创业最新修改方案.docx
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创业最新修改方案
作品组别
作品编号
激情创业,启航未来
首届移动梦想杯创业大赛
作
品
作品名称:
作品类型:
产品□服务□其他□
清远职业技术学院首届移动梦想杯创业大赛
报名表
团队名称
作品名称
作品所属领域
()A.产品B.服务
作品类别
A.农林、畜牧、食品及相关产业类B.生物、医药类
C.化工技术、环境科学类D.电子信息(硬件)
E.电子信息(软件、网站)F.材料类
G.机械能源类H.服务咨询类
团队
主要成员
姓名
性别
年龄
系、年级、专业
备注
负责人
团队
联系方式
通讯地址
电话号码
短号
作品简介
设想的独创性:
市场前景预测:
争论点预测:
创业计划书
一.摘要:
任何一件物品的存在都是有价值的,在不同人手里其价值也不一样的。
或许一件东西,在您的手里没有任何价值,甚至对您来说是有一种负担,但对另一个人来说,却是非常重要的;因此我们有责任,让手头上的物品实现价值最大化,哪怕物品的所有者不是自己。
靓货中转站就是受到美国FleaMarket跳蚤市场的启发,将其市场概念入学校。
建立一个“靓货中转站”是为了实现资源的二次利用,以达到提高资源利用率的目的。
靓货中转站在大学生不同群体之间起着非常重要的纽带作用,为各种生活用品以及学习用品的再利用提供了相应的平台。
所有师生都可以通过这个中转站把自己手中还有较高利用价值的物品拿来转让,所有的师生也都可以通过这个中转站淘到对自己有用并且价格便宜的物品。
而我们的主要利润就是从中转的物品中所赚取的差价。
靓货中转站的建立可以开辟更多的客户资源,丰富经营商品的多样性,对满足更多客户的需求,扩大经营规范,都是不可多得的好项目。
二.项目概述:
近来社会上大力提倡循环经济,我们深受启发,作为大学生,我们有能力也有责任为环保事业出点力,在符合广大师生切身利益的基础上,洞察商业机会,于是组建了七仔团队,携手创建了一个二手靓货中转站。
我们的宗旨是“节约资源,竭诚服务”我们的所谓靓货中转站,是一个帮助广大师生构建物品需求选取的交换平台,所有师生都可以通过这个中转站把自己手中还有较高利用价值的物品拿来转让,也就是我们帮各师生代销,而我们店铺管理员收取一定代销费。
而在此同时,我们也为各师生提供二手物品市场,其目的就是为了提高商品的利用效率,从中获得经济效益。
我们致力于服务全校师生,帮助全校师生之间的各种资源得到更加充分的利用;也使广大师生释放出更多的空间,同时让物品与货币之间再次流动起来,使经济更加繁荣;当我们把多余物品拿出来交换,而不是把它们送到垃圾站,我们就为环保事业做出了一份贡献。
所以这也符合新时代提倡绿色环保的要求,做到尽量不浪费资源。
我们的队伍由来自各个系部的优秀成员组成,他们分别是信息科技系11网络工程
(1)班的刘邦宝、洪焕钿、罗奕志、杨焕彬,外语经贸系11会计(4)班的黄丽美,华汽11汽销(3)班的黄文婷,外语经贸系11商务英语
(1)班的韦殷。
三.服务:
2、服务流程:
参考师兄的图
四.市场分析:
目前,清职在校达()人数由学校的地理位置偏僻,交通不方便的情况下想出去购物成为了大多数人的一个老大难题。
加上有的学生为身边不要的东西而苦恼,给人嘛?
又舍不得。
留着嘛?
又占用了很大的空间!
想卖!
又很难找不到买主!
!
!
手机电脑等贵重物品买到校外的二手市场又会被无良的收购商压榨一大笔,因不了解市场,遭受损失。
而对于买家来说,又怕被隐瞒收购情况、哄抬销售价格等。
面对这些问题,靓货中转站将很好地保障二手商品卖主和买主的利益。
1市场调查:
据调查显示,在校大学生平均上网率已高达92%,作为我们的目标群体,大学生具有相似的消费心理,共同的成长环境,相同的消费方式,所以买与卖的商品具有共性。
同时大部分同学消费能力不高,72%的同学渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品,我们清职的同学居住集中,交易能够确保准确、及时,大大降低了交易成本。
相关调查:
书籍方面,学生会因为种种原因(打算自选教材,学习本专业知识外想接触一下和专业相关专业的学科,自己的打算考研够四六级英语,计算机二三级)而四处找书,托关系找书借书。
而关系不好的,只能放弃找书,要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。
电子产品方面,在校学生有6000大概有12%的学生有意向出售自己的电子产品。
工具类方面,30%的学生愿意购买工具类(自行车,体育用品)等,但是卖给二手商学的处理价格与商店价格往往相差几倍。
从以上数据分析:
1.在学校每次换届人数(大三和大一)多达5000多人市场广阔。
2.学校地利位置问题出入不方便和购物的不易。
3.大多数学生购买或出售2手东西仅通过朋友的介绍和q群的转发缺少一个交易平台。
4.想在校外很难买到便宜的东西。
5.电子产品更新换代快,学生追求时尚的同时考虑性价比高的二手产品。
据调查显示,在校大学生平均上网率已高达92%,作为我们的目标群体,大学生具有相似的消费心理,共同的成长环境,相同的消费方式,所以买与卖的商品具有共性。
同时大部分同学消费能力不高,72%的同学渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品,我们清职的同学居住集中,交易能够确保准确、及时,大大降低了交易成本。
2市场预测:
初创期:
我们立足于学校,确定信用,协调各方面的(市场开阔,资金周转分析)综合问题并给与解决方案。
在这一阶段可能因为宣传不够,为数不多的同学知晓这个项目由于初期段的创立投资,而市场需求狭小(因为大众对其尚缺乏了解)加上服务技术还不成熟,创业公司财务上可能不但没盈利而亏损。
所以我们的刚起业初期将通过一系列学习做好服务训练,打好扎实的功底,以最好的服务态度服务每位同学。
做到真正的取之于大众,用之于大众
成长期:
在这一个时期“中转站”的产品经过广泛的宣传和消费者的试用,慢慢以其自身的特点赢得了大众们的欢迎或偏好,市场需求开始上升,市场需求有了一定的变化。
我们中期也正是刚刚发展阶段所以我们会通过不懈努力不断提高项目制作质量和服务水准,增强企业的核心竞争,建立起师生们的口碑,老客户对品牌的介绍和推荐新客户也将成为我们的第二期销售渠道,通过这种良性循环不断扩大知名度。
成熟期:
我们有立足于清职,经验和探索如何迁移扩大范围,联系各产业(高校)进行协调中转,并给予实施。
大三的离既和新生的入校将为我们“中转站”带来更大的市场份额,师长的一部分不想带走的货物,可以委托给“中转站”,而“中转站”也将给新来的学生带来最便利的货源。
当“中转站”在校园内树立起了自己的品牌型象后我们的长期计划是将在校外与更多的商家合作让他们帮我们提供学生们需要的物源,做大货物的流动量,满足在校学生们真正想要的便利。
衰退期:
这一时期出现较长的稳定阶段后,可能原市场需求开始逐渐减少,货物的流通减少,没有更多的资源支持,销售量也开始下降,利润下降的萧条景象。
当利润无法维持整个服务时,整个产业便也逐渐解体。
但“靓货中转站”的服务方式,是一个货物流动的方式。
在经营时货物的进进出出,都将给我们“中转站”提供最新鲜的血液。
3.市场优势:
1.流动性大,尽管在校生的人数确定但我们不像做体育器材或电脑生意的一样,只能预计每人一次消费。
很多同学都可以多次消费或多次出售货物。
2.只需联系好买卖双方,无需采购大量货源经营,节省第一大笔启动资金。
3.在整个大学城都是首创,开创了货物收购与交换的先河,具有货源、商品价格、地理与交通方面的优势,为广大师生提供一个价格低廉、高保障高信誉的购买平台。
4.作为大学生的我们,更加了解大学生的需求,消费习惯、消费心理、消费行为等,可以提供更适合同学们的服务。
5.通过这种物质循环真正做到物有所用,这也符合当代社会提倡的绿色环保经济。
所以我们的“中转站”一旦运行起来不只是经营一个产业更是经营一种绿色环保体制。
6.相比其他行业来说我们的“中转站”具有风险小,获益大的优势,能够做到投入最小获利最大。
7.我们作为在校大学生,有极强的人脉资源,能够更加有效地占领本校市场。
五.市场销售战略:
在面对店铺的开业,我们有一个有关营销方案以及项目实施进度计划,以下内容就阐述了营销方案以及项目实施进度的具体计划,确定了目标人群对产品服务及其文化做出了定位,还有对市场、营销策略、周期计划以及销售人员的各种激励制度都做出了计划。
(一)、目标人群定位
初步面向清职的所有师生。
特别是大一新生和大三实习生。
当在清职相对站稳了脚,那么随着业务的发展,可以将其发展到整个大学城,甚至其他高技等学校。
当然,如果能力足够强大,也可以面对社会上的所有人群。
(二)、产品服务定位
产品主要为所有师生们手中需要出售且有较高利用价值的所有物品。
一般是物美价廉的物品。
基本上所有产品都是“取之民众,用之民众。
取之学生,用之学生。
取之你们,用之你们。
”
(三)、文化定位
1、服务理念:
资源充分利用,绿色环保无浪费。
2、服务目标:
使得各类资源在人与人之间可以得到更加充分的利用,朝着绿色环保的方向发展。
(四)、营销市场分析
通过调查得知,我校在校师生共有8000(待定)人,已出去实习或待业的大二大三学生共3000(待定)人,尽管消费人群与售货人群的数量是确定的,但我们的消费人群仍有较大的流动性,毕竟我们不像做体育器材或电脑生意的一样,只能预计每人一次消费。
很多同学都可以多次消费或多次出售货物。
(五)、营销策略
1、优惠活动:
(1)对于前20名光临者,我们可以为其提供八折优惠。
(2)对于前10名光临者,我们可以为其提供六折优惠。
2、广告宣传
(1)、前期传单、海报、横幅、广播和微博推广等网络方式;
(2)、这些宣传都会逐步扩大知名度,同时使交易数量得到提升。
其中,广告宣传也是最关键的因素,可以使得我们的对外信息广而告之。
(3)、我们在派发我们的传单的同时,也可以联系其他行业的商家,为其派发传单,从而减少宣传费用。
(4)、市场调查
(六)、周期计划(如下表)
(七)、营销战略改变
当各种机制成熟以后,营销战略将发生一点变化,就是我们这项服务所面对的不仅仅局限于清职,可以扩充到整个大学城,甚至更大范围。
(八)、市场联络
我们会在时机以及各方面条件成熟的时候,于校外的市场联系起来,达到货物流通性的更大提高。
(九)、人员的激励、督导、领导
1、我们团队有七个人,我们七个人的时间足以安排,足以分配各种事务。
2、我们之间互相监督指导,互相促进,共同发展。
3、我们的各种成本、风险以及分红等都是七个人平分。
同时,以激励队员的积极性和创造性。
六.团队管理:
组织结构与职能范围:
由总至散:
团队定时开会提出主要问题并商讨解决方法,共同制定决策。
有散至总:
1.负责人落实团队决策与监督队员的实施进度,接受队员遇见问题与共同商讨,总结问题。
2.队员:
实施负责人安排任务并及时反映意见给负责人与团队。
人力资源分配
姓名
性别
职位
分工
确定的店铺发展战略规划实施运营研究制定具体措施,确定团队机构,协调各队员之间关系
负责店铺的整体营销活动,制定与落实营销方案。
负责店铺人员招聘、培训、选拔、提升及关系协调,激励机制,营造以服务师生的校园文化。
负责店面日常服务管理,根据市场部门提供的情况调整组织服务、协调处理与顾客之间的关系。
对店铺内部的财务控制、会计、投资活动负责,定期向团队反映财务状况,分析财务状况并提出意见。
负责店铺咨询,并密切配合市场部,做好网络营销。
制定方案提高团队的执行能力,共同培育以及激励机制:
重视个人表现,合理重新分配岗位,重视调节组员的情绪,充分发挥积极性,以提高工作效率.
培养做事认真,谦虚,态度良好,责任心强、的队员
建立管理制度:
组员守则、负责人守则待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火
七.财务分析:
薪资预算
投资预算
经营成本预算
经营目标
投资收益预算
盈亏预算
八.机会与风险:
机遇:
1.就我校甚至整个大学城而言,还没有一个类似我们项目的靓货中转交易平台,全国大学生二手交易平台还不成熟。
2.国家提倡节约资源,实施可持续发展战略,我们的项目适合国家的大方针。
3.我们可提供多种交换物品,可供师生挑选空间大。
4.电子类产品更新换代快,刚被淘汰仍然具有很强实用性,但价格却相对低廉。
可能存在的风险:
1.知名度风险:
由于新店开张,知名度不高,可能会在早期处在低迷状态。
2.经营管理风险:
涉及资金,人力资本优势的发挥,发展战略,经营决策,市场营销,售后服务。
3.退出风险:
企业可能由于资金周转不灵、管理不善、人员流失等原因而不得不退出该行业。
控制方法
1.针对开业初知名度不高的问题:
在大学城内广泛宣传,采取海报.横幅.Q群.微博等方式加大宣传力度。
同时举行开业优惠活动,吸引人群。
2.针经营管理的问题:
对严格监管商品的出仓进仓,合理分配人员工作,面向市场要求,避免资金的浪费。
提高店员的安全意识,防止货品的丢失与损坏。
管理层要学习基础的商业质量知识与法律法规。
要差异化建店,销售差异化。
3.针对团队有人退出的问题:
团队中有人退出,我们将采取让股或卖股的方式,使本店正常运作。
团队基本情况表
姓名
性别
院(系)班级
联系电话
(短号)
专业及特长
对创业的看法
姓名
性别
院(系)班级
电话
(手机)
专业及特长
对创业的看法
姓名
性别
院(系)班级
电话
(手机)
专业及特长
对创业的看法
姓名
性别
院(系)班级
电话
(手机)
专业及特长
对创业的看法
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