飘柔市场营销中英文分析.doc
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Rejoice
Introduction:
InOctober1989,asabrandofprocter&gamble's,floatsoftintoChina.For16years,floatsofthasbeentheleadingbrandofChineseshampoomarket,becomeapartoftheChinesewoman'slife."Themostbeautiful,silkyhair"rejoiceinthearticleisdifferentfromwesternconsumers,inthemindoftheChinesewomen,beautifulhairstandardalwayswillbealittledeleterious,smoothandeasytocomb.Trendscomeandgo,butthishasneverchanged.That'salsorejoicefor16years,hasbeencommittedtobringChinesewomen.Challengethesoftlimit,constantlybringpeopleupverysmoothexperience,thatistorejoice.Calminthefaceofpressure,beconfidentandpolishedlook,willbethebesttoshowyourselfinfrontoftheworld,thisisthewomentorejoice..(1989年10月,作为宝洁旗下的品牌,飘柔进入中国。
十六年来,飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌,成为中国女性生活的一部分。
“柔顺的秀发最美丽”飘柔之定位篇与西方消费者不同,在中国女性的心目中,美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮,顺滑易梳。
潮流来来去去,惟独这点从未改变。
这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。
挑战柔顺极限,不断带给人们升极的柔顺体验,这就是飘柔。
从容面对压力,保持自信优雅的形象,将最美好的自我展示在世界面前,这就是飘柔女性。
)
Strategicfocusandplan:
1、mission:
Weareaimatsatisfyingtheconsumers’needoffunctional
diversityoftheshampooandtakingcareofthepubliclife.
2、goals:
⑴nonfinancialgoals:
①retainitspresentimageashighqualitybutcheapproducts
Intheshampoocategoriesinwhichitcompetes.
②addanewproductevery2orthreeyears.
③furtherpromoteitspopularityandpenetrance.(渗透率)
⑵financialgoals:
retain15%shareoftheshampoomarketin
thefuture.
3、corecompetencyandsustainablecompetitiveadvantage:
Lowpricealongwithhighquality,widepopularityandawareness.
Situationanalysis:
1、SWOTanalysis:
Strength
⑴Thepriceandqualityoftheproductisconsistent.
产品价格与质量比较吻合,基本做到优质优价。
⑵IthasenteredtheChinesemarketforalongtimeandhasalargermarketawarenessandpenetration.
进入中国市场的时间较长,具有较大的市场认识度与渗透率。
⑶Ithasavarietyofproducts,strongbrandresearchanddevelopmentcapabilitiesanddandruff,smooth,treatmentandotherspecies,sothecustomershavemanychoices.
产品种类多,品牌研发能力强,有去屑、柔顺、焗油等种类,顾客选择多样性。
⑷Rejoice’sadvertisingcampaignispowerful,anditsadvertisingslogan:
rejoicethatself-confidence;Thislaunch,static,beautyoneachside;Launch,cardiac,floatsoftaredeeplyrootedintheheartsofthepeople,suchasadvertisingformdiversification,boldnovel,targeted,isdeeplyrootedintheheartsofthepeople.
飘柔的广告攻势是强大的,其广告词:
飘柔就是这样自信;秀发动、静,每一面都美;发动,心动,飘柔等均深入人心,广告形式多样化,大胆新颖,具有针对性,深入人心。
⑸Ithasoccupiedalargermarketshare.
占据着较大的市场份额。
⑹Ithasbrandadvantage.
具有品牌优势。
⑺Thetargetgroupisclearandithashighbrandloyalty.
目标群体明确,品牌忠诚度高。
Weakness
⑴Itputslittleattentiontodandruff,itching.
在去屑,止痒等功能方面有所缺失。
⑵Inviewoftheobjecthavelimitations.Rejoicealwaysemphasisthefemaleconsumersofhair,andtoacertainextent,ignoresthemaleconsumers.
针对对象有局限性。
飘柔一直主打的是女性消费者的秀发柔顺,而在一定程度上忽略了男性消费者。
⑶It’spropagandamediaistoosingle.RejoiceisverysuccessfulinTVadvertising,butignorestheothermediapublicity.
宣传媒体过于单一。
飘柔在电视广告方面很成功,但忽略了其他媒介的宣传。
⑷Lowpricelowerthelevel.
低价格拉低档次。
⑸Rejoiceshampooviscositywillbeeasytostay,sothehairisdifficulttowash.
飘柔洗发露的粘稠度会易残留,不容易洗净头发。
Opportunities
⑴Growingtrendofpopularfashionbeauty,rejoiceasakindofhairproducts,underthistrend,therearealotofroomtogrow.
大众追求时尚美的趋势日渐增长,飘柔作为一种美发产品,在这种潮流下,有很大的发展空间。
⑵Procter&gamblecompanysupportthedevelopmentoftherejoice,useavarietyofmarketingtoolsandadvertiseaggressively.
宝洁公司的支持,对其采用多种营销手段,努力进行广告宣传。
Threats
⑴SLEKofC-Bonsgroupoccupyacertainmarketthrougheffectivemarketingmeans.
丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段,占据了一定市场。
⑵Chineselocalbrandachievedevelopment,suchasbullies,zhuifeng.
中国本土品牌的发展,如霸王,追风。
⑶Procter&gamble'srival,unilever'sextrusion.
宝洁公司的强劲对手,联合利华的挤压。
⑷Inrecentyears,HaodiandLafang,whichareactiveinthetheshampoomarketformsiege.
近几年,在洗发水市场异常活跃的好迪,拉芳对其形成围攻之势。
2、industryanalysis:
⑴Chinaisthecountryoftheworld'shighestproductionandsalesof
shampoo.
⑵Currently,Chinahasmorethan2,000manufacturersofshampoo,theshampoobrandinthedomesticmarketisnearly4000,thetotalconsumermarketisabout200millionpeople.
⑶Inthelongrun,shampoomarketprospectsarestillconsiderable.Thelocalizationofinternationalbrandsandgrowingmutualinternationalcontestbetweennationalbrands,thecompetitionwillbealongprocess,whichisalong-termtrend.
⑷Greatlyenrichedproducts,productsegmentationbecomemoreobvious.
⑸Themaintrendofshampooisofhighquality,becomefunctionalandpayattentiontonaturalingredients.SpecialEnvoyofthefunctionsandauxiliaryfunctionswillcontinuetorefine.
⑹Theappearanceofshampooitsstylingwillcontinuetochange.
3、competitorsanalysis:
⑴Head&Shouldersadvocatesdandruff
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