豪门集团董事长朱昌和访谈.docx
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豪门集团董事长朱昌和访谈
对话朱昌和(上):
从一粥一饭做起
《人品至上》这是每个豪门人必须学习的一本书,朱昌和要求豪门员工“正直如山、善良如水、仁爱在心……”
【因为梦想】
【弃卒保车】
【鼎盛五年】
对话朱昌和(中)---树立好房子的新标杆
【建座碉堡】
餐饮业进入高峰期,朱昌和却没有固步自封,他再次选择了挑战自我。
他说只有不断创业才能守住家业。
朱昌和是个不满足于现状的人。
2003年,是业内普遍认为中国地产黄金10年的第三年,朱昌和将目光聚集到了这个“黄金产业”,并果断出手。
朱昌和认为,只有不断创业才能守住家业,豪门需要不断进取,在更有前景的领域拓展属于自己的未来。
初涉地产,朱昌和满腔热情,信心百倍。
豪门开发的第一个房地产项目,选在了商河。
改变家乡落后面貌的远大志向将从这里变为现实。
可是要为家乡父老盖什么样的房子呢?
朱昌和心里有一个目标:
要盖全商河最好的房子!
转遍商河所有的新旧楼盘,又考察了济南、北京等地的名盘,朱昌和心里有底了。
2003年6月,山东长河豪门投资置业有限公司成立。
在公司成立大会上,朱昌和反复强调着三句话——“老老实实塑人品,实实在在筑精品”“争就争第一,建就建精品,不是精品不出品”“同行业的最高标准,是豪门人的最低要求”。
每一句话都铿锵有力,掷地有声,像是从朱昌和的骨子里传达出来,又深深植入每一位豪门地产人的信念里,坚定无比。
这三句话成为此后豪门地产的经营理念。
坚定的信念总是给人无尽的动力。
2003年下半年,商河豪门庄园开工。
选用最好的建筑队、最好的材料,执行最高的建筑标准,朱昌和将他的老实本分、敦厚真诚盖进房子里,项目进展顺利、迅速。
2004年8月,在商河这个落后的小县城,一座座多层住宅拔地而起,一个高档的现代化社区华丽亮相,成为商河县第一个多层住宅小区,第一个集中供暖的小区,第一个有物业管理的小区……诸多的“第一”改变了这里的落后面貌,也提升了商河人民的居住环境。
豪门庄园创造了商河县有史以来的最佳住宅,很快就卖完了。
朱昌和拢了拢账,谁知竟然亏了1000万!
明明是高档社区,明明是精品工程,明明是平民价格,怎么还能亏损了呢?
背负着上千万的债,朱昌和蒙了。
“人家盖房子,一平方米含钢量都是18公斤,你家盖的房子要用38公斤,你这是盖房子还是建碉堡啊?
”建筑合作商的一句话点醒了朱昌和,原来他这1000万全贴在了房子质量上。
盖房子下“血本”,这在一些人看来,可能是“傻”,但朱昌和却引以为荣。
“虽然亏了,但我心里也踏实。
”直到现在,说起商河豪门庄园,朱昌和都一脸的骄傲。
豪门房子,成为高品质的代名词!
【因亏得名】
声誉,是地产开发的生命。
朱昌和要求豪门开发的房子在每一个方面都超越竞争对手,也只有这样才能推动城市改貌和文明进程。
塞翁失马,焉知非福。
第一个地产项目的亏损,换来了许多企业做梦都想得到的“名”,而这也使第二个项目获得了巨大成功。
2006年,豪门庄园又一城在商河动工。
按照建设豪门庄园的质量标准和服务标准,再加上升级版的专利户型,豪门庄园又一城落成。
是时,正值2008年全国房产销售遇冷的时候,而又一城却凭借良好的口碑创下“一年开盘四次,次次日光”的佳绩。
要知道,凭借碉堡般的品质和首屈一指的物业服务,又一城的房价要比市场均价高出20%!
“老百姓生活好了,开始追求品质,即使贵点也愿意住好房,所以我们就竭尽所能为乡亲们提供买得起的好房子。
”朱昌和说。
又一城的热销,得益于豪门“全面竞争战略”——在每一个方面都超越竞争对手,这便是品质!
这一招,在以后的每个项目都屡试不爽。
在每一个方面都做到最好,谈何容易,然而朱昌和却志在必得。
作为土生土长的商河人,他知道当地人的居住习惯和需求,并亲自深入到业主中间搜集“情报”,了解他们对居室结构的意见、建议,研究出了豪门集团的第一个专利户型,受到老百姓的赞叹和追捧。
有了第二个项目的“开门红”,接下来,朱昌和分别在惠民、阳信、平阴、肥城、滨州、博兴等地开发豪门庄园项目,产品品质始终如一,户型随时代发展和居住需求不断升级,物业服务逐渐完善,并屡屡创造“日光”奇迹。
“昌和出息了,花这么多钱给咱老百姓盖好房,全商河的父老都记得他的好!
”朱昌和不惜成本建房子的事在商河传为佳话,这一名声也口口相传地远播他乡。
豪门地产已然成为一块金字招牌!
房子卖得好,上千万负债很快抹平了,并迅速盈余,使得地产取代餐饮成为豪门集团的支柱产业。
“2010年前是房产供不应求的时期,房改过后,老百姓攒了一辈子的钱,迫切地需要置办自己的房产,市场刚性需求非常大,属于闭着眼挣钱的阶段。
”
如今,经过11年的摸索和历练,朱昌和对于房地产行业的规律和特征已经了如指常,并有自己的见地,他谦虚地将自己的成绩归功于大势的助推。
【何为好房】
朱昌和对好房子的追求近乎“苛刻”,他说房地产接下来的十年,是让百姓居住条件改善的十年,只有品质住宅,才能赢得市场。
豪门注重品质,对于房子的概念朱昌和也有着独到的见解。
朱昌和颇为推崇万科。
他认为,只有万科等一线房企开发的高端楼盘,才称得上是“好房子”。
“中国好房子所占的比例很小,很多老百姓住的都是普通房子,不是好房子。
”
朱昌和一语惊人。
在他看来,之前单纯为满足群众“有其屋”需求所建的房子,根本称不上好房子,有些小区没有人性化的户型,没有完备的配套,没有优美的园区环境,也没有无微不至的物业服务,这甚至可以称为“烂房子”。
当然,他对好房子是有态度的。
他认为,建烂房子的阶段已经过去,是建好房子的时候了。
好房子应具备8个要素——环境好、规划好、质量好、户型好、健康、生态、宜居、服务好。
在德州,朱昌和倾注了大量心血,把这一概念全部“灌输”到了豪门华嬉庄园项目中。
在朱昌和的书柜里,藏有一本《精妙户型研究》,已经被翻得有些旧了。
朱昌和所说的好户型,有些是得益于它的启发。
“华嬉庄园的户型方案,先后改了30版才定案!
”马睿,豪门集团房地产事业部研发专员,说出这个数字的时候,他挑起眉毛瞪圆了眼睛,像是在讲述着一个传奇。
内行人都知道,一般一个楼盘的户型方案,经过两三轮的修改即可定案,显然,30版是一个不可思议的数字。
况且,担纲设计的还是上海日清建筑设计研究院,一所万科、龙湖等国内一流开发商的“御用”设计院。
这样的“折腾”持续了一年。
国内顶尖的设计院,研发的户型怎么就入不了朱昌和的“法眼”呢?
朱昌和追求的到底是什么样的户型产品?
“拿卧室来说,按亚洲人的身材和生活习惯,床到衣柜的距离在55公分比较舒适,而我们要求做到60公分;再如厨房,人在其中转身的尺度在1.2米较为舒适,而我们要做到1.8米。
同样的面积,别人能做三房的,我们做四房;同样的户型,别人做到120平的,我们做到100平。
总之就是时时处处以业主的利益为中心。
”
虽然历经千辛万苦,但最终定案的户型已报国家专利,马睿不无骄傲。
而能有这样的底气,将上海日清的设计图纸反复修改30次,朱昌和凭的是遍访华润、龙湖、万科、星河湾等一线开发商的上百个户型的阅历,最主要的是他对“好房子”的孜孜以求,对百姓价值最大化的真诚追求。
【引领地产】
不是一样的出发点,就有不一样的结果。
朱昌和说只有完全站在顾客的角度上,考虑他们的需求,才能赢得顾客一如既往的支持。
2014年,全国房地产市场都呈下行态势,德州也出现高库存局面,一些楼盘开始滞销。
然而,朱昌和掌舵的德州华嬉庄园却接连上演豪门奇迹,销售业绩逆市飘红。
朱昌和说,这是因为,他们的房产品是站在顾客的角度设计规划开发的。
做了20多年企业,朱昌和已经习惯于站在顾客的角度考虑问题。
将华嬉庄园打造成中国好房子,他是亲自研究了最好的地产商的房产品,研究了北方刚需、改需及豪宅三大户型,完全站在顾客的角度上,从每一个细枝末节完善产品规划布局的。
用朱昌和的话说,不一样的出发点,就有不一样的结果。
说起出发点,为了让业主住起来舒适,朱昌和直接在华嬉庄园的规划图纸中“拔”掉了5栋楼。
“试想一下,当你坐在阳台上喝咖啡,往窗外一看,看到的不是绿景,而是别人家厨房里的忙乱,心情肯定会大打折扣。
”
朱昌和说得很轻松,但就是这5栋楼、14万平方米的建筑面积,直接少收入6个亿!
有人问朱昌和:
“不拿掉那5栋楼,也符合规划要求,为啥到手的钱要白白牺牲掉呢?
”
朱昌和笑而不语。
正是这样为顾客着想的出发点,铸就了华嬉庄园的超高品质,才换来了“全球人居环境示范住区”的殊荣和逆市热销的结果。
下一步,朱昌和还要为全中国房地产业转型升级做出更大努力。
眼下楼市似现拐点,朱昌和还会再改行吗?
记者的疑问也是市场对朱昌和的拷问。
“中国楼市真正的黄金十年刚刚开始。
”朱昌和对“拐点论”不以为然,并抛出了自己的观点。
“接下来的十年,老百姓改善性需求将持续增加,只要政府将供应量过大的地区或城市减缓供地,让市场去消掉库存后供地,下一个十年将是房地产高品质发展的十年。
”朱昌和的这一观点,与《人民日报》一篇文章的观点不谋而合,该文章说:
中国楼市进入调整期,是在经历10年高增长之后的理性回归,将有利于中国经济结构向更高质量增长进行调整。
很显然,朱昌和对房地产行业信心满满。
对话朱昌和(下)---豪门:
做一个大写的“企业公民”
做最好的餐饮,建最好的房子,如果仅从一个企业经营的角度来看,朱昌和与他的豪门已经足够优秀。
但朱昌和并不这样认为。
一个人所扮演的角色,所拥有的品质,所具备的价值观,决定着自身的影响力。
他是一名父亲,影响的是一个家庭;他曾是一名教师,影响了一批又一批学生……正因如此,当朱昌和的身份成为企业家时,他展现出了一个“企业公民”的责任感——赚来第一桶金后,做的第一件事就是返乡给乡亲们打甜水井。
此后,随着豪门实力的壮大,他将这种责任感覆盖到体育、公益和社会教育等多个领域,为城市发展不遗余力,不惜重金。
做企业公民,建伟大企业。
与其他单纯追求利润的企业不同,豪门以温良恭俭让的形象处世,他将履行企业公民责任完全纳入企业的战略,使之与企业的经营目标和城市发展协调一致,相得益彰。
豪门的存在,向社会标示了一个合格的企业公民应该担当什么样的社会责任,并应该如何去担当。
【公益大旗】
创业之初,朱昌和说,人生的价值在于奉献.朱昌和“企业公民”品质的形成,与他的出身有着莫大关系。
贫穷,是朱昌和关于幼时挥之不去的记忆。
家乡乐陵市郑店镇朱家村曾是全国贫困村,父亲是村里生产队的保管,管着全队所有的粮食、物品,在那个物质极度匮乏的年代,朴实的父亲从未利用工作之便往家里拿过一粒粮食。
相反,由于坚持原则,父亲常因不允许他人贪便宜,得罪过不少人。
父亲的性格熏陶着朱昌和,让他懂得了什么是“老老实实做人,实实在在做事”。
然而,家乡的贫困也让朱昌和感到痛苦。
多年后,朱昌和决定下海经商,改变乡亲们的生活。
让朱家村走出贫穷,成为他最朴素的想法。
从创业开始,朱昌和在源源不断地回报社会。
他赚来第一笔钱,做的第一件事,就是回老家给村里打了一口深800米的甜水井,结束了全村300多名父老乡亲祖祖辈辈喝苦水的历史。
随着企业越做越大,他带着村里的年轻人走出朱家村,不仅解决了他们的就业问题,还指引他们走向了小康道路。
“企业小的时候是个人的,大了就是社会的。
”这是朱昌和经常告诉豪门员工的一句话。
当豪门集团逐渐壮大,他的爱心覆盖范围越来越广,帮助的人也越来越多。
帮扶弱势群体,助力贫困高考生,积极参与抗震救灾,每当有需要帮助的时候,就会有朱昌和的身影。
从创业至今,豪门集团为各项公益事业捐款达2000多万元,其中仅资助的学生就超过千人,遍布全国各地。
“谢谢豪门,是你们点点滴滴的爱温暖了我,帮助了我。
我将
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