乡村旅游营销策划.docx

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乡村旅游营销策划

乡村旅游营销策划

　　篇一：

乡村旅游市场营销

　　乡村旅游市场营销

　　第一节什么是乡村旅游市场营销

　　一、如何认识旅游市场营销

　　1、为什么要做市场营销活动

　　乡村旅游营销的主要目的就是激发旅游欲望，每一次促销活动就是一次市场曝光，唯有把握每一个曝光机会，让更多人知道，进而愿意来旅游，才可能拓宽客源，增加收入。

　　2、如何认识市场营销活动

　　观念误区：

“促销无用、自然增长”，“过于自信、等客上门”，“期望过高、立竿见影”，“四面开花、缺乏计划”。

　　现实中还有两种倾向：

一是过于轻视，二是过于畏难。

　　二、谁来开展乡村旅游市场营销

　　1、乡村旅游营销主体

　　包括：

政府、协会和企业（经营户）

　　2、国外成功经验

　　在形象整合和市场一体化的基础上进行整体化营销。

　　3、各方协作开展乡村旅游营销

　　策略：

政府引导、舆论造势、企业实施、农户合作

　　三、乡村旅游营销的几个关键

　　1、关于乡村旅游营销计划

　　完整的中长期营销计划一般包括以下几方面：

　　现状分析，如环境、区位、主要竞争者、市场潜力、产品服务、优劣势、机遇和限制因素等；

　　营销战略，如市场细分和目标市场、营销定位、营销目标、营销组合选择等；

　　行动实施计划，针对各个目标市场制定不同行动方案，包括主要活动、职责分工、计划日程、营销预算、预期效果；计划检测评估。

　　短期和专项活动营销一班包括促销目标、促销策略、实施细部计划等三部分。

具体到米一次促销活动方案，则包括促销目的、促销对象、时间、地点、合作对象和方式、活动内容和程序、广告配合计划、工作安排和分工、费用预算和、效果预估。

　　2、关于乡村旅游形象

　　旅游形象就是游客对旅游目的地的综合感知和印象，就像一张“乡村旅游名片”。

　　A、什么是旅游形象策划

　　形象策划又叫CI设计，具体包括三个部分：

理念识别形象、行为识别形象、视觉识别形象

　　B、注重形象的文化包装

　　浓郁的民俗风情和文化内涵是核心竞争力，具有乡土气息的农事活动是乡村旅游很好的卖点。

　　C、乡村旅游形象设计案例

　　不同类型的乡村旅游地在形象定位时要考虑到综合性、稳定性和可塑性。

　　3、关于乡村旅游口号

　　设计口号的基本原则是：

“精炼、特色、幽默、传递主题”。

　　4、关于乡村旅游品牌

　　A、乡村旅游品牌的作用

　　旅游企业效益=品牌+制度+理财

　　B、如何推广和传播旅游品牌？

　　旅游品牌包括品牌名称、术语、标记、符号、图案或是这些要素的有机组合。

　　C、乡村旅游品牌经营策略

　　一是品牌保护，二是品牌延伸，三是品牌扩张

　　第二节如何找到我们的顾客

　　一、重视市场调研

　　1、乡村旅游市场调研作用

　　2、圈定潜在客户的方法

　　3、收集乡村旅游市场信息的渠道

　　二、熟悉三个概念

　　1、目标市场

　　目标市场指在整体乡村旅游市场上选定作为营销对象的某些细分市场。

　　二、熟悉三个概念

　　2、市场细分

　　选择目标市场的手段就是市场细分。

　　3、市场定位

　　市场定位指根据竞争者在市场上所处的位置，针对旅游者的偏好，塑造出与众不同的、印象鲜明的形象，从而在市场上确定适当的位置。

　　三、谁是我们的消费顾客

　　乡村旅游产品的消费者主要有以下几类：

　　1、反城市价值者2、崇尚自然生态者

　　3、乡俗好奇者4、怀旧复古者

　　一、常用的宣传促销方法

　　从促销策略讲：

广告、营业推广、公共关系与宣传、人员推销；

　　从促销技术方法讲：

直接营销、口碑传播营销、社区营销、合作营销、网络营销、体验营销、整合营销、公益营销、内部营销。

　　二、两大高照—“精确制导、以小博大”

　　1、“精确制导”：

是让广告宣传以最为恰当的方式，抵达最为恰当的用户，并通过一种互动方式最大限度地吸引目标市场潜在客源。

　　2、“以小博大”

　　旅游注意力营销有三种做法：

一是炒作新闻热点，二是举办节会活动，三是旅游广告营销。

媒体炒作是一把双刃剑，要注意四个关键点：

一是机遇意识，二是媒体关系，三是媒体选择，四是控制节奏。

　　三、旅游宣传品制作

　　1、宣传品的作用

　　A、方便而完整的代言人

　　B、美丽而实惠的纪念品

　　2、宣传品（纸质）的种类

　　常态性宣传品包括：

旅游手册、折页、风光明信片、贺年卡、书签、信封、信纸、价目表、手提袋、农特产纪念品专属包装等。

　　3、宣传品主要内容

　　A、折页B、明信片C、书签D、手册E、信封、信纸F、价目表

　　4、宣传品制作原则

　　三、旅游宣传品制作

　　A、确立整体风格

　　B、感性简明的文字

　　C、质量上乘的照片

　　5、宣传品的价格控制

　　A、找出最经济的印制数量

　　B、首版印制勿过多

　　C、宣传品也要分等级

　　D、特殊规格价格高

　　6、监制流程和工作要点

　　设计前：

　　A、找一个最和胃口的设计师

　　三、旅游宣传品制作

　　B、准备完整的文字及图片。

　　C、与设计师准确而良好的沟通，商讨设计风格、色调、版式等。

　　D、确认色彩、材质、数量及议价。

　　设计中：

　　A、审看初稿，最好是请设计师提交首页设计风格，提出修改意见后予以确认。

　　B、分阶段性多次校对样稿，校稿时需请两个以上人员分别校对。

　　C、确认送审稿。

　　交付印刷：

　　三、旅游宣传品制作

　　A、如果需要的话，可以到印刷厂看样跟单，确认色调及套色准不准，如有问题可现场要求立刻修正。

　　B、若无法去印刷厂看样，在收到成品的同时，亦须检查是否有套色不准及色调偏差之处，若有问题，则应退回重印，或与设计师及印刷厂研究补救办法。

　　7、宣传品发放

　　拟定投放计划；主动寄发给目标人群；注意时效；

　　*旅游宣传手册开发制作常识

　　A、前期资料收集：

集中收集食、宿、行、游、购、娱方面的实用信息。

　　B、选用纸张：

凸版纸、新闻纸、胶版纸、铜版纸、画报纸、白版纸、卡纸、玻璃卡等。

　　C、手册开本：

考虑纸张尺寸的标准，手册的开本要符合纸张开度以免浪费。

　　D、折叠与装订：

宣传卡片有单页、对折页、三折页、四折页、六折页等。

　　E、手册整体设计：

封面形象色彩强烈而醒目，排版讲究秩序并突出重点。

　　四、旅游招贴设计

　　特点：

　　1、画面较大2、远视效果强3、艺术性高

　　五、网络营销

　　1、开发自己的旅游网站

　　A、网站设立B、网站推广宣传C、运行与维护

　　2、网络广告

　　3、网络合作

　　4、重视网络互动社区的社会传播力量

　　六、口碑营销

　　优点：

准确性好、针对性强、可信度高缺点：

传播速度慢、传播面较窄

　　二、茶文化节激活江苏仪征乡村旅游

　　案例评析：

　　1、深入调查研究，推出节庆品牌

　　2、精心策划活动，提前宣传造势

　　3、整合旅游资源，组合产品线路

　　三、南京乡村旅游市场宣传打出“组合拳”

　　1、举办系列特色节庆活动

　　2、组织农业旅游专题促销

　　3、利用媒体广泛宣传

　　4、依托旅行社推广旅游线路

　　5、编制农业旅游专题宣传资料

　　篇二：

乡村旅游策划方案

　　目录

　　一、策划背景.................................................................3

　　二、环境分析.................................................................3

　　1、外部环境分析.........................................................4

（1）政治、法律环境..................................................4

（2）经济环境........................................................4

　　（3）社会、文化因素..................................................4

　　2、内部环境分析（SWOT分析）............................................4

　　三、策划目标................................................................5

　　四、定位策划.................................................................5

　　1、目标市场..............................................................5

（1）某某重庆市场....................................................6

（2）某某游客市场....................................................6

　　2、市场细分..............................................................6

（1）休闲娱乐中档消费群体............................................6

（2）体验健康中高档消费群体..........................................6

　　3、策划定位..............................................................7

　　五、产品策划.................................................................8

　　六、价格策划.................................................................9

　　1、影响因素..............................................................9

（1）定价目标.......................................................10

（2）成本...........................................................10

　　（3）市场需求.......................................................10

　　（4）市场竞争.......................................................10

　　2、价格定价.............................................................10

　　七、渠道策划...............................................................11

　　1、网络营销.............................................................11

　　2、与旅行社合作.........................................................11

　　3、与企业、事业单位合作.................................................11

　　4、区域设置咨询处.......................................................12

　　5、区域设置绿色农作销售点...............................................12

　　6、请求政府支持.........................................................12

　　八、促销策划...............................................................12

　　1、策划目标.............................................................12

　　2、我们的竞争力是什么？

.................................................12

　　3、广告策划.............................................................13

　　一、策划背景

　　（国外）1997年，美国有1800万人前往乡村、农场度假，仅在美国东部便有1500个观光农场，在西部还有为数众多的特意用于旅游的牧场。

日前，法国有万多户农家建立了家庭旅馆，推出农庄旅游,全国33%的游人挑选了乡村度假，乡村旅游每年接待游客200万,能给农民带来700亿法郎的收入，相当于全国旅游收入的1/4。

真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但因为起步较晚，日前尚处于初期阶段。

（国内）日前中国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参加率及其重游率最高的乡村旅游项目是：

以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游;以收获多种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。

（某某）某某是拥有世界自然遗产和国家5A级景区两块金子招牌的旅游大县。

拥有五大景区，它们分别是有着南国草原、夏日凉宫美誉——仙女山;世界最大的天生硚群，张艺谋拍摄满城黄金甲的唯一外景地——天生三硚;震撼地心之旅——龙水峡地缝;与美国的“猛犸洞”、法国的“克拉姆斯洞”并称为世界三大洞穴——芙蓉洞;“芙蓉水美胜九寨沟，风光不减大宁河”被誉为水上喀斯特森林——芙蓉江等。

　　二、环境分析

　　1、外部环境分析

（1）政治、法律环境

　　发展乡村旅游，推进“三农”工作，是中国现阶段的重要工作任务。

充分发挥乡村旅游在促进农村经济结构调整、实现农村剩余劳动力就地转移、增加农民收入，推进城乡协调发展是国家的重要战略部署。

　　某某县委县政府高度重视乡村旅游的发展，市级、县领导多次考察调研某某县乡村旅游，并就乡村旅游发展作了多次重要讲话和部署。

20XX年县商务局在制定20XX年全县旅游基础设施建设工作实施意见中明确提出以农家乐为品牌形象，积极推动全县旅游业的发展。

（2）经济环境

　　随着人们的经济能力的提高，和对未来生活品质的追求，人们对于这个新兴的游玩形式很感兴趣，作为消费适中，花费时间相对较少等诸多优点的特色精神生活产业，在最近几年的精神文明建设与新农村建设中生机勃勃。

人们也愿意将更多的富余收入投入到此类消费中。

　　（3）社会、文化因素

　　现在社会竞争越来越大，人们生活压力日益加剧，在满足物质条件的基础上，更加倾向于追求精神上的享受。

虽然地区文化存在差异，但人们共同的追求是健康。

　　2、内部环境分析（SWOT分析）

　　三、策划目标

　　1、通过一系列的宣传和推广，努力实现农庄一年内休闲人数1万人次，市场占有率扩大，知名度不断提高，努力跻身重庆一流的生态园区。

　　2、近期营销目标：

提高公司知名度，在短期内使休闲旅游人数不断增长，并占据同行业一定的市场份额。

　　3、争取在3—5年内收回投资成本，8年内达到年盈利最高峰，并保持持续收益水平。

　　四、定位策划

　　1、目标市场

　　目前的目标人群主要定位于某某重庆市当地居民和到某某旅游的游

　　篇三：

我国乡村旅游产品开发及营销策略研究

　　我国乡村旅游产品开发及营销策略研究

　　摘要：

纵观我国乡村旅游发展，虽然对新农村建设有一定的作用，但也存在诸多问题。

在一定的开发原则的指导下，总结出适合我国农村实际的7项专项乡村旅游开发措施，并提出4项具有时效性的乡村旅游营销策略。

　　关键词：

乡村旅游；开发原则；专项乡村旅游产品；营销策略1

　　1乡村旅游产品开发原则

　　注重创新原则

　　从整个中国来看，乡村旅游的发展时间不长，产品开发却始终停留在浅层次，只有少数地区开发出了对游客极具吸引力的旅游产品，如北戴河附近的乡村乐园。

这就必须要创新，只有不断创新，通过深度挖掘乡村旅游资源的特色，逐渐扩大产业链条，才能够开发出更具吸引力的乡村旅游产品。

　　工程原则

　　目前，我国乡村旅游产品的开发尚处在粗糙、低层次阶段，无法激起更多游客的消费欲望，回头客少，这无法做到持续发展。

应在保留原田园风光、自然景观、乡村风情的基础上，按照高标准、高品位、化的原则，充分挖掘特色旅游资源的内涵，精心打造、包装，集中有限的人力、物力、财力上项目。

只有按照工程原则开发我国的乡村旅游产品，才能留住游客。

　　市场导向原则

　　旅游产品开发与营销都应该以市场为导向，离开了市场，旅游产品无法具有较强的吸引力，不能带来经济效益、社会效益和生态效益。

我国乡村旅游产品开发应牢固树立以游客为中心的营销理念，时刻把握市场脉搏，深入洞察游客需求，并以此作为旅游产品开发的首要原则，必然会促进我国乡村旅游的良性发展。

　　人本主义原则

　　人本主义原则强调以人为本，把人的需要放在第一位。

旅游产品的开发一定要以游客的实际需要为出发点，时刻关注游客需求的变化，在此基础上，开发出适销对路的旅游产品。

在目前，我国乡村旅游的发展如火如荼，但并非所有的乡村旅游产品都考虑到了游客的真正需求，这种简单的产品复制，在一定程度上造成了乡村资源和环境的破坏，不利于乡村旅游的大发展。

乡村旅游产品的开发只有在关注细节的基础上，开发出游客真正需要的旅游产品，才能使游客有好的体验，做到让游客满意。

　　持续发展原则

　　我国乡村旅游产品的开发，应该遵循“保护为主，开发与保护相结合”的总体思路，在保护的基础上进行科学、合理和适度的开发。

乡村旅游的发展，主要是依托农业资源，如果在旅游产品开发的过程中，不注重对资源的保护，不加强对乡村生态环境的保护和建设，急功近利，鼠目寸光，就会给我国乡村旅游的发展带来致命打击。

政府对各种所有制的经营实体要进行严格的规范，防止短视行为的出现。

　　2专项乡村旅游产品开发

　　乡村观光之旅

　　我国有着无限美好的自然风光，青山秀水、绿色田园是其自然景观的典型代表，为乡村观光游提供了良好的基础。

我国众多的优美自然山水，使游客徜徉其间，能够感受到无比的惬意。

我国中部地区、东北平原、华北平原等地的田园风光也是一道靓丽的风景线；我国众多的自然山村，能够给有人无限自然的美好享受。

如此具有乡野情趣的景致，都可以使游客抛开都市的喧闹与压力，使身心得到彻底释放。

　　会议度假之旅

　　该旅游产品的开发主要以我国的诸多度假村和度假山庄为依托来进行。

这些度假村和山庄的

　　生态环境优美，交通条件较好，设施设备完善，是都市白领、商务人士、政府机关等理想的会议度假场所。

度假村和度假山庄周边美好宁静的自然风光，可使都市白领摆脱城市的喧嚣，身心安宁，融入自然。

在乡村度假村和度假山庄进行商务会议及其他商务活动，商务人员和会务人员心情舒畅，可以提高工作效率。

　　乡村体验之旅

　　“卖的就是体验”。

我国乡村旅游要在乡村体验旅游产品方面下足功夫。

目前，游客参与乡村旅游，不仅仅只是获得感观上的享受与认知，而更多的是希望多参与一些乡村体验活动，让自己在轻松的节奏中，忘却城市的紧张、忙碌和压力。

游客可以在进行传统的农事体验活动，种植蔬菜、采摘果实、进行垂钓、吃农家饭、住农家屋、做农家活、娱农家乐。

　　渔家休闲之旅

　　该旅游产品主要以我国众多的鱼塘、渔业科技园等为依托，开发设计和旅游活动相结合的现代渔家休闲项目，这是一项需要重点开发的产品。

在这些乡村旅游地，旅游者既可以选择到具有优雅环境的岸边垂钓，又可以选择和当地的渔民一起出航撒网捕鱼，体验渔民的乐趣；既可以选择参观龟、鳖、淡水鱼、虾、蟹等的养殖和繁衍过程，又可以选择亲自参与捕捞；既可以选择品尝当地度假村里面的鱼类美食，又可以选择亲自动手烹饪。

　　乡村民俗之旅

　　乡村民俗旅游是任何乡村旅游目的地都会涉及和考虑的旅游产品，结合我国乡村旅游的发展现状，重点注重传统乡村民俗旅游产品的建设。

同时，在重点区域选择重点村落进行有针对性的民俗旅游产品开发，如在湖北省就可以充分开发“打糍粑”、“做年糕”、“娶新娘”、“拜菩萨”、“踩高跷”、“舞狮子”、“玩龙灯”、“划彩船”

　　等地方特色民俗旅游产品。

　　节事庆典之旅

　　我国乡村节事庆典旅游产品的开发可以和民俗旅游产品的开发相结合，使游客充分领略我国乡村的民俗风情和特色的乡土文化。

节事庆典的举办，应该做到内容丰富，形式多样，参与广泛。

在春节前后，可以举办乡村美食节，春满花开时可以举办特色田园婚礼节（如，难忘田园婚典、经典婚纱摄影、风情乡村蜜月），荷花盛开时可以举办别开生面的荷花节，夏天瓜香满园时可以举办丰富多彩的蔬菜节，秋高气爽果香满林时可以举办无限乐趣的采摘节。

同时，还可以依托湖泊资源举办鲜鱼节、螃蟹节、垂钓节等内涵丰富的经典节事。

此外，还可以和大型企业、政府机关等合作，举办各式的庆典活动，广泛吸纳游客参与。

　　科技鉴赏之旅

　　该旅游产品主要以我国众多的农业科技园、高科技农业园区等为依托，整合资源，开展特色的乡村科技之旅，使游客能够获得对乡村科技的完美认知。

通过开发科技展示旅游产品和现代农业科技旅游产品，可以使游客对乡村科技有更为深刻的认识，达到鉴赏乡村科技旅游产品的目的。

　　3乡村旅游产品营销策略

　　广告促销

　　旅游目的地的宣传与推广，是旅游者了解我国乡村旅游产品的主要方式。

没有大力度的宣传与推广，旅游者就不能够深入了解我国的乡村旅游独具特色的山水田园自然风貌。

广告的传播速度快，传播范围广，可利用的手段、方法多，具有较强的吸引力，且无须人员与旅游者直接沟通。

通过一定的媒体，把我国的乡村旅游产品传递给潜在旅游者，使之产生旅游的愿望，从而促进我国乡村旅游产品的销售，实现较好的经济效益。

　　销售促进

（1）针对旅游者的促销。

主要包括：

①散发旅游宣传品；②向旅游者赠送能够传递旅游产品信息的小物品，如日历、招贴画、打火机、小手巾、纪念卡、纪念币、小玩具等，以刺激

　　旅游者的购买欲望；③展销，即旅游企业联合或单独举办展销会，向旅游者宣传我国乡村旅游产品，增加销售机会；④服务促销，即根据整体旅游产品概念，向旅游者提供系统销售。

（2）针对旅游中间商的促销。

旅游中间商既是旅游产品的组合者，又是旅游产品的销售者和代销者，其在旅游中所起作用不容忽视，特别是在旅游者和旅游对象中所起的中介作用和为旅游者提供综合服务方面，具有其独特的优势。

如：

①邀请考察，我国乡村旅游目的地应主动邀请主要目标市场的旅行社老总、计调部经理进行乡村旅游线路的考察，他们亲身感受乡村旅游目的地后，更乐意将目的地的乡村旅游产品纳入到本旅行社重点线路中，大力宣传、推销乡村旅游产品；②批量折扣，即对旅游中间商经销不同数