商贸类专业知识试题.docx
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商贸类专业知识试题
青岛市2021年春季高考第一次模拟考试
商贸类专业知识考试试题
本试卷分第一卷〔选择题〕与第二卷〔非选择题〕两局部。
总分值200分,考试时间120分钟。
考试完毕后,将本试卷与答题卡一并交回。
第一卷〔选择题,共100分〕
一、单项选择题〔本大题共50个小题,每题2分,共100分。
在每题列出的四个选项中,只有一项符合题目要求,请将符合题目要求的选项选出〕
1.以下关于广义的市场,理解正确的选项是()
A.买卖双方交易商品的场所B.将市场看做一个有限的区域
C.在一定时间、地点条件下商品交换关系的总与D.市场=人口+购置力+购置欲望
2.具有不可触摸性、品质差异性、效劳直接性、容易消失性等特点的市场是〔〕
A.金融市场B.劳务市场C.技术市场
3.在矩阵分析法中,时机大、威胁也大的企业类型是〔〕
A.理想企业C.平淡企业D.艰辛企业
4.在近来全国政协文艺组讨论中,话题集中在刚刚出台的?
食品平安法?
关于“明星代言食品出事要追究连带责任〞的规定,引发诸多观点PK,作为食品经营企业应当注重〔〕
A.经济环境B.人口环境C.社会文化环境D.政治法律环境
5.经营规模较小,实力较差的企业一般采用的策略是〔〕
A.单一市场集中B.产品专门化C.市场专门化D.选择性专门化
6.“七喜〞将自己定位为“非可乐〞饮料,该定位方式是〔〕
A.属性与利益定位法B.特色定位法C.竞争定位法D.用途定位法
7.按消费者对品牌与商标的信赖程度,可将一种产品的消费者划分为〔〕群体
A.教育程度、收入、家庭构造
B.老年、中年、青少年
C.经常购置者、初次购置者、潜在消费者
D.单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者
8.可以在短期内使产品迅速进入市场,尽快回收新产品的研发投资的是〔〕
A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略
9.创新程度最高,会获得较高的垄断收益,同时面临着巨大的风险的是〔〕
A.仿制新产品B.改良新产品C.换代新产品
10.企业根据中间商在市场营销中所担负的不同功能,给予不同的价格折扣是〔〕
11.某服装店对某型号女装制定了260元、340元、410元,在消费者心目中形成了低、中、高三个档次,该服装店的定价属于〔〕
A.基于顾客差异的差异定价B.基于产品差异的差异定价
C.基于不同地理位置的差异定价D.基于时间差异的差异定价
12.以下说法不正确的选项是〔〕
A.对于体大物重的产品,厂家应尽可能缩短分销渠道
B.对于刚刚投放市场的新产品,厂家应尽量缩短分销渠道
C.对于市场销售范围大的产品,厂家只能扩大销售队伍直接分销
D.实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由度较大
13.重心是控制市场、控制制造商的分销类型是〔〕
A.独家分销B.密集分销
14.企业推出新产品、占领新市场时常用的一种有效的营业推广方式是〔〕
A.特价B.随货赠品C.赠送样品D.交易印花
15.在根本掌握了顾客的需求状况与消费心理的情况下,适合采用的推销策略是〔〕
A.诱导性策略B.试探性策略C.针对性策略D.刺激反响策略
16.政府利用电子商务发放许可证,这种电子商务属于〔〕
A.BtoCB.BtoBC.BtoGD.CtoG
17.电子商务应用的市场经济支撑是〔〕
A.INTERNET技术B.经济全球化C.EDID.高科技的开展与人们思想观念的改变
18.在电子商务网上支付系统中使用〔〕以确认业务的完整性
A.消息摘要算法B.加密技术C.数字签名D.数字证书
19.以下不属于4C's的是〔〕
A方便购置B.产品C.实时沟通D.满足欲望的本钱
20.银行卡网上支付方式十分适合〔〕模式
A.BtoCB.BtoBC.BtoGD.CtoG
21.顾客在网上购物时,将预购商品放入采购篮,下一步工作是〔〕
A.会员登录网店B.申请网上银行C.确认购置D.申请身份认证
22.保证数据不受讹误与XX的改动的侵害,这表达了INTERNET商务系统的〔〕
A.保密性B.完整性C.认证D.防止拒支付
23.网上支付的必要条件,不包括〔〕
A.商户系统B.电子钱包C.支付网关D.平安认证
24.网络环境下,〔〕是企业最主要也是最重要的传播信息。
25.对各主题访问人次的统计分析可以〔〕
A.帮助企业分析与了解市场B.了解企业网络营销效果
C.了解本企业在市场中的地位与所占比例D.折射出访问者的需要与兴趣
26.关于国际贸易,以下说法正确的选项是〔〕
A.易货贸易又称换货贸易,起因是某些国家的外汇管制较严
B.民间的易货贸易也称协定贸易,通常需要签订支付协定与贸易协定
C.易货贸易通常在外汇管制较严的国家较多采用
D.易货贸易要求互换的货物只要总价值相等即可
“对外贸易乘数理论〞是属于〔〕
A.货币差额论B.超保护贸易理论C.自由贸易政策D.新贸易保护理论
28.以下关于国际贸易政策的说法中,正确的选项是〔〕
A.当一国经济实力强大,经济开展迅速时,一般采用自由贸易政策
B.开展中国家在二战前一般都采用保护贸易政策
C.对本国出口商品给予优惠与补贴以鼓励商品出口是一种自由贸易政策措施
D.在资本主义自由竞争时期,兴旺资本主义国家都采用自由贸易政策
29.某进口商品在进口国国内单位价格为125,而该产品在国际市场单位价格是100,那么该进口国对该种商品的名义保护率是〔〕
A.20%B.10%C.25%D.50%
30.美国对一般打字机进口不征收关税,但是如果将其归为玩具打字机,那么要征收35%的进口关税,这是〔〕
A.国内税B.进口商品征税分类C.最低限价D.专断的海关估价
31.美国相关法案规定:
但凡美国联邦政府所要采购的货物,只有在美国自己生产的数量不够,或者国内价格太高,或者不买外国货就会伤害美国利益的情况下才可以购置外国货,否那么应该购置美国制造或者美国原料制造的。
这种规定是一种〔〕
A.进出口国家垄断B.最低限价制C.进口商品征税分类D.歧视性政府采购
32.出口信贷国家担保对经济风险担保的金额一般为合同金额的〔〕
A.70%—80%B.75%—85%C.85%—95%D.80%—90%
33.政府对出口商出口某种商品以后发给一种奖励证,持有该证可以进口一定数量的外国商品,或将该证在市场上自由转让或出售,从中获利。
这是〔〕
A.外汇分红B.复汇率制C.出口奖励政策D.进出口连锁制
34.对多边贸易协议的解释与决议,须经部长会议与总理事会成员的〔〕以上通过。
A.半数B.三分之二C.四分之三D.一致同意
合法理由而采取某种限制或其他制止措施时,这些措施在同样情况下普遍实施于定有这项原那么的所有缔约国。
这种做法符合〔〕
A.非歧视待遇原那么B.国民待遇原那么C.取消数量限制原那么D.合理保障原那么
36.推销的根本功能是〔〕
37.适用于展销会推销的推销模式是〔〕
38.专门效劳于某一制造厂商,为其进展市场开拓与产品销售的人员是〔〕
39.自我评判法是〔〕
40.推销人员向顾客介绍完推销品后,又说:
“如果您这一天购置我们的产品,可以得到
10%的价格优惠与最新研制的样品试用〞,此推销人员采用的推销洽谈方法是〔〕
41.推销人员在详细介绍完推销品后说:
“您喜欢哪一种颜色的,请填写在这张订单上。
〞其运
用的成交方法是〔〕
42.推销不成功后,推销人员有礼貌地对顾客说:
“如果今后您需要什么,请随时与我联系,我
很愿意为您效劳。
〞其采用的成交策略是〔〕
A.留有余地的成交策略B.识别成交信号,及时成交的策略
C.当机立断,适时成交的策略D.选择成交环境,排除成交干扰的策略
43.在ABC分析法中,一般情况下,A类产品的销售额所占的比例是〔〕
A.5%~10%B.15%~20%C.60%~70%D.70%~80%
45.将订单别拣取策略进一步推广,同时拿多张订单进展订单别拣取,拣取后的商品按订单分类放置。
这种拣货策略称为〔〕
47.利用3PL的网络节点与信息系统,能加快客户订货的反响能力,加快订单处理,缩短从订货
到交货的时间,进展“门到门〞的运输,实现货物快速交付,提高顾客满意度。
这是第三方物
流的〔〕
A.流通加工的对象是进入流通过程的商品,具有商品属性
D.流通加工包括拆包装、组合包装、剪裁分割、贴标签等
49.简化包装能节省包装费,但简省的包装方式将降低产品的防护效果,造成储存、装卸、运输功能要素的工作劣化与效益大减。
这表达了〔〕
“人机系统〞
B.物流系统是一个具有层次构造的可分的系统
C.物流系统是跨地域、跨时域的大系统
50.物流企业之间进展横向纵向整合,努力拓展自己的经营网络与效劳网络,使物流效劳触及社会生活的各个方面,这是〔〕
第二卷〔非选择题,共100分〕
二、简答题〔本大题共5个小题,共25分〕
1.影响分销渠道选择的因素有哪些?
〔6分〕
2.网络广告的形式有哪些?
〔5分〕
3.世界贸易组织的建立,已经把它的触角延伸到世界经济的每个角落。
不管从成员上、管辖内容上与法律地位上都比之前的关贸总协定有了很大的改变,这势必对世界经济贸易开展趋势产生重大影响,这些影响包括哪些?
〔5分〕
4.推销员小李上门推销,面对顾客疑心的眼神,说:
“您隔壁的吴大爷一次就买了四瓶钙中钙,他与他的老伴都在服用,效果非常好。
〞其采用的处理顾客异议的方法是什么?
运用此方
法要注意哪些问题?
〔5分〕
5.简述CAPS的优点?
〔4分〕
三、计算题〔本大题共2个小题,共10分〕
1.〔5分〕非常快乐集团决定生产一批玩具。
基建与机器设备投资等固定本钱为500000元,每个玩具售价28元,单位变动本钱为18元。
请计算:
〔1〕生产该产品的盈亏平衡点产量是多少?
〔2〕要实现60000元的目标利润时的销售额是多少?
2.〔5分〕以2021年为基期,某国进出口商品单位价格均为100,对外贸易额为960亿美元.
至2021年,该国进出口商品单位价格平均下降了2.5%,当年对外贸易额为990亿美元。
试通过计算分析该国对外贸易规模2021年比2021年的实际变动幅度是多少?
四、案例分析题〔本大题共5个小题,共65分〕
1.〔19分〕2006年百事打造了“百事我创·周杰伦广告创意征集活动〞。
百事把下一个视频广告的创意权交到消费者手中,让用户自创广告创意内容,并由周杰伦担任主角进展拍摄,这不同于以往由品牌与专业广告公司决定广告创意的操作方式。
活动通过线上的富媒体广告等推广方式以及百事可乐线下的宣传,吸引消费者到活动的官方网站,提交他们心目中理想的广告剧本。
同时,消费者参与打分与点评,以此来决定哪个广告创意最为适宜,甚至周杰伦也可以上来点评。
网友的参与程度非常高,最终入围的作品甚至由作者把平面的动画都描绘出来。
截至当年7月10日,已经收到接近3万个富有创意的广告剧本,共计597973人参与对作品的评论,1070340人次参与对作品打分,平均每分钟最高4000多人次在线浏览作品。
最终?
贸易起源篇?
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