端午节家电促销方案.docx
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端午节家电促销方案.docx
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端午节家电促销方案
端午节家电促销方案
篇一:
端午节促销活动方案
端午节促销活动方案
一、促销时间:
6月2日至22日,共20天(端午节:
6月2日)二、促销地点:
共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田,共6店
三、促销主题:
端午粽飘香,礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞
四、主题商品:
粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。
五、商品、陈列、价格策略:
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粽子的陈列:
两套方案。
一是由供应商自带展架,各自展示其商品,如龙舟、竹架等,
集中陈列在一起,形成一种氛围。
二是由我们自己包装堆头,用灯布围好堆头架。
前一个方案由商品部找供应商谈,如果谈不好,就用第二方案,并请在0809期DM拍照前告知市场部。
粽子集中陈列处要有气氛布置。
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关联陈列:
在粽子陈列的周围,可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商
品,以满足部分有手工包粽需求的顾客。
另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品,以满足部分有送礼需求的顾客。
再就是休闲食品等节日休闲零食。
这样全方位地满足顾客的节日需求。
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季节性商品:
夏凉商品仍可做一些堆头陈列,与主题商品相呼应,满足顾客夏日季节需
求。
?
惊爆价商品要有醒目的标识。
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熟粽热卖。
每店准备一个锑锅和电磁炉,根据预估的销量,每天煮熟一批粽子,当场售
卖。
这可满足单身顾客的需求。
要有气氛布置。
六、活动内容:
活动一:
买粽送砂糖(6店做)
6月2日至5日共3天内,凡在我店购买粽子一次性金额满30元,送砂糖0.5斤,满60元,送砂糖1斤,满90元以上送2斤,最多送6斤。
凭当日收银小票到服务中心领取。
赠品有限,送完即止。
单张小票只能参加一次活动。
活动二:
一“剪”双雕好省钱(6店做)
6月2日至5日共3天内,凡持剪下的我店DM封面优惠券,到我店购物有如下优惠:
购粽子95折优惠,购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠,特价商品除外。
单独收银之专柜不参加。
每人每次限用一张优惠券。
活动三:
西瓜猜“重”就归你(6店做)
6月2日至5日共3天内,凡在我店购物一次性金额满20元以上者(服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者),凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。
如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两(含1两),西瓜立即免费赠送。
如:
西瓜实重1斤,顾客报重1斤1两或9两,此西瓜即可归顾客所有。
赠品有限,送完即止。
单独收银之专柜不参加。
单张小票只能参加一次活动。
活动四:
逢3必奖乐翻天(树田店做,其它店不做)
6月5日至11日,凡在我店购物者,不论金额大小,只要收银小票单号的最后一位数是3,即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。
数量有限,送完即止。
单独收银之专柜不参加。
单张小票只能参加一次活动。
活动五:
刮一刮,大奖拿(树田店做,其它店不做)活动细则:
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6月10日、11日,凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者,在家电、服装
区购物一次性金额满38元以上者,凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次,满36元可抽2次,满54元可抽3次,满72元可抽4次,满90元可抽5次,
最多只能抽5次(家电、服装区满76元抽2次,满114元抽3次,满152元抽4次,满190元抽5次)。
小票金额零头不计,小票不可累计。
小票当日有效,盖章作废。
单张小票只能参加一次活动。
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单独收银之专柜不参加。
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奖项设置:
特等奖:
1名,29寸彩电1台。
一等奖:
2名,冰箱1台。
二等奖:
5名,高档凉席1床。
三等奖:
10名,台式风扇1个。
四等奖:
100名,百事可乐2升装1支。
幸运奖:
1000名,奖精美礼品一份。
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即开即中,奖品当场发放。
所有奖品不得兑换成现金。
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本次活动之最终解释权归华生购物广场。
七、操作流程
活动二:
一“剪”双雕好省钱
活动四:
逢3必奖乐翻天(树田店做,其它店不做)
八、广告宣传
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DM广告
1、开本、页数:
大度16开4个P。
2、单品数:
60个
4、材料与工艺:
105双铜
7、对一稿:
5月29日。
8、定稿:
5月31日(周六)9、送货:
6月6日上午12点前。
10、派发:
分店自行组织,到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。
时机选择在
上下班时。
?
巨幅
1、材料与工艺:
红色牛津布丝印。
3、数量:
各1幅。
共6幅。
4、交货:
6月6日上午送货到各分店,并安装。
1、材料与工艺:
室内背胶写真,过哑膜。
3、交货:
6月6日上午送货到分店,包安装。
篇二:
端午节促销活动方案两篇
端午节促销活动方案两篇
篇一
一,活动引言:
五月初五端午节。
每一年的这一天,许多人家都会包裹粽子,涌现许多不同味道不同种类的粽子。
关于端午节的由来,其实向来都说法不一。
有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。
有人说,这一个节日在古代,是一个消毒避疫的日子。
根据文献上的记载,以及历代相传流行下来的许多端午习俗,五月被视为“毒月”、“恶月”,五月初五是九毒之首,所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。
后来端午节的意义起了变化。
人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格,把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗,联系到他的身上。
关于端午节赛龙舟,其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。
从驱邪避疫,到纪念屈原,端午节的意义起了很大的变化。
今天,这个节日变成了一个中国人美食的节日。
从旧有的角黍,粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。
许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。
端午节的主要习俗是赛龙舟。
关于龙舟的竞渡,文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。
较后,许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。
现存中国各地的数千种方志中,共有227种方志有龙舟竞渡的记载。
端午划龙舟,龙舟竞渡的说法,包括有“大众舟齐出发,赶往丞救屈原。
”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。
”。
这些都让人联想到屈原。
每年的端午,在中国大江南北以及南洋一带的华族,都还会举办龙舟竞渡,提倡端午龙舟赛。
今年的五月初五端午节是xx月xx日,让我们一同来期待在华联端午的浓浓风情吧!
小引端午名诗:
七律.端午
(唐)殷尧藩
少年佳节倍多情,老去谁知感慨生;
不效艾符趋习俗,但祈蒲酒话升平。
鬓丝日日添白头,榴锦年年照眼明;
千载贤愚同瞬息,几人湮没几垂名。
二,活动时间:
xx年6月8日
二、促销地点:
共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田,共6店
三、促销主题:
端午粽飘香,礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞四、主题商品:
粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。
五、商品、陈列、价格策略:
粽子的陈列:
两套方案。
一是由供应商自带展架,各自展示其商品,如龙舟、竹架等,集中陈列在一起,形成一种氛围。
二是由我们自己包装堆头,用灯布围好堆头架。
前一个方案由商品部找供应商谈,如果谈不好,就用第二方案,并请在0809期dm拍照前告知市场部。
粽子集中陈列处要有气氛布置。
关联陈列:
在粽子陈列的周围,可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品,以满足部分有手工包粽需求的顾
客。
另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品,以满足部分有送礼需求的顾客。
再就是休闲食品等节日休闲零食。
这样全方位地满足顾客的节日需求。
季节性商品:
夏凉商品仍可做一些堆头陈列,与主题商品相呼应,满足顾客夏日季节需求。
惊爆价商品要有醒目的标识。
熟粽热卖。
每店准备一个锑锅和电磁炉,根据预估的销量,每天煮熟一批粽子,当场售卖。
这可满足单身顾客的需求。
要有气氛布置。
六、活动内容:
活动一:
买粽送砂糖
红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类
生鲜类:
五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜
效果预测
(1)提高竞争力
在中国与沃尔玛相似的超市很多,所以竞争就非常的激烈,此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润,同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力,使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。
(2)扩大超市知名度
在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区,同时其又位于地下,超市的门面不是很显眼。
但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传,使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的销售量。
(3)提升了超市的形象
超市举办的包粽大赛,体现了“与民同乐”的思想,更加的亲近消费者,拉近了与消费者之间的距离,使得消费者认为,来这里购物很放心,从而使超市的利润率提高。
此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式,充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为,在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
经费预算
(1)端午包粽大赛预算1980元
(3)pop广告牌30个,60元
(4)快讯宣传单800元
共计1980+300+600+800=3680元
篇二:
连锁超市端午节促销方案
监督、检查
各部门责任人负责对自己的所属员工负责检查、落实、监督
实行部门责任制,对促销过程中没有严格按照公司要求执行的事项,追究领导责任执行是关键
端午节促销方案
一、市场分析
(一)外部环境分析
1、五月下旬和六月上旬,气温较高,正是春末夏初季节交替之际,夏凉商品进入了销售季节旺季,是顾客主要需求品。
2、端午节是一个传统节日,国家有一天假期,再加上5月31日和6月1日又是双休,这样就有了3天连续假期。
端午之前有个“六*一”儿童节,可以作为端午节期间促销的一个小亮点,不再另行单独出促销方案。
3、竞争状况:
在这一点上我我还来不及做具体的深入细致的调研,竞争对手主要是黄龙的好邻居超市。
他的优势是开店早,固定客户多,有一定的知名度。
我们的优势是自己的卖场,费用相对小很多。
(二)内部环境分析
1、超市区的卖场形象没有做好,这需要公司在将来的日子里努力策划、设计,迅速改变卖场形象。
品项也需要进一步完善。
卖场布局也存在一些问题。
2、超市还在招商,品牌、品类还在进一步完善。
3、卖场的卫生、安全、服务等措施还需要进一步提高。
4、公司的编制还不够齐全,有的部门缺少人手,组织架构不太科学,部门职能不够合理与明确,这会给工作带来一些不利的影响。
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(四)结论
我的想法是端午节促销宜小不宜大。
但现在也是提升销售时候,我们要做好销售的各项准备工作。
1、提高知名度和美誉度,培养顺意公众。
2、树立平价形象。
二、促销目的
2014年端午促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机,使惠亿家张集店、黄龙店能在端午这个节日中,通过有效的促销活动使假日营业额同比增长30%,提升本超市在消费者心目中的形象,增强此超市的市场竞争力。
1、培育市场,提高知名度。
2、提高公司美誉度,培养顺意公众。
3、改变顾客购物习惯,使部分客户更换店牌购物。
三、促销策略
(一)特卖
(二)免费送礼(儿童节)(三)有奖游戏四、活动方案
(一)促销活动主题:
端午送好礼,拿着回娘家。
(二)活动时间:
5月30日-6月3日,共5天。
(三)活动内容:
活动一:
进店有礼免费送,儿童节里欢乐多
6月1日(儿童节),凡来我惠亿家超市儿童(12岁以下)在进店时均可得到一份开心礼物,300分精美礼品您来拿。
数量有限,送完即止。
活动二:
龙飞凤舞,粽行天下
凡在活动期间,在惠亿家任意超市购物一次性满38元以上,即可凭当日电脑小票到服务台免费领取靓粽一只。
每天限送100只(5月31日-6月2日),数量有限,送完即止。
活动三:
粽情“刮刮乐”刮出好彩头1000元现金大奖等你来!
(活动可二选一)
精彩刮刮乐,刮出幸福每一天!
在惠亿家超市(一次性购物在超市区满58元以上,在百货区满118元以上)的顾客,凭当日电脑小票均可参加刮刮乐活动。
超市区小票58元一次,116元2次,174元3次,232元4次。
百货区小票118元一次,236元2次,354元3次,472元4次。
普通模式:
难易程度(现金券)
一等奖5名:
100元(10*10元现金券,购物满100元/10元)二等奖10名:
50元(5*10元现金券,购物满100元/10元)三等奖15名:
20元(2*10元现金券,购物满100元/10元)四等奖50名:
粽子一只
冒险模式:
难易程度
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(现金券)
顾客手拿6颗色子,在离盆50厘米高度将色子丢到盆里,如果出现如下点数则中取相应奖项:
一等奖:
6个6点,奖1000元现金券。
二等奖:
顺数1、2、3、4、5、6奖100元现金券。
三等奖:
等差数1、3、5或者2、4、6奖20元现金券。
奖券当场发放,可当现金使用,在我店购物(烟酒区或者或者百货区以注明不参加此活动那个的专柜除外----不收劵),奖券有效期2014年6月4日止,过期作废。
活动四:
端午节靓粽,购物抓现金(名额有限,抓完即止每日限定18名)
凡在活动期间,在惠亿家超市单张小票一次性购物满98元以上,即可凭当日电脑小票到服务台免费参加抓现金活动。
活动道具门店自备:
要求开口要小,进入可以,抓了硬币很难出来。
硬币1毛,5毛,1元比例自配。
必须保证抓取金额低于20元以下)。
(四)操作规定
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备注:
以上活动都必须留存购物小票,客户信息登记,以及相关礼品发放备注,活动后公司营运部组织电话回访!
(五)商品特卖规划
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要做好促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。
从促销要求角度上注重展台布置,考虑商品的组合陈列。
(六)宣传方案
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2、门头(制作横幅)安装到位时间:
5月29日尺寸:
门店5月25日定
内容:
端午送好礼,拿着回娘家。
3、展板
设计时间:
5月25日安装到位:
5月29日内容:
本次端午节活动内容4、端午节主体性商品的陈列及布置天花吊旗:
端午节,五月初五,回娘家看看5、夏凉商品对头陈列及布置
天花吊旗或堆头围板内容:
正面:
清凉一夏。
反面:
健康生活。
6、手绘pop内定,5月29日全部完成。
7.店内广播
广播稿以活动内容为主,活动其间全天滚动播放,间隔播放“赛龙夺锦”、“端午前”等诗歌、歌曲、民族音乐、轻音乐,在轻松柔和的乐曲中,使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。
请注意如到开奖环节有客户中奖或者开全场奖项时卖场必须现场播报:
下面
开奖环节恭喜顾客姓名,购物金额,所中奖项。
营造良好活动氛围,带动全场销售现场要有叫卖声,尤其是惊爆商品销售要有叫卖(店长统筹)
篇三:
沃尔玛超市端午节促销方案
沃尔玛超市端午节促销方案
一、超市背景
沃尔玛超市属于大型超市,是一家由美国西部杂货店铺发展为当今世界500强企业之一的现代化超市。
沃尔玛超市在万州占地面积21亩,总建筑面积4.5万平方米,2万多种商品,主要有水果、粮油、袋装食品、饮料、服务、居家用品、水产品等,还有诸如自行车、大件家电、汽车用品等其他超市没有而只能在沃尔玛看到的商品,属于沃尔玛品牌独有的还有自主品牌产品——惠宜系列食品、sb休闲服饰类。
二、活动时间
2014年5月31日——6月2日
三、活动主题
“粽团飘香,礼送万家”
三、活动内容
(1)、端午节购物,购满即送
凡在5月31日—6月2日促销时间内,在万州沃尔玛超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子,凭此参加粽内有奖活动。
奖项设置:
1、一等奖送价值3000元电视机一台。
(1名)
2、二等奖送价值1000元洗脚盆一个。
(5名)
3、三等奖送价值100元购物券一张,限5月31日—6月2日使用。
(10名)
(2)与粽子有关产品特价促销
食品类:
散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生、红豆、绿豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣、食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精、糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋
生鲜类:
五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜
礼品类:
酒类、各种礼品粽子
饮品类:
橙汁类、牛奶类
1、成立活动管理小组
主管:
销售部经理
副主管:
值班经理(负责对突发事件的处理)
服务科科长(负责对整个服务进行监督指导)
客服科科长(负责顾客对本次活动产生的意见进行处理)
保卫科科长
奖品供应部负责人:
采购科科长(负责与厂商谈判赞助问题)
机动组负责人
仓管科科长
2、成立突发事件应急小组
组长:
值班经理
副组长:
服务科科长、客服科科长、保卫科科长
小组成员:
换购活动区3名(维持秩序),比赛现场。
卖场外4名(应对突发事件),仓库出3名(负责比赛原料的供应)。
3成立宣传小组
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