销售技巧一周总结.docx
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销售技巧一周总结
电话营销流程及技巧
一、在打电话前准备一个名单
事先选定目标客户的行业,通过黄页、网络筛选客户,准备一份可以供一个月使用的人员名单,这样可以大大提高工作效率,否则你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字,在有效时间内打不上几个电话。
二、给自己规定工作量
首先规定打电话的时间,比如上午和下午各2个小时,在规定时间内要打100个电话,无论如何要完成这个任务,而且还要尽可能多地打电话。
三、寻找最有效的电话营销时间
通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。
所以,你每天也可以在这个时段腾出时间来做电话推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。
我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。
很可能在每周一的10点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。
你会得到出乎预料的成果。
四、开始之前先要预见结果
打电话前要事先准备与客户沟通的内容,并猜想客户的种种回应,以提高你的应辨力,做到有问必答,达成良好的电话沟通效果。
五、电话要简短
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
五、定期跟进客户
整理有效的客户资源,定期跟进,跟客户保持联系,等待业务机会。
一旦时机来了,客户第一个想到的就是你。
六、坚持不懈
毅力是销售成功的重要因素之一。
大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。
然而,大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了,所以一定要坚持不懈,不要气馁。
电话销售的特性
1、电话销售只靠声音传递讯息
电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确,同样地,准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情,准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员,是否可以信赖这个人,并决定是否继续这个通话过程。
2、电话销售人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣:
在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣,准客户可能随时终止通话,因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情,除非这通电话让他们产生某种好处。
3、电话销售是一种你来我往的过程:
最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间,而让准客户说2/3的时间,如此做可以维持良好的双向沟通模式。
【并不是你一个劲的在那里说,却忽略的客户,前面你们打电话是不是你没说几句,他就把你电话挂掉了。
在这里一定要跟客户产生互动。
因为我们针对的顾客都是炒股,可以让他谈谈对股票的见解,同时在加入一些我们自己对股票的看法】
4、电话销售是感性的销售而非全然的理性销售,电话销售是感性销售的行业,销售人员必须在“感性面”多下功夫,先打动客户的心在辅以理性的资料以强化感性销售层面。
事先的准备
1.资料
2.电话稿模板(反对意见的回答方式)、电话思路---这一点最重要。
【打电话的同时,一定要把自己的思路理清楚,不要因为客户一点刁难啊什么的,就把自己的思路给搞乱掉】
3.对客户可能的反对意见的解决方案准备
4.成交的心里准备【你在跟客户沟通的过程中,一定要把握清楚成交机会的来临,成交信号有哪些】
购买的信号:
客户开始想要了解服务的细节。
频频询问的时候。
客户开始讨价还价。
你看我们跟你做,你就送一个看盘软件给我好了(因为这个看盘软件是要收费的)
客户开始对售后服务的关注(你们是不是肯定每天会给我们发送投资报告啊,还有是不是每星期都有培训,教导我们怎么做好股指期货)
5.对签约的准备。
怎么开户,如何入金。
开户需要哪些资料。
销售的步骤
1.介绍自己和公司
2.说明股指期货的相对股票的好处
3.举例加以说明
4.留下QQEmail用于发送一些资料,以及更好的沟通和协助客户处理问题。
电话中你的客户也许态度很差,或者很不耐烦。
不要紧,
一般人在忙得不可开交时,若意外的电话忽然响起,则容易生气和不耐烦。
因为在忙乱或休息时,出人意料地遭人打扰都会很令人扫兴!
在这种情况之下,对方根本不可能心平气和耐心地听电话。
我们要理解别人,用我们的热情去缓解他的情绪,并在记录中记清他的情绪,在第二次电话沟通中,关心他一下,客户会感觉到很温暖,之后的时间你可以借此打开客户的缺口,因为令他烦恼的事情也许刚好就是我们可以帮助他的,这样你的工作就成功一半了。
如果你下班的时候可以说:
“我今天每时每刻都在勤奋工作,我今天的电话数量多过别人,我今天开发的A级客户多过其他人”那么,你将是最好的销售。
曾经有位电话销售人员说过:
“如果我在别人工作的时候休息,我会觉得对不起自己。
”一个顶尖的销售员,他从来不会有什么借口。
什么是借口:
这个时候打电话给客户是不是吃饭时间啊,这个时间他可能正在忙?
记住,销售冠军从来不给自己找任何借口。
什么样的销售是最糟糕的,就是你自己一个人不停的在那里讲,等讲完后,你说好了我讲完了,您有什么问题吗?
我们应该在沟通过程中,间接性的问一下,您说是吗?
您听得懂吗?
等等。
。
。
要跟客户产生互动。
要学会在交谈中出现短暂的沉默(沉默会鼓励客户进一步发言,从而发现他的问题)
有时候客户的语气可能重一点,也可能会骂你,这里面其实他主要的疑问就在于,又是来骗钱的了,因为这些客户之前很可能接到过这类型非法的公司电话过,这时候你一定要细心的排除客户的顾虑,(公司的正规性,以及资金的安全)。
切勿跟他对骂。
在跟客户沟通中,一定要做好笔记,这个可以帮助了解客户进程,上一次谈话的内容,态度,顾客的问题。
等等。
完全在没有任何记录的情况下,一般人在打第五个电话之后,就已经记不清第一个电话的内容了,更不可能记录清楚客户的问题,疑问。
这些都是详细的记录下来,当然根据个人的不同需要,你自己还可以增加相应的内容。
。
在沟通中要于客户同一角度的去看事情,才能去了解他,引导他。
(我知道之前您接到过许多这样的非法金融公司的电话,或许您可能也上过当,我们也跟您一样非常痛恨这些公司)--------我们公司正规性,以及保证您资金安全。
。
。
。
绝不要夸大做股指期货的收益,比如说我们保证你可以月收入10%之类。
不要做不显示的承诺,我们要诚实。
等对方挂断后再挂电话
沟通完毕,在与客户结束电话时,除向对方表示感谢,说声再见后,销售人员要做什么呢?
除了对客户抽出宝贵的时间进行交谈表示感谢外,在挂断电话时,还要注意一个细节,即让对方先挂断电话。
这不仅仅是礼貌的表现,它还有别的作用:
这样做既可以防止客户有些话还没有说完,同时还会让对方有一种控制通话的感觉。
让自己而不是让客户听到最后生硬的断线声,客户的心理体验是不一样的。
作为一名成功的电话销售人员,要获取客户的好感就必须尊重客户的体验,设身处地地为客户着想。
这正如戴尔•卡耐基的名言:
“你不可能有第二次机会来建立你的第一印象。
”
作为一名电话销售人员,与其以后花很多工夫去转变他人对你既已形成的看法,还不如从一开始,就让客户产生好感。
因此练习礼貌的言行非常必要。
通过这些好习惯的培养,可以让客户对销售代表产生好感。
客户异议是销售过程中的必然现象
客户有异议是非常正常的,因为每个人对事情都有自己的看法,况且因为需求问题,客户对于别人推销的东西也并不一定会全部购买,所以客户异议是销售过程中的必然现象。
客户异议也是销售代表成交的机会
客户异议是成交的机会的含义是:
客户提出异议,说明其认真听取了产品介绍。
而且他对所介绍的产品有兴趣,所以才会根据自己的要求提出异议。
其背后的心理原理是:
存在的希望得不到满足时,才会有失望。
此外,电话营销人员千万不能与客户争论彼此对或错,这样做的结果最终只能是从理论上赢了顾客,但在实际上却失去了与客户间沟通的融洽,从而也相应地输掉了订单。
因此,永远不要与客户争论谁对谁错,没有人会在生气的状态下还愿意掏钱买东西。
要记住,如果一个客户不明确是不是要签约的时候,切记不要轻易挂掉电话,如果挂断电话很快就打过去的话会显得我们很心急(这一点是谈判的大忌)这时候你改,是不是我哪里解释的您不是很清楚-------?
您是否还有什么疑问?
您是不是有什么顾虑?
您现在能说一下吗?
如果不行,那您看我什么时候给您打电话比较合适?
当客户有反对意见的时候,恭喜你,他开始认真考虑我们的产品了。
没有方对=没有签单。
任何一个签单的客户他都有一定的反对意见的。
还有一点要记住千万不要赢了争辩,输了客户。
反对意见意味着:
客户开始有初步的认识、客户开始有购买的意向、客户需要你强化他的信心、客户需要你加强他购买的意愿
如何处理反对意见?
1.先对客户的说法表示认同
避免引起辩论及对立—不要好强地与客户争辩;尤其客户认同其他对手时….客户有最后的签约权,不要赢了辩论、输了合同!
你们这种公司都是骗人的,是的某某先生,我很认同您的说法,的却在市场上确实有非常多的这种公司都是骗人的,而我们跟他们最大的区别,我们是一家经由香港证监会批准的公司,完全正规,您也不用担心您资金是否安全,因为我们会给您开设一个个人的账号。
您的资金出入都在自己的账号里操作。
用重复客户的观点的方式,取得对于反对意见的一致看法,让客户产生认同
有技巧的总结客户所提出的问题或避免问题,缩小被攻击面
2.多说同时,少说但是….以利婉转的回答问题
您说的很有道理,同时….
接下来我们要谈的内容正好能解决您现在的问题…
我们现在解决你这个问题….
有时反对意见不需回答
1、每天有效电话数量控制在50个以上
2、每天将客户资料输入自己的客户档案夹,并在工作结束时将一天开发的客户数和整理记录。
3、上班的时间电话销售的工作只是打电话,准备资料的时间要在工作时间之外。
上班的时间:
如果你是9:
00准时上班,你开始工作的时间一定在9:
15之后;好的电话销售会提前15分钟以上到工作位置,调整自己的情绪和思路开始一天的工作,9:
00正开始电话工作。
下班的时间:
如果你5:
00钟离开工作,那么你会提前准备离开,销售人员每天工作结束的时候,应该做今天的工作总结、和第二天的工作计划(计划的内容应该是第二天计划开发的客户数量和重点客户的跟进提醒)
推销口才
1.知识
2.热诚
3.服务意识
4.想象力:
产品设计是死的,顾客购买的标准是活的、可变的,通过sales的想象力,从不同的角度改变顾客的标准,为客户勾画我们为他带来的美好蓝图
5.礼貌
6.耐性
如何与不同的顾客打交道
沉默寡言的人:
该说多少就说多少,这类客户很容易变成我们忠实的顾客
喜欢炫耀的人:
多称赞,加倍过常人
令人讨厌的人:
在这种人面前不能卑下,必须在肯定自己高贵尊严的基础上给他以适当的肯定
优柔寡断的人:
掌握主动权,作出积极性建议,强调你是从他的立场考虑的
知识渊博的人:
聆听的同时,给予自然真诚的赞许,抓住要点,不用太多的心思
爱讨价还价的人:
满足一下他的自尊心,口头上做些妥协“我可是从来没有以这么低的价格卖过啊”“没办法,碰到您,只好最低价卖了”“我可是同公司领导努力争取过来的啊”
慢性的人:
配合他的步调、水到渠成
性急的人:
说话要简洁,抓住要点,不能说闲话
善变的人:
如果他做了其他公司的产品,仍可说服他换新服务,但也很难成为忠实客户
疑心重的人:
关键在于让他们了解你的诚意,或者让他感到你对他所提出疑问的重视
死板无聊的人:
随便同他闲聊,找出他真正关心的事
傲慢无理的人:
关键是要简洁有力,少罗嗦,多说无益,言语尽可能简省
不爱开口的人:
采用直截了当的方式,让他明确表示是或不是A或B
增加拜访的必须条件
你必须有计划,并用脑筋思考!
我造访客户的份量够不够?
我今天实际谈了几次生意?
我应该能做的更多吗?
我为什么没有做更多?
我明天打算拜访哪几个人?
强迫你自己去做
成功之道只有两个很简单的法则
第一,不要做那些你已知道不应做的事情
第二,做一切你已知道应该做的事
你必须是自己的指挥官——不担忧、不拖延、只是照着自己的意志去做
•不要相信神话或魔术。
不要找借口,不要自我安慰
•不要为自己找借口、不要怕困难、不要削减自己的锐气
销售人员失败原因:
•15%不适当的产品及行销训练
•20%差劲的言辞与书面沟通技巧
•15%不良的或有问题的管理阶层
•50%心态
调整心态:
•有事情出错是,要记得那不是别人的错,而是你的错
•你一直都有选择的机会
•如果你认为没关系,事情便没关系,假如你认为有关系,事情就有关系
•不要理会那些垃圾新闻——做值得做的事,订计划,或做任何可以提高生活品质的事
•在一年的时间内,只读积极正面的书籍和消息
•面对障碍或事情出了差错时,从中寻找机会
•听些有关态度的录音带、参加讨论会、参加进修课程
•不要理会那些说你“做不到”或企图令你灰心丧志的人
正确心态的建立
要想战胜电话销售时的恐惧心理,道理与击碎巨石的道理其实是一样的。
一锤击不碎巨石,就多击几锤,一句话,坚持就是胜利。
多打电话,并且坚持不懈地打电话,就会成功地克服与销售有关的一切恐惧心理。
实际上,拨打电话的数量与销售额之间有着顺理成章的正比关系。
作为销售人员,如果消极地只考虑不断地打电话给客户,会打扰别人,这样一来电话销售就难以进行。
正确的观点应是:
打电话是为了帮助别人,帮助别人也等于在帮助自己。
做到动机单纯,心无杂念,抱着帮助他人成长的态度,就不会有过多的挫折感。
抱着帮助他人成长的态度,不仅会增强自信,还能有效地减轻恐惧感。
即使被客户拒绝了,若抱着帮助他人成长的态度,对于被拒绝就不会有过强的挫折感了。
客户拒绝的原因可能是不太了解销售的具体情况,或是销售人员推介的角度不够好,但重要的是营销人员要从失败中及时总结经验、吸取教训,让下次通电话比这次通得更好。
明确自己的目标:
给自己设定一个目标,这个月我要开发几个客户,然后这个月我要争取做到多少手的单子。
要完成这个目标,我每天必须改打几个有效的电话。
取得成功不仅要有积极的态度,还要树立明确的目标,知道距离目标有多远,怎样才能达到目标
针对自己所订立的目标,我们要每天下班总结,我现在的工作是不是离目标更近了,还是离目标更远了。
开场白的设计
电话推介的开场白含有三个步骤:
①营销人员要郑重其事地介绍自己和所在的公司,给对方留下较深的好印象;②营销人员要采用一种激发客户兴趣或好奇的方式,直接告诉客户通过购买产品可以得到多少有用的实际益处,让客户意识到可以获得很多的实际帮助;③为了给客户提供尽可能多的实际益处,营销人员需要认真地询问客户的需求。
总之,销售人员要让客户感到自己不仅受到重视,而且会从客户的角度思考问题。
销售人员还必须切记不要一开始就提到下面两方面的内容:
一是拿起电话就推销,二是张口就谈签约。
拿起电话就开始推销产品或服务很容易造成客户的反感,这就是很多人讨厌推销人员的原因。
此外,张口就谈签约,也会给客户留下不良的印象,客户根本没有享受到服务,而更像是在菜市场上讨价还价一样,这势必会引起客户的不愉快。
说辞:
您好,您是某某先生吗?
是的,你哪位?
我们是永丰期货的,我们公司是专业做股指期货交易的。
***先生,我想请问您一个问题,您觉得炒股票是为了什么?
您说的很对,赚钱。
您也知道其实在股市中散户是很难赚到什么钱的,同时您也知道在股市大跌的时候,那就更难赚到钱。
您说是不是?
(这里可以多谈一下自己对股票的看法,详细看股神教你买股票------这么做的好处是跟客户建立亲和力,让他加深对你的好感。
)(接下来我们也可以谈谈股指期货的好处),我们所做的股指期货呢,他不具备这种风险,他是一种即使在股市大跌的情况下,也能让你赢利的。
因为他有一种独特的交易方式,是一种可以做双向交易的。
也就是说您又可以买涨,也可以买跌。
而股票的话,只有上涨的情况您才能赢利对吧?
而且最重要的呢,他可以给您做到套期保值,什么是套期保值呢,假设您手上有价值20万价值的股票,一段时间内大盘涨了10%,您可能会觉得大盘涨了太多了,随时可能会出现回调,但是你又不想卖出自己手头上的股票,这个时候你在股指期货市场里可以做一手空单,如果大盘真的出现回调,跌了。
这个时候你的股票价值可能缩水5%,也就是变成19万了,同时呢,在股指期货那边应为你做了空单,所以在那边可能你赢利了1万。
这样子操作可以对冲掉你在股票里的损失。
我给您举个例子吧:
案例:
其实股指期货很简单,他就是一种双向交易,买涨买跌,同时是T+0的,当天买,当天卖。
因为这种股指期货的独特方式,可以让您更好的规避一下股市中风险,等于也是给您自己的资金买了一份保险。
你好,我们是香港上市公司华富加诺的,今天给您来电是主要想跟您介绍一下股指期货。
是否能占用您几分钟的时间。
套期保值
您担心股票下跌,你就在股指期货市场做空单,您担心股票上涨,就通过股指期货买进多单。
简单的说,股指期货是一种规避股票市场风险的。
买入套期保值
投资者在未来要购进股票(组合),为防止实际购买股票(组合)时价格上涨带来的支付成本增多,而在期货市场上买进股指期货,如果价格果然上涨,可以通过股指期货多头的盈利来对冲掉多支付的成本,从而将实际购买成本锁定在最初价格水平。
卖出套期保值
投资者将在未来一定时期内持有股票(组合),为防止股票价格下降带来的损失,在期货市场上卖出股指期货合约,如果价格果然下降,则可通过股指期货交易的盈利弥补现货的损失。
最常用的方法是当后市市况不明,但又不想卖出股票,(比方你买了股票,这里面转了20%的时候,由于前面涨了比较多了,难免会出现回调,你又不太确定,他是不是还会涨,或者回调的时候)可以做空指数期货,作为对持有现货的对冲,锁定已得的利润。
假如真的,股票开始跌了,同时呢,因为你在股指期货中做了空单,在股指期货中的盈利可以来填补你股票中的损失。
如果你在现货上看多的,为了防止下跌的风险,他呢可能会在股指期货上,建立相反的合约。
从而进行套期保值。
您想一下,如果今天市场上出来一个利空消息,那势必会照成股票的下跌。
同时会照成您股票的亏损,假如这个时候你在股指期货市场中,做空,这样就可以让你在股指期货市场中盈利,来填补你在股票市场中的亏损。
作股票你要研究公司基本面,技术面,而股指期货呢你只需研究指数究竟涨还是跌。
回顾此波熊市,美国及香港有股指期货作为避险工具,投资人使用股指期货,以减少投资损失。
反着,A股缺乏避险的工具,投资颇有求助无门的无奈,畅通的避险渠道,不但可助投资人减少损失,亦有助减少市场非理性的失望性卖压。
当你对当前股市走势不确定的时候,这时候您可以做一手股指的空单,
即使股票跌了,你也可以在股指中获利,从而实现和股票市场的对冲。
保证您的资金。
期货不能满仓操作,因为资金比率是放大的。
。
Sp平台是什么全球最佳中文外盘期货交易平台(针对个人用户)
[恒生指数期货(大恒指)交易代码:
HSI] [H股指数期货交易代码:
HHI]
[每日交易约10万张(2009-05),每点值50港币]
[小型恒生指数期货(小恒指)交易代码:
MHI]
[每日交易约6万张(2009-05),每点值10港币]
*香港交易(HKEX)所结算,交易时间:
北京时间:
09:
45-12:
30,14:
30-16:
30。
*买卖双向操作,无涨跌幅限制。
2秒成交止损止赢。
影响恒生指数走势要素
1.经济成长
经济成长率是股价指数最重要的影响因子之一,长期来看,股价指数走势与经济成长有高度相关。
一般来说,经济体的经济若是成长,上市公司的获利自然较佳,也会吸引买盘进场推升股价,进而反应在股价指数之上;相反的,若处于经济衰退当中,企业获利表现不好而反应于股价之上,也同步拖累股价指数的表现。
目前香港特区是全球第八大贸易体,以转口贸易作为主要经济活动,且在金融、地产、投资及商业交易上居亚洲之领导地位,而在香港回归中国之后,香港股市更成为中国企业筹资上市的地区,而多数的恒生指数成分股也以大陆为发展腹地,因此恒生指数不仅反映香港本地的经济情况,也同步受到中国大陆经济情势的影响。
2.通货膨胀
通货膨胀会侵蚀名目获利率,因此各国央行均将对抗通膨视为首要的任务。
当通膨上扬时,央行通常以调高利率,紧缩银根来因应,而此会使企业调度成本增加,获利相对降低,再加上资金回流金融体系,使得股市动能减少,因此对股票指数的表现有抑制的效果。
反之若通货紧缩时,央行会降低利率释出资金,无形中促进消费,带动厂商扩充生产,当然会使得股市表现较佳。
但是强力资金的释出需要时间来发酵,所以股市的反应时间往往非立即显现。
3.其它经济因素
劳动市场状况、进出口贸易、内需的零售销售、汇率与利率等都会影响到指数。
另外,恒生成分股中汇丰银行与中国移动两档股票所占权值最大,因此影响该两档股票的重大因素也对恒生指数有较大的影响。
4.国际股市连动影响(重要)
由于国际贸易与金融发展相当迅速,当前各地区政经情况的变动也会连带影响其它地区的金融市场,尤其在现今国际村的环境下,美国股市前一日的涨跌程度往往对亚洲股市的开盘有决定性的影响,而亚股间相对强弱势的表现也会牵动地区资金的布局。
5.政治因素
香港股市近年的涨幅主要受到中国经济高度成长而带动,也因此中国政策变动已渐成主导盘势不可轻忽的力量,港股中国化的态势也日益明显。
另外,政府的财政措施、关税政策也会影响股市长期走向。
6.其它因素
特殊的天灾、战争或疾病也是现今金融市场的风险之一,如:
2002年SARS于香港地区爆发流行,夺走了多条人命,造成人心惶惶的局面,也让港股惨跌至近几年的低点,不过,后续也因为有效控制住疫情,股价开始从低点回升。
我们受香港证监会监管,客户资金和公司运营资金是分开的,而且每一笔交易都受证监会监察。
同时证监会向同类公司征收赔付基金,就算公司倒闭,证监会也会进行重组和清查,保证客户剩余资金的全额返还。
所以不用担心资金安全问题
保证金,简单的来说,就是你用了一小部分的钱去做了你原来需要用全额资金做的事情。
空头套期保值(卖出套保)空头套期保值是指通过卖出股票指数期货合约从而达到保值目的。
这是针对股市看跌的一种保值措施,它是通过期货合约的收益弥补股市下跌而造成持有股票的损失,它是为现货市场中正持有的股票进行保值的一种手段。
例:
某投资者持有某公司股票10000股,每股价格为20元,此时股市指数为2000点。
该投资者认为,在未来2个月股票市场行情看跌,股指期货也会下跌,投资者所持有的股票也会随之下跌,但他又不愿意卖出手中的股票(或者是由于交易清淡卖不出去)。
为了规避这种可能的损失,该投资者便在股指期货的2000点卖出2手股指期货合约(每手保证金仍为10000元,每点值100元)。
两个月后,股市大盘指数跌至1800点,期货指数也跌至1800点,投资者所持有的股票已跌至每股16元。
该投资者在股票现货市场的利润缩水了,而同期股指期货也跌至1800点,该投资者便买进两手股指期货合约平仓。
这样,该投资者在期货合约上的盈利正好可以弥补同期在股票现货市场上的损失。
该投资者的整个操作过程计算如下(为计算方便,仍不计算各项税费)
A.下跌前的操作(股票大盘2000点,股票价格每股20元,期指价格2000点,每点值100元)
此时股票市值:
10000股×20元/股=200000元
卖出2手股指期货合约(开仓)成本:
10000元/手×2手=20000元
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