培训学校招生工作计划范文5篇.docx
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培训学校招生工作计划范文5篇.docx
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培训学校招生工作计划范文5篇
培训学校招生工作计划范文5篇
培训学校招生工作计划
(一)
1、注重网络宣传
(1)注重学校网站建设,定期充实网站,使内容丰富有吸引力。
形式上:
注重版面、文字和图片的设计;内容上:
教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作,5个班次轮流上传。
(2)合作网站。
很多招生代理的网站都是免费的,如神州学习网、培训通等。
可以发表本学校的课程信息、特点等。
这些网站能在XX、谷歌搜到。
(4)重视
(5)增加百科词条。
是指可以在XX百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作,尤其是XX推广,也可以考虑google推广。
2、企业推广
(1)学校领导参加各类社会活动。
如讲座、公开课等,派发名片,增强人脉,提升学校知名度;
(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。
邀请有兴趣的学员参加;
(3)走进名企。
与企业合作,给企业内部员工做讲座。
加深员工对MBA的了解,从而引导其参加MBA考试。
(4)校校合作。
与其他没有竞争关系的培训学校合作,双方互惠互利,协助对方的宣传;互换生源,资源共享,开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。
选择宣传费用较少,宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆,以及人口集中的繁华地段派单,或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。
增加不同年龄段的培训课程和科目,涉足领域越广,人气越好,更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动,英语角,英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系,服务好老学员,与老学员建立信任。
建立老学员介绍新学员的奖励制度,并认真执行。
可以通过定期回访,经常性沟通等手段来维持客户关系。
例如可以利用短信、邮件、卡片传情,手册指导等方式,不定期给每名学员发送短信,邮件,卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培训市场越来越激烈,培训机构普遍存在生源不足,可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。
培训机构的招生和办学成本越来越高,招生推广费用和越来越大,可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、了解竞争对手的情况
彻底了解竞争对手的师资,学费,上课形式等情况,对比总结出我们学校的优势条件。
实时掌握竞争对手的动态,做到依照竞争对手的情况,我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训
必须重视企业内训,提高内部员工的素质与专业知识。
专业有素的招生队伍,是保证生源的最关键要素。
培训学校招生工作计划
(二)
华油父母交流群的建立,为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。
目前我们的团体日益壮大,为规范管理,使孩子们能规范有序地参加到活动中来,经研究决定,我们将成立“一鸣”艺术团,因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织,所以一切活动以公益为出发点。
为使我们的孩子有更多的艺术实践机会,我们将本着“省钱、省力、省心”的原则,根据少儿的身心特点,开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作,促使孩子们健康快乐成长。
一、培训形式
首先发挥华油父母交流群的优势,利用优秀培训机构的资源,聘用优秀的、有爱心的,热衷于公益事业的师资力量。
二、培训方法
1.发扬团队精神,创造团队技能。
所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。
2.采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式,为所有艺术团成员建立档案,配发学员证。
3.充分利用双休日、暑假、寒假等,进一步提高艺术团小演员的综合素质。
4.开展主题夏(冬)令营等系列活动,促进交流,增进孩子们的友谊。
6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。
三、培训课程
准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人,漫画等专业课程。
四、华油一鸣艺术团团员集训
(一)课程安排
1.教学目的
对少儿进行气质、形体塑造。
在音乐舞蹈中表现美、感受美,尝试不同风格的舞蹈组合。
在进行技能技巧训练的同时,激发孩子们的创造性思维,增加自信,学会展现自我。
2.课程设置(初定)
小精灵舞蹈班,3-5岁,男女不限,20人。
学习舞蹈基本功,排练活泼俏皮的舞蹈组合。
舞蹈表演班,6-8岁,女孩有一定舞蹈功底,20人。
进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。
进行创造性自由舞蹈训练。
少儿肚皮舞班:
4—13岁的少年儿童,男女不限。
舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主,全身都可以得到锻炼,其中还包括了眼神的锻炼。
在欢乐的舞蹈中,孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由,是非常适合孩子的一项舞蹈活动。
少儿拉丁舞班:
6岁以上,拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。
20人。
流行舞蹈班:
6岁以上,男女不限。
流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。
20人。
少儿街舞班:
3岁以上,男女不限,20人。
动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍,将目前最流行的街舞,结合孩子们的特点进行有选择的动作编排,节奏欢快,简单易学。
独唱:
5岁以上,男女不限。
根据幼儿特点,因材施教,教授基本唱歌方法,节奏训练,演唱技巧,培养幼儿对音乐的感受力和表现力。
因材施教,一对一上课,注重舞台表演。
根据自己时间和老师沟通定上课时间。
合唱团分两个班:
小精灵合唱团5岁以下,10人。
儿童合唱团:
20人,6岁以上。
注重音准节奏、视唱练耳训练,选唱二声部或以上声部的歌曲。
具有团队精神。
少儿模特表演培训班:
3岁—11岁,男女不限,小班授课。
在培养少儿礼仪、形体训练的基础上,强化身体动作的节奏感,全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。
在提升少儿表现欲的基础上,塑造少儿有意识的表演能力与技巧,能创造有性格的人物形象。
主持朗诵班:
20人,男女不限,从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练,培养孩子用语言美、语音美、形体美,来表现作品的思想美。
电视台主持人授课,参加各类电视、电影、广告拍摄。
钢琴(电子琴)班:
4岁以上,小班授课,一对一,最多一对三,可上门教课。
视唱练耳、音乐欣赏、乐理等,通过一对一的钢琴教学,着重培养学员的节奏感,基本弹奏指法,基础乐理知识和基础演奏方法,提高学员音乐素养。
选用钢琴考级教材,因材施教。
手风琴班:
5岁以上。
小班授课,少儿手风琴启蒙及提高,选用手风琴考级教材,因材施教。
动漫:
没有技术,只有灵魂的艺术。
5岁以上,20人。
(二).课程活动要求:
所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课,参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。
优秀学员就有机会推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。
五、费用问题:
每种课程的老师都是热心公益的有责任心,想真正为孩子们做点有意义的事情的人。
艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才艺。
(以报名人数分摊课时费)
培训学校招生工作计划(三)
二、推广周期及目标以三年为一周期,分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上,学生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人:
采取提成与底薪递减的薪资方案。
三个月试用期每人约千元,共6000元。
3、宣传品的费用:
2500元。
4、专职任课老师兼职性质:
每天50元,每年约100天课时,约需6000元。
四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访,每组必须有一名女性,要求以学校为中心向外幅射,时间为19:
30至20:
15,每天完成三户。
晨跑时间:
着制服,第周改变路线。
时间:
7:
30至7:
55。
专业知识培训:
9:
00至11:
00。
户外走访时间:
15:
00至18:
00。
客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用,以取得双赢。
第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍:
此段时间人员流失很大,根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。
开发英语教学以年的教学内容,提升教学附加值。
使某某某学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点,成为他们的三度空间。
我们的教育是不同于学校的压力,也不同于家庭的封闭,要传达的是快乐,创造,自由,联想的教学理念。
要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成,人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情况。
现阶段民意调查
方案一:
竞价广告
所谓竞价广告,就是购买XX或者其他搜索引擎的竞价关键词,但事实上,这也是一笔不小的投入,但是之所以被那么多学校接受,是因为它有一定的精准性。
用XX的说法,是按效果付费。
是否真的是按效果付费呢,当然大家可以见仁见智了。
其方案是,一个学校购买一些关键词的较优排名,当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候,该学校的网站排名靠前,这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大,也就有一定机会获得该生源。
虽然,这种方式有一定的弊端,比如容易被恶意点击,而且转换率不会太高,但是发现:
在目前的网络推广方案中,由于XX的市场占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,这种方式可能是相对来说效果教好的了。
当然,竞价广告也是一笔不小的投入,对于学校来说,没有一定实力也是消耗不起的。
方案二:
网络代理招生
网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式,基本模式是:
培训学校和一些培训门户网站合作,由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了,由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名,则不用支付任何费用。
就是以这种模式为主和培训学校合作的,一般对于学校来说不会拒绝,但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。
事实上,这种模式好些年以前就已经有了,笔者在和一家培训机构谈合作的时候,对方的负责人说,他们2003年的时候就开始这么做了。
最近几年,由于一些培训行业门户站的兴起,这种方式逐渐火了起来,它之所以火,是因为它真正达到了双赢。
一方面,培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面,培训网站可以获得自己的招生佣金。
方案三:
分类信息网站
分类信息网站有专门的教育板块,很多培训机构都喜欢在上面发布信息,也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务,效果也是不错的。
当然,一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的,而分类信息网站虽然也有投放竞价广告,告诉您:
但是在竞争激烈的培训领域,其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。
所以,只有在竞争不是很激烈的领域,或者一些长尾关键词的被搜索的时候,学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。
所以说,如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话,效果不会很好,作为辅助推广手段还是可以的。
方案四:
自有网站eo
这个方案可能是最为划算的方案。
建设一个自己的网站,选好相关关键词,认为:
通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到XX排名的前列,这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。
不过,一般培训学校没有自己的eo负责人,都是交由外人来做,花钱也是常见的情况。
方案五:
联盟广告
所谓联盟广告,就是培训学校参加一些广告联盟,然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。
比较知名的联盟有XX联盟、谷歌adene联盟等。
举个例子,一般我们访问一个网站,在这个网站上很容易看到一些广告,凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“XX联盟”之类字样的,就是属于这两个联盟的广告。
联盟广告也是按点击付费的,由于其展现量之大,所以费用也是不菲的。
一般情况下,做联盟广告的投入要比竞价广告更大,而且转换率更低,当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。
方案六:
网络广告
一般情况下,我们在一些中小网站上看到的广告,都是上文提到的联盟广告,当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的,而不经过第三方联盟。
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