白酒婚宴促销方案.docx
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白酒婚宴促销方案.docx
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白酒婚宴促销方案
白酒婚宴促销方案
篇一:
婚宴用酒推广方案
泸州老窖东方之珠山东市场婚宴推广方案
婚宴作为中华民族的传统习俗,早已在每一位中国人的心目中留下了深刻的印象,在中国,婚宴也被称之为喜酒,从这一点来看,结婚就必定要有美酒助兴。
随着国家经济的不断发展,人民的生活水品较之以前也发生变化,婚宴档次在不断提升的同时,宴请的亲朋好友也越来越多,少则几十桌,多则上百桌的情况屡屡可见,婚宴早已经成为个人团购白酒消费的一个重要组成,对于泸州老窖东方之珠系列产品进入山东市场有着重要的作用和意义。
首先,可以为东方之珠提升市场销量,其次,婚宴消费者的口碑传播作用也十分明显,往往同一区域会造成流行趋势,通过口碑宣传,可以更好的拉动周围的目标消费者,再者,通过婚宴消费者活动的宣传推广,可以提高消费者对泸州老窖东方之珠系列产品以及品牌的认知度,营造一个良好的市场营销氛围,为将来的市场动销打下宣传基础。
所以说,婚宴促销不仅仅能够促使东方之珠在市场的良好销售变现,还能够在消费者之间形成良好的品牌口碑,为产品夯实市场基础。
为了扩大泸州老窖东方之珠系列产品在山东婚宴市场影响力,提高品牌形象,特制定“万里挑一,你是最美新娘”推广方案。
在现在竞争如此激烈的市场环境里,每个人的力量和资源是有限的,怎样在市场占有一席之地呢?
那就结合和结婚有关的各个行业组成一个联盟,发挥各级优势,使消费者得到更多方便和实惠,从而占有更多客户群,使联盟成员在各自行业中占有更大的竞争力。
1、经销商结合当地婚庆礼仪服务机构、婚纱影楼、酒店、家具、家电(根据经销商实力而定,最少也要和婚庆礼仪服务机构、婚宴主题酒店、知名的大型影楼)形成联盟,目的在如今竞争激烈的环境下得到更多的客户资源,形成市场竞争力。
2、联盟要组成一个销售团队负责各个机构的客户谈判,有联盟选出一个管理者来协调各方面工作。
3、具体操作可以在民政结婚登记处、婚纱摄影等发放VIP卡,卡片上标注联盟各个地址、联系方式、优惠活动等。
比如:
可享受联盟酒水优惠、婚庆礼仪服务优惠、婚宴主题酒店优先定桌和菜金打折等。
给消费者达到一站式的服务和优惠,免去了订酒店、选婚庆、婚纱、家具、家电、定酒水等奔波和麻烦。
4、也可以和各单位、街道的红白理事会结合来发挥联盟优势,提高产品影响力。
5、联盟要充分发挥出我们的产品优势,价格优势,从而使产品快速进入市场,快速使消费者认可达到动销。
具体的方案细则如下:
一、活动主题
万里挑一,你就是那最美的新娘二、活动时间
2014年8月18日——2016年8月18日A/准备期:
2014年8月6日--2014年9月6日
B/传播期:
2014年9月6日--2015年9月6日C/信息收集及销售期:
2014年10月1日三、活动对象
区域对象:
2014年或2015或2016或2017年度内准备结婚举行婚宴的活动的每对新人
联系对象:
婚纱影楼、举办婚礼的酒店、民政局结婚登记处、婚庆礼仪服务公司、名烟名酒店等四、活动内容
针对消费者的差异化需求采取不同的促销方式,达到培育消费者的目的,同时打造重点市场泸州老窖东方之珠第一婚宴用酒的品牌形象。
1、活动期间,每对新人均可凭结婚证书到泸州老窖东方之珠指定地点领取东方之珠H3产品或H6产品2瓶(依据婚宴用酒的档次);2、活动期间,凡凭其结婚证书购买泸州老窖东方之珠H3或H6产品的消费者,可根据实际购买的产品数量,即可获得不同级别的新婚礼品。
3、活动组合奖品说明
套餐说明:
浓情百年套餐(赠送个性定制化的写真干红与喜糖)礼品价值:
喜糖3元/包红酒60元/瓶(举例奖项及数量可自行设定)采购价格:
喜糖1元/包红酒25元/瓶写真瓶标5元/瓶
五、活动执行
婚姻对于每一位中国人来说,都有着非同一般的意义,是每个人人生的又一个起点,其中包含了真挚的爱情、父母的亲情、朋友的祝福、新人对未来生活的向往……白酒自然成为婚宴中不可或缺的部分,此次活动意义重大,本次宣传的重点以情感利益为主,从而凸显出泸州老窖东方之珠的品牌内涵,为东方之珠树立良好的品牌形象,并为品牌的健康发展做出重大贡献,本次宣传的情感诉求——东方之珠*浓情百年!
1、社会宣传面
A/主流报媒:
齐鲁晚报-报纸媒体与人们的生活息息相关,已经成为大多数人的生活的一个重要部分,报纸作为宣传的主流媒体一直存在着较高的优势,此时,我们以报纸硬广或者软文的方式不断的凸显本次活动的信息,从而引起良好的社会反响,并将我们的信息准备的传达给我们的目标消费人群。
B/交通广播频道因为其传播面广,受众多,传播时间长,传播内容丰富,结合本次宣传主题针对性的传播,凸显泸州老窖东方之珠品牌的内涵和理念。
C/婚宴主题的DM单宣传、X展架:
各渠道DM单宣传,民政局的婚姻登记处,由公关部进行沟通,在登记处外设置专门位置,设置专人进行活动传单发放、礼品酒或酒卡赠送及资料搜集,婚纱影楼的形象陈列,
拓展整体活动的氛围。
结合各类的宣传方式宣传,可以形成短时间的爆发,同时能够加强社会各界对泸州老窖东方之珠品牌的关注度。
2、渠道联动面
A/酒店渠道:
酒店作为白酒消费的主要场所,应当属于本次宣传的重点
B/物料宣传:
以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛,同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行,主题一致、鲜明,可以很好的将此次主题深入人心,从而提升泸州老窖东方之珠系列产品的品牌形象。
C/试餐、就餐免费品尝:
在举办婚宴之前,都会有试餐环节,借此宣传主题,可以起到免费品鉴的作用,同时也让消费者对产品品质有一个直观、清晰的认识。
而针对各个酒店试餐的消费者,均可免费品尝泸州老窖东方之珠H3和H6两款产品。
以此向消费者宣传我们此次的婚宴活动。
3、名烟名酒店渠道
A/物料宣传:
以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛,同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行,主题一致、鲜明,可以很好的将此次主题深入人心,从而提升泸州老窖东方之珠的品牌形象。
B/口碑宣传:
统一宣传口径,突出泸州老窖东方之珠的品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题,利用店主之口形成口碑宣传,与其他宣传形成共振,同时促进销售。
篇二:
最新白酒婚宴用酒促销活动方案
白酒“婚庆”用酒促销活动方案
一,活动主题:
百年好合,天长地久—白酒倾情回馈新人新喜
二,活动时间:
2005年6月18日至2005年10月31日之间
三,活动地点:
全国各省
四,活动内容:
(一)在婚庆公司里搞展示架,发放婚庆促销单。
(二)买白酒赠送可口可乐,手表,海南蜜月游抽奖,凡在2005年6月18日至2005年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人,可获得298元的纯金戒指一枚。
(三)组织10对新人进行集体婚礼,与婚庆公司,婚纱影楼,酒店联系进行提前量的工作。
具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。
五,活动主推品种和价格:
婚宴活动的主推产品为两个品种。
价格要严格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱为一组,厂家支持20元/箱),52度95元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱为一组厂家支持20元/箱),以内,38度150元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱为一组,厂家支持25元/箱),52度156元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱为一组,厂家支持25元/箱)。
以便保证真正的活动效果,使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处,是广大的新人能够喝的起,喝的好,喝的高兴,喝的有档次。
六,活动主要传达:
通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破,吸引众多消费者和经销商关注的目光,而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据,其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用,使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台,也是市场细分化后的竞争的一个焦点,那么,白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。
七,产品的副标题:
副品牌名称为“百年好合—SSS”,副品牌名称为“天长地久---SSS”,宣传主题突出婚庆喜气,和谐美满的氛围。
八,一般策略:
通过与市民政部门进行合作,实施了婚庆促销,凡领结婚证的新人,由民政局处配赠企业免费提供的贺卡,领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知,与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。
九,注意事项:
对于婚宴市场而言,白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者,因而找到婚宴市场的购买的决策者,将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节,这就需要对婚宴有一个理智的分析,一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人,而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性,因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢
找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的,怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有利的,促销的方式是什么?
这是值得考虑的问题,一般而言有以下几种方式1、联合促销可以通过与选定的婚庆公司的联合促销,采取用酒量多少的方式,设定婚庆公司服务项目的优惠额度或比列,由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴,每联系一家予以奖励的形式进行促销。
2、实物搭赠促。
红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西,在婚宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销,也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬,来宾签到薄等等,送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次,让消费者感到物有所值。
3、产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式,进行奖励这是最简单的一种促销方式也是最有效的方式之一。
要注意做好赠品的选择,促销赠品的选择和促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用,针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以下几点:
1、实用性:
即赠品要选择是生活中常用或必需的物品,如选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。
2、新颖性:
赠品可大可小,送的好就会锦上添花,如对偏远的三四级农村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。
3、纪念性:
即要赠送对新人来讲有纪念意义的物品。
4、可靠性:
即赠送的物品要有质量保证,即便不是精品也应是质量可靠的真品,不能选择粗制滥造无质量保证的物品。
5、多样性:
通过对促销赠品的多样设定来满足不同的需求,这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。
促销力度的控制应以其他同品作为参考,可根据企业产品在当地的知名度和市场接收度的大小,进行调控,防止促销力度走向两个极端,造成事与愿违的结果,同时可根据婚宴市场的特点在五
一、十一和农村农闲时时放大促销力度,平时保持相对力度做好宣传即可。
要做好追踪跟进和售后服务工作,避免客户流失:
一旦将客户婚宴用酒意向谈妥,作为经销商一方面可以通过收取定金的方式来确定,对于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作,勤联系、多沟通发现问题立即解决,同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的服务工作,即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。
最后,婚宴市场的作为白酒市场的一块大蛋糕,最终谁是赢家,成功总是属于有准备的人,好的理念加上好的行动就可以在婚宴市场上分的一杯羹。
篇三:
白酒婚宴用酒促销活动方案
白酒“婚庆”用酒促销活动方案
一,活动主题:
百年好合,天长地久—白酒倾情回馈新人新喜
二,活动时间:
2005年6月18日至2005年10月31日之间
三,活动地点:
全国各省
四,活动内容:
(一)在婚庆公司里搞展示架,发放婚庆促销单。
(二)买白酒赠送可口可乐,手表,海南蜜月游抽奖,凡在2005年6月18日至2005年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人,可获得298元的纯金戒指一枚。
(三)组织10对新人进行集体婚礼,与婚庆公司,婚纱影楼,酒店联系进行提前量的工作。
具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。
五,活动主推品种和价格:
婚宴活动的主推产品为两个品种。
价格要严格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱为一组,厂家支持20元/箱),52度95元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱为一组厂家支持20元/箱),以内,38度150元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱为一组,厂家支持25元/箱),52度156元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱为一组,厂家支持25元/箱)。
以便保证真正的活动效果,使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处,是广大的新人能够喝的起,喝的好,喝的高兴,喝的有档次。
六,活动主要传达:
通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破,吸引众多消费者和经销商关注的目光,而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据,其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用,使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台,也是市场细分化后的竞争的一个焦点,那么,白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。
七,产品的副标题:
副品牌名称为“百年好合—SSS”,副品牌名称为“天长地久---SSS”,宣传主题突出婚庆喜气,和谐美满的氛围。
八,一般策略:
通过与市民政部门进行合作,实施了婚庆促销,凡领结婚证的新人,由民政局处配赠企业免费提供的贺卡,领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知,与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。
九,注意事项:
对于婚宴市场而言,白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者,因而找到婚宴市场的购买的决策者,将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节,这就需要对婚宴有一个理智的分析,一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人,而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性,因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢
找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的,怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有利的,促销的方式是什么?
这是值得考虑的问题,一般而言有以下几种方式1、联合促销可以通过与选定的婚庆公司的联合促销,采取用酒量多少的方式,设定婚庆公司服务项目的优惠额度或比列,由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴,每联系一家予以奖励的形式进行促销。
2、实物搭赠促。
红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西,在婚宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销,也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬,来宾签到薄等等,送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次,让消费者感到物有所值。
3、产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式,进行奖励这是最简单的一种促销方式也是最有效的方式之一。
要注意做好赠品的选择,促销赠品的选择和促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用,针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以下几点:
1、实用性:
即赠品要选择是生活中常用或必需的物品,如选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。
2、新颖性:
赠品可大可小,送的好就会锦上添花,如对偏远的三四级农村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。
3、纪念性:
即要赠送对新人来讲有纪念意义的物品。
4、可靠性:
即赠送的物品要有质量保证,即便不是精品也应是质量可靠的真品,不能选择粗制滥造无质量保证的物品。
5、多样性:
通过对促销赠品的多样设定来满足不同的需求,这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。
促销力度的控制应以其他同品作为参考,可根据企业产品在当地的知名度和市场接收度的大小,进行调控,防止促销力度走向两个极端,造成事与愿违的结果,同时可根据婚宴市场的特点在五
一、十一和农村农闲时时放大促销力度,平时保持相对力度做好宣传即可。
要做好追踪跟进和售后服务工作,避免客户流失:
一旦将客户婚宴用酒意向谈妥,作为经销商一方面可以通过收取定金的方式来确定,对于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作,勤联系、多沟通发现问题立即解决,同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的服务工作,即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。
最后,婚宴市场的作为白酒市场的一块大蛋糕,最终谁是赢家,成功总是属于有准备的人,好的理念加上好的行动就可以在婚宴市场上分的一杯羹。
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