战略管理_万向国际化.pptx
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战略管理_万向国际化.pptx
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万向的国际化道路第11小组组长:
卢其裕小组成员:
覃慧、韦留赟、张羽小组分工:
日期人员内容4月29日前全体组员事先熟悉案例;小组分工;确定课题大纲4月29日-5月2日覃慧负责创业阶段部分(熟悉案例、网上找寻补充资料、撰写PPT)韦留赟负责起飞阶段部分(同上)张羽负责走上国际化道路部分(同上)卢其裕负责总结部分(同上)5月2日卢其裕整合PPT5月3日-5月13日全体组员小组讨论;寻找各自或他人的不足以及要修改的地方;各自修改自己负责部分的PPT5月14日-5月19日全体组员小组讨论;确定每一部分该如何演讲;演讲者熟悉演讲内容5月21日覃慧PPT展示课题大纲1.创业阶段2.起飞阶段3.走上国际化道路4.总结万向的创始人鲁冠球:
被逼上梁山的小铁匠1.创业阶段Text万向出身于一家农民经营的“铁匠铺”,30年后发展成为了中国汽配业的NO.11869年的“宁围公社农机修配厂”如今的万向集团艰难的探索之路1945年“米面加工厂”以失败告终第二次创业自行车维修,小有积累最终为他完成了原始积累1969年对农机狂热的鲁冠球创办了“宁围农机修配厂”1969年,鲁冠球受宁围公社领导邀请,接管了宁围公社农机修配厂,开始第二次创业。
他依靠作坊式生产,拾遗补缺,生产犁刀、万向节等五花八门的产品,这种“多角经营”,在一无资金,二无技术,三无市场的情况下,为他成了最初的原始积累。
鲁冠球调整战略,放弃其他产品,集中力量专业化生产汽车万向节。
鲁冠球在经济十分拮据的情况下,将价值43万元不符合标准的万向节,送往废品收购站,在全国万向节厂整顿检查中,他的工厂以99.4的高分居全国同行业之首,被列入全国仅有的三家万向节定点生产专业厂之一。
转折1979年1980年1988年鲁冠球以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权,建立起总厂式管理模式2.起飞阶段1992年至1999年“企业集团化,经营国际化“阶段-鲁冠球提出“大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”1990年10月6日,浙江省政府办公厅批准“浙江万向(机电)集团公司”-通过新建和技术改造,形成十字万向节、等速驱动轴、传动轴等系列化工业产品,并涉足其他产业投资。
1994年11月,万向钱潮股票上市,成为中国首家上市的乡镇企业-接着钱潮公司收购机械公司、特轴公司、汽轴公司、传动轴公司短时间内迈入高速成长期尽管前身只是一个乡镇企业,万向在国际化方面却遥遥领先于其他中国公司.3.走上国际化道路国际化转折点舍勒公司万向1984年,万向节闯广交会舍勒公司成功订购了万向公司3万多套万向节,此后5年中万向每年向舍勒出口20万套万向节,由此走上了国际化道路舍勒公司的“垄断性”要求寻求其他国家地区供应商缩减甚者不给订单万向舍勒公司增加订货量提供技术、资金、先进设备提供市场情报、培训工程师等原因:
看到万向产品质量过硬,价格合理,国际发展潜力巨大万向的产品,须经过舍勒才能出口同意不同意舍勒独家经营万向的利与弊2.短期内有发展,有资金技术的支持利1.产品外销稳定.2.受人控制,丧失主动权3.一旦出现风险,舍勒撒手不管,国际市场将此断送弊1.没有跟多的机会与其他外商接触,难以开拓国际市场在这个决定未来命运的问题上,鲁冠球表现出了一个优秀企业家的远见,坚决的拒绝了舍勒公司,使得万向摆脱了被外资控制的命运。
成也舍勒,败也舍勒1991年1984年由于万向的不同意,舍勒公司开始大幅削减订单,万向大量产品积压仓库,出现资金流转困难,企业效益直线下降打开18个国家的市场T开ex发t60多in种he新re产品出口创汇达230多万美元不屈服、不认输而舍勒却在其他地区找不到好的供应商,只好重新找回万向合作。
舍勒公司为重新找回万向公司合作时,送给万向的铜鹰向世界出发94年美国公司成立欧洲公司成立南美公司成立1993年,万向国际化上的转折点LOGO3年后销售收入突破1000万美元进一步发展1997年8月,万向正式获得美国通用汽车公司的生产订单,成为第一家进入美国一流主机配套市场的中国汽车零部件企业。
万向的高标准管理体系第一.管理本土化第二.市场营销本土化第三.资源配置本土化第四.人才本土化第五.技术研发几次重大的并购事件1997年7月万向公司收购AS公司60%的股份,成立万向欧洲轴承公司1997年11月万向公司收购美国2高00尔0年夫10球月场75%的股份,成立万向草原河高尔夫球场公司2000年4月万向收购了舍勒公司2000年10月万向收购了LT公司21%的股份2001年8月万向公司收购UAI公司21%的股份,成立万向欧洲轴承公司2003年9月万向收购了洛克福特公司万向收购UAI公司万向进入国际市场是从海外销售开始的,经过数年努力,基本在美国市场立稳了脚跟。
1997年进入通用汽车的配套体系万向的未来中国万向控股1999年进入福特的配套体系随后数年中万向美国公司先后拥有30多家公司4、总结企业战略分析做强做大型非相关多元化上台阶型相关多元化发展型专业化生存型多元化农业产业、房地产业、酒店业、商业流通服务业、金融租赁业、投资银行业、风险投资业、信息咨询业轿车等速驱动轴、汽车传动轴、轴承、滚动体、密封件、轿车减震器、制动器等进口汽车万向节万向节、犁刀、铁耙、船钉、失蜡、铸钢成功的关键反客为主强争渠道收购美国舍勒公司美国公司收购PS公司60的股权成为美国上市公司UAI第一大股东入主美国洛克福特公司低产高出以弱胜强传奇般的并购整合万向成功的关键在于其形成了跨国企业必备的能力全球范围内进行资源有效配置,使资源在嫁接、转移、互换中,得到了有效地放大和提升。
反向OEM模式产品转移到国内生产收购国外知Te名x品t牌in汽h配e供r应e商打上原来的T品ex牌t返i销n国h际er市e场前提是具有低成本和大规模生产能力、对制造技术快速消化吸收能力,加上并购获得的主流市场稳定的客户关系和销售渠道,就可以占尽低成本制造、高价格销售带来的高额利润空间。
生存基因鲁伟鼎倪频倪频:
受教于美国,熟悉国际市场。
一系列的跨国并购和投资都由其物色、发起并组织实施。
鲁伟鼎:
在美国学成后担任万向集团总裁。
两人都具有开阔的国际视野,具有极其出色的国际经营能力。
得益于此,万向的海外分支机构迅速彻底地实现了“本土化”。
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