最新抽奖活动方案3篇 精品.docx
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抽奖活动方案3篇
有人曾这样形容策划人,策划是画饼的人,老板是做饼的人,业务是卖饼的人。
这个比喻说明策划是一个方向。
告诉你应该怎样走,走向那里。
但很多企业的老板又忽略了一个问题。
很多产品策划了,产品还是卖不动?
销售人员的业务能力不错啊!
搞个促销活动也没什么销量。
是不是产品有问题?
其实不然,很多促销活动没有做好,不是业务人员没有能力,而是根本就没有仔细的策划好。
如何做好一个成功的促销活动呢?
既然是促销,那就是要促进产品销售。
做好以下几点是非常重要。
1活动主题的选择一个好的活动,如果没有好的活动主题,那就等于白做,比如征选产品形象代言人等等
2选择好活动的时间,根据产品的特点和消费人群来选好的时间。
好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。
牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做,减肥的产品一般都在盛夏来临的时候,现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。
在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做
3活动的目的,是做品牌宣传为主,还是以销售为住?
这个就要根据每个公司的发展来定,策划者和老板应该好好考虑考虑。
大公司以宣传品牌为主,老产品也是这样,而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。
4活动地点的选择,如果是新产品,千万别去做什么全国性的活动,应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。
很多厂家为了打造样板市场,不惜亏本来做活动,其实没有亏,样板打造出来后,真正的目的是忽悠代理商。
所以他是赚钱的。
5抽奖地点如果活动是做抽奖为主,抽奖的地点一个性质一个人流量大,信誉度,可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做,这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。
6奖项针对的人群设置,如果是抽奖活动,抽奖的内容要符合消费者,年轻的消费者喜欢什么?
7活动内容是什么?
以提升品牌为主还是提升销量为主,如果以提升销量为主,现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买!
8奖项内容要针对消费者来量身定做,也要根据当地风俗,当地妇女最喜欢的是什么?
小孩最喜欢是什么?
老年人最喜欢什么?
是吃的还是玩的?
有的人比较去旅游!
年轻人喜欢去卡拉!
如一个针对年轻人的产品,凡是购买本产品多少就有
资格参加某某名星的见面会,或者赠送某某歌厅优惠券一张,这样对年轻人就有吸引力了!
9免费试用无效退款做这样的产品产品必须是能快速见到效,如果是一个治疗心血管疾病,或者治疗肝炎的产品,这样的活动肯定没效果,有个降糖的产品和这几年流行的洗肠产品就可以做这样的活动,或者是壮阳的速效产品!
因为这些产品一吃就有效果,就怕你不吃。
你只要吃了,就有效果。
洗肠的产品基本都是通便产品,很多产品多多少少含有泻药的成分,你想想,能不马上帮你通便吗?
10抽奖的形式最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证,避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。
参花消渴茶的电视广告片当中,在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处,给产品的实际效果带来了非常有效的可信度!
11抽奖地址做这样的活动最好选择有权威性的场地来做,比如某药店门口,或者是广场。
药店出售的是药品,药店给消费者感觉是不敢出售假货,因为药品事关人命和健康。
广场基本都是政府用做某种典礼,而且人流量也很大。
这么多人都来观看,可信度也将大大的提高!
12宣传小组可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。
活动前应该派专人宣传,确保活动要让所有的目标人群知道,目标人群不买产品是另外一回事情,但一定要让他知道有这样的产品,而让他知道方法,就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动!
13话务小组活动宣传后,话务人员,必须统一培训话术!
在消费者看到宣传后,打电话打进来,如果几个话务员说的话都不统一,就不好办了,完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者,联系打几电话进来询问,而接电话的人员不同,说的内容不统一,那这个活动将失去一小股消费人群了!
14参加抽奖活动资格要求既然是抽奖活动,一定要配合销售的产品来做,比如买一合产品就有一次抽奖的资格。
应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。
15
市场购买产品人数大约做活动前先做好市场调查,调查清楚你的目标消费人群大概有多少?
16中奖概率大约统计好大约的购买人数。
如1000人,然后在1000人中抽出20位中奖人数,如果平均一个只有一次抽奖资格,那就是150的概率,如果如果其中一位消费者有两次资格,那就是125。
把这些数据告诉消费者,尽量增加销售数量。
而且最好把这些数据印在你的宣传单上,直接的分析给消费者,告诉他,中奖概念有多大?
17举行抽奖活动,最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾,为什么要请他们?
因为他们可以证实你的这个活动是真实的,如果他在当地有很大的名气,那无疑他就是你的产品代言人!
18宣传方式报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游广告!
报纸的流动性很大,平均一份报纸有3个人看,而且很多人会保存报纸,终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点,比如前几年流行用的寻人启示电视平面广告散播率比较广,如在小区域做广告,费用也不大。
应该多考虑多用游广告,游广告的费用低,而且还可以同时插播几个台。
19抽奖活动或者其它活动的时候人员一定要前期培训好,比如现场维护人员,笔者年做过一个免费试用活动治疗骨质增生的产品,当时在药店门口做,因为前期宣传很到位,最后上千人前来免费试用,结果因为人员不足,导致当时药店门口交通混乱,最后帮助交警同志完成他一个的任务
&超市抽奖活动方案抽奖活动方案2|返回目录
一、活动时间
年6月1日—6月23日
二、活动名称
抽奖购乐
三、活动内容
一、靓夏新折扣
场内各楼层夏季商品全面折扣销售;各楼层折扣见附表
二、乐透抽
1、活动期间,在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张,满400元可兑换刮刮卡两张,依次类推,买多
抽多满1000元以上限换抽取刮刮卡5张
抽奖方式利用刮刮卡的形式,设置一、二、三、四等奖四种奖项,消费者凭购物小票
到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡,现刮现兑。
一等奖最后几天开始设置或者不设置,具体情况待定。
2、奖项设置一等奖1名
价值3500元的三洋空调机一台
二等奖2名面值500元的提货券一张
三等奖300名防紫外线阳伞一只印上商场
四等
奖名精美礼品一份印上
三、真馨真意甜蜜献礼
活动期间6月1日至6月12日
凡当日于本馆内购物累积满500以上含500元,即可凭发票
至赠品兑换处兑换精致6吋儿童节蛋糕兑换券一张,每张发票至多可兑换三张兑换券,于6月20日前可至2喜悦蛋糕专柜提领,逾期无
效。
*赠品以现场实物为准
四、与世界杯零时差时间-06-19
活动日期531~630
世界杯足球赛精采赛事场场不漏接,在户
外广场现场转播,以大屏幕呈现与众不同的临场感,与您共度每个重要时刻。
另外,现场贩售世足相关商品,让您收集最有纪念价值的精
美纪念品,典藏您世足的点滴回忆。
转播地点1太空广场电视墙,转播场次由将在店堂公告内刊登
五、现场活动1、大胃王趣味赛
时间6月1日300
地点一楼广场
内容以最快吃完一盘寿司10粒、
一笼汤包10粒、一盘意大利面之前三名即为优胜。
名额限30名
凡参赛均可获得参加奖一份。
协办单位
日式海鲜餐厅、上海汤
包、义式餐厅2、捷足先登加值送活动时间531~616活动地点2贵宾厅
凭当日于纽约纽约消费满200元之发票即可参
加加值送活动加19元可购得造型足球闹钟。
加29元可购得造型足球迷你凉风扇。
加59元可购得时尚牛仔椭圆包。
加99元可购得时尚牛
仔方包
注意事项赠品数量有限送完为止。
四、媒体行销
一5月31日星期五
1、《扬子晚报》105彩色通栏
2、《南京晨报》105彩色通栏
3、《现代快报
》105彩通二、6月4日
1、《扬子晚报》105彩通
2、《现代快报》105彩通3、《金陵晚报》105彩通
五、费用预算
序号品名单价数量小计
1媒体56000元
2一等奖空调3500元台1台3500元
3二等奖购物券500
元个2张1000元
4三等奖阳伞8元个300把2400元
5四等奖小礼品2元个个4000元
6户外看板300元个10个
3000元
7美陈费用8000元
8其他费用3000元
9刮刮卡制作费10000张150元
合计81050元
附夏季纳凉促销晚会方案
一、活动时间
年6月1日—6月2日1830——2030
二、活动内容
以纳凉、促销、观光为主的晚会演出具体所需物料与演出节目单见附页
一、演出内容4人街舞、5人乐队、儿童京剧、主持人现场和消费者互动演出等。
二、演出提供全套演出音响设备及调音师、舞台灯光布置等
三、促销活动消费者参与表演或回答关于商茂的相关问题。
四、促销奖品1、利用场内厂家的低折扣,制作成专门的消费券价格比正常销售价低,作为奖品奖励消费者。
消费者
凭此折扣券购物可享受相应的优惠。
折扣由各楼层提供,企划部负责制作券2、卡通笔
三、活动地点
商场三、四号门中间舞台演出或者在商场二号门广场
四、费用预算
序号项目名称费用元备注`1演出费用2500
2灯光免费
3舞台背景布300
72*26=18722
合计2800元—1000元=1800元
纳凉晚会活动流程
5乐队开场开场曲
5主持开场欢迎词,活
动主题,
百货的介绍
5街舞
5主持+游戏
5乐队献歌
5主持+游戏绕口令
5少儿京剧
15主持+游戏挑战歌王
5街舞表演
20主持+游戏挑战舞王
5乐队献歌
15主持+游戏岁岁
平安
5少儿京剧
5主持+游戏大话西游
5乐队献歌
3主持+游戏惊天动地
5街舞结束
2主持人
致结束词
整场活动时长为2个小时
纳凉晚会问答题
1、百货是以经营什么商品为主的商场?
2、百货一共有几个楼层在经营?
简单的列举一下?
3、在
百货买过东西吗?
您是百货的忠实消费者吗?
4、您知道百货开业有几年了吗?
难度更大一点的问题百货开业在哪一天?
提示一个很吉祥的数
演出音响与人员配置
音响配置
1、调音台1台音响扩声
2、主音箱4只音响扩声
3、返听音箱2只音响扩声,演员演
出必备
4、机2台演员曲目播放,背景音乐播放
5、机1台演员曲目播放,背景音乐播放
6、无线话筒2只扩声,演出
必备
7、功放机3台音响扩声
8、配件1批安装附件
9、工作人员1—2名负责活动音响工作
演出人员配置
1、主持1名1人
2、街舞社团1组4人
3、现代京剧儿童1名1人
4、乐队1组5旅游网抽奖活动方案抽奖活动方案3|返回目录
湖南旅游网是国内首次以数呈现技术为主要表现形式的旅游网站,其借鉴国外视频网站的多媒体展示方式,将视频、音频、动画等信息技术融合一体,营造生动形象的旅游环境氛围。
为展示湖南省丰富的旅游资源,打造好客湖南旅游品牌,提高我省旅游目的地知名度及影响力,创新旅游营销手段,更好的为游客提供旅游信息服务,湖南旅游网于近期举办上网逛三湘,得奖游湖南活动,具体方案如下
一、活动主题
上网逛三湘,得奖游湖南
二、活动时间
11月5日——11月4日
三、组织机构
湖南省旅游局
四、活动简介
本次活动是全国首次运用数化呈现技术,并有公众互动参与的大规模旅游营销活动。
活动以互联网为主要平台,大量运用视频、音频、动画等手段,使游客达到身临其境的感受,从而提高对旅游目的地的感性认识。
同时为增强活动的趣味性和互动性,活动设置趣味游戏及抽奖环节,吸引公众参与,有效提高旅游目的地营销效果。
- 配套讲稿:
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