销售人员宝典之不当总统就做推销员.docx
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销售人员宝典之不当总统就做推销员
《不当总统就做推销员》
执行主编:
翟杰
序
有人说,保险营销是最难的推销。
我对此有认同感。
因为,我也买了保险,也认识一些优秀的保险营销员,徐世湘就是其中的一个。
从企业营销的角度讲,保险业的确为中国培养了一大批销售精英和管理精英。
他们是中国发展商品经济、市场经济后,所呈现出的喜人形势的一个缩影。
他们的敬业精神、他们的专业技巧、他们的顽强毅力,他们的学习热情、他们的团队意识、都是值得其他所有销售行业、企业界及各行各业人士借鉴和效仿的。
保险业,在中国刚刚兴起,从政府到社会、从国家领导人到每个公民,都非常重视。
因为,它关乎到国家的稳定、发展,关乎到人民的幸福、安康。
是一件利国利民的爱心事业。
《不当总统就做推销员》这本书,是我看到的第一本系统反映中国保险业顶级推销员事迹的专著,应该说它是中国保险业具有里程碑价值的专业著作。
这本书,从保险业这个侧面,反映了中国进入商品经济社会后,人们人生观、价值观、事业观的转变和发展趋势,从而激励人们为国家、为社会、为成功而拼搏、而奉献。
据本书的主编徐世湘、执行主编翟杰向我介绍,这本书他们已经酝酿了几年的时间。
今天,他们终于迈出了这一步,可喜!
可贺!
我个人认为:
这本书不仅适合保险业,也适合其他行业、适合所有有成功欲望的人士。
愿这本书能够为更多的人提供有益的帮助!
中国企业家论坛主席:
田源
2004年7月30日北京
1、红彤彤的羊皮卷——记美国百万圆桌顶级会员齐彤
2、万紫千红竟芳菲——记美国百万圆桌超级会员周静芳
3、银海水暖满江红——记中国人寿全国三连冠团队经理李江红
4、红岩上红梅开——记太平洋安泰人寿保险公司优秀代理人翟红梅
5、阳光照耀太平洋——记太平洋人寿保险公司中国保险之星卢小美
6、骑宝马的真心英雄——记新华人寿保险公司广东省南海支公司蒙瑞英
7、总统推销员——记泰康人寿保险公司全国冠军徐世湘
8、踏行梦想——记泰康人寿保险公司高级荣誉总监于文博
9、于鹏日记23则——记中国平安人寿保险北京分公司于鹏
10、芙蓉国里尽佳人——记中保财险四川省眉山分公司陈可佳
红彤彤的羊皮卷
记美国百万圆桌顶级会员——齐彤
翟杰
1968年,弗雷德里克•费尔出版公司出版了奥格•曼狄诺的不朽著作《世界上最伟大的推销员》。
这本书讲述了一个推销员,学习古代十大宝卷关于成功秘诀的故事。
自那时以来,这部书畅销数百万册,历久不衰,几乎成为全世界推销员人手一册的座右铭,被誉为风靡当今世界的商业《圣经》,是全世界营销大师们,无往而不胜的智慧之源。
2002年,这本书,被一位立志成为当代海菲的青年——齐彤,拿在了手上。
从这时开始,在中国太平人寿保险公司发生了下面的故事:
2002年,在中华人民共和国的首都,有一位刚刚拿到MBA硕士学位的青年,他的名字叫齐彤。
他最急切的愿望:
就是学以致用,开辟新的生活。
因为,他要证实自己的能力、他要体现生命的价值。
齐彤的愿望得到了他的师傅李金旗的支持。
为了验证齐彤的潜力,李金旗让他到市场上推销保险。
然而,齐彤为难了。
因为,出于一时的面子,齐彤把保单卖给了自己六岁的孩子。
齐彤心情复杂地回到公司,总感觉有一颗明星一直跟随在他的头顶上方闪烁。
他的老总谢忠,将这种现象解释为保险的魅力。
于是,送给齐彤一本书——《世界上最伟大的推销员》。
那里面共有“十道羊皮卷”,记载着震烁古今的商业大机密,有实现齐彤所有抱负所必需的智慧。
齐彤按着这“十道羊皮卷”的指引,带着老总和师傅对他的信任,走出了自己,走向市场。
正式开始了他的保险推销生涯。
三年后,齐彤成为太平人寿险保险公司的全国销售冠军,并成为美国百万元圆桌顶级会员。
他的成就在继续扩大,相信不久,他将和他的公司一道,一齐飞翔。
熟悉以上这段文字的朋友们都知道:
这是由《世界上最伟大的推销员》一书的故事梗概,改编的一段新故事。
《世界上最伟大的推销员》这本书,以它那诗情画意般的美妙文字,闪烁着人类智慧的光华,启迪着全世界无数人的生命。
齐彤,就是其中的一个。
今天,我开始新的生活
齐彤出生在一个国家干部兼教师的家庭,父母二人工作繁忙,没有时间照顾他和姐姐,所以,只能白天由外婆照顾上学、吃饭,晚饭后,再坐公交车回到家里。
到了八岁的时候,齐彤已经常常一个人独自行走社会,与陌生人打交道了。
可以说,是妈妈强迫齐彤学会了手风琴。
每到周六下班,爸爸骑上自行车,到很远的地方去借琴;周日里,妈妈逼着他至少练上四、五个小时。
后来,齐彤经常代表学校,代表区少年宫到各地演出;高中时,还获得过器乐组的一等奖。
1984年,齐彤又荣幸地被选中,代表北京市中学生,第一次远渡重洋,乘船到日本访问。
这也是建国以来,北京市乃至全国历史上,中学生出国访问的第一次;当时,只有二十名中学生获此殊荣。
回国后,齐彤的社会活动越来越频繁,社会活动能力、交际能力进一步得到提高。
1986年,齐彤毕业于北京八中,考取了厦门大学法律系国际经济法专业。
1990年大学毕业,分配在北京市经贸委,又下基层到北京空运公司锻炼;从此,他与进出口贸易与国际运输结下了不解之缘。
两年后,社会上越来越多的人开始下海经商,齐彤也随着潮流,开始了自己的创业过程。
他先是来到一家台湾企业,负责进出口业务和报关;后又受聘于一家美国货运代理公司任首席代表,一年的时间,从三万元人民币的起步资金,创造了一百多万元的利润。
这时,齐彤才真正懂得了:
只要努力,一切都可以创造。
1995年,齐彤独立注册的运输代理公司成立了,齐彤用了四年的时间,不断扩大自己的生意;生意额从几万到几十万,最后到几百万。
也就是在那个时期,开始接触运输保险,并且在1997年第一批考取了保险代理资格证书,同时还获准开立了一个运输保险代理点。
同年,齐彤购买了自己的第一份人寿保险,年缴保费一万元。
在当时,货运代理是分为一级代理和二级代理,由于资金规模较小,代理级别低,生意的进一步发展受到了限制。
于是,1999年底,齐彤只身赴香港,利用两年多的时间完成了南澳大学MBA工商管理的课程,获得了硕士学位。
两年多的异地生活,使齐彤越来越觉得:
真正的根还是在北京。
2002年春节,齐彤怀着再次创业的勇气和必胜的信心,回到了家乡、回到了北京。
刚刚回到北京,一时间还不知道从何处着手。
一天下午,齐彤接到了一个陌生人的电话:
“您好,请问您是齐先生吗?
我是太平人寿保险公司,我们在网上看到您的简历,我们对您的经历很感兴趣,我们想和您约时间,做一次面谈。
”
齐彤怀着好奇与憧憬,走进了东方广场东三写字楼。
当他看到宽敞气派的办公区域,清新高雅的职场布置,突然下意识地想到:
做了这么多年的小作坊、小公司、小老板,应该到成百上千人的大公司学习锻炼一下了;管了这么多年的八、九个人,经营了这么多年的服务运输行业,要想再上一个台阶,金融保险不也是一个不错的选择吗?
可他们又能让我做什么呢?
回国之前,我年收入近百万,有车、有房,这个职业能够满足我的收入要求吗?
第一次面谈,连齐彤自己都不知道:
为什么不知不觉中,说了保险的一大堆好处,以及今后发展的趋势……
第二次面谈,齐彤遇到了现在的区总监李金旗。
他并没有太多的语言,只是把他曾在平安保险公司的工资单给他看了一眼:
几乎每月都在两万左右……之后,他说了些什么,齐彤已经听不进去了;脑子里想的全是:
保险怎么能挣这么多钱?
后来得知:
这在当时的寿险行业,两万元并不是太高的收入,月收入十几万、几十万的,都大有人在。
于是,齐彤便开始认真地思考加盟保险公司的种种利弊关系:
齐彤首先考虑的是:
这个行业的前景。
通过一大串的数字查找,了解到:
2001年,当时中国的保险费年收入才仅仅200个亿,而全国的人民币储蓄存款已接近10万亿;我国的人均保单拥有不到15%,而日本500%多,美国300%,就连香港、台湾等地都在150%以上。
我国保险市场的空间,无比巨大。
其次,齐彤又仔细考虑了太平人寿保险公司的特点:
1929年成立的历史,说明的他的历史底蕴丰厚;47年的海外经营,注定了它先进的国际管理经验;特别是大多数太平员工,经常骄傲地提到他们带头人的姓名:
谢一群董事长、何志光总经理、郑荣禄博士……
齐彤深知:
任何企业,不论大小,最重要的核心竞争力就是人,特别是领导者。
我相信跟对了人,比承诺发多少薪水更有价值。
第三,就是自己的选择了。
做生意这几年的得与失,齐彤真的
觉得:
生意场上,很多事情是不以人的意志而改变的,比如:
资金的规模、人脉的关系、项目的取舍等等都是光凭自己的努力,绝对不行的。
他也一直在苦苦寻找,能否有这样的一个职业——凭自己的努力,不需要大量的资金,就能打下一片江山。
而寿险,正是这样的行业。
这几年积累下来的良好人脉关系,再加上自己一向性格开朗,心态稳定,喜欢与人打交道……这一切,不正是一个优秀保险代理人所应具备的条件吗!
另外,从事寿险事业依然是管理,自己的MBA一点都不会荒废,依然还是自己做老板,自己主宰自己的命运,自己主宰自己的收入,一份耕耘,一定可以带来一份收获。
最后,通过培训,齐彤深深体会到:
从事保险行业,能给自己带来心灵的净化,是一项积德行善的事业。
齐彤经过再三思量,决定正式加盟太平人寿保险公司。
齐彤的老总——太平人寿保险公司北京分公司总经理谢忠,把他叫到办公室,从书架上抽出一本书,递给齐彤说:
“这本书送给你,他会给你帮助的。
”
齐彤接过这本书,看到封面上写着十个大字——《世界上最伟大的推销员》。
这本书他很早就听说过,但是,还从来没有看过。
晚上回家后,他迫不及待地拿出那本书,仔细地阅读起来。
真的没想到:
书中的内容,竟像一块强有力的磁铁,吸引住了他;他无法抗拒那《羊皮卷》给他带来的诱惑,他忘记了一切,如饥似渴地读起来:
今天,我开始新的生活。
今天,我爬出满是失败创伤的老茧。
今天,我重新来到这个世上,我出生在葡萄园中,园内的葡萄任人享用。
今天,我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实,这葡萄藤是几代前的智者种下的。
今天,我要品尝葡萄的美味,还要吞下每一粒成功的种子,让新生命在我心里萌芽。
我选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望。
失败的同伴数不胜数,叠在一起,比金字塔还高。
然而,我不会像他们一样失败,因为我手中持有航海图,它可以引领我越过汹涌的大海,抵达梦中的彼岸。
……
我不留恋从前那种洋葱似的生活,我要成为万树之王-----橄榄树,成为现实生活中最伟大的推销员……
齐彤越读越兴奋、阅读越激动……
他一口气儿,读完了全书的每一段文字。
当他的视线从书本移开的时候,东方的朝阳正在冉冉升起——
照亮了蓝天、
照亮了大地、
照亮了山川、
照亮了小溪、
照亮了齐彤前进的方向、
照亮了齐彤迷茫的心际……
就像浑身注入了生命的纯氧,
就像肌肉充满了无限的动力……
齐彤深深地吸了一口这新鲜的空气,
背起公文包,
向着东方,
向着朝阳升起的地方,
满怀信心地大踏步走出家门,
心里默诵着:
面对黎明,我不再茫然
我比以往更加优秀。
在羊皮卷的启示下,我开始了新的生活。
从前我对生活无所企求,生活也对我置之不理。
但是,这种奴隶般的日子就要结束了。
现在我知道无论我要求什么,生活都会给我。
当我为往事伤心时,阳光不再照耀我。
让我埋葬过去,否则我就会被它吞没。
我不再有眼泪,让阳光照耀我,照耀明天的目标。
面对黎明,我不再茫然。
从此,齐彤身上便天天多了一样东西——《羊皮卷》。
就是这本小小的《羊皮卷》,
一直陪伴他,
走过了三年平凡而伟大的寿险之路……
我要用全身心的爱来迎接今天
从齐彤加入保险业的第一天起,便手不释卷地把《羊皮卷》带在身上,按计划每天背诵其中的一个章节,早晨、中午、晚上各背一遍:
我要用全身心地爱来迎接今天。
因为,这是一切成功的最大秘密。
强力能够劈开一块盾牌,甚至毁灭生命;但是,只有爱才具有无与伦比的力量,使人们敞开心扉。
在掌握了爱的艺术之前,我只算商场上的无名小卒。
我要让爱成为我最大的武器,没有人能抵挡它的威力。
初到保险公司,一切感觉都那么新奇,一切都要从头做起。
齐彤深深知道:
做任何事情,外界的因素固然重要,但主要的决定因素,还是自己的努力。
《羊皮卷》给齐彤的第一启示是:
事实上,成功与失败的最大分野,来自不同的习惯。
好习惯是开启成功的钥匙,坏习惯则是一扇向失败敞开的门。
因此,我首先要做的便是养成良好的习惯,全心全意去实行。
加入保险公司之后,面对的第一个挑战就是:
开早会。
按照齐彤自己的话说:
“我做小老板这么多年,作息时间很不规律,特别是让我很早起床,八点到公司开会,简直是在折磨我。
但我知道,一日之计在于晨,公司的规定必须要简单地服从;我就从这个习惯开始培养。
”
美国著名教育家曼恩告诉我们:
习惯仿佛像一根缆绳,我们每天给它缠上一股新索,要不了多久,他就会变得牢不可破。
这正如著名的心理学家-----威廉詹姆士说的那样:
播下一个行动,收获一种习惯;
播下一种习惯,收获一种性格;
播下一种性格,收获一种命运。
齐彤驾车已有八年多的历史。
其实,驾车上班也很正常,可他觉得,既然一切都从头开始,就要拿出当年创业的劲头儿来:
不出单、不挣到钱,绝不开车。
从此,齐彤把车放在家中的地下车库,每天早上六点起床,六点半出门,坐一个小时的公车上班,每天在车上,逐字逐句地背诵《羊皮卷》。
上班的第一天,齐彤被师傅们告知,先要做两件事:
第一、要整理出一百个客户名单;
第二、每天要面见五个人。
齐彤心想:
在社会混这么多年,我的最大资源就是人力资源,这点儿事算什么?
齐彤很快列出一百多个名单,并把他们分别归在亲属、邻居、同学、生意伙伴、生意客户、公司同事等几大类;然后,给自己订了一个超额完成的计划:
争取每天面见十个人。
只有比别人多付出,才可以领先别人、超越别人。
入司教育课上,齐彤知道了寿险行业很多成功的名人:
像原一平、柴田和子、梅蒂、班费德文、吴学文、黄伟庆等等,他们都是世界级的寿险大师。
齐彤确定:
他们就是我的老师。
他们的起步比现在要困难,他们能做到的,我也一定能做到。
原一平每天见十个人,每天带十枚硬币,放在左面裤兜里,见完一个客户就放一枚硬币到右面裤兜里,当十个硬币全部放在右裤兜里时,他一天的工作也就完成了。
这么简单的事情,我有什么做不到的?
从此,齐彤学着原一平的做法,每天揣十枚硬币出门,拜访完十个人才回家。
开始,齐彤依靠原来做生意时的人脉积累,可以一顿午饭约五、六个人,一顿晚饭再约四、五个人。
齐彤第一次约见客户的情景,至今还记忆犹新:
那是一个中午,齐彤约好了原工作单位的四个朋友,一块儿吃午餐。
心想;这几位朋友,关系这么好,又都有一定的经济基础,每人拿出个万八千块,买点保险绝对不是什么问题。
这样,我不就可以转正了吗!
然而,令齐彤大失所望的是:
从来还没有请过这么憋气窝囊的午餐。
这顿饭,好像给他开了个批判会:
这个说:
“放着好好的生意不做去,做什么保险,有病了吧?
”
那个说:
“保险,我比你懂得还多,中国的保险没戏,再等几年还差不多。
”
第三个说:
“你肯定做不长,你现在刚回来,一定是没事做憋坏了,不出半年,你肯定就不干了。
”
最后一个说:
“齐彤,跟你说实话,保险有什么用?
整个就是方人,你要是缺钱花,我们哥几个可以帮你;再说,我要死了,留那么多钱,给谁呀?
死后的事情,我可管不着;趁现在还活着,有多少花多少,还管那么多!
”
开始,齐彤还可以用刚刚学到保险理念和他们理论两句,可渐渐的,一比四的悬殊比例,让齐彤只有听的份儿,就像罪犯站在法官面前一样,抬不起头来,哭的心都有了……
从那次起,齐彤再也没有在饭桌上和人谈过保险。
齐彤天天看着墙上的日历,眼看就要到月底了,还没有出单,困难越来越多,也越来越大,保险真的就这么难做吗?
每当他思想上开始混浊、疑惑时,齐彤总是习惯性地找些书来看,偶然间,他翻到了《班费德文》这本书。
这是一位保险业的世界级大师:
他的经历、他的智慧、他的成果,是齐彤梦寐以求的;一年保费过亿美元,单件最大的保单是2200万美元,这是多么了不起的奇迹呀!
从这本书的字里行间,齐彤看见了这样一句话:
班费德文说:
“要想出大保单,自己先要买大保单;你自己的年交保费一定是你年保费业绩的十分之一。
”
简单服从,是保险业的一句行话。
觉得有道理,就一定要去尝试。
齐彤的第一份保单,就是在这样的背景下诞生了:
年缴保费106900元。
为了避嫌,齐彤没有用自己的名字。
一石激起千层浪。
齐彤的这张保单,对于刚刚复业的太平人寿公司来说,是一份最大的保单;而且,又是一位入司不到一周的新人。
一时间,公司轰动了,团队轰动了……
人人都在打听:
谁叫齐彤?
其实,齐彤的老总谢忠,心知肚明,半开玩笑地对齐彤说:
“齐彤,刚入司几天,就出这么大的保单,也许对你的成长不利,要不然退了吧!
公司要的不是这十多万的保费,要的是:
你能够在这个行业中,持久地生存下去。
”
谢总的一番话,齐彤听出了味道——领导希望的是:
我不要成为一颗流星,而要成为一颗恒星。
既然已经作出了破釜沉舟、置之死地而后生的动作,把自己放在了鹤立鸡群的位子上,就决不后退,永远争第一!
从此,齐彤在责任感、使命感、荣誉感的激励下,视死如归地出发了!
做保险代理人,无需资金的投入,而且时间自由,这几乎是每一为初做保险的人,普遍看到的比较轻松的一面;然而,天上不会掉馅饼,做保险还需要你的脑力、体力和精力,更需要你的自信、勇气和意志。
过了一段时间,齐彤的姐姐、小姨、楼下邻居、隔壁邻居,还有两个中学同学都签了保单。
该约见的都见了,该签单的也都签了……
齐彤的客户名单渐渐减少,可约见的朋友也渐渐减少……
新的客户源哪里去找?
齐彤无计可施……
公司组织的一个品牌促销宣传活动,让齐彤第一次感受到了陌生拜访的滋味。
在母亲节的那一天,公司组织全体代理人到北京各大商业区送玫瑰花。
这是齐彤第一次以保险代理人的身份走向市场,向陌生人开口说话。
记得那是一个下午,阳光明媚,十几个业务伙伴来到海淀的一个商业区,齐彤手里攥着一束玫瑰花,胳膊下夹着调查问卷,盯着一个又一个来往的行人……
过路人诧异地看着他……
他满怀希望地看着过路人……
齐彤多么希望有一位过路人,能主动上来跟他说句话……
十分钟过去了、二十分钟过去了、几十个人就这样从齐彤的眼前过去了……没有一个人和他搭上一句话。
这时,齐彤自言自语地背诵起了《羊皮卷》:
我不再于空等中期待机会之神的拥抱。
现在我知道,机遇之神出现时,从不佩戴财富、成功或者荣誉的标志。
做每一件事,都要竭尽全力,否则最好的机会就会无声无息地从我身边溜走。
看似平常的某一天的黎明,某一时刻的花开,也许我就在面对着一生的机缘。
面对任何难题,无论看上去它多么困难,多么卑贱,我都惟有靠勇气和毅力,才能在机会来临时,抓住它们,无论它们是大张旗鼓地出现,还是藏在尘埃下面。
我终于明白,机遇之神从不敲门,只有当我敲门时,他才会答应。
我将时常高声叫门。
我不再于空等中期待机会之神的拥抱。
齐彤终于鼓足勇气,大步向一位中年女子走去:
“您好女士,我是太平人寿代理人齐彤。
母亲节快到了,这是我们送您的玫瑰花……”
“不要,不要……”还没等他说完,那位女士急匆匆的从身旁跑开了。
齐彤呆呆地站在那里,百思不得其解:
送玫瑰花难道也有错?
保险公司的人,真的是这样招人讨厌吗?
偏不信!
齐彤的倔脾气上来了!
经过一番自我心态的调整,齐彤又走向另一位中年女子:
“您好女士,母亲节快乐!
这是送给您的玫瑰花!
”随后,顺手把玫瑰花送到了女士的手中。
当他看到这位女士微笑地望着手中的玫瑰花时,齐彤才接着说:
“我是太平人寿代理人齐彤,我们公司正在进行一项‘母亲节送鲜花’的品牌推广活动;请问您听说过太平人寿吗?
”
“喔,我还真没听说过,是太平洋吗?
”
“不是,我们是一家1929年成立,2001年底从海外归来复业的国有保险公司……”
接下来,齐彤顺利地完成了他的第一份调查问卷。
这位女士,后来成为齐彤的第一位陌生拜访客户。
那一个下午,齐彤至今难以忘记
有了第一次集体陌生拜访的经历之后,齐彤的勇气增强了,胆量也大了。
于是,他决定单独进行陌生拜访客户的工作,进一步锻炼自己的胆量、磨练自己的意志。
也是一个周日的下午,齐彤准备好调查问卷、暑期少儿卡及相关的文件出门了。
按照既定计划,齐彤来到了海淀区双榆树小区,鼓足了勇气,整理好问卷、少儿卡,勇敢地站在了小区街道的路边,向来往行人发送宣传单:
一个拒绝、两个拒绝、三个拒绝……
齐彤在心理默诵着《羊皮卷》:
我要用全身心地爱来迎接今天。
我的理论,他们也许反对;我的言谈,他们也许怀疑;我的穿着,他们也许不赞成;我的长相,他们也许不喜欢;甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑,然而我的爱心一定能温暖他们,就像太阳的光芒能融化冰冷的冻土。
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样面对遇到的每一个人呢?
只有一个办法,我要在心里默默地为他祝福。
这无言的爱会闪现在我的眼神里,流露在我的眉宇间,让我嘴角挂上微笑,在我的声音里响起共鸣。
在这无声的爱意里,他的心扉向我敞开了。
他不再拒绝我推销的货物。
齐彤一边不断地默诵、一边不断地总结自己的语言、体会自己的面部表情……慢慢地,他变得越来越自然、笑容越来越富有亲和力,好像每一个迎面走过的人,都是他的好朋友、好同学、好亲戚……无论他们什么态度,齐彤心里只想着一件事,那就是:
我一定要把少儿卡送完,让每一位家长都能够安心地工作,让他们的孩子开开心心地度过暑假。
就这样,一连三个周末,一共送出了98份少儿卡,搜集了六十多位有效的准客户名单。
这些人当中,先后有十几位成了齐彤的客户。
在这期间,有一天,齐彤在做问卷调查时,被一位中学同学认了出来。
她望了望齐彤疑惑地说:
“你是八中那个拉手风琴的齐彤吧?
怎么做起保险了?
”
本来,做陌生拜访最担心的就是:
怕碰到熟人,怕别人瞧不起自己,尤其是那些了解自己风光过去的熟人或朋友。
但是,事到如今:
躲,无处躲;藏,也无处藏……
咳!
路狭相逢勇者胜,豁出去了!
齐彤勇敢地递上了自己的名片,并理直气壮地介绍了自己对保险的见解。
没想到,这位同学听了齐彤的介绍,对他说:
“以前在学校,你就是那种最能够接受新鲜事物、最爱寻找挑战刺激的人,听你介绍保险业是一个很有前途的行业,我觉得你肯定行!
”
有了这一次的经历,齐彤的恐惧感真的烟消云散了。
细想一下:
其实,别人怎么看,又能说明什么呢?
自己过得好与坏、开心与难过、又有谁比自己清楚呢?
只有自己瞧得起自己,才能赢得别人的尊重。
只有多一些高素质的人加盟到保险事业中,人们的保险观念才能彻底改变!
坚持不懈直到成功
在闻名世界的麦当劳国际总部里,有一个十分精致的镜框,里面镶嵌着麦当劳创始人克罗克的座右铭,据说:
它最早出自于美国总统柯立芝之口。
镜框里的文字是这样的:
在世界上,毅力是无法替代的。
天赋:
无法替代它,
有天赋却失败的人比比皆是;
教育:
无法替代它,
受教育却失败的人到处都有;
才能:
无法替代它,
有才能却失败的人随处可见;
只有毅力是无所不能,所向披靡的。
有人说:
齐彤的大保单是凭运气……
有人说:
齐彤的大保单是靠关系……
更有人说:
齐彤的大保单是靠机遇……
那么,究竟齐彤的大保单靠的是什么?
下面,我们就来揭开这其中的谜底——
齐彤是大单高手!
这在整个太平人寿乃至同业都是赫赫有名的。
人们不禁要问:
论年龄:
齐彤不过三十几岁,甚至还有一点稚气;
论资历:
加入保险业不过三个年头,仍然还是一个新兵;
那么为什么?
他能够突然,而不是偶然地签大单呢?
究竟为什么?
他能够出奇,而不是稀奇地签大单呢?
董老板,是一位非常成功的机械工程师,也是齐彤的第一位大单客户。
齐彤与他相识,是在电梯上。
几次接触,加深了了解,切入到保险的话题:
董老板的孩子当时八岁,保单的切入点,是从孩子开始的……
低素质的人有了钱,会挥霍无度、奢侈糜烂;高
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