风险投资案例2:212天的经历.doc
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[风险投资案例]---美国TTI公司获得风险投资过程分析
转换科技公司(TransitionTechnologyInc.以下简称TTI)在1987年初开始寻求风险资本,直到212天后终于获得了3i风险投资公司(以下简称3i)等提供的300万美元风险资本。
这是一个比较常规的风险投资过程,但其中的曲折历程也颇耐人寻味。
寻求风险投资过程:
第1天:
3i公司的副董事长TomStark(以下简称Tom)曾于70年代初与AlbertLibbey(以下简称Albert)一同共事过。
Tom从Albert处得知有一家叫TTI的新创公司正准备寻求第一次的风险资本融资。
于是,Tom主动打电话联系TTI的董事长Walter。
Walter向Tom简单介绍了TTI寻求风险资本的意图,并告诉他预计需要的资金额。
Tom对Walter的想法颇感兴趣,并表示了愿意合作的意向。
Walter告诉Tom,他需要2到6个星期来准备投资建议书。
第50天:
TTI的投资建议书送达3i。
以下是投资建议书的内容摘要:
通过适宜的技术改进将使以下这些目标成为可能:
改善工业输入/输出(I/O)产品性能;降低工业输入/输出系统造价达20%-40%;设计出一套能与多种工业自动化计算机配套的工业输入/输出系统。
企业发展目标:
5年内营业收入超过3000万美元;
税前收益达17%-20%,税后利润达8%-11%;
在工业自动化计算机输入/输出市场处于主导地位。
上述目标需要大约275万美元的股东权益投资。
第57天:
在波士顿,3i在其每周例行工作会议上讨论TTI项目。
Tom认为这是一个非常好的机会,3i应当认真考虑TTI的投资建议;与会者同意Tom的意见。
接下来,Tom需要确定投资建议中哪些内容是关键之处,并需要进行大量的研究。
他也开始考虑寻找其他会对TTI感兴趣的风险投资基金。
如果3i向TTI提供所需的全部资金,并采取最简单的直接的融资结构,那么3i将处于控股地位;但3i向来不愿意控制所投资的公司。
而且,3i与TTI都希望组成一个小型的辛迪加,这样既可以为TTI的后续阶段融资带来更多的后备资源,也可以带来更多的经验与商业联系以协助公司发展壮大。
Walter继续寻找其他基金,Tom也在考虑他所认识的、并能够加入此项目的其他风险投资基金。
第72天:
Tom第一次参观TTI,并与其3个创建者深入地讨论该投资建议。
TTI的创建者们曾一同在另外一家公司共事2年多,他们的技能也是互补的。
这个3人小组可以出色地完成设计、制造与销售产品的整个流程。
尽管由于公司仍处于初建阶段,还没有完整的实物产品可供演示,但是他们成功地演示了产品的其中一个重要部件:
电波-频率链路模块。
第74天:
Tom写了一份长达4页的信,描述TTI的创建者、计划产品以及营销计划,然后附上预测的资金平衡表、收入与现金流报告以及可能投资回报的计算结果,并寄给了在伦敦、英格兰、Newport、Beach、加州等其他3i分支机构中熟悉工业自动化或相关领域,能够对市场、竞争与技术作出评价的其他同事。
他们将凭借自己的经验与网络,协助Tom完成对TTI的调查评估。
第77天:
Tom与Walter会面并讨论了融资的一些具体细节,包括:
Walter需要的资金额,而不是Tom能够提供的资金额是多少;
Walter在投资建议书中所列数字的可信度如何?
Walter如何估价其公司?
Walter正在接触的其他投资者都有哪些人,他们的反应如何?
根据Walter的回答以及其他讨论结果,Tom初步决定分阶段投资。
这样有利于减少风险投资企业的初始投入,但必须保证公司有足够的资金以展示其具有制造产品的能力。
第86天:
Tom与Walter再次会面,围绕着融资规模与开展公司业务所需最小资金额继续讨论。
投资建议书中列明的融资总额为275万美元,但只要150万美元就足够让公司运转直到产品开发进入Beta测试阶段。
另一方面,对公司的估价问题成为双方讨论的焦点。
Walter作为所有者之一,对公司的估价较高;而Tom对TTI也有一个估价,他不愿意付出更高的代价。
通过几次会晤,Tom与Walter不断地磋商交易的细节。
第94天:
从伦敦与Newport、Beach来的报告认为,TTI的产品存在一个潜在的良好市场。
但是,从Reading与英格兰来的报告却发现了该产品存在竞争者。
Tom把这些情况告诉了Walter。
第109天:
完成了主要交易问题的谈判之后,Tom整理出一份详细材料。
首轮投资是150万美元。
Tom向3i的法律顾问Ropes和Gray送去了一份投资条款清单草案和一份预想的资本结构说明书。
投资条款清单是3i的初步投资承诺,其中包含了交易的关键条件。
第111天:
投资条款清单送达TTI,双方很快就达成了协议。
第112天:
直到目前为止,3i仍然是唯一一家对TTI继续保持兴趣的投资者。
其他几家风险投资企业虽然也曾考察过TTI,但都没有产生投资的意愿。
Walter有一个名叫RubeWasserman(以下简称Rube)的顾问,不断帮助他接触更多的风险投资企业。
Rube曾经是Gould(一家有数十亿美元的业务多元化的公司)的一位战略投资负责人。
Tom与他们共进午餐,讨论还有谁会愿意参与投资,并且该如何去做。
第113天:
北大西洋创投基金(NorthAtlanticVentureFund,以下简称NAVF)表示愿意投资于TTI。
Tom与NAVF的一位合伙人GregoryPeters(以下简称Gregory)见面,讨论Gregory还需要哪些信息以开展他的调查评估工作以及他们如何确保TTI能达到预定目标。
一些关键问题包括:
因为有产品竞争者的存在,是否存在足够大的市场支撑TTI按照预定的利润卖出预定数量的产品;
TTI能否最终生产出产品,并在行业中保持主导地位;
TTI的创建者们能否对潜在的机会或问题作出有效的反应。
Tom与Gregory都有自己的一套信息源,而且重合之处不多。
两人对需要集中处理的问题与信息共享达成了共识。
第115天:
Tom完成了一份内部投资计划书,一共有9页文字与4个数字表格。
以下是这份投资计划书的摘要内容:
融资要求与建议
运作费用与流动资金 $450,000
产品开发$850,000
资本支出 $200,000
$1,500,000
资金来源 $750,000
其他风险投资企业 $750,000
$1,500,000
融资方式 $750,000
以每股20美元的价格购买A系列可转换优先股37,500股,3i的总投资额为75万美元,占公司份额的19.5%。
每股A系列优先股可以转换为一股普通股。
A系列优先股拥有正常的投票权、反稀释保障(antidilutionprotection)以及共同证券登记权利(piggybackregistrationrights)。
建议中的首轮150万美元风险资本应当足够支撑TTI完成其几件输入/输出模块以及其与IBM个人电脑和DECMacroVax的计算机接口的开发与推广。
预计在首轮融资后的14个月左右,该公司需要第二轮融资,以应付流动资金增加的需要。
首轮融资应当证明产品有足够市场接受程度与可行性。
董事会通过后生效。
第121天:
Tom的投资计划书在3i董事会上得到通过,3i承诺投资,前提是有其他风险投资企业同时投入至少75万美元。
第122天:
Tom送给NAVF的Gregory一份投资条款清单。
第135天:
投资条款清单与调查评估记录被送往另一家风险投资企业——HambroInternationalVentureFund(以下简称Hambro)。
第138天:
黑色星期一——华尔街股市危机爆发。
在接下来的几天里,Tom都忙于应付打来的电话。
Tom所投资的许多公司都怀疑,上市公司股价的暴跌,是否意味着他们公司的估价都显得过高。
Walter也打来了电话,但他关心的是随着金融环境的剧烈变化,Tom是否还有能力提供约定的风险资本:
“3i的承诺依然有效吗?
”Tom保证仍然有效。
第148天:
Walter与Rube会面。
虽然到目前为止,只有3i承诺提供75万美元和NAVF承诺提供40万美元,但人们似乎正逐渐对TTI产生兴趣。
有10家其他的投资者也在考察TTI。
在金融市场一片糟糕的时候,大萧条极有可能随之而来。
这样,风险资本将会变得稀缺,因此他们决定尽其所能筹集到更多的资金。
第155天:
Tom与TTI的创建者们共进午餐,讨论融资进程。
他们重新评估了潜在的投资者及其投资的可能性。
第161天:
Tom与Rube见面,讨论为什么还是没有其他风险投资企业承诺投资这一问题的原因。
是否二人的努力不足?
但他们想不到做错了什么,所以决定继续接触潜在的投资者。
3i既然承诺了投资,就再没有退出的余地。
但在私下里,Tom不得不开始怀疑他与Gregory所共同作出的判断。
第186天:
Tom向AegisFundLimitedPartnership(以下简称Aegis)送去了一份投资条款清单。
第188天:
突然间,投资者对TTI的兴趣又浓烈起来。
在几天之内,Tom收到了2份各100万美元的初步投资承诺。
目前,初步承诺的风险资本总额已经超过了300万美元。
第190天:
又来了一份75万美元的初步投资承诺。
第193天:
Tom继续收到了更多投资者打来的电话,表示愿意向TTI投资。
第194天:
Tom与Walter讨论总共需要的风险资本额。
按照原来制定的股票价格,这次融资最多只能接受300万美元。
第195天:
投资者们开始协商如何把总风险资本供给额降至300万美元。
第211天:
所有投资者来到Ropes和Gray处,讨论融资的细节。
第212天:
TTI在这一天收集到了所有的300万美元风险资本:
Aegis投资90万美元,Hambro投资100万美元,NAVF投资40万美元,3i投资70万美元。
Walter和他的伙伴们终于有足够的资金可以开展计划的业务了。
案例分析:
根据以上背景情况,我们可以总结出风险投资过程的几个关键之处:
一、风险投资过程的几个重要步骤。
风险投资企业一般化的投资决策流程主要包括以下几个环节:
1、搜寻投资机会。
投资机会可以来源于风险投资企业自行寻找、企业家自荐或第三人推荐。
2、初步筛选。
风险投资企业根据企业家交来的投资建议书,对项目进行初次审查,并挑选出少数感兴趣者作进一步考察。
3、调查评估。
风险资本家会花大约六周到八周的时间对投资建议进行十分广泛、深入和细致的调查,以检验企业家所提交材料的准确性,并发掘可能遗漏的重要信息;在从各个方面了解投资项目的同时,根据所掌握的各种情报对投资项目的管理、产品与技术、市场、财务等方面进行分析,以作出投资决定。
4、寻求共同出资者。
风险资本家一般都会寻求其他投资者共同投资。
这样,既可以增大投资总额,又能够分散风险。
此外,通过辛迪加还能分享其他风险资本家在相关领域的经验,互惠互利。
5、协商谈判投资条件。
一旦投、融资双方对项目的关键投资条件达成共识,作为牵头投资者的风险资本家就会起草一份“投资条款清单”,向企业家作出初步投资承诺。
6、最终交易。
只要事实清楚,一致同意交易条件与细节,双方就可以签署最终交易文件,投资生效。
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