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养生话术0001
养生话术
养生销售话术
一话疗
一.美容院现在的问题:
经络做久了,没有感觉了?
(店里,老板,美容师,客人)
答:
经络养生相当于美容,有没有人做美容做久了会没有感觉?
是不是人们还在坚持做着基础美容,经络养生也是养生里最基础的一种养生方式。
要养成习惯。
二.
三.经络简介?
答:
姐,要想活的长,全靠经络养。
经络贯穿我们整个人体任何一个部位。
精细到每一根头发,每一个末梢神经。
我们要做的是养生,不是养“病”。
所以养生一定要学会经络养生。
四.我为什么要做经络?
答:
姐,生活,生活,人只要生下来,就得活下去。
活的还要有品位,有质量。
前提一定要把本钱养好。
而养生四步曲,清,通,调,补。
泡瑶浴。
通经络。
调三焦,补气血。
经络养生是所有养生行业的一大特色。
无论是电视上,还是网站上,或者医院,都在大力提倡经络养生。
我们很多人都知道,但是做的人还是不多。
或者做的方法不同。
而我家也不例外,经络是我们店里所有会员首选的项目。
三:
发现问题?
答:
心:
发现问题:
(面色潮红,眉心长痘,凹陷,喝酒过敏)
问:
您平时有没有发现自己偶尔会有心慌,胸闷闷的,莫名其妙烦躁的感觉?
1答:
是,有时候会觉得心慌。
上不来气儿/
问:
你心律不齐。
你一定要注意一下你的心脏功能。
2答:
我平时没觉得啊?
候补:
要知道我们心脏平时是没有感觉的,有的人感觉明显,会心慌,有的人什么感觉都没有,当心脏不舒服的时候在医院是检查不出来的,只有在发病的时候才能检查不出来。
你千万别大意自己的心脏功能。
反问:
(客人)是吗?
那我应该怎么办?
答:
(美容师)像您这样一定要调调心经,心包。
因为心包是心脏的衣服。
所有外界对心脏的伤害,都由心包带心受过的。
比如:
你今天心情不好了/气不足了、贫血了等都会伤到心脏。
心疼你看不见,却非常有感觉。
而第一时间受伤的心包。
有句话讲的好“有一种病最难治,那就是心病”。
不过您单调这两条经络是远远不够的,一定要把小肠经,三焦经。
肾经。
膀胱经,任督两脉一起调才是最佳的。
(注解:
因为心和小肠相表里,心包和三焦相表里,分为阴阳经。
一定要阴阳双调才最好。
至于肾和膀胱,是因为人的先天之气乃肾气,也为我们的元气。
气先动,血才行。
之所以心慌是因为气虚血才亏。
原本心脏是没有问题,就因为气虚所至。
所以养心要先调理肾气才是最佳的。
)
养心两步曲:
第一:
养心一定要从清,通,调,补养起,人一个整体,要调整体的经络和气血,化整体的气结。
人走到最后一步就是心脏停止跳动了,所以养心最完美的方法是疏通一切经络,全为养心。
第二步:
先调八条经络,在调整体。
肝:
(肩膀僵硬,眼睛里无神,看上去很疲劳。
手上,脚上,胳膊上,腿上,胸前,太阳。
都有可能出现青筋)
问:
你平时是不是特别容易疲劳,眼睛发干,发涩。
下焦代谢不太好。
你这样应该调调下焦。
不过这个跟你的解毒功能下降有关系。
答:
1、为什么啊?
2、是,有时候就觉得特别累,挺难受?
您这个跟您的肝的解毒功能下降有关系。
大多数人都会。
这样特别容易引起睡眠不好,偏头痛,颈椎不好,腰腿酸软。
寒凉。
还有一部分人会直接引起乳腺增生,视力下降。
候补:
因为肝在人体主解毒的。
我们所有吃的食物都要第一时间靠肝来过滤解毒。
肝的工作量加大,我们自身在不注意睡眠和饮食,就会伤到肝脏。
最终的结果就是伤心。
不是有句话说的好:
心肝宝贝吗?
所以很多人容易生气,生气就会伤心。
怒大伤肝,肝火旺就伤心。
像您这样第一时间表现出来的是:
1、容易生气。
2。
尤其是跟自己生气。
3、脾胃不和。
4、睡眠不好、5、颈椎不好、6、偏头痛、7、月经代谢发暗色、8、在严重就会出现手腕、脚踝、腹股沟、腰部、等多个淋巴区出现咖啡色,暗色。
甚至黑色。
这些都跟解毒功能有关系。
客答:
对,对,对,我就是这样?
我答:
像您这样一定要调整肝、胆、脾、胃、肾、膀胱。
最起码也要调这六条经络。
中医讲求经络养生。
讲针灸,刮痧,菝罐。
而经络养生是最安全,最直接,最有效的方法。
如果条件允许:
建议您直接养十四条经络。
人体的末梢都在手和脚上,而手上和脚上都分别连着我们全身的12条经络。
加任督两脉。
十指连心啊。
给您几个建议:
一、调经络。
1、先调下焦加任督八调经络、在调上焦六条经络。
2、18条全部都调。
二、您在这里调经络之前一定要学会泡浴,排汗,排毒,使整个人体活血化瘀。
三,在家必须泡脚。
调经络,泡瑶浴。
不泡脚都会影响效果。
四、一定要按时吃饭,按时休息。
这是最起码的配合。
别说该吃什么,不该吃什么,最好什么都能吃。
您连五谷杂粮都吸收不了,您还能吸收高营养的食品吗?
总结:
您别把身体和钱交给我,就没您什么事情了,那是不可以的,您的配合更重要。
养身好养,关键是“贵在坚持”。
肾:
问;1、你寒气太重了?
(表情要夸张)
2、你湿气太重了?
(脾湿)
3、你要注意一下你的腰腿,不太好?
(表情要漫不经心)
自问自答:
像你这是典型的寒淤。
内淤。
这么寒很容易引起关节炎,腰膝酸软,无力。
要知道人的温度可以决定人的生老病死啊、、、、、、、、回家一定要从泡脚开始。
人老腿先衰,数老根先枯。
腿上连着我们的六条经络,肝胆,脾胃,肾、膀胱。
解毒,运化,收藏都在腿上,您可不能大意啊。
客人:
我天生就是这样的,很早了?
我答:
天生不代表应该啊、、、、像您这样都没得选择,必须调一下腿上的这六条经络,泡泡瑶浴。
光这些也远远不够,要在调经络的第三次后要加以下焦排毒,经期调理。
冬天就怕寒,现在正是调寒气的时候,也是容易受寒受风的时候,现在不调,来年如何去养啊、、、
总结:
1、调经络2、下焦排毒、3、泡瑶浴,五种药浴一个都不能少。
4、泡脚。
注解:
因为您是典型的气滞血瘀型,也属寒淤型。
中医一般都是以五种药为一个配方。
而这五种瑶浴里分别给您配了排毒养颜,专门用来排毒。
女性修复。
主要改善您宫寒,体寒。
松筋活络,主要驱除您的寒气和湿气。
改善和预防您的关节疼痛。
而一切泡浴全部都是为了修身养心。
所以里边还附带有养心安神。
十二级沸腾相当与所有药浴里的药引子。
使各个药浴的功效发挥到极致。
肺:
你气太虚了,典型的肺气不足,这样很容易伤心的。
(看;面色苍白即可)
像您这样要调一下肺经。
注意排便功能。
(一般肺功能不好,跟肝、脾、心、肾都有关系。
只要那里不舒服,直接把另外一个串起来就可以了。
)
如果是肝:
肝气郁结。
典型的气滞血淤。
肝火旺盛,肝火旺,主解毒。
肺火就容易旺。
导致便秘。
如果是脾:
脾和肝有关系。
肝克脾。
脾伤心,心伤肾。
而呼出之气乃肺气,吸入之气乃肾气。
所谓的气不畅,血不旺,所以面色才会苍白,没有血色。
注解:
肺气不足,一定要全部都调。
因为人就活在一呼一吸之间。
气顺了,那儿都顺了。
脾:
面色暗黄,长痘,手心发青。
过胖,过瘦。
神经质
问:
你脾胃不和。
要注意一下,你的脾胃不和已经很久了。
客人:
我脾胃还行啊?
(胖人)(瘦人)
如果是胖人,你就回答,一个人的身体好不好,要看她排的好不好?
像您这样就是代谢不太好?
如果是瘦人,你就回答:
你这样吃多少,排多少,根本就不吸收,这样是严重的营养不良。
神经质的人:
男人怕肾虚,女人怕脾虚,您这是典型的脾肾两虚。
肾是人体的先天之本,脾是人体的后天之本。
先天不足,要靠后天来补。
您这不仅没有补好,而且还更加虚弱,不好好养脾胃怎么可以呢?
要知道:
病从口入,寒从脚来。
饮食很关键的。
客人:
那我应该吃什么啊?
我说:
最后什么都能吃,注意,一定要吃早餐。
早餐最关键,一年之际在于春,一天之际在于晨。
而春天是养肝的季节,肝刚好克制脾胃。
晚上是肝胆经在运行,早晨是脾胃经在运行,所以晚上不睡,早晨不起,下午犯困。
把养生的规律颠倒了,那肯定不行。
所以早晨一定要记得养身(吃早餐)晚上一定要养心(调睡眠)。
非常重要。
赶紧调一下吧。
春夏季节是不是容易瘦?
秋冬季节是不是容易胖。
而脾胃居中。
既平衡您的排毒,又平衡您的进补。
所以不论调什么经络都一定要带上脾胃经。
这个就是中医。
居中为好。
四.做完效果有那么好吗?
答:
姐,您赶紧调吧。
您放心,效果不好,我替买单。
五.我曾经在其他地方做过了,没觉得怎么样?
(检查坚持的程度)
答:
姐,做经络是养生最基本,最有效,最安全的养生方法。
您在那边我不知道您是怎么做的,但是同样的问题,同样的说法,同样的配方,因为做的方式不同,补泻法不同,做的时辰不同,都会直接影响效果。
所以最好的产品,结合做好的手法,选择最好的时间,就一定会有最好的效果。
姐,请把您最后一次信任交给我,我一定能让您看到您想要的效果。
六.我在外边做着呢?
做的挺好?
姐:
您能选择做经络真是明智的选择。
懂得会保养得女人才是最聪明的女人,不过姐,我觉得您应该给我们一次机会也给自己一次机会,因为您没有对比,就不能知道什么才是更好。
姐,您在我们店体验一次,您感受一下,让您的感受说话,姐,您看可以吗?
七.体验完还是不买单,着急走?
姐:
姐,请给我一分钟时间好吗?
八.我每次来,你们每次都跟我说产品,我最烦人家跟我说产品了?
答:
姐,真的很抱歉,让您感到不舒服了,但是这个是我们的职业本能,不管您多么不喜欢,我们也一定要给您讲到,因为您有权利知道,这个是您的消费权益。
您可能会觉得我们在卖您产品,当然我不否认,但是让我觉得更有价值的是帮您选择适合您的产品,不让您多花一分钱冤枉钱,就能给您做出更好的效果。
对不起,姐,我想您一定能理解我们的对吗?
九.做了二十条了?
不用再做了,已经很好了?
(优惠)(方法)
答:
姐,中医养生讲求三、六、九之分,三个疗程为一个大疗程,分别为调理期,巩固期,保养期。
您只做了前期,后两期一定要跟上,不然您前期所有的努力就白做了?
您现在不需要像前期那样调理,分期调就可以了(讲优惠)
十二.太贵了?
(全年的身体护理)
姐:
1.(针对已经做过多的客人:
我帮您设定一个一年的养生护理计划,您还觉得贵吗?
)
2.答:
姐,曾经我没有接触这个项目的时候,我猛然一听,也觉得挺贵。
但是当我接触的时候,看到它的效果,才知道它的价值所在,其实您并不是觉得贵,主要是觉得值不值,有没有效果对吗?
那我来给您承诺,我保证您的效果。
保证您的服务。
保证您产品的品质。
姐,您对我们有要求,我对您也有几个小小的要求。
1:
需要您对自己的身体付出一部分金钱和时间。
2.在家居多注意身体。
注意饮食。
3.每天给自己两个十分钟的时间。
一个十分钟给自己的爱人,用来交流。
二是给自己十分钟,中午静下来闭目养十分钟。
4.家居一定要泡脚。
5.做好了记得请我吃饭。
呵呵。
姐,那咱们今天就做吧。
1.没时间?
?
姐:
其实每个人都很忙,就看您对什么比较重要,如果您认为养生很重要,那么您就一定可以抽出您宝贵的时间来。
您现在认为自己很忙,这是所有人的问题,在外忙工作,在家忙老公,忙孩子。
姐,什下时候可以为自己抽点时间。
什么时候可以关爱一下自己。
自己都不爱自己,谁还爱你?
假如;现在您有很多事情需要您做,但是您今天感觉身体实在不舒服,请问您是不是会放下您的工作来给自己一点休息的时间。
在这个时候,您是不是认为休息对您来说很重要。
所以姐,恳请您疼爱一下自己吧。
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