阿莱卡项目介绍.docx
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阿莱卡项目介绍.docx
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德国·阿莱卡彩妆墙面定制中心介绍
一、德国阿莱卡品牌介绍:
阿莱卡是德国品牌,2014年阿莱卡正式进入中国。
在欧美国家,墙面彩妆由于其具有迷人的复合色彩,以及梦幻的立体装饰效果,赢得大多数欧美家庭的喜爱,彩妆墙面在欧美家庭已有30年历史,墙面装饰彩妆产品在家庭中的运用高达50%以上,阿莱卡即将引发中国墙面装饰的革命性浪潮。
国家
墙面装饰材料
中国
欧美发达国家
欧美发达国家的今天,就是中国的明天。
欧美发达国家的装修风格一直引领着中国家居的步伐,改革开放以来,各行各业的发展也都证明了这一点。
彩妆墙面已经在欧美得到数亿家庭的信赖,在中国,墙面装饰效果也将成为家居装饰空间运用的明智之选
备注
彩妆墙面用量
0%
50%
在中国无生产厂家
塑料墙纸用量
10%
30%
在中国有5000家生产厂家
乳胶漆用量
90%
20%
仅用于车库、地下室等低档场合,10000家厂家
二、中国墙面装饰市场拥有巨大市场发展空间
1、中国墙面装饰现状产品单一,且仅为单品销售,未来墙饰行业将面向定制化、整合化发展
中国墙面装饰行业90%采用乳胶漆,由于缺乏技术创新,墙饰行业需求巨大,由此而引发了墙纸、硅藻泥产品的持续热销,然而墙面装饰行业根本问题并没有解决,在装饰效果与整合化解决方案并没有突破,墙面装饰行业杂乱,效果单调乏味,且消费者需要多家店才能将墙面装饰全部解决,而家庭墙面的面积平均是地板面积的3.5倍,拥有巨大市场空间,一个独特效果的彩妆墙面,可以给家居环境带来愉悦的家居体验,墙面装饰对于家居视觉效果至关重要,中国墙面装饰亟需一款革命性产品;
2、替代传统墙饰材料的千亿巨大市场
据资料统计,2013年墙面装饰市场总产值为3600亿元左右,其中涂料总产值为3300亿元,壁纸市场总产值360亿元左右,阿莱卡彩妆墙面定制产品拥有无与伦比的装饰效果和环保标准,获得了德国最严苛的蓝天使认证,以及欧洲最高的DIN环保标准,彻底解决了涂料和壁纸的环保性问题,同时融合了复合色彩和立体质感的立体多彩墙面效果,形成对涂料和壁纸市场的全面替代,开辟建材家居行业全新的市场空间。
3、中国二次装修巨大的空白潜力市场
欧美地区65%的墙面装饰市场来自于二次装修,随着二手房成交量增长,并且越来越多的业主对于装修风格更换时间隔逐渐缩短,中国每年至少有2亿家庭有二次装修需求,二次装修市场潜力巨大
4、城镇化进程进一步拉升墙面装饰消费
伴随着国内城镇化发展进程的进一步加快,2013年,中国房地产竣工每年面积已达38.59亿平方米,仅经适房2014年国家就要求竣工1000万套,中国墙面装饰市场空间巨大,据初步估计,墙面装饰市场容量达7000亿规模。
三、阿莱卡彩妆墙面定制中心丰富的产品
阿莱卡彩妆墙面定制中心产品线丰富,从客厅到书房,从卧室到儿童房,从电视背景墙到玄关,从居室天花板到阳台,阿莱卡都有相对应的产品。
既能满足消费者住宅所有房间墙面装饰要求,又能使经销商把生意做深做透,从而使销售额和利润最大化。
阿莱卡彩妆墙面定制中心产品系列
(彩妆墙面)(儿童画板墙)(硅藻泥墙面)
四、最具商业前景、利润率最高的定制模式
引进欧美家庭彩妆墙面定制模式,为消费者提供一站式墙面定制解决方案
1、为消费者提供家庭家居墙面装饰一站式解决方案
目前市场中墙面装饰材料有乳胶漆、塑料墙纸、硅藻泥、大理石、瓷砖等,消费者面对墙面整体装修往往无所适从,急需一体化整体解决方案。
阿拉卡彩妆墙面定制中心,针对客户墙面装饰的个性化需求,为客户提供一体化个性墙面解决方案,省去了装修的麻烦
1、顶尖3D体验设计系统看得见的墙面装饰实景效果
提供全球顶尖的3D体验设计系统,能根据消费者喜好设计彩妆,并能实时看到3D装饰效果,让消费者更动心、更放心!
2、轻松赢取家居定制时代的高盈利空间
l设计优势:
为消费者喜好量身设计的服务,通过提供设计服务,增加消费者购买的溢价能力
l产品优势:
整合国内外高端墙面装饰材料,定制化产品具有更高的利润空间,提高订单单值
l施工优势:
由专业技术人员完成施工,建立了普通油木工的进入壁垒,提供完善售后服务,提高消费价值感
五、全方位系统帮扶千万级经销商培养系统
阿莱卡彩妆墙面定制中心,配置大力度支持政策,最迅捷的市场开发系统,并引进定制行业最成熟培训模式,整合国内顶尖培训师资,帮助经销商快速实现区域快赢,实现千万级的大商梦想。
1、”大力度”店面建设支持
店面装修补贴:
支持经销商开展专卖店、分销店形象建设,充分展现阿莱卡彩妆墙面定制中心的商业模式,以及个性化的高端服务。
A.定制店建店补贴
B.店面宣传物料支持
C.开业庆典支持
D.人员培训支持
E.导购及施工人员支持
F.施工设备支持
G.小区推广/广告支持
油木工会议
按800元/平方补贴
1.5万
2.0万
1.5万
2.0万
1.5万
4.0万
按600元/平方补贴
1.0万
1.5万
1.0万
1.5万
1.0万
2.0万
按400元/平方补贴
0.5万
1.0万
0.5万
1.0万
0.5万
1.0万
按200元/平方补贴
0.2万
0.5万
0.2万
0.5万
0.2万
0.5万
2、“一地一策”全年贴身帮扶
•重大节点促销方案支持:
为经销商提供全年中重大销售节点的活动策划支持,并派专人协助经销商开展营销活动,帮助经销商实现旺季大扩张
•导购高手标准化操作流程导入:
为经销商提供导购高手标准化的操作技巧与培训系统,帮助经销商团队迅速提高店面销售水平
•施工人员标准化操作流程导入:
为经销商提供施工人员的标准化培训,快速实现施工团队的技能水平,让施工环节无忧。
2、最成熟的市场开拓系统,迅速打开区域市场
•品牌联盟推广支持——业内唯一可以进入品牌联盟的墙面装饰品牌,新型销售模式,新的财富增长点,通过异业联盟,资源共享,短期内成为地区第一品牌,并且没有同业品牌可以效仿。
•装修工俱乐部支持——真正做到快速有效吸引核心用户,通过彩妆墙面产品,轻松吸引跟墙面装饰有相关装修工,颠覆行业内油木工开发模式,让其掌握更多技能,从而获得想象不到的巨大利益。
•小区推广支持——通过全国百个样板市场的分析整理,总结出最实用有效的小区推广模式及经验。
帮助经销商在小区推广中脱颖而出。
专业推广,获利丰厚,
•家装公司推广支持——通过彩妆墙面产品,轻松入驻家装公司,避免价格战,真正做到多赢局面。
3、引入定制行业最先进的培训系统,实现大商梦想
•经销商运营能力提升培训:
《大商之道——区域市场运营策略》、《占领渠道——市场开发的8大法门》、《团队高效管理》等国内最顶尖经销商运营管理能力培训系统,全面帮扶经销商实现区域运营的开展,帮助有梦想的经销商成就大商伟业。
•团队营销能力强化培训:
《店长的五项职能》、《店面导购营销技巧》、《定制化服务营销操作手册》《施工人员标准化操作技能》等定制行业成熟的团队营销、施工的技能培训系统,快速建立高水平的营销团队、和标准化的施工团队,并将操作技能与流程固化,防止人员空缺、快速实现新进人员的技能提升。
4、线上线下同价,网络渠道并驾齐驱
阿莱卡进驻天猫商城不仅吸引更多消费者的关注,提升品牌实力与形象,更是可以为经销商的实体门店引入人流。
消费者通过天猫商城的网上体验,再到实体门店进行进一步的实样体验最终产生消费,给经销商带来生意。
阿莱卡天猫商城旗舰店内产品价格透明,严格执行市场指导价,且全国统一,保护了各地经销商实体门店的产品价格,实现了产品价格的信息对称,不仅让消费者买得放心,也让经销商的利润有了一定的保障。
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- 特殊限制:
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