互联网+智慧少儿培训O2O平台建设商业计划书.docx
- 文档编号:655274
- 上传时间:2022-10-11
- 格式:DOCX
- 页数:26
- 大小:1.36MB
互联网+智慧少儿培训O2O平台建设商业计划书.docx
《互联网+智慧少儿培训O2O平台建设商业计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《互联网+智慧少儿培训O2O平台建设商业计划书.docx(26页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
互联网+智慧少儿培训O2O平台建设商业计划书
创业计划yvhk
互联网+智慧少儿培训O2O平台建设商业计划书
目录
一、计划摘要5
(1)公司简介5
(2)主要产品和业务范围5
(3)市场概貌5
(4)营销策略5
(5)销售计划6
(6)管理者及其组织6
(7)财务计划6
(8)资金需求状况7
2、公司(项目)介绍7
(1)企业背景7
(2)企业现状8
1、企业目标8
2、企业发展及战略8
(3)产品与服务8
(4)竞争优势10
3、战略规划10
(一)公司的宗旨和目标10
(二)公司的发展规划及策略10
4、创业组织结构11
(一)公司管理体系11
五、产品服务12
(一)产品介绍12
1、产品概念、性能及特征12
2、主要产品介绍13
3、产品的市场竞争力16
4、发展新产业的计划和市场分析17
5、产品的市场前景预测18
6、产品安全19
6、市场预测20
(1)市场现状21
(2)目标客户和目标市场21
(3)产品市场定位21
(4)市场区别和特征21
7、营销计划22
(1)市场环境分析22
宏观环境22
1、政治环境22
2、经济环境22
微观环境23
1、企业自身23
2、竞争者23
3、消费者23
(2)营销策略24
1、目标市场24
2、市场机构及个人的选择24
3、价格策略25
8、财务计划25
(1)固定资产25
1、教学工具和设备25
2、交通工具26
3、办公家具和设备26
4、固定资产和折旧26
(2)流动资金27
1、书本和包装27
2、其他经营费用27
(3)销售收入预测28
1、平台成交收入预测28
2、自营项目收入预测30
3、平台合计总收入预测31
4、销售和成本计划32
5、现金流量计划33
九、机遇与风险35
(一)机遇35
(二)风险36
1、经营者管理风险36
2、财务风险36
(三)退出机制37
1、股份转让与赎回37
2、破产清算37
一、计划摘要
(1)公司简介
乐鸣教育科技有限责任公司成立于2016年,是一个集智慧校园开发、素质教育拓展、少儿文化艺术培训为一体的新型教育科技公司,目前公司注册资本50万,现申请商标“乐鸣教育汇”。
我们在运营上,不做教学,教学全部通过邀约,邀请成熟的培训机构以及个人入驻平台。
现已成功邀约天梯托管、泰迪英语、原创美术等品牌入驻,拥有客户数800人。
我们负责提供场地、监管、推广、售后服务,以“汇聚一流教学团队”为建设理念,以“汇聚一流孩子”为教育目标,拥有严谨、新颖、完备的课堂体系教学团队和齐全配套的各类专业教室,教学环境舒适、活泼、安全,深受孩子们的喜爱。
自创办以来,我们以“真诚、扎实”的教育态度与“创新超越”的教育追求赢得广大消费者的好评与支持,从而更好的发展横向产业链。
(2)主要产品和业务范围
“乐鸣教育汇”为邀约教育项目提供场地、监管、推广、售后服务;乐鸣教育采用实体线下平台和服务线上平台相结合。
线下平台为邀约项目做好监管、推广服务;线上平台通过签署腾讯智慧校园接口,打造立体化线上服务平台;培养成熟且忠实的消费群体,发展横向产业。
(三)市场概貌
中国少儿文化艺术培训市场近年来日渐火热,不管是一线城市的家长还是不发达地区的乡镇,家长都积极的将少儿送往各类文化艺术学校学习相关的艺术,究其原因是中国少儿文化艺术教育不足以满足家长及少儿对文化艺术教育的需求。
随着二胎政策的全面实施,必然会带来新的教育需求,所以我们拥有足够的消费群体。
(4)营销策略
通过长期的市场观察,发现教育是客户和商家关系最为紧密的行业。
尤其是和教育培训接触时间越长,关系和黏性越强。
然而我国现阶段教育行业的特殊性,我们的侧重点是要建立顾客的忠诚度,才能保证公司的长久发展。
所以我们要用4C思考,用4P行动,目的是始终以顾客为中心,从长远角度发展本公司。
根据我们对市场及消费者需求的把握对市场进行细分,具体分为1、美术2、作文3、英语4、托管等,尽可能的满足客户的需求。
随着知名度的提高以及自身的不断完善,将在兴龙湖建第二线下平台(实体店培训学校);并且在我们完善的售后服务赢取信任以后,我们将从而发展横向产业,打造全重庆独一无二的教育培训公共平台。
(五)销售计划
虽然目前教育培训机构众多,但没有一家培训机构开设有公共平台。
这将是我们最大的销售卖点,以通过邀约成熟的教育机构以及个人入驻平台,拥有成熟且忠诚的消费群体。
与此之时,加上我们智慧校园接口的立体化线上服务平台,这样就有了新、奇、特的优点;就同类培训机构来说,周边地区确有办学,但这些培训机构的售后服务还停留在单一服务上存在很大的缺陷。
随着网络时代的到来,互联网事业在我国迅猛发展,上网人数急剧增加。
我们则利用这个优势发展立体化线上服务,让家长不用到学校就能够清楚的掌握孩子的一切学习动态。
(6)管理者及其组织
本团队来自重庆大学、重庆邮电大学、重庆电子工程职业学院三所高校,由重庆大学电子信息工程学院、重庆邮电大学理工学院、重庆电子工程职业学院管理学院三名大学生和一名在职研究生组成,涵盖了通信技术、学生心理咨询、会计、营销策划等创业相关领域,团队发扬“团结、严肃、活力、拼搏、向上”的作风,立志把牢固的知识和理论同卓越的创新性思维紧密的结合起来,在二十一世纪的新教育之路上开拓教育平台行业崭新的未来,走出一条新的教育平台产业综合应用之路。
并且在线上平台搭建的过程当中,我们与重庆艾里芸网络科技有限公司形成战略合作伙伴关系,在技术上得到了大力的支持。
(7)财务计划
我们启动资金100万,分两部分到公司账户。
第一阶段是于今年一月份到账50万,团队成员自筹资金20万,重庆两家知名培训品牌。
投入30万,并提供少儿文化、艺术等方面的教学支撑,为我们平台产品本身的专业性上把关。
今年八月份根据我们的经营情况再最加50万的投资。
其中第一笔50万用于我们培训平台的线上线下平台搭建,线下平台将投入30万左右搭建,线上平台将首期投入10万左右进行初期开发,10万用于日常运营。
后期如果我们创业团队经营合理,拿到后续50万投资。
将为搭建第二所线下平台提供40万的资金,以及为加速推进线上平台的研发和提高用户体验提供10万的后续资金。
(8)资金需求状况
从目前运营的情况来看,我们的资金还是比较紧张,我们在平台线下方面舍得投入,第一块线下平台投入近30余万,为学生家长提供了一流的硬件设施设备以及师资。
尤其是在线上平台的搭建过程中,我们煞费苦心。
我们首先投入数万元,选择了费用以及难度都不是很高的微信公共平台的搭建。
但是从客户体验的角度来讲,不是很理想。
所以我们现在投入更多的资金,让研发团队在抓紧时间开发我们自己的APP软件。
为我们的学生以及家长提供更优质的服务。
二、公司(项目)介绍
(一)企业背景
“乐鸣教育汇”是重庆首个文化艺术培训领域专业的O2O教育服务平台,于2016年初正式成立,建立于松花路888号枫桥郡商业街,拥有教学场地270多平方米。
2015年4月19日,中共中央政治局委员、国务院副总理刘延东在艺术院校调研和座谈时强调,要认真贯彻习近平总书记文艺工作座谈会重要讲话精神,把艺术教育作为素质教育不可或缺的重要内容,要发挥专业艺术教育的高端引领作用,要“让每个学生都享有接受艺术教育的机会。
”
刘延东强调,要遵循艺术人才成长规律,促进艺术教育与思想政治教育有机融合、专业艺术教育与普通艺术教育相辅相成,让每个学生都享有接受艺术教育的机会,要利用信息化手段实现优质教育资源的共享。
“乐鸣教育汇”则“利用信息化实现优质教育资源共享”的要求,探索利用移动互联网的新技术、新思维变革传统艺术培训服务模式,这将是重庆首个文化艺术培训O2O教学服务平台。
这标着我们在响应国家艺术教育新要求,在探索艺术教育发展的新模式上迈出了关键性的一步。
“乐鸣教育汇”平台的推出不只是给当下传统艺术培训行业带来新的变革,更是给学生、家长以及教师带来了实实在在的学习、教学便利与服务,因此受到广大艺术、教育界人士的热切关注和大力支持。
在创建初期就得到了天梯托管、泰迪英语、原创美术等品牌的认可,并且入驻“乐鸣教育汇”成为旗下的子品牌。
(二)企业现状
1、企业目标
乐鸣教育作为机构、老师以及学生用户之间的服务平台,在运作过程中都为三者带来实际性的收益。
由于教育机构目前面临着比较残酷的市场竞争,且市场上机构的教学水平良莠不齐,使消费者无法辨别其优劣。
乐鸣教育在此基础上通过综合选择挑选出较优质的机构入驻平台,经过媒体宣传后帮助其获得品牌优势及服务优势,使业务规模及收益得到整体性提升。
乐鸣教育作为一个平台,实实在在将线上及线下结合,使学生用户获得学习和自我表现的机会,从而使学生和家长获得收益,使消费群体认可乐鸣教育,培养成熟且忠实的消费群体。
2、企业发展及战略
第一步,实实在在地挑选优秀的教育机构,只要这些机构拥有优秀的教学资源愿意为孩子提供优秀的教学环境,乐鸣教育都可以为这些机构服务,使其加入乐鸣教育平台;第二,在IT技术服务支持上,为教育机构提供强大的技术支撑服务;第三,举办各类比赛等活动,为孩子建立一个表现自身才艺的平台;第四,发展横向产业(如亲子游、教学用品等)为企业带来最大化盈利模式。
总而言之,乐鸣教育切入市场把握着三个原则,第一,帮助优秀的机构招到更多学员,扩大整个平台的含金量,让更多家长知道乐鸣教育拥有优秀的教育机构资源;第二,为所有通过乐鸣教育平台参加教育机构学习的学员搭建表演平台,形成良性群体,乐鸣教育为机构服务,机构为家长服务,形成良好的闭环和生态圈。
第三,使消费群体认可乐鸣教育,培养成熟且忠实的消费群体。
(3)产品与服务
“乐鸣教育汇”为邀约教育项目提供场地、监管、推广、售后服务;乐鸣教育采用实体线下平台和服务线上平台相结合,培养成熟且忠实的消费群体,以发展横向产业。
实体线下平台服务
场地:
为机构提供舒适的教学环境、提供齐全配套的各类专业教室。
监管:
做好前期客户咨询、做好教学管理。
推广:
VI视觉系统推广、线下活动推广。
售后:
做好与客户的交流。
实体线下平台:
图1
网络线上平台服务
监管:
家长可一键查询孩子学习动态、可在线评教等多项教学服务。
推广:
微信群推广、公众号每日推送。
售后:
家长可与老师一对一互动,关注孩子成长每一刻。
平台向广大教师、家长及学生提供PC端的全方位展示。
随后,乐鸣教育还将上线iOS及安卓版的手机端APP,让教师、家长及学生可以更方便地随时掌控艺术教学及学习。
线上服务平台:
图2
(四)竞争优势
近两年,O2O模式“Duang”地一下开始入侵百货、餐饮、旅游……甚至教育等行业,各领域无不充斥其身影,大有山雨欲来风满楼之势。
什么是O2O?
O2O即OnlineToOffline,就是将线下商务的机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台。
先在线支付购买线下的课程服务,再到线下去参加课程培训。
无论你是不是第一次听到O2O,这个时代的潮流是挡不住的,O2O正潜移默化地改变着人们的生活方式和消费习惯。
随着O2O服务越来越多地渗透到广大用户的生活,拥有用户最为真实、体量最大的社区,无疑成为O2O企业靠近精准用户、贴近精准用户的最好入口。
做到让家长足不出户就能陪孩子学习,从课程的开启到结束,家长都能够清楚的掌握孩子的学习状态。
三、战略规划
(1)公司的宗
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 互联网 智慧 少儿 培训 O2O 平台 建设 商业 计划书