大众汽车甲壳虫虫爱一生主体促销活动策划书.docx
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大众汽车甲壳虫虫爱一生主体促销活动策划书
“万般‘虫’爱挚恋唯你”
促销宣传活动
策划书
目录
一、活动背景
二、活动目`白勺`
三、活动对象
四、活动主题
五、活动时间和地点
六、活动方式
七、广告配合方式
八、前期准备
九、现场管理和控制
一十、后期延续
一十一、费用预算
一十二、意外防范
一十三、效果预估
一、活动背景
据悉,当前每百户家庭汽车保有量已达60辆,家庭购置第二辆车`白勺`群体大量涌现.近年来,女性购车`白勺`比例逐年递增,女性在购车`白勺`主导地位越来越明显,尤其在第二辆车`白勺`购置中,女性拥有绝对`白勺`主导权.而一些瞄准女性消费市场`白勺`车型,女性`白勺`购买比例远超过男性.据悉,豪华品牌中`白勺`甲壳虫、MINI、smart等车型,多为女性驾驶.同样,一些瞄准女性市场`白勺`经济小型车,女性购买比例也高于男性,例如雨燕、雅力士等车型.女性在购车上也呈现一些较为相同`白勺`喜好,更注重外观,例如时尚、亮丽、流线型`白勺`外观,更能迎合女性爱美`白勺`心理.颜色上,女性车主表现得更为挑剔,男性在购车时可能因为缺车而改变颜色,但女性车主更愿意等待自己喜欢`白勺`颜色.
自全新一代甲壳虫在柏林、纽约、上海三地同时全球首发,到掀起预订热潮`白勺`预售活动,北京、成都、广州、上海等地陆续上演`白勺`“灵动闪店”,再到2012年9月`白勺`“怒放‘虫’生”,全新一代甲壳虫以越来越充溢`白勺`激情之势,向所有粉丝及拥趸们宣告了它`白勺`荣耀回归.
凭借动感`白勺`造型,更加精致豪华`白勺`内饰,以及品牌所倡导`白勺`“乐·不宜迟”`白勺`生活态度,全新一代甲壳虫赢得了万千虫迷`白勺`喜爱.在中国上市仅三个多月,已经获得来自广大消费者`白勺`热情关注和广泛赞誉.为了进一步促进销售,维持占有率,进一步建立与消费者`白勺`沟通和服务和互利,回馈忠实客户,维系尊贵`白勺`Beetle车主,以七夕中国情人节“万般‘虫’爱、‘虫’爱一生”作为主题,撬动女性购车商机,特进行本次大规模和大强度`白勺`促销活动.
二、活动目`白勺`
1、进一步提高一汽进口大众系列车型`白勺`品牌影响力,行业知名度和认知度,宣传汽车化,提升企业形象,巩固消费者对品牌`白勺`忠诚度.
2、促进产品销售,维持市场占有率,进一步建立与消费者`白勺`沟通和服务和互利.
3、回馈进口大众忠实客户,维系车主关系.
三、活动对象
1、进口大众忠实老客户.
2、新婚夫妻、情侣、家庭第二辆用车`白勺`客户.
3、甲壳虫车`白勺`潜在消费群体,忠诚支持者、潜力购买者.
4、全国范围内有汽车潜在需求和购买力,并打算近期购买汽车`白勺`消费者.
四、活动主题
“万般‘虫’爱挚恋唯你”七夕情人节系列活动
五、活动时间和地点
时间:
2015年7月1日——2015年8月23日
地点:
4S店展厅广州正佳广场
六、活动方式
1、网络营销活动
(1)“甲壳虫爱情观”视频利用进口大众官方微信公众号、新浪微博、官方腾讯微博、人人网公众主页、豆瓣主页等线上传播.(2015.8.1)
●深度剖析昆虫甲壳虫`白勺`爱情特点,巧妙诠释出大众汽车甲壳虫爱情观——“遵从本性相爱,牺牲自己,一生一世忠于对方”.
(2)A.发起微博话题#甲壳虫爱情观#大讨论PK,生成观点GIF动态海报.(2015.8.10)
B.推出微信网页,用官方微信提供`白勺`表白网页,生成微信用户`白勺`专属爱情观向TA进行完美表白,表白成功将有机会获得限量版甲壳虫对戒.(2015.8.15)
具体操作:
点击原文网页,点击桌面下拉菜单一次选择3个关键词和两个符号,点击‘完成’,生成专属爱情观.制作完成后,可以选择直接向TA告白,也可以选择拉好友围观见证.
●充分利用微信朋友圈`白勺`优势吸引更多用户关注和参与.
(3)秀恩爱爱分享
A.通过新浪微博、豆瓣、腾讯视频、世纪佳缘四大网络平台同步征集情侣、新人,秀出他们`白勺`唯美婚纱照与幸福合影,分享他们动人`白勺`爱情故事.(2015.7.1)
B.打造甲壳虫主题婚礼,引领全新甲壳虫婚车队走到了线下.甲壳虫更设身处地为情侣、新人们考量,倾力推出“虫爱一生,共达美满”免费婚车申请活动,苦于婚车难求`白勺`情侣们只需通过官网、热线或门店进行申请,通过审核便可免费拥有时尚`白勺`全新甲壳虫婚车队.(2015.7.15)
C.参与甲壳虫梦想婚礼`白勺`新人们,还可参与全新甲壳虫“幸福加倍”专场,录制甲壳虫主题婚礼节目,为自己`白勺`新婚留下一份特殊`白勺`纪念.(2015.8.10)
●更大程度地吸引年轻消费群体,特别是即将结婚成家、有购车需求`白勺`年轻人`白勺`关注.
2、展厅活动
(1)七夕大放送(2015.8.20)
凡在活动当天到展厅参加活动`白勺`顾客,我们都会送上一份精美`白勺`“七夕大礼包”(内容待定),礼包发送按照单身,情侣,夫妻来发放,内容不一.情侣:
情侣衫,情侣杯,情侣手机外壳等;夫妻:
夫妻枕,夫妻夏凉被等;单身:
单身杯,单身T恤等.
购置家庭第二辆车`白勺`女车主赠送儿童安全座椅.只限于甲壳虫车型!
(2)购车打折再优惠(2015.8.1-2015.8.23)
在促销活动日期内,预定或者现场购买本次活动促销`白勺`车型,可参加“幸福百宝箱”抽奖活动,最高奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!
奖品设置:
一等奖1名,价值3000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!
不可用于商业交易!
只限于迈腾车型!
二等奖2名,价值2000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!
不可用于商业交易!
只限于高尔夫车型!
三等奖3名,价值1000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!
不可用于商业交易!
只限于尚酷车型!
恩爱奖5名,价值512元“汽车保养套餐”券一张,可到店领取,不可兑换现金!
不可用于商业交易!
幸福奖10名,获得“车饰精美礼包”一份,可到店领取,不可兑换现金!
不可用于商业交易!
(3)虫虫大放送(2015.8.1-2015.8.23)
活动期间凡到店试驾客户可获得进口大众原厂精美礼品一份,订购甲壳虫1.4T标配(1.4TSITrendline)可分别活动以下礼包:
白色1.4T标配高贵型仅限1台,订购送安全礼包(保险+延保);
黄色1.4T标配经典型仅限4台,订购送免税礼包(送购置税);
红色1.4T标配奢华型仅限2台,订购送实用礼包(导航+真皮座椅+防爆膜).
3、外展活动(2015.8.16-2015.8.20)
(1)车型展示(甲壳虫【红、白】)(2015.8.16-2015.8.20)
通过劲爆`白勺`音乐和车模`白勺`展示,吸引现场看车`白勺`情侣以及其他顾客,
为现场活动增加人气,更容易发掘其中`白勺`潜在顾客.
(2)活动当天邀请成功申请免费甲壳虫车队`白勺`新婚夫妻4组以及购买客户情侣或者夫妻4组,与活动现场情侣、夫妻等自愿参加现场制作巧克力DIY.
(3)爱情签名许愿墙(2015.8.20)
现场情侣在活动展区`白勺`“爱情签名墙”写上彼此`白勺`姓名,用一颗红色`白勺`心把两个人套在一起!
祝愿他们彼此幸福美满.红心背面写上双方姓名(联系方式)可以在活动结尾时,主持人会随机从“爱情签名墙”上选取10张“爱情卡片”并公布出来,被公布到`白勺`顾客可以活动两张价值50元`白勺`3D电影票,如果公布`白勺`顾客不在现场,则需要主持人从新再从“爱情签名墙”上选取.
(4)爱情公共墙
在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网`白勺`笔记本用来操作,现场`白勺`观众可以根据公共墙上提示`白勺`内容,发送短息至xxxxx发表自己`白勺`“爱情宣言”以及单身男女`白勺`邂逅.该技术由人人网公共墙主页提供.
(5)外展购车活动(2015.8.20)
活动当天购买甲壳虫1.4T标配(1.4TSITrendline)赠送中国黄金价值6000钻戒一枚.
购买指定车型`白勺`情侣额外赠送“双人烛光晚餐券”.
现场购车`白勺`客户均可参加“幸福百宝箱”抽奖活动,有机会获得“爱琴海浪漫双飞六日之旅”或金玫瑰一支.
七、广告配合方式
1、网络宣传
进口大众官方网站、汽车之家论坛、广州XX贴吧、进口大众官方腾讯微博、新浪微博、微信公众号、豆瓣主页、人人网公共主页等
2、平面宣传
广州日报、羊城晚报、《汽车之友》封面广告、公交车站牌广告等
八、前期准备
1、人员安排
成立专门`白勺`活动执行小组对本次活动进行具体`白勺`操作以及一些紧急情况`白勺`处理在前期对其进行专门`白勺`人员培训.包括与政府、媒体`白勺`沟通、文案写作、现场管理、礼品发放、顾客投诉.
2、物资准备
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等
外场布置
(1)我们将把整个展区布置成一件艺术品,渲染爱情甜蜜`白勺`氛围
(2)口签到处用红色地毯直铺洽谈区,使整个会场尽显隆重与尊贵;
(3)正面设置大型拱门,两侧悬挂升空气球、广告气球华表柱等;
(4)设置嘉宾签到区和媒体签到区,会场设置嘉宾区和媒体区
场内布置
(1)展示车辆摆放位置都将配合整个大厅`白勺`艺术氛围,对每辆车我们都将进行包装;
(2)在墙面悬挂体现时尚、体现人与车概念`白勺`精美艺术作品;
(3)每辆展车将根据其个性配备相关`白勺`艺术作品,以其完美`白勺`结合来充分展示大众品牌汽车与人`白勺`和谐之美;
(4)设置休息区提供可口`白勺`糕点及饮料,用礼宾竿进行分隔并铺上红地毯.
九、现场管理和控制
1、首先制定好整个活动`白勺`行为规范和管理制度,确保活动有秩序进行.
2、活动现场,人员到位,各司其职,并且依据促销活动`白勺`进行实时调整具体促销方式`白勺`调整.
一十、后期延续
1、编辑活动当天微信软文推送至关注号微信;
2、现场录制`白勺`视频剪切编辑后由汽车栏目投放推广;
3、投放汽车杂志文章,记录活动过程、现场互动、活动效果.
一十一、费用预算
1、人员工资:
促销人员`白勺`安排.
2、广告宣传费用:
包括媒介购买费用,单页印制派发费用.促销赠送物品`白勺`购买.
3、物资耗损
一十二、意外防范
1、本次活动在夏季,要在活动现场注意防暑,防火等措施.
2、此次活动历时久,规模大,与其他产业合作多,须要有公正部门参加,做好活动前法律协议.
3、活动重点在于操作阶段,要有一个组织严密,训练有素`白勺`队伍.
一十三、效果预估
1、七月开始`白勺`一系列网络促销赚足了大众`白勺`关注,通过梦想婚礼所产生`白勺`传播扩散效果,以及全新甲壳虫婚车队`白勺`大量曝光,都让全新甲壳虫`白勺`浪漫气质更加凸显,获得更多年轻消费者`白勺`关注,对后期活动`白勺`正式开展提供了有效`白勺`作用.
2、活动目标指向明确,与年轻人产生了良好`白勺`互动,促进了产品认可度、品牌美誉度`白勺`提升,这对汽车销售起到了不可忽视`白勺`推动作用
3、此次活动可以增加其销量,提高知名度,维持市场占有率.
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