摆地摊的经验.docx
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摆地摊的经验.docx
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摆地摊的经验
摆地摊经验总结
货卖堆山,相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。
可是做到的就不多了,因为总是怕卖不掉。
反正都是进这行业了,与其小打小闹浪费时间人力,还不如照大了全里做呢。
听了以下开店经验,可以让你的地摊生意上升10倍以上。
固定地摊位置
每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很容易可以找到你,做生意不管什么行业还是老顾客重要。
也可以培养不少的老顾客。
地摊名
给你的地摊起一个好听好记好意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里路过的人都可以看到。
这样方便别人记住我们。
如:
石字街头。
专一性产品
只卖一个大类别的商品,纺织品类的话就只卖纺织品类,要卖玩具就只卖玩具类。
要卖袜子就只卖袜子类好了。
因为如果你是什么类商品都卖一点的话,就什么都不全。
这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。
因为大家到处都有这些东西。
没有必要来你这里啊。
但是如果你只卖某一个大类的东西,这样在这一类商品里面,你在这个城市是最全的货。
这个就是利用了市场细分和专业化的理论。
明码标价
每个样品上都明码写出来销售价格,用大字写清楚,是多少钱卖,用一张纸或者是木板上,写明白了你这个是,这个城市最低的价格卖的了,坚决不还价格,一分钱也不还,说到做到,需要长期坚持这个价格,如果需要调整价格就写出来。
这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠,不看人要价,就会相信你这里,喜欢到你这里来买东西的。
把价格一步降到位,根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格
批发进货
做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。
总是怕进多了卖不掉会积压。
其实这样想是大错特错的。
不相信你们可以看看这些老做生意的人,人家的摊子上总是货物很多很满的吧。
这是因为有一个规模效益在起作用。
俗话说:
不怕不卖钱就怕货不全。
百货中百客
还有一句说的是:
百货中百客。
就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱,什么样的货都会有人喜欢。
因为人和人的爱好本来就不同。
你一共就进100块钱的货的话,摆在那里也不好看,人家一看就知道你不是专业的。
东西也没有多少可以挑选性,可不要想一个人买不了几个东西,可是人们往往就是这样,想买一个东西,总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个,这就是为什么总是东西多了生意和的原因。
扬州大学4名曾经参加过北京奥运会餐饮服务的大四学生,实习结束后在扬州街头摆起了小吃摊。
他们推着炒菜车,戴着白色厨师帽,围着黑色围裙,每天都会准时出现在学校旁边的小巷子里。
“我们诚心诚意地为顾客烹制干净卫生、低盐少糖、符合奥运营养健康理念的街头小菜,现在炒菜、炒饭的价格也都在3~6元。
”成员之一谢晓飞接受采访时也不忘给自己的地摊做个广告。
据了解,像谢晓飞那样摆地摊开始创业的大学生并不在少数。
近日,《扬子晚报》公布一项在南京高校开展的“大学生创业问卷调查”,针对“对于低门槛的创业项目,你是否愿意尝试”的问题,调查结果显示,41.4%的学生因技术含量太低而不愿尝试;11.5%的学生想尝试,但觉得没有面子;表示愿意尝试,认为只要能赚钱就行的学生占了47.1%。
摆地摊算不算创业?
泰州教育学会副会长戈致中在接受采访时说:
摆地摊不能算严格意义上的创业,但应该算是创业的开始和准备。
大学生可以从摆地摊开始,学习、摸索以及积累创业经验,循序渐进地向创业发展。
大学生热衷摆地摊
每个周末的清晨,王媛和她的3个室友都会早早起床,来到学校附近的早市。
摆出五颜六色的衣服,王媛便吆喝起来:
“衣服便宜卖,有兴趣过来看看啊……”很快就有不少人停下来挑选衣服,王媛招呼着这个,又去照应另一个,忙得不可开交。
王媛还是一个在校大学生,她几乎每个周末都会来这里。
去年暑假,她第一次来这里摆摊,一天就赚了500元,从此一发不可收。
“因为邻居是开服装厂的,所以能拿到出厂价。
”王媛的声音已经喊得沙哑了。
她卖的衣服主要是中年妇女的款式,所以就把地摊摆在买菜妇女比较多的菜市场附近。
有时候她上到外贸的服装,就会把地摊摆到学校旁边。
王媛告诉记者,她身边有很多同学都在摆地摊,卖什么的都有。
南京大学的刘虎(化名)从高二时就在迎春花市上摆地摊卖花,已经快3年了,他说:
“生意这种东西,不像期货,不是一赔就全没了,如果赔只赔一部分而已。
”他解释,花市有人会专门低价收花,如果卖不掉就转给他,这也不会有很大的损失。
他认为,摆地摊比较容易上手,而且投资成本较小,资金回笼速度很快,运营相对简单一点。
据了解,南京师范大学附近的汉口西路是一条创业街,不少大学生在这里摆设地摊,经营时尚服饰和各类文化用品,绝大部分经营状况良好,特别是每年大学新生入校后,各店生意非常红火。
另外,南京不少高校在校园里专门开辟了超市、报亭等,勤工助学的同学可以卖报纸、文具以及生活用品等,赚取生活费。
另外一些高校会定期举办跳蚤市场,有很多大学生通过摆地摊的方式来进行商品交易。
记者在调查中发现,虽然许多大学生认为,市场是千变万化的大海,随时有危险,但是仍有不少大学生选择“小本经营”,通过摆地摊、开网店等多种简单操作的形式来赚取第一桶金。
摆地摊积累创业经验
“摆地摊,面子全都得放下来,什么困难都可能遇到。
”方全胜是一名大三的学生。
大一时,他为躲避城管,“打游击”似的摆过近3个月的地摊,主要卖数码产品。
“今天摆,明天收,顾客都对你不信任,对售后服务不放心,顾客自然非常少。
”摆地摊的经历,让方全胜认识到实体店的优势,也领悟到不少生意经,比如要注重进货渠道,尽量避免多次“转手”,否则利润太低,他十分看重对顾客的服务,“我们做到同价质优,加上优质售后,就不怕没市场”。
跟同行竞争,他学会了让利,同样一副耳机,商场和超市里都要卖22元,他只卖15元;同样一个U盘,数码广场里要卖上百元,他只卖55元。
短短一年,方全胜从摆地摊成功“升级”为拥有两家连锁数码店的学生老板。
他精心打造了数码店的服务理念:
这里什么都有,这里从不关门,这里东西很便宜。
比起摆地摊打游击,方全胜认为实体店经营简直轻松多了。
但他至今感谢那段“不轻松”的摆地摊经历。
现在,他一个月能正常进账4000多元,因为业务繁忙,他还招聘大学生过来帮忙。
记者调查了解到,大多数大学生在摆地摊的过程中体会了创业的艰辛,他们并不看重能赚多少钱,而是更加注重这种经历所带给他们的收获。
“奥运大厨”谢晓飞从摆地摊开始,就遇到了一系列麻烦。
附近居民嫌油烟太重,他们的“移动厨房”不得不一天换两个地方。
有好几次,因为去得晚了,他们的“地盘”被别人占了,谢晓飞就耐心地跟对方交涉,帮人家重新找地方,直到人家满意为止。
刚摆摊不久,一个同行曾找到他们“叫板”:
“你们炒的菜我也会,不见得比你们炒得差。
”这让谢晓飞很揪心,他认为,即使是摆地摊,要是没特色,生意就很难做起来。
于是,他们一直在寻找特色,自选配菜的半自助炒菜是他们打出的特色招牌,顾客可以根据自己喜好任意挑选蔬菜让他们炒。
最近他们又准备推出特色水果炒饭。
谢晓飞认为,现在摆摊是为以后真正的创业打基础。
要开店做老板,光会做菜是不行的,还需要经营、管理等各方面的知识。
“能赚钱最好,不能赚钱也是一份宝贵的经验积累。
”谢晓飞笑着说。
大学生摆地摊应该规范
“大学生去摆地摊,大家一开始都接受不了。
国外的大学生刚开始创业的时候,做导游、驾驶员的比比皆是,我们的社会应该建立一种宽容的创业文化氛围,能够养活自己都是光荣的。
”江苏省高校招生就业指导服务中心主任任雷鸣说,大学生能跨越这一步,说明他们的就业观念发生了变化。
摆地摊的积极意义是培养了大学生创业意识和创业精神,同时在实践过程中增强创业能力,也让他们尝到了创业的艰辛,因此,大学生会更加珍惜创业成果,也会更加珍惜将来的就业机会。
泰州教育学会副会长戈致中在接受记者采访时指出,摆地摊必须要接触做生意的基本流程,进什么卖什么货要做好前期的市场调研,地摊摆在哪里要做好选择,进货之前要进行成本核算,进货的质量、价格、渠道要把关,要了解其他同类商品的价格,怎么样与对手竞争同时保证利润等等,这些都是创业经验的积累。
戈致中认为,让学生早点接触市场经济是好事,摆地摊可以维持日常的生活,但不能作为今后的终身事业。
任雷鸣建议,管理部门应该降低门槛,简化各种要求和操作手续。
在目前的就业形势下,广开就业门路,政府部门应该划出相应区域,无偿或者低廉价格给有需求的大学生。
在扶持、引导过程中实现规范管理,减少违章情况。
他认为,大学生摆地摊自身不能混同于一般人,要对自己高要求,不能小富即安,摆地摊也应该发挥知识优势,要学会创新。
南京市市容局市容管理处的一位负责人表示,大学生摆地摊是他们目前遇到的一个新问题,但是城管部门只是行政执法,并没有决定权。
需要教育、劳动、工商等多个部门联合发起成立专门的区域,为大学生创业实践开辟绿色通道。
最有潜力的地摊货是什么?
这个没有一个明确的答案,但摆地摊卖的好的产品,一般都会具有一些条件,例如:
一.产品新颖,市场空间很大
产品新颖,这已经是非常大的优势了,并且相对竞争少些,你的利润空间也就可以大些。
市场大可以保证你做的长一些时间,挣的钱更多一些,不用总是为找产品头痛。
二.产品一般不是生活中的必需品
生活中的必需品,(如柴米油盐之类)需求量很大,但一般它的销售渠道都很完善,竞争也很大,它的利润空间也有限。
真的想做的话,初期投入也相对高些。
三.产品一般是超市里买不到
除非你找到了产品的其他卖点,一般摆地摊卖的好的产品,在超市里没有的,现在很大型连锁超市的货源都是直接从生产厂家大批量拿货,质量有保证不说,价格也是超低的,所以你没有办法和他们竞争,也不是一个级别的。
想摆摊挣大钱的话,选择的产品最好是超市里买不到。
(当然盗版图书,盗版碟片除外。
因为它们的价格差距很大,这也是它们能够生存的原因。
)
四.产品的实际成本低
摆地摊卖的产品一般价格都不会太高的,价格太高你也不太好卖的,但利润不能不高,所以产品的实际成本就要很低,但产品本身的好处和价值还是要有的。
五..产品的附加值很高
摆地摊卖的好的产品,一般不是卖的它的实际成本,而是它的附加值,也只有这样才能把价格卖的上去,并且能够让客户感觉到超值,马上购买。
像健康饮食画册,它卖的是健康,为了自己和老公,还有自己的父母和孩子吃的更合理,为了一家人吃的健康而花10元钱,也就是一包烟的价钱,她们会感到不值吗?
六.产品的好处可以当场表现出来
这点很重要,要找到产品的最大卖点,并且能当场表现出来,别人是很容易相信和接受的,让客户感觉到的不仅仅是值得,而是超值,那成交也就是顺理成章的事情了。
---剑飞/文
摆地摊卖什么最赚钱
摆地摊进货摆地摊做小生意,一定要找市场大,利润高的产品,并且找到一套好的销售方法。
没事可以多逛逛街,转转批发市场,多思考进什么货最好卖,你会发现里面有很多有用的东西值得学习的开店进货经验。
你会在摆摊的过程中学到很多很多的,不仅可以深刻的解了这个社会,还可以锻炼自己!
想开店创业,没有多少钱,也没有多少开店经验.那就做点小生意,摆地摊锻炼一下自己!
想兼职,挣点外块用,也丰富下自己的生活,那也做点小生意吧,不错的人生经历!
一.摆地摊卖时尚女装到批发市场批点时尚的货,拿个架子,就可以到步行街,夜市去卖了。
这是最常见的,利润在一倍左右,那就看你所选的衣服怎么样,还有会不会卖。
二.摆地摊卖硬币戒指硬币戒指,当然不是硬币打造的。
进货价在几毛钱,一般卖5元一个。
给它赋予一种价值"硬币打造,永不退色"让人感觉到值,所以火了一段时间。
三.摆地摊卖图书杂志图书杂志,十元一本,进货价在五元左右,好多超市门口都有,你要找到一个好地方,可以卖的很不错,也可以卖的久,刚开始投入有点高。
四.摆地摊卖手机配件卖手机配件,做手机贴膜,手机现在对一些人来说是必须品了。
投入不多,利润可关,现在从事这个行业的人有很多,所以要用心的做,有和别不不同的地方,不管是产品,还是销售方法。
五.摆地摊卖健康饮食画册健康饮食画册,批发价在2元左右一套,一般卖10元一套,多数在市场门口卖,人们现在越来越重视身体的健康,利润还不错。
但你那里要有市场,并且现在还没有多少人在卖。
六.摆地摊卖歌碟影碟成本就是空碟片价格,当然要加点手工费。
价格不固定,有的挣就卖。
好多在市场卖,也可以流动卖,最好买一个音箱。
进货时要了解什么碟好卖在进。
七.摆地摊卖小饰品手饰小饰品的成本一般不高,就看你能不能拿到便宜的货了,饰品一定要时尚新颖,最好有个漂亮的包装。
这样你就可以卖的高一点,利润多一点.但不要压太多货。
八,摆地摊卖旅行产品,成本低,利润
现在的骗子们都挖空心思,专门针对大家的弱点来做广告,设下骗局。
其中,农民是最容易受骗上当的一批人。
如果有人告诉你,你只要寄样品若干,汇几十元中介代理费,他就可以把你所有的产品推销出去,你会动心吧,农民朋友?
浏览各类网站,笔者发现发布此类广告的网页还真不少。
再看一些工商管理部门网站设置的投诉栏,有不少农民投诉说,样品和中介代理费寄出去后,大多不见下文,倒是一些推销产品的非法广告接踵而至,想来是这些网上骗子随意泄露了农民的资料。
这只是小意思,受骗的钱财数量毕竟少,但是,更多的农民兄弟被骗子骗的多了,而下面的十种,就是最容易出现骗子骗局的十种情况,大家在碰到这样的情况,造成小心:
(相关新闻:
教你如何防范五类经典)骗局!
一、免费供种:
近年来,不断有“免费供种”的广告见诸于报端,当你去电去信联系后,他们不是要邮寄包装费,就是要技术合作费或是合同公正费。
当你把把钱寄去后,有的要么寄来一些所谓的种子,有的甚至音讯全无。
他们打着“免费供种”的招牌,误导诱骗购买。
要知道,天下没有免费的午餐,天上也不会掉下馅饼来。
二、持羊头卖狗肉:
现在,见讲报刊的各种售种广告可谓是五花八门、钱目混珠,坑人钱财、挂羊头卖狗肉者也比比皆是,一些本来很平常或已被淘汰的种子到了那些所谓的“良种公司”、“研究所”手中便被吹成是最新最好的良种,往往张冠李戴,用普通的品种冒充新育成的珍品,实在是令引种者器笑不得。
例如目前炒得较火的“人参果”,其实这种所谓的珍品只不过是90年代初期臭名远扬的香艳梨。
三、致富机械:
近两年来,许多形形色色的致富机械和项目在许多媒体的广告上频频出现,这些供应单位全都承担着生产工艺、配方技术转让,人员操作培训的重任。
有的还提供市场营销方案、设立分厂使用商标的手续……真可谓服务到家。
不可否认,有些是正规厂家推销,然而鱼目混珠、大吹其性能者也不乏其人,这要求我们要睁大眼睛,从实际出发,慎重考察、切不可盲目。
四、高价回收:
许多人打XXX药材研究所、XX药材市场的招牌,销售种子种苗,一些价格下滑的品种在广告中肆意吹嘘,声称是国家规定发展的紧缺药材,并且广告故意给人一个模糊不清的概念,说每亩产值多少万那些不懂药材行情又致富心切的人为之怦然心动。
还有将一些对环境及栽培技术有较严格要求的品种,一律说成南北皆宜,易管理。
他们打扑克“高价回收”等幌子,骗人上当。
五、藏品回收:
有些广告主大吹收茂古钱币等物可致富,照他们的资料收茂古钱币,可收到许多枚价值几百无至几万元的矸钱,再送到古钱币交易市场出售,就能成为富翁。
这是一个铺满鲜花的陷阱。
广告主打着“长期收购古钱、像章纸币、硬币等”幌子,只不过是吸引你花高价去购买他的有关资料。
六、特种养植:
许多不法广告商利用农民信息不灵和致富心切等心理,以签合同、法律公证、保证回收为幌子,将一些当前尚未形成市场的动物品种四处倾销。
然后利用特种动物长大到繁殖的时间差、价格差,短时间内加大放种量,压缩回收数目,见时机成熟便携款潜逃,使合同变为废纸。
更甚者在售种时极不负责任
七、来料加工:
一些人以支付高回报的加工费及回收产品为诱饵,以达到收取加工管理费,骗取押金的目的。
广告称只要交保证金,就可免费领料组装、回收产品,让你获取丰厚的组装费。
当你交付保证金领料组装完产品送交时,广告主常以组装不合格为由拒收,目的是骗你几千元的保证金。
八、联营办厂:
有些”厂家“在报刊刊登所谓免费供料。
寻求联营加工手套或服装的广告称只要购买他们的加工机械,交押金免费领料加工,厂方负责回收,你就可获得高额的加工费。
结果并非如此。
当你购买他们的机械,交押金领料加工完产品送交时,厂方也会以不合格拒收,或厂家搬到异地他乡,不知去向。
这些寻求联营加工的广告目的是出售他们的劣质机械和骗取押金,使你血本无归。
九、转让“专利”:
有引起单位或个人为了骗取所谓的技术转让费,专门提供一些不成熟、虚假、无实用价值的技术,并称已获专利,专利号为XX。
本地一农向单位接产洗衣粉,可生产的产品始终无法达到广告宣乐的标准。
难怪一些权威人士乐,按某引起技术资料生产出来的产品绝大数为伪劣产品。
如按提供的专利事情到专利局查询,就会发现纯属乌有。
十、夸大事实:
有的广告为了盈利,夸大事实,光说优点,不提缺点,还时常打着“高科技”、“进口”、“最新品种”、等幌子迷惑人,大讲其效益。
利用农民求新异求高产的心理,出售一引些未经审(认)的农作物品种。
其所谓的“超高产”“新特优”都是售种者自定的“名牌”。
丁明亮
从怀揣仅有的150元创办鞋厂,到如今拥有年销售额数十亿元的知名企业,他的成功充满传奇色彩。
他13岁迫于生计早早辍学,摆过地摊,在创业路上几经波折。
其中,一场火灾曾让他历时近十年创立的工厂顷刻间化为灰烬。
但他硬是咬紧牙关,仅用半年时间便在废墟的原地重建新的家业。
他还是泉州制鞋和体育用品业资深的老板之一,曾经带出的几个“年轻后生”,已是晋江体育用品大企业的掌门人。
他就是丁明亮。
人物·创业故事
投资150元创休闲运动领军品牌
冒险是创业者的天性,丁明亮创业初的冒险是跟基本生存需要联系在一起的。
从17岁怀揣仅有的150元办厂至今,他一直在逐梦而行。
对于过去,无论是成功还是挫折,他都喜欢一笑置之。
他说:
“我真正看重的是企业发展的未来。
”
贫困:
主动辍学摆地摊
穷人的孩子早当家。
对一个刚小学毕业的孩子来讲,要让他放弃学业、挑起养家糊口的重担,决心不容易下。
然而,看到家里的贫困,体会着父母养育六个小孩的艰辛,作为长子的丁明亮内心无法平静,决定主动辍学,帮父母挑起养家的重担。
这一年,他13岁。
辍学的丁明亮在泉州做起摆地摊卖小物品的生意。
不久,他又跟乡亲走过一段四处流浪打工的日子。
艰苦的生活,养成了他好强、坚韧的性格。
1982年,他跟同乡合伙开了一家小包装袋作坊,做塑料包装袋,这是他的第一次创业。
转型:
从包装袋作坊到鞋厂
就在塑料袋厂正常运作的第二年,他发现制鞋行业是新生计,虽然没有成功的把握,但他看到这个行业的前景,于是带上两个弟弟,拿着仅有的150元和别人合伙开了家制鞋作坊,走上艰难的创业之路。
“我记得鞋厂开张第一天,我们做了6双鞋子,当时大家心里都非常高兴。
高兴的并不是这鞋马上能赚多少钱,而是成功做出了自己的产品。
这对我们来说,意味着一个新的开始,能生产鞋子就可以做鞋的生意了。
”他说,那时候,他和弟弟都有一个梦想,就是渴望有一天能住上属于自己的两层小楼房。
1987年,他作了创业以来最大的一笔投资决策:
花4万元买了一套先进的制鞋设备。
这一举动,在当时村里的很多人看来,有点不切实际。
后来的事实证明,他的选择相当明智。
鞋子质量的提高,为公司在国内外市场赢得了良好的声誉,他也正式给这个初步拥有现代设备的鞋厂取名“德尔惠”。
坚韧:
火灾剧变后重新站起
正当他雄心勃勃地勾勒着宏伟蓝图时,天降厄运,一场让人始料未及的大火,将他所有的厂房设备全部烧毁。
他几年的心血毁于一旦。
1990年3月,远赴潮州的丁明亮接到工厂发生火灾的电话,立马连夜打车赶回。
望着一片十几分钟便被烧尽的废墟,他心如刀绞,眼泪几欲夺眶而出,那是他8年的心血啊!
但是在众人面前,他咬紧牙根,强忍悲痛,坚强承受着。
回到家里后,他独自一人埋首痛哭!
“那个打击太大了!
但那时我想,再痛苦我也得顶住,我一倒就意味着可能全盘皆输!
人,什么都可以倒,但毅力和信心不能倒!
”他说。
这场火灾使他重新变得一穷二白。
收拾残余之后,他决心从头再来。
顶着巨大的痛苦和压力,他开始四处借贷,重修厂房,并往返于晋江和广东之间购买设备,四处寻找模具。
凭着顽强的毅力,到当年底,他不仅还清债务,还在市场上打开稳定的销路。
他的公司,再次进入一个稳步的发展期。
提升:
步入品牌经营时代
1996年起,市场发生变化,从供不应求转变为供过于求。
受此影响,他的工厂从1997年开始,机器一台接一台地停产。
在这个市场低潮时期,丁明亮强烈地意识到企业打造品牌的紧迫感与重要性,决定把工厂带入品牌经营时代,1999年聘请足球明星代言,开始了品牌运作的尝试。
然而此后的晋江运动鞋开始陷入“广告战”加“明星战”的同质竞争中。
为避开同质竞争,他把眼光投向休闲运动市场,认为在品牌拥挤的运动鞋市场,可以另辟蹊径。
2000年,一次偶然的机缘,他与国内知名品牌策划人何苦结识,扩大了品牌认知视野,如虎添翼。
何苦是当年为李宁品牌发展开疆拓土的一员大将,带来当时国内最先进的品牌发展理念。
企业从鞋业生产加工零售,真正转到建立自己的终端销售网络,开始品牌化发展。
差异化:
做足娱乐营销文章
2001年,他与吴奇隆合作,转型娱乐路线,与同业竞争对手有效区分。
两年后,一向稳扎稳打的丁明亮再次做出让整个业界震动的惊人之举,用2年1000万元的天价聘请周杰伦。
这无疑是一场风险博弈。
事实证明,他当初的一掷千金完全值得,一个家喻户晓的娱乐休闲运动品牌出现了。
2002年,企业的销售总额突破3.5亿元,而周杰伦加盟后,企业连续两年销售额增长率都超过50%%。
2003年-2005年间,其产销及品牌知名度更是达到一个空前的高峰期,福建著名商标、国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌产品等荣誉纷至沓来。
此后,在娱乐营销上尝到甜头的丁明亮乘势追击,和周杰伦的合作进一步加深,既放手让他亲自做导演拍本品牌广告,又全力支持他主演的《大灌篮》的拍摄。
坚持走娱乐休闲路线,使德尔惠成为晋江运动品牌差异化突围的成功典型。
国际化:
联合八大专业公司
经过几年高速增长,公司在全国的渠道规模不断扩大。
然而,他保持着清醒与冷静,面对许多盲目扩张而让公司掉进陷阱的现象,他及时提出坚守品质“后院”等一系列强化内功的改革政策。
他认为,一个强势的公司必须拥有自主开发的能力,必须在开发的节奏上比对手快一步,不断创造流行,主动引导消费。
他大胆引进韩国、台湾的设计师,成立了庞大的设计开发队伍。
这些从耐克生产基地引进的设计团队,成为晋江鞋业的一项创举。
引进国际化人才后,他又开始思考品牌国际化。
去年,他联合八大专业公司,对企业品牌、营销、人力资源、终端市场、平面设计、空间设计、生产管理等方面进行整合提升,修改商标字母组合,使企业品牌更具国际化和现代感。
“把原来的字母组合‘Deerhui’改成英文组合‘deerway’后,新的英文名更具国际感、时尚感,集中体现了‘运动艺术,无限创意’的品牌核心价值。
换标只是德尔惠走出品牌国际化的第一步。
我们还在追梦的路上。
”丁明亮说。
一个打造百年品牌文化企业的宏伟蓝图,在他心中逐渐清晰起来。
北京朝阳公园西门附近有一个叫做"珍妮璐"的小超市(JENNYLOU SSHOP),招牌一点不显眼,可进进出出的顾客大部分都是蓝眼睛、高鼻梁的老外,让人很好奇。
与周围的居民一打听,人人都知道这是个"专门挣外国人钱"的店。
和店里店外的老外一聊,几乎人人都翘起了大拇指--"我喜欢那里。
"进到店里仔细一看,吃的、用的,许多新鲜玩意儿都是以前在超市没见过的,上面的说明是英文、法文、德文……一个中国字儿都没有。
这个天天和洋东西打交道的超市老板,不是什么名牌大学的高
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