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孕婴产品店计划书

一、孕婴童市场分析

一）、孕婴童消特点

2005年1月6日零点2分，中国的第十三亿个公民在北京妇产医院诞生。

至此，我国的计划生育已进行了三十多年，我国的孕龄人群全面进入了独生子女时代。

市场调查结论：

1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义。

2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道要买些什么；几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲！

”

3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87%。

4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么。

5、在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。

　　特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。

二）、孕婴童市场统计数据

国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。

一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说是1.1亿个家庭是母婴市场的买方。

如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的容量就有5500亿元，而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费6000到1.8万元之间。

中国婴童产业研究中心的最新数据表明，近几年婴童市场保持15%左右的高速增长，2011年中国0岁到12岁的婴童市场总规模约1.15万亿元左右，2015年婴童市场将达到2万亿元的规模。

三）、孕婴童市场潜力

1、市场需求

新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。

现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。

这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。

将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。

2、市场购买力

如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。

年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。

同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。

四）、孕婴童市场现状

1、实用性品牌专营严重空白

在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。

因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。

2、购物地理环境局限性大

孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。

故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。

市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。

于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

3、缺乏综合性，结构相对单一

孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。

同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。

而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

4、销售方式单一

由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。

亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。

5、现有产品价格体系不合理

目前，孕婴产品呈现两个极端：

一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。

中端产品在中国是个空白。

消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。

五）、孕婴童市场前景

1、孕婴起步，前景广阔

目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势。

因此，发展婴幼用品产业发展前景广阔，属于真正的“阳光产业”。

2、无限商机应“孕”而生

2000多年来，聪明的犹太人深信，妇女和儿童的钱最也赚。

究其原因，不是因为妇儿商品的存在暴利，而是因为该行业潜藏着易被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益。

2002年起，婴童用品市场象被突然发现的“金矿”，吸引了大量投资者，各大城市的婴童用品专柜、专卖店如雨后春笋，生机一片，但综观市场现状，国内普遍存在婴童用品品类单调，档次不高，厂商经营规模偏小，故婴童用品业表面喧闹，其实尚处于早春的萌芽状态。

随着国民经济的稳定发展和人均收入的提高，近年来婴幼儿用品市场发以年均21%的递增率快速成长，日渐成形为一个专业的、具备相当规模的产业市场，正所谓“无限商机，应“孕”而生”。

3、特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向

杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安全与服务需求，并且个体店经营实力有限，背后没有一个全国知名品牌的系统服务与广告支持，基本处于“自生自灭”状态，而特许连锁经营作为经营新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行业。

目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势

六）、特许专业连锁加盟店分析

1、杭州市场概况

从杭州各大商场的儿童类商品销售情况来看，品牌婴童类服饰用品销售在逐年快速增长。

以杭州百货大楼儿童商场为例：

今年所有位于边柜的婴童品牌销售额都出现了大幅上扬。

派克兰帝童装去年全年销售额是80多万元，今年至今已经做了180多万元。

巴布豆、黄色小鸭等都比去年增长了20％以上。

随着人们育儿要求的提高，0－3岁的婴儿用品销售增长加快，与服饰呈现1∶1的比例。

在杭州大厦购物中心，以国庆黄金周儿童商场的销售为例，同比增加了40％，销售额占整个购物中心的30％。

每个客人每次消费金额在300元－400元之间的非常普遍。

在杭州，婴童用品专营店表现为三种形式。

一种是强调一站式购齐的婴童用品店。

从奶粉、尿布，到服饰、玩具、早教类商品全都有，而且品牌多样化。

所选品牌以商场超市的热门品牌为主。

在杭州，以贝因美婴童用品专营店、恐龙蛋婴幼儿用品店等为代表。

另一种形式是单一婴童品牌的专卖店，里面的商品以某个品牌的商品为主，附带少量的其他品牌商品，在杭州，以葆婴、好孩子等专卖店为代表。

在体育场路上还散落着几家单一品牌的童装店，定位以中档为主。

还有一种形式，是准妈妈主题店。

代表者为杭州未来妈咪服饰公司的O．C．Tmami店。

主要做准妈妈服饰用品，发展到现在，里面做一些婴童生活用品，还做妈咪们较关注的生活家饰用品，定位在中高档。

玩具屋也是近几年新兴起来的一种婴童用品专营店。

原先这类店只是单纯地出租玩具，现在，杭州已经出现了十多家玩具屋，不少玩具店把租赁、售卖、早教结合在一起。

玩具出租屋比较集中的地方在城西，早期以上海、武汉等外地连锁品牌为主。

城西花鸟城的奇美玩具屋，在国内已经有600多家连锁店，杭州有三四家。

以玩具出租售卖为主，楼上还配有专业老师，进行音乐律动教育，让孩子在玩乐的过程中开发其音乐潜能。

杭州本地最近出现了一家庄信娃娃玩具出租连锁。

选择知名品牌加盟连锁经营的优势在于可以整合品牌资源、管理资源，对于没有进入过这一行业的人来说，没有从业经验，也没有好的进货渠道，不如直接找一家有一定知名度的连锁公司加盟，下面介绍部分婴童专营连锁公司。

贝因美婴童用品专营店   

   目前在杭州有3家，在宁波、上海、嘉兴、苏州、武汉等城市也都有连锁店，共计发展了10家。

其中凤起路三华园有一家贝因美婴童用品旗舰店，三层楼面积达到3000多平方米。

   加盟贝因美需要加盟金1万元，保证金1万元（退出加盟可退还）。

贝因美对加盟者的配货要求较多：

只要是贝因美生产的产品必须全部进货，除此之外，其他商品可以由加盟者自己选择。

允许加盟者在当地市场采购部分商品，但是必须报公司备案。

首次向公司配货的额度要求是30平方米要达到3万元，每增加10平方米，配货额就增加1万元。

   投资一家60平方米的贝因美专营店，大约需要首期资金14万元（包括6万元的半年房租）。

   恐龙蛋婴童专卖店   

   这是一个杭州本地品牌。

目前已经在省内发展了30多家加盟店，在杭州市区的文苑路95号有一家自营店。

   加盟者需要投入的资金：

一次性向加盟主交纳1万元开业准备金，它包括品牌授权使用费、店面整体设计、店内外灯箱及宣传画制作、品牌培训、首期推广礼品及营运中的部分资料物品。

5000元保证金，合同期限到期时退还。

以位于城市次中心面积为30平方米的专营店为例，总投入约需9万元。

除开业准备金、保证金外，还有装修费用约需1．2万元；首期铺货3万元，房租费用3万元，证照手续和流动资金共3000元。

O．C．Tmami（未来妈咪）    

   好孩子专卖店  

   好孩子以做婴童车、床出名。

这一商品的利润要比别的一些婴童用品高，产品已经发展到婴童用品、服饰等。

在省内有30多家，在杭州市区，由于大商场内都已覆盖，销售势头较旺，专卖店发展得不多，大约只有五六家。

   进入方式：

每个地市都有好孩子的代理商，加盟者可以直接找到好孩子集团杭州分公司，由分公司指定一家当地的代理商，由这个代理商向其供货。

   所需要的加盟费为2000元，第一次铺货大约需货款2万元。

以后，每次提货都需要带款提货，卖不掉不能退货。

   奇美玩具屋   

   该专卖店的总部是上海奇美科技有限公司。

以30平方米店面为例，首期需付给加盟主3万元钱，包括1万元的加盟费，1．5万元的玩具货款，5000元的开店物品费用，包括电脑、消毒柜等。

允许向别的玩具厂商采购一部分玩具。

总部给连锁店的换货政策：

若玩具外包装未损坏，不影响再次销售，可在1个月内更换同等价值的物品。

   怎样选择婴童店加盟主留心加盟主的进货渠道、代理等级，这直接关系到店里商品价格有没有竞争优势。

如果厂家自己在推广品牌专卖店，问题会简单很多，所有渠道来源都能搞清楚，对后期的风险也容易预测。

   但是，婴童产品加盟主一般都代理很多婴童商品品牌，并不能保证所有品牌都能从厂家拿到最好的价格。

曾经出现过一个情况，加盟主推广了自己的加盟计划，有人加入进来，可是，因为加盟主没有很好的进货渠道，最后连货源供应都出现了问题。

一个简单的办法是，收集所有品牌的厂家电话，然后向厂家询问经销商的情况。

也可以先直接向厂家要求进货，厂家一般都会将你的进货要求转给当地最密切的经销商。

加盟主的老底就可以摸清了。

另外，还要在加盟合同签订时询问好商品退换货的条件。

不同的加盟主，对于退货换商品的条件很不一样。

有的加盟主会承诺第一次配发产品30天内不适销，可换货，但有一定的换货限度，比如换货限度是总配货金额的20％；销售中增加的新品不适销，也有一定比例的换货……条件越优厚，越能减少开店的风险。

二、本地妇婴市场情况：

1）消费群体。

临海市总人口115万人，市区人口20万。

年人口出生率按国家标准：

20万x0.16＝3200个经营范围：

0-3岁，一个婴幼儿人均每年消费：

5000元，理论市场空间：

1600万元。

2）医院分布。

台州医院，位于老城区紫阳古街，台州口碑最好的医院，人流量大。

临海市中医院：

古城街道，靠近崇和门，对口妇婴流量少。

临海市立医院，位于大洋街道，新城区百姓集中看病医院。

临海市妇幼保健院，位于靖江路西侧，规模较小，外来人口居多。

临海市卫生院，崇和门东侧，小孩预防针制定医院。

3）幼儿园。

大小50家左右，集中分布在大洋街道范围内，古城区以机关幼儿园老园区为主。

年龄在：

1.5-5.5岁之间。

4）目前临海市立医院周边5家，车站对面一家，鹿城路1家，台州府路1家，人民路1家。

较具规模的属车站对面的贝因美孕婴用品专营店

5）超市分流了大部分消费，主要是，服装，食品、玩具、和部分用品。

从以上情况分析，

有再开一家妇婴用品连锁店的空间。

三、经营规划：

1、1年内采取加盟形式，各方面环节成熟后逐步自行寻找货源，增大利润空间。

2、1年内采取妇婴专卖的经营模式。

1-2年左右考虑分开单独营业，相互配合。

3、目标消费对象：

0-3岁的婴幼儿和孕妇。

4、开店策略

婴童商品市场潜力虽然大，但是，无形的网上购物和电话直销也相当红火，给有形专业店带来了竞争压力。

不仅专业婴童用品网站在推销品类众多的商品，杭州本地也有一支庞大的直销队伍，他们定期发布品类齐全的婴童商品价格和促销措施，通过计生站、医院等单位获取目标客户的名单，进行点对点营销，而且一律保证送货上门，产品价格往往比较优惠。

经营诀窍  

   装潢应当有特色   

   这可是宝宝们经常要光顾的地方，装潢不用高档，但是色彩要鲜亮，多用一些嫩黄、鲜绿的颜色。

地面要防滑，边角则要做得光滑，以防孩子撞伤。

与别的社区店不一样的是，里面还要多备几张凳子，供孕妇和孩子的爸爸休息用。

如果场地宽松，最好能买一套儿童桌椅，准备一些书籍、积木或别的玩具。

虽然这笔开销只需要两三百元钱，但是，孩子如果能安安静静地坐下来玩，妈妈就可以有更多时间从容地购物了。

陈列方式   

   一种方式是以品牌归类，如果一个专营店里有五六个知名品牌，分别陈列在不同的货柜，突出这个专营店的品牌优势，会让顾客的感觉很好。

这要看你的店是否足够大，每个品牌的物品种类是否足以支撑一个货柜。

   另一种方式是按类别陈列，如果专营店的面积比较小，以这种方式陈列比较合适。

例如，各个品牌的奶瓶、奶嘴都放到一起，另外，各种品牌的内衣也归到一个货架上。

同一类别的商品，要按不同年龄段，有序地排好，便于顾客选购。

5、价格策略  

   当人们认同你的店面布置、品牌、商品质量时，最后关心的就是你的商品价格。

   同一种商品，标价最好和超市里的会员标价一样，然后再设定一个会员价，给会员一定的优惠。

这样，就可以吸纳一部分人进入会员的名单，他们成为回头客的可能性就加大了。

 6、推销的技巧

社区亲子活动是目前最流行也最受家长欢迎的活动方式。

最好能得到厂家的支持赞助，让他们来提供活动礼品，并由他们来请营养专家或医院的儿科医生。

活动可以定在周末，事先取得社区物业管理的支持，将这一消息通知出去。

另外，还要直接打电话通知会员。

   店内的服务有很多可以开展。

比如，在门店柜台边放置一些育儿宝典、杂志，可供经验不足的妈妈们免费翻阅；搜集一些医院的专家门诊信息放在门店；会员宝宝生日时，送点小小礼品……   

   玩具屋适合从一开始就发展会员。

目前比较通行的做法是，设定100元、200元、500元等面值不一样的会员卡。

会员购买之后，可不用押金，按8折的优惠价将玩具租回家。

平时，要做的社区服务，就是上门给有小孩的家庭清洁玩具，偶尔也可以将一些好玩的玩具带到社区里，免费给宝宝们玩，激起客人下次到玩具屋租玩具的兴趣。

  7、进货要求   

   婴童用品的知名度，很大程度上来自妈妈们的口口相传。

 举个例子：

NUK品牌，以扁奶嘴而出名，所以，最好进它的奶瓶和奶嘴；妈咪宝贝以纸尿裤最受欢迎；贝亲的东西，则以护肤品见长；丽婴房的服饰是很多顾客印象较深刻的产品……   

   服饰类商品进货时必须注意一个趋势：

卡通类服饰目前的销售不如以往那样好做，市场大都让几个大品牌占领了。

反而是那些成人化设计的、带有时尚味道的服饰更受欢迎。

来源：

（-婴童用品专营店细分市场中的商机（转载）_YO雅_新浪博客

  8、赢利分析   

   这是一个赢利不会太大，但是亏本也不会太大的行业。

婴童产品有一个特点，不像成人的服饰用品那样注重流行趋势。

所以，库存积压的风险较小。

如果做的是品牌专营店，店里的商品基本上不会有季节性库存。

如果这个季节卖不掉，下一季照样可以拿出来卖，且不会影响价格。

只有外套会有一些影响。

但婴童用品专营店以经营内着类衣服为主，影响也就不会太大。

   很多食品厂家都有一个收货保证。

比如，某种食品快到保质期时，厂家会将货收回去。

有的还剩三分之一的时间就把食品收回去。

亨氏产品如果放在店里一个月还没动销，就会建议店主将商品拿回去。

   这类店的销售毛利一般在35％－40％之间。

服饰类利润最高，当然风险也是最高的。

品牌玩具一般可以拿到5－7．5折的进货价。

纸尿裤、奶粉可能需要用零毛利的方式操作，因为这一类商品价格透明度高，宝宝耗用量也大，可以用来吸引人气。

   9、选址要领   

   把专营店设在大商场大超市的附近，因为那里客流密集，只要商品价格有优势，当然是很好的。

但是这种地方租金贵，应当注意自己的承受能力。

一般情况下，如果30平方米的店面年租金超过6万元，就不要去考虑了。

   妇幼医院、儿童医院附近也是最佳选择之一。

准妈妈、新妈妈们经常光顾的计生站、卫生院附近（最好是附近还有社区支撑），也是一个开店的好场所。

保险的做法是在中高档的新社区附近。

最好做一个调查，不要选择那种拆迁户住的新社区，而要选择以年轻人为主流的社区。

30平方米年租金如果超过6万元，风险较大，应不作考虑。

四、使用特许加盟店经营的优势和风险

    一）特许加盟店经营的优势

    特许连锁经营的核心是特许权转让，通过总部与加盟店的合同，总部在教授加盟店完成事业所必需的所有信息、知识和技术的同时，还要授予店名、商号、品牌、服务标记、商品等在一定区域内的垄断使用权，并在开店后继续支持。

主要表现如下：

    1、没有商业经营的人，也可以通过加盟经营商店；能力不强的员工也能得到公司完整的培训。

    2、总部有一套成熟的赢利模式，可以减少经营失败的风险。

    3、经营技术的专业化，有利于店铺经营水平的提高。

货架的摆放、商品的陈列、店容店貌的设计施工、经营品种的调整等经营技巧使加盟者摆脱了依靠经验操作的影响。

    4、标准化的产品和服务质量可以吸引顾客，扩大销售。

（标准化指：

商店的开发、设计、设备、陈列、产品、操作程序、技术管理、广告设计、加盟店选址、开办前培训、全套商业服务方案、经营过程中的监督指导、服务交流、培训等）。

    5、用较少的资金就可以开展创业并发展自己的事业，是进入商界的“安全通道”。

    6、利用加盟总部的知名度进行高效率高回报的经营活动，在竞争中使消费者对商品的认识转向对商店品牌的认同。

    7、通过统一的广告宣传能实施影响力强大的促销策略，并节省广告费用。

    8、总部大批量进货，保证供货渠道的稳定和价格优势，保证销售产品的价格优势，保证稳定的销售物美价廉的商品。

    9、能进行适应市场变化的事业活动。

    10、特许加盟受许人能专心致力于销售业务和经营。

    11、可以接受行业最优秀人才指导，可持续扩大和发展自己的事业。

    12、统一的经营战略、统一采购、计划、广告、物流、信息流等降低经营成本。

    13、在人才培养、使用，新技术、新产品的开发推广，信息和管理现代化方面具有规模优势。

    14、减少批发商等中间流通环节，提高经营利润。

    15、总部物流中心保证加盟店降低库存面积和库存量，扩大销售面积，减少资金占用。

    16、可以通过总部的信誉当保给加盟商扩大经营提供金融支持。

    17、完整的销售网络体系保证目录销售、网站销售得以顺利开展。

    18、加盟总部的知名度和美誉度提高加盟者的社会地位。

    二）连锁经营也存在风险。

主要表现在：

    1、总部提供给加盟者的经营诀窍体系和经营模式，原则上是提供了一个业务工具，还要经营者具备一定的素质和能力才能经营成功。

    2、市场变化、市场竞争、消费者的区域消费习惯、消费的多层次化、多样化等不稳定市场因素带来的风险。

    3、总部实力不足、指导不力、信息传递不畅、广告宣传误差、物流供应保障不力等风险。

    三）采取的规避措施：

    1、客观全面地评价自己的态度、能力、实力、付出、长期的目标等。

    2、做好行业现状、竞争对手、发展前景和目标商圈的评估。

    3、做好加盟总部的评估。

资格、背景、体系模式的完整程度、实力、信誉度、市场地位等是否适合自己。

五、店面规划：

选择

优势：

A：

。

B：

。

C：

劣势：

本店为二级商圈，平时人流量不大。

特别晚上人流极少，消费不集中。

解决办法：

加大宣传（考虑在镇内做1-2块广告牌，加强和妇科医生的合作，平时DM单的派发，促销电视广告，）

六、前期投入预算

店面装修：

10万

店铺租金：

30万

店铺转让费：

10万

加盟专柜、设备费：

5万

初期商品资金：

15万

七、盈利计划

八、产品规划：

70平方的营业面积在当地应该是起领头羊的作用，就是应该以龙头老大的身份来要求自己，不搞无关紧要的促销，轻易不参于价格战，不攻击对手，不论是产品，形象、专业知识、营业员素质都应该是当地最好的，店面就是一个品牌！

让别人一想起婴儿用品，首先想到的就是我们。

店内各类产品所占比例：

1.日用品：

20%

品种：

奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架保温筒 保温奶瓶婴儿手帕婴儿手巾软头汤匙温度计奶瓶

2.服饰：

20%

内衣：

婴之谷童泰、拉比、哈奇、贝贝利安小富兰克、蓓宝、多比兔、牧羊娃、宝艺小素材、心适贝贝、下一代、

品种：

偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！

3.外套：

外贸产品和二线品牌

4.床上用品：

8%

品种：

纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、

5.洗护：

15%

品种：

热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、

车床：

10%

学步车、助步车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮！

6.食品：

10%

可供选择奶粉品牌：

雅培美赞臣 惠氏美可高特森永雀巢 澳优美索

国产的：

雅士利 多美滋 光明 伊利 贝茵美 味全圣元完