竹坊竹制家具概要.docx
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竹坊竹制家具概要.docx
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竹坊竹制家具概要
竹坊竹制家具
创业计划书
项目名称:
竹坊家具公司
作者:
原保宁
时间:
2014-11-3
一、项目摘要
二、行业市场环境
三、营销策略
四、产品/服务
五、品牌与文化
六、风险评估与防范
七、产品制造
八、财务计划
九、管理体系
十、其他
一、项目摘要
1.项目名称——竹坊家具公司
2.背景及意义
随着全球低碳风潮流行,竹板材的灵活应用,竹子作为一种可再生能源,因其环保、耐用备受各国青睐。
我国作为竹资源全球第一大国,大力发展竹产业是当前我国部分地区转变经济发展方式、促进农民增收的迫切要求和有效载体。
发展竹产业、竹板材系列产品的开发利用,必将提高广大竹农爱竹育竹的积极性,进一步促进竹林人工培育,変荒山为竹海,促进竹林面积扩大和竹产量的增加,从而促进竹林面积扩大和竹产量的增加,从而促进发挥竹林强大的生态功能,既开发利用竹资源,提升我国经济发展,又保持水土,调节气候,保持自然生态良性循环。
3.经营理念
竹坊竹制家具旨在引领国内竹制家具潮流,打破中国竹家具种类单一产业结构落后的现状。
我公司产品将秉承精致、简洁、实用的风格,其设计在现代家具设计风格基础上加入日本禅意风格竹家具和中国传统文化的元素。
4.总之,鉴于我们先进的设计里念及管理营销优势。
此项目具较有较强的可行性。
二、行业市场环境
1.行业发展历程
竹子是一种多年生的禾本科木质常绿植物,成材快,质地坚韧,表面光滑,触感舒适。
故自古以来,民间常喜用各种竹子制作各种家具,并大多仿照木家具的造型,产品富有鲜明的民族形式和传统风格。
此类家具以湖南益阳、湖北武穴、江苏高邮、安徽屯溪最为著名。
湖南益阳竹家具,相传已有六百多年历史,技艺精良,为避暑乘凉佳品。
主要采用优质毛、麻竹为原料,运用竹材光洁、凉爽和竹青、内黄等的不同特色,经郁制、拼嵌、装修和火制等工序制成。
建国后曾相继派竹艺美术师到几内亚、加纳和伊朗等国传授技艺。
3.行业现状
2012年中国竹、藤家具制造业行业有规模以上企业82家,同比增长26.15%。
根据对全国82家企业的统计,盈利企业72家,同比增长33.33%。
占企业总数的87.80%%,亏损企业个数10家,同比增长-9.09%。
占全部企业总数的12.20%。
2007-2011年中国竹、藤家具制造业行业企业数量及其亏损企业数量
单位:
家,%
年份
2007年
2008年
2009年
2010年
2011年
企业总数
64
79
90
106
65
亏损企业数量
7
19
17
9
11
同比增长
14.29%
23.44%
13.92%
17.78%
-38.68%
亏损同比增长
0.00%
171.43%
70.53%
-47.06%
22.22%
盈利比例
89.06%
75.95%
81.11%
91.51%
83.08%
亏损比例
10.94%
24.05%
18.89%
8.49%
16.92%
数据来源:
国家统计局
4.行业发展趋势
业内专家预测:
在全球木材资源缺乏的情况下,全竹家具将成为未来家具的一个重要分支。
处理后的竹材板材防虫蛀,不会开裂、变形、脱胶,各种物理性能相当于中高档硬杂木。
由于竹子的天然特性,其吸湿、吸热性能高于其它木材,竹质家具具有冬暖夏凉的舒适感。
可以预见,外形美观、质量亦佳的全竹高档家具一经推出,必将很快赢得消费者的青睐。
因而全竹家具在国际市场也是大有可为的。
据业内人士的乐观估计,只要在竹质家具的设计上充分考虑国内外消费者的居室结构和审美观,融入外国家具的长处,同时突出中国文化的特点,竹质家具在国际市场必将开拓出一片属于自己的天空。
三、营销策略
1.营销策略
我们的营销策略为大打文化、环保这两张牌。
消费者在选购家具时,甲醛释放量成为了最关注的一项指标。
据了解,装修和山西实木家具中所含的甲醛,释放期长达3至15年,如果一件不环保的家具搬进了家中相当于搬进了一个毒气桶。
而竹木家具采用天然竹材加工制作而成,既保持了竹子的独特质感,新式的竹家具又克服了易干裂、变形等“先天缺陷”,保证了对人体健康零危害。
卖的不是家具而是艺术品
在如今的家具市场,大多数商家的营销手段是价格战。
而消费者的消费趋势则是更注重于文化品味。
我们大打文化牌将是竹家具被消费者认可的必由之路,消费者对于竹家具产品的需求也不单单只注重使用功能,更专注产品所传递的生活理念,一款能彰显出个性品味和价值追求的产品才能迎合消费者的口味。
2.目标市场及定价策略
本公司产品主要针对于国内中高端家具市场。
由于我们的设计成本较高而且工艺品无法以低价格抢占市场,再加上我们的产品的性能及文化价值优势,我们将走高价、高品质的定价策略。
3.主要消费群体
主要消费群体为中高收入家庭,企事业单位等。
4.销售渠道
创业初期,我们将着重于特许经营,联系各地家具经销商,以让利、优惠为条件委托他人销售我们的产品,已达到迅速占领市场,增强企业实力,更好的调动社会资源等目的。
待企业财务、管理、销售情况逐渐走上正轨则加大自营专卖店的数量提高品牌影响力。
在此基础上进行网络经营,运用这一手段拓展我们的销售渠道,降低销售成本,更有利于管理和进行品牌宣传。
5.促销及广告
(1)专用销售地的氛围营造,使现实和潜在商品选购
者在销售地停留时问增多,构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。
(2)做顾客的顾问和助手,提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则。
(3)宣传:
售后服务专用车辆,媒体广告和软广告,产品及相关的宣传品(册)。
(4)不设购买金额下限的随品赠送,印有企业标志的独特定制的工艺品。
(5)销售区域内辟设"竹坊"家具发展陈列,彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。
(6)在电视台、报纸、网络等媒体进行广告宣传
四、产品/服务
1.产品技术特点
竹坊竹制家具原材料为竹集成材与竹重组材。
由于竹集成材是由一定厚度或宽度的竹条(片)在厚度和长度方向上胶合而成的,所以其尺寸不再受圆竹尺寸的限制,可按所需尺寸制成任意大的横截面或任意长度,做到大材小用;竹重组材又称重竹,是一种将竹材重新组织并加以强化成型的一种新材料,也就是将竹材加工成长条状竹篾或竹丝,或碾碎成竹丝束,经干燥后浸胶,再干燥到符合生产工艺要求的含水率,然后铺放在模具中,最后经高温、高压、热固化工艺而制成的方形断面的型材。
故采用竹集成材或竹重组材可制造出满足各种尺寸、形状以及特殊形状要求的家具构件,为家具产品结构设计和制造提供了任意想象的空间。
由于竹集成材和竹重组材的生产并没有改变竹材的结构和特性,因此它与天然实木板材、实木集成材同样是一种天然基材。
在家具生产中,可根据家具构件的受力情况,设计其断面形状,在制作如家具异型腿等构件时,可先将竹集成材或竹重组材制成接近于成品结构的半成品,再进行仿型铣等工艺加工。
2.服务
(1)保修
我公司在销售时将提供正式的发票及保修凭证,并制定详细的保修规条。
确保1至3年的免费保修。
(2)定制服务
为满足部分顾客的个性化要求,我公司提供个性定制服务。
派有关工作人员上门了解顾客的特殊要求。
五、品牌与文化
1.品牌
结合我们的经营理念与产品特点,我们提出“竹坊”这一品牌名称。
2.企业文化
精致、简洁、服务、创新
3.产品文化
在源远流长的中国文化史上,竹文化始终占据着不可或缺的位置。
中国人自古就有爱竹、种竹、养竹、赏竹的文化传统。
竹子的产生有3500多万年的历史,比人类的起源早很多。
竹子对于人类的起源生存发展有着重要的作用,和人们的生产生活密切相关。
苏东坡曾经说过,“食者竹笋,庇者竹瓦,载者竹筏,炊者竹薪,衣者竹皮,书者竹纸,履者竹鞋,真可谓不可一日无此君也”。
竹与人们生活密切相关,竹文化在中国历史中也是源远流长,影响了代代华夏子孙。
因此,竹家具的销售可大打“文化牌”。
竹家具表面丰富的竹纹,匀称的色泽,在装修风格上也为居室增添了一种自然地气息,一般中式家居风格业主多选用竹元素来打造,其中蕴含的竹文化,优雅的内涵和儒雅的人文品味,正逐渐受到更多成功人士青睐,让业主既有回归自然地惬意,又能感受到浓厚的中国传统文化气息。
六、风险评估与防范
1.风险评估
(1)开发产品当然作为一个创新产品开发的团队建立,其核心就是开发出真正可以让消费者喜爱的产品,虽然说我们的目标是适应市场而产生的,但市场不是我们这一小小的团队所能掌握的,我们认为这一方面在初期是不会对我们企业产生不可弥补的影响,在产品开发上最主要是人才的管理。
而我们既然选择了这一方面,我们显然会有着自己独特的方法来解决这一问题。
(2)财务风险由于创业的主体,我们没有很丰富的社会经验,也没有很好的经济条件,所以经济、财务方面存在一定风险。
对于资金的投入我们主要由投资商提供资金,借款等组成。
(3)经营风险在初期创业中,我们主要以特许经营为主,在这个过程中我们难以很快收回成本,企业在一定时期内可能出现亏损。
2.风险防范
(1)在产品开发上,我们将着重于解决人员管理问题。
提前组建我们自己的技术开发、产品设计团队。
我们考虑与有关设计公司,高校合作促进我们技术、设计团队的成长。
并寻求有经验的业内人士及团队合作
(2)我们初期的投入不论是技术、设计团队的建立、营销体系渠道的建立、管理等都需要较大的投入。
为解决这一问题,我们将由两个方面入手。
一是在企业融资时寻找较大的资金投入以确保我们具有资金优势。
二是制定合理的定价策略,掌握较高的生产技术降低生产成本以提高我们的毛利率。
3.SWOT分析
优势(S)
市场上同类产品在技术与理念上与我们有差距,我们具有竞争优势。
而且我们的产品更贴近消费者的需求,有利于迅速抢占市场。
劣势(W)
相对于竞争者,我们前期会有一个较大的波动阶段,各种管理成本会比较高。
行业发展处于起步阶段,缺少行业发展经验。
由于我们缺少经营经验,预期前期投入的成本会比较高,价格稍高,新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。
机会(O)
产品新颖、精致、实用,以及我们加入的文化元素将更加吸引消费者。
市场同类型企业较少,初期阶段我们的竞争会很少。
竹家具市场前景广阔,政府有相关政策支持,我们具有很大的发展空间。
威胁(T)
会有一些潜在竞争者的进入,对我们沁园构成威胁。
同时,我们也无法控制现有竞争者对我们进行效仿。
七、产品制造
创业初期,我们的产品将委托其他厂家生产。
目的是减少建设生产线的投入。
我公司主要负责产品技术开发及设计和销售。
在这个过程中我们会与厂家协商进行全程的质量控制,并把握好原材料这一关,确保我们的技术,精致度达到我们的要求。
在时机成熟时,我们会将建立自己的生产线,使企业向产销一体化转型。
十一、财务计划
1.融资说明
公司注册资本500万,股本结构和规模如下:
资本来源
股本规模
风险投资
合作商投资
技术入股
资金入股
金额
300万
50万
150万
比例
60.00%
10.00%
30.00%
股本结构中,合作商技术及资金入股占总股本的40.00%,风险投资方面占60.00%。
2.资金来源与运用
·公司初期需外借资金100万,用作流动资金,同时考虑到合理的负债比例,公司的资产负债比为1:
5.
·资金主要运用于销售渠道建立(73万),各类期间费用(127万),产品的设计与技术开发(250万)。
(注:
投资现金流量表及净现值分析将由专业人士制作)
4.财务分析
(1)会计报表及附表
略
(2)会计报表分析
略
九、管理体系
1.公司性质
有限责任公司
2.组织形式
公司初期拟采用直线制的组织形式
如图所示:
3.部门职责
·技术设计部:
主要负责技术开发及产品设计。
·财务部:
负责公司的财务工作
·产品质量监测部:
对产品加工过程中进行全程监测,监督执行产品标准。
售后服务也由此部门联系生产厂家进行。
·营销部:
负责建立营销渠道、销售和制定营销策略。
十、其他
1.样品展示
·竹板材
·各式家具
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