龙门石窟景区营销专项策划书.docx

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龙门石窟景区营销专项策划书

龙门石窟景区

营销策划书

小构成员：

前言

随着人们生活与物质水平提高，国内旅游市场份额在扩大。

只要旅游项目具备可竞争性，发展空间是非常地大。

但市场空间大，并不是说就可以盲目地投入。

现阶段，无论是对于新市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销方略、品牌宣传，都必要有其独到、新颖性，才干在这个相对来说竞争激烈行业分一块蛋糕。

下面咱们将对龙门石窟景区做一简朴营销策划。

1龙门石窟景区简介

龙门石窟位于中华人民共和国中部河南省洛阳市南郊12.5公里处，龙门峡谷东西两崖峭壁间。

由于这里东、西两山对峙，伊水从中流过，看上去宛若门厥，因此又被称为“伊厥”，唐代后来，多称其为“龙门”。

龙门石窟开凿于北魏孝文帝年间，之后历经东魏、西魏、北齐、隋、唐、五代、宋等朝代持续大规模营造达400余年之久，南北长达1公里，今存有窟龛2345个，造像10万余尊，碑刻题记2800余品。

其中“龙门二十品”是书法魏碑精华，褚遂良所书“伊阙佛龛之碑”则是初唐楷书艺术典范。

这里地处交通要冲，山清水秀，气候宜人，是文人墨客观游胜地。

又由于龙门石窟所在岩体石质优良，宜于雕刻，因此古人选取此处开凿石窟。

龙门石窟延续时间长，跨越朝代多，以大量实物形象和文字资料从不同侧面反映了中华人民共和国古代政治、经济、宗教、文化等许多领域发展变化，对中华人民共和国石窟艺术创新与发展做出了重大贡献，是中华人民共和国石刻艺术宝库之一。

同步，龙门石窟也是国家AAAAA级景区。

被联合国科教文组织列为世界文化遗产。

2景区营销策划背景分析（SWOT分析）

2.1龙门石窟景区发展优势

（1）国家AAAAA景区，世界文化遗产，知名度非常高

1961年国务院发布龙门石窟为全国第一批重点文物保护单位。

1982年龙门风景名胜区被发布为全国第一批国家级风景名胜区。

11月，联合国教科文组织将龙门石窟列入《世界文化遗产名录》。

（2）中华人民共和国石刻艺术最高峰，佛窟数量最多、规模最大石窟

世界遗产委员会评价：

“龙门地区石窟和佛龛呈现了中华人民共和国北魏晚期至唐代（公元493～9）期间，最具规模和最为先进造型艺术。

这些详实描述佛教宗教题材艺术作品，代表了中华人民共和国石刻艺术最高峰。

”龙门石窟始凿于北魏孝文帝迁都洛阳之际（公元493年），历经东魏、西魏、北齐、隋、唐和宋等朝代，先后长达400余年，形成了南北长1.3公里、拥有2345座窟龛、10万余尊造像、2800余块碑刻题记石窟遗存。

（3）山水资源绝佳

龙门因山清水秀，环境清幽，气候宜人，被列入洛阳八大景之冠，唐代大诗人白居易曾说：

“洛都四郊，山水之胜，龙门首焉”。

（4）交通便利

龙门石窟景区交通条件极为优越，洛阳市有通往北京、上海、大连、成都、重庆、西安等地空中航线；陇海和焦枝铁路在洛阳交汇，郑西高铁洛阳龙门站距龙门石窟景区仅4公里；连霍高速公路、二广（内蒙古二连浩特－广州市）高速公路、郑少洛（郑州市－登封市－洛阳市）高速公路、洛济（洛阳市－济源市）高速公路以及洛阳市西南绕城高速公路在洛阳交汇，对外高速公路交通条件极其便利。

（5）背靠帝都洛阳

位于洛阳南郊，背靠千年帝都洛阳，拥有深厚历史文化底蕴。

2.2龙门石窟景区发展劣势

（1）休闲体验局限性，留不住游客

龙门石窟景区作为文保单位、国家5A级景区、世界文化遗产，观光有余，休闲局限性，游客只是看完就走，留不住人，缺少一种可以集吃住行游购娱于一体休闲平台，也缺少某些震撼性地标项目吸引游客在此过夜。

（2）给游客好处不明显

诉求始终在石刻艺术上，目的消费群较窄，只有对石刻艺术感兴趣人才会来看，给游客利益好处不明显，旅游就是给人好处，人们飞千山万水花千元万钞来龙门看石刻艺术兴趣有多大？

客观来讲只能吸引少数人。

因此咱们应当将诉求从石刻艺术升级到能给游客好处方面，从而吸引更多游客。

（3）继承有余创新局限性

近年来都停留在保护、继承和优化上，没有继承和优化，景区作为一种旅游产业发展，需要有创新，不但从定位上提高，还应当从产品上、营销上提高。

2.3龙门石窟发展遇到机会

（1）政府扶持

市政府提出将龙门石窟景区打导致国际文化旅游名城核心名片，这是一次让龙门石窟景区从定位、产品、营销全面升级机会，龙门石窟管委会领导高度注重，办法有力，让龙门景区进行一次全面升级。

（2）市场辽阔

随着国内经济与世界经济接轨以及市场开拓力度加大,必将增进龙门石窟国际旅游业奔腾。

规模巨大、持续迅速成长旅游市场，为发展龙门石窟旅游业提供了非常辽阔市场空间。

2.4龙门石窟发展面临威胁

（1）周边旅游都市竞争加剧

与洛阳市相近西安旅游业发展迅速，节假日旅游接待人数急剧增长，对龙门石窟景区客源分流明显。

（2）龙门石窟景区以观光旅游为主,旅游资源缺少深度开发 

始终以来，龙门石窟都是以观光旅游为主，导致产品单一,旅游行为层次低,特别是缺少高层次互动性和参加性旅游产品,使得游客滞留天数少、重游率低,对旅游市场扩大构成极大威胁。

因而龙门石窟景区旅游在发展中要充分发挥优势、弥补劣势、抓住机遇、避开威胁。

3龙门石窟景区营销定位与目的

龙门石窟景区诉求始终停留在石刻艺术上，给游客利益好处不明显，产品创新局限性，休闲体验局限性。

因此从定位上咱们应当从此前停留在形式上，当前一定要转到内涵上，此前停留在艺术上，下一步一定要着重在市场上，石刻艺术转到祈福吉祥文化，从产品上应当有新创新，通过打造新龙门地标，做集吃住行游购娱为一体旅游小镇等对景区进行升级，从营销上通过一系列极具眼球营销活动提高龙门石窟知名度，致力于将龙门石窟打导致国际文化旅游名城核心名片，再造一种新龙门。

本次旅游营销策划是为了扩大龙门石窟景区在全国市场影响力和知名度，争取到更多游客和更大旅游市场，实现既定销售目的：

达到信息传播最大化,媒体覆盖最大化,经济效益最大化，迅速跻身全国旅游业发展第一梯队。

4详细营销方案

4.1景点规划原则

以石窟文物保护、进入世界历史文化遗产、统筹协调为基本规划原则。

规划成果涉及三个某些：

石窟区总体规划、中心区详细规划、基本资料汇编。

内容涵盖文化遗产、风景名胜、保护规划等多方面问题。

4.2龙门石窟保护规划

（1）增长绝对保护区，以加大保护力度，从主线上保持窟区整体空间风貌。

（2）依照新状况，分别对重点保护区和建设控制地带界线进行了调节。

（3）为了保护石窟地下安全，防止煤矿等地下开采对石窟岩体稳定性破坏，以及防止过度开采地下水引起紊乱，恢复“泉水四溢”自然景象，划定地下安全保护区，面积10.79平方千米。

（4）分别拟定绝对保护区、重点保护区、建设控制地带和地下安全保护区保护内容、保护原则和保护办法。

4.3保护区内用地规划与环境整治

（1）居民点用地调节规划

（2）过境公路调节规划

（3）交织铁路改线规划

（4）伊河两岸主观林带规划

4.4龙门石窟景区详细策划

（1）西山北入口区：

为交通组织井然有序、空间功能明确、植物配备简洁、建筑朴实含蓄中心区重要入口。

在入口处在原有古镇基本上打造以唐代建筑风格为主龙门古镇，引流水入古镇，打造小桥流水、古色古香唐代古镇风貌，溪水养鲤鱼，设蟠龙门，形成鱼跃龙门景观，通过龙门客栈、花魁巡游、体验鱼跃龙门等各种形式将小镇旅游氛围带热。

并区别于全国各地成百上千个古镇，具备强大旅游吸引力和市场号召力。

在此基本上改进餐饮设施,结合民间小吃,开发有本地特色餐饮。

（2）西门石窟区：

龙门大桥桥头至潜溪寺段是游览石窟心理准备地带，强调展示、休息两大功能，充分运用植物、泉水、露天休息平台、展厅，创造宁静、安逸空间环境。

潜溪寺至摩崖三佛段以观赏石窟为主，净化文化遗迹环境。

万佛洞至极南洞段是石窟游览高潮，强调青山、绿水和大片岩石质感对比，突出石窟文化遗迹氛围，限制高峰期游人量，加强防护和服务设施建设。

极南洞至新漫水桥段是通往西山石窟和东山石窟区人流集散地，突出其交通、服务和休息功能，创造出动静结合空间环境。

（3）西山南入口区：

布置石窟艺术陈列馆。

拆除龙宫后，规划为沿河绿地和停车场。

（4）东山石窟区：

建设观景点、改进石窟及山体环境，结合自流泉眼，增长小型休息设施，扩大游人活力空间，增长绿地，减少干扰，形成参观游览干线。

（5）伊河风景区：

保持伊河水面安静，并且有一定宽度，恢复历史环境风貌。

在北入口一带设游船码头，设立仿古游船在水面上供游客游览。

运用伊河湿地打造湿地公园，环绕“所谓伊人，在水一方”这一理念吸引游客。

4.5寻常营销工作

4.5.1旅游促销方略

网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富网络传播方式进行旅游公司和产品以及旅游目地形象促销宣传。

其重要做法：

（1）开展网络公关 

组织网上旅游兴趣者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举办丰富多彩网上联谊活动，吸引旅游者参加，宣传景区文化和景区产品，培养旅游兴趣，以加深旅游者对度假区印象，激发旅游者消费欲望。

（2）网络广告促销 

发布各种规范旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成旅游产品橱窗呈当前上网客户面前；以知识性、信息性、趣味性卡通片促销。

4.5.2履行旅游产品形象方略

旅游产品特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体。

旅游网络营销虽然不能变化旅游产品这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特形态——虚拟产品形象。

因而，在旅游公司或旅游目地旅游网络营销中，首推旅游产品形象方略。

旅游产品形象方略是充分运用旅游网络多媒体功能，将旅游产品虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品形象，结识旅游产品价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品魅力。

4.5.3旅游产品价格公示方略

旅游产品价格特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。

景区旅游网络营销应运用这些特点，履行旅游产品价格公示方略。

一是提供各种旅游产品系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化发布价格调节表。

二是开辟旅游产品组合调节价格区，供旅游者自由组合自己需要旅游产品组合，并获得相应产品价格。

4.5.4旅游网络化渠道方略

旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性某些，它将旅游产品虚拟化展示、虚拟化消费、旅游征询、旅游订购集于一身，并在跨时空状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。

旅游网络化渠道方略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目的市场区域网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最便利服务。

4.6费用预算

费用项目

费用金额（万元）

保护规划人员设备费用

10

环境整治费用

20

景区设施更新建设费用

50

形象策划费用

10

宣传促销费用

5

总计

95

结束语

通过咱们团队努力，一起收集资料，提出建议，一点一点地完毕了这份详细策划书，但愿通过本次策划可以对龙门石窟经营以及发展起到较好作用。