,为软装销售部提高工作效率,统一思想,做好销售员的后盾力量。
制定年度和月度培训计划,培训内容以公司的企业文化、软装的基本知识、团队的合作精神、团队的战斗气势、个人素质,责任心,个人形象、以及销售技巧为主导。
通过培训和学习,快速打造一支更加强大的精英团队,给公司创造更大的利益。
为销售部努力营造温馨和谐的工作氛围,努力创造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。
篇三:
20XX年工作计划
20XX年工作计划
回望20XX年的重庆家具市场,结合本厂的实情,客观分析20XX的市场。
进行全面改革及创新已经刻不容缓。
现对明年做一个总体规划,以配合完成公司年产7000套的目标产量。
我们厂需要更大的发展,所以我们必须更加努力的工作,才会取得更长远的进步。
厂的核心竞争力源于(质量.成本.交货期),这三个组成部分是工作的三大核心。
生产管理难.烦.乱。
千头万绪在于提纲挚领。
让全厂生产进入可控局面。
一,质量:
影响质量的三大因素,1.设计。
2.原料。
3.制造。
1.新款开发出来后进行审核,查找可能出现的工艺问题,提出预防方案。
2..全厂实行绩效考核,让每一个员工的收益都跟质量息息相关。
3..质量控制目标,每月返修率低于5‰,顾客投诉率低于8‰.
4.定期对部门主管进行培训,对员工进行质量意识的灌输。
5.将质量问题的处理地方控制在生产现场。
二,成本:
1.重新规划车间场地,设立定置线,让使用率达到最大化,用提高生产量来降低产品成本。
2.在原材料的购进上严把关,杜绝材料不合格给厂里带来的损失。
3.在生产过程中进行监督,严防原材料的不合理使用。
4.把好质量关,控制因为返工造成的原材料及人工的损失。
三,生产:
1.执行新的工作流程。
加快工厂员工对新流程的适应时间。
实行计划生产。
2.接单后第一时间确定定制配件(异形产品跟销售部核实确认),跟供货商接洽协商到货期。
尽量避免外协配件拖产品进度。
3.每个部门制定任务,设立生产进度看板,明确当天的生产任务,每日的定额生产量必须完成,没有完成的查找原因,进行追责制。
4.对于特殊情况的急件,进行合理安排。
确保交货期。
四,减少辅料库存
原则上畅销款式保证库房随时有8-10套的配料,普通款零库存,以减少占地面积及对资金造成的长期积压。
保证资金流转的畅通。
五,严格执行现场5S标准
使现场规范化。
扪工工位铺地板胶,无尘操作,杜绝绒布及面套上的灰尘和杂质。
(木工转孔)
六,遵循先进先出原则
减少滞销品库存和辅料的长期积压,避免存放时间太久对工厂造成经济损失。
七,精化原材料耗量
改进采购方式,减少各环节损耗,合理存放标识清晰,避免二次搬运,严格材料进场验收及限额领料制度。
(库房上锁,领料前员工自行检查,比如外架拿到车间后发现磕碰由当事人负责)
八,工序再次细分
扪工处把打底的分开,木工把开板下料分开,车工处分车绒布和内套,新增一个辅工,专门贴棉和撕碎棉。
九,产量计划与人员
计划月产量500-600套,人员配置,裁工4人,车工10-12人,辅工1个,开棉造型2个,打底2个,扪面6-7个,开板下料2人,钉架4人。
杂工3-4人。
十,休假制度
试行淡季休4天,旺季休2天的休假制。
(管理层轮流值班)总结20XX年没有运行成功的原因
1.现场5S的管理不到位。
工序没分好,力度不够和没长期坚持。
重新划分工序,把扪工和打底分开,减少扪工处的废棉和灰尘。
减少半成品在车间的滞留时间。
将现场管理纳入绩效考核,持之以恒的监督。
2.生产进度缓慢。
缩短原材料采购时间,原则上大件供应商送货,小件或急件自取,第一时间拿回来,配合厂里生产。
执行新生产流程,缩短在制品的生产周期。
常规畅销产品备足原料,保持库房不断货,提高反应速度。
3.员工对质量意识不够,总抱着侥幸心里,认为是计件,做一件就是一件的钱,质量问题与他们无关。
进行员工培训,提高质量意识。
定期搞几次技能比赛,就是同一工序生产同一型号产品,成品出来之后组织全厂参观选评,评比出最优和最差。
现场表彰,进行物质和精神奖励。
4.员工工作热情不高,导致工作效率低下。
抓典型,树榜样,提高员工积极性。
总结计划:
20XX年前两个月主要抓生产现场,执行新的生产流程,并及时发现不足的地方,重新整改。
进行员工和管理层的思想培训。
4月底让厂里一切流程顺畅。
5月后开始抓产量。
生产厂长:
黄建明20XX年1月13日
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