业务员提成方案8篇完整篇doc.docx

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业务员提成方案8篇1

《业务员提成方案》

业务员提成方案

（一）：

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资：

1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星

单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

三星营销员基本工资：

5000元

二星营销员基本工资：

4000元

一星营销员基本工资：

3000元

无星级营销员基本工资：

2500元

连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准：

3.0%

二星营销员提成标准：

2.5%

一星营销员提成标准：

2.0%

四、业务应酬费用：

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩：

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩（如：

10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：

三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放：

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金：

每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1发放

业务员提成方案

（二）：

一、工资待遇执行办法

（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

（三）业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

02，百分比提成的原则：

（01）办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；

（02）业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

B、根据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；

（03）业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；

二、人员分工及其职责描述：

（一）部门分工：

01，业务部：

负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

02，办公室：

负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

（二）岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：

具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成状况检查与考核；

02，总经理助理兼培训部经理：

除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

03，业务员：

负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

三、绩效考核资料及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；

02，季度绩效考核由办公室负责完成；

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

四、本办法自2006年1月6日起执行。

业务员提成方案（三）：

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：

即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：

销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：

销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：

即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：

公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场状况执行价格调整机制。

2、指导价格：

产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体资料：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：

要求100%，方可提成；

2、销售量：

按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：

执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必须比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队群众计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

业务员提成方案8篇1第2页

1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：

铁路发运：

基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：

地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：

产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、个性规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20XX年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

业务员提成方案（四）：

一、工资分配实行与销售业绩（任务额）挂钩的模式：

个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

《108001500

101000

151200

2015001500

2520002000

3025002500

4035003500

5050005000

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%

除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注：

经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：

①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/

月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

广东XX集团有限公司

200X年12月2日

业务员提成方案（五）：

第一条：

目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。

第二条：

薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条：

底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条：

底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条：

提成设定

1.：

提成分费用提成与业务提成

2.：

费用提成设定为0.5-2%

3.：

业务提成设定为4%

4.：

业务员超额完成任务：

任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%

5.：

业务员未完成任务额：

没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

第六条：

提成发放

1.：

费用提成随底薪一齐发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.：

业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条：

管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条：

本规则自：

年：

月：

日起开始实施。

经营界连接：

附加案例

个人销售业绩（万/月）：

跟单员对应业绩之每月工资（元/月）：

经理对应业绩之每月工资（元/月）

《10：

800：

1500

10：

1000

15：

1200

20：

1500：

1500

25：

2000：

2000

30：

2500：

2500

40：

3500：

3500

50：

5000：

5000

二、经销提成方案：

经销经理：

提成点：

跟单员：

提成点

个人新开发客户（3个月内）：

0.5%：

个人新开发客户（3个月内）：

0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）：

1%：

个人新开发工程单（价高于4折非投标）：

1%

除个人单外其它经销额：

0.25%：

个人另外跟单额：

0.25%

注：

经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：

①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

业务员提成方案（六）：

九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：

1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1、纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购必须比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。

纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。

计算公式如下：

个人收入=销售额（或毛利、利润）提成率

统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有必须的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不个性高，但毛利率又十分可观的产品。

纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向十分明确，能激励销售人员努力工作。

它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。

当然，其弊端也是很明显的：

完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：

纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

2、纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。

纯薪金制在美国有28%的企业运用。

公式能够表示为：

个人收入=固定工资

当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、潜力锻炼等等）有了强烈的需