长沙欧碧玺营销策划方案.doc
- 文档编号:655050
- 上传时间:2022-10-11
- 格式:DOC
- 页数:6
- 大小:48KB
长沙欧碧玺营销策划方案.doc
《长沙欧碧玺营销策划方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《长沙欧碧玺营销策划方案.doc(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
长沙欧碧玺营销策划方案
一、宣传资料
这一部分,是要就是我们的CI,把CI框架定了,我们的宣传资料就是从这里面来的,那个是基础,后续的所有有文字,图片,音频,视频都依托我们CI设计的基础。
文字包括宣传文字,广告语,软文,各类情侣故事,我们自己组织的文章等。
图片包括制作完成的客户图册,网络广告图片。
音频包括制作自己的欧碧玺之歌系列,我们自己的网络电台音频制作,录制的一些活动中精彩对白等。
视频包括我们自己的宣传视频,客户拍照全程花絮,自己制作的一些活动的节目,根据客户要求的提供视频制作的服务的视频等。
二、宣传途径
广告
1、软文广告,在有关的网站发布企业的新闻,对企业网站进行推广。
2、兑价广告,百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。
3、广告联盟,现在的百度聪明,宣传易等广告联盟的推广。
短期性的广告就是报纸杂志合作的网站等,一般搞活动的时候,我们就可以花较小的代价在某知名报刊上打个短期广告,这种广告相当于是一种活动通知,客户知道了活动的同时,也知道了我们欧碧玺。
长期性广告的作用主要用来提高知名度,扩大我们的潜在客户群,是我们自身实力的像征。
我们的宣传媒介应该主要放在软性广告上。
QQ群推广:
QQ群:
我们需要有一个庞大有线上组织,基本分类为,VIP群,准客户群,潜在客户群,活动宣传广告群。
这应该作为我们主要的营销工作来做,只要有足够的时间,我们能建立起庞大的有效的客户群体。
QQ群聊天,自建QQ群和加入各大本地专业QQ群聊天,发布相关内容。
QQ群共享,把我们欧碧玺的宣传册等类的东西上传到群共享,并每天更新客片到群相册。
QQ群邮件,目前Q群邮件泛滥,效果已经不是很好了,但我们还是有必要定期发群邮件,主要是我们的打折信息或是活动信息,用以加深新老客户的印象。
QQ群贺卡,我们加入的专业QQ群和我们自建的QQ群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。
QQ空间,我们需要有专业的欧碧玺工作号QQ空间的模板,每个人的工号QQ空间基本上都得一样,让每个人的好友都能很直观的认识欧碧玺。
这个空间里应该包括我们CI部分里需要对公众宣传的所有部分,然后每次活动和各种服务更新,交由QQ号的主人自已在服务器或是网站上复制。
而且可以经常更新客片,和日志,只要所以QQ号都是好友,只需要其中一个共享相册里更新的客片和日志,其它的空间里都能看到。
这样每个员工的所有好友都能在它的空间里认识欧碧玺,从而成为我们的潜在客户。
我们让公司里专门做美工的制作完美的空间出来,这样把每个人的空间都当成我们的网站的一个宣传点,每次店里搞活动,每个工号空间里都可以同步更新活动空间日志,客户要了解更详细情况就能通过链接登录我们的网站。
这么做相当于是把所有员工的好友都变成了我们的潜在客户,按照七度空间人脉理论来计算,我们十个员工每个员工1000个好友,我们的二度人脉理论值就有100万,就是说只要我们的员工把自己的工号好友充满,我们就有100万潜在客户群,只要定期更新欧碧玺员工日志和员工微博,至少有1万人能看到我们的活动简介。
企业网站推广水印
图片水印,在企业宣传的图片上都要打上企业标识水印,发布到企业网站或是别的网站都是对企业网站的宣传。
视频水印,现在有很多视频宣传网站,我们可以把一些相关视频打上水印再上传上去,只要视频特别精彩,肯定会有很多人关注。
资料水印,在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
网页水印,在公司网站上面或产品网页版面打上水印,让企业文化和产品更加容易推广。
企业网站推荐
1、网摘,现在有许多网摘网站,如365KEY,新浪VIVI等,可以在上加一些企业网站相关的内容。
2、书签收藏,百度的收藏,QQ的书签等。
3、顶客网站,顶客DIGG网站上的推广,提交一些与企业网站相关的文章,进行推广宣传。
搜索引擎登录:
据分析,中小型网站大量的流量都来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,客户才可以在百度,搜搜,谷歌等这些地方搜到企业的网站,保证别人能在任何情况下搜得到我们的资料和信息。
搜索竞价广告
目前企业推广最常用的就是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价和谷歌的关键词广告等。
搜索引擎优化
这个就是常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做专业优化,可以排在各大搜索的前面,排名靠前可为企业网站带来很大的有效访问量的提升。
企业网站推广链接:
1、友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。
2、网址站的链接
现在有许多网址站比如HAO123等,不过多数企业加入比较困难,我们可以找行业类的网址站加入。
3、购买外链
现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高得多,搜索收录的也会更多和更快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
信息发布
这个也就是我们网销所指的“战场”,是真真有效客户群争夺战的主体。
1、论坛。
2、博客。
3、黄页。
4、分类信息。
淘宝和拍拍
我们也可以在拍拍上和淘宝上开网店,网销人员可以在网上谈单后,网上付款,安排挡期,然后我们通知他们拍,制作完成后再邮递给他们。
这东西只是一个想法,目前好像没有哪个影楼做过,我们可以搞这样一个试点,尝试,提高我们知名度的同时,也可以实现做外地的业务。
这些东西没有可行不可行一说,主要还是在于实施项目的人,新东西肯定会有个适应期,在此期间肯定会有不少困难,但不一定不可行,反正也不要什么成本,但可以成为一个免费宣传的途径。
也可以做为一个影楼行业的特色来运营。
如果影楼做不了这个,专门弄个小型工作室来做这个也行,实在不行,把店开了,价格不公布,都搞面议的,只把它当成一个网络宣传平台用,他对我们品牌知名度的提升和企业实力形象很重要。
我们需要有个理念,做企业知名度,应该尽可能大范围的宣传,只要保证宣传成本在我们可接受范围内,保证宣传投入和质量的性价比,就是合适可行的。
有了以上这些部分的基础,就足够我们开始网络业务流程了。
企业WEB2.0
1、RSS,可以把网站的内容,博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。
2、即时博客,QQ的滔滔,饭否,可以搜索加一些相关的人员,然后发布信息。
3、百科类网站,知道,爱问,知识堂,在上面回答问题,留下自己的网址。
三、营销部分
商家合作三个基本大类
在这个部分依靠我们自己去找各个部分商家谈合作项目,等店面正式营业后,我们有了资质证明和信誉度,就可以开展这类活动了。
本地商家
通过跟商家的合作可以让商家的客户群认识欧碧玺,也能通过合作的互动,在我们这儿拍照的可以在商家那里打折,在商家那里消费的,可以在我们这儿打折。
最好的方式是加入或是自己建立商业联盟。
例如通程百惠的商家联盟,凡有通程会员的,可以在他们联盟内的各个消费场所打折。
各大本地高校
我们可以找校方合作,或是定期在校园组织活动,发展这一部分的潜在客户。
高校的学生虽然消费能力有限,但是却是最乐意在拍照这类项目上花钱的。
另外我们为了提供知名度还可以提供一些客户自己提供照片充印,相册制作的增值服务。
例如凡给我们谈成功了一笔业务的,就可享受制作一个相册的服务。
本地网站
找本地网站合作组织活动,广告,打折消费等。
借用他们的人气提高我们自己的知名度。
四、活动
活动是我们线下推广的一个重要组成部分
线下推广中有标识推广(出现企业标识的地方同时出现网址,如企业名片,信封,车辆等)、广告附带(在企业其它平面广告和媒体广告中附带网址)、赠品。
我们搞线下活动,就需要用到宣传,同时也会涉及到赠品等,赠品如文化衫,杯子,文具等地方都可以印制我们自己的企业LOGO和网址。
可以定期,每天,每周,每月定期开展一些活动。
活动是吸引人气的一个关键步骤,策划得好,可以产生很好的宣传效果。
我们打广告可以不完全打硬性广告,可以多打些成本低的活动广告,只要活动多了,知名度自然起来了。
每天设时间段,早九点至十点签单的给予优惠等。
每周末举办一次外景场地郊游或是参观,打着论坛或网站的名义搞AA制,由销售人员全程陪同和参与提高签单率。
还可以跟其它做特殊婚礼的洽谈,一起参与特殊婚礼,对客户来说是好玩图个新鲜,对我们来说是给客户提供了一次交流或参观活动,加深客户对欧碧玺的依赖情感。
每月一次的活动与商家联盟,以下拿某合作酒店来举例:
一、活动时间
二、活动目的:
借助联盟企业的力量,发放免费拍摄卡,吸引客户群,开展二次消费,增强企业品牌推广及公司利润增长
三、活动内容:
在某酒店就餐得免费拍摄卡,至影楼免费拍摄全家福。
四、活动步骤:
通过和各家酒店合作,提供免费的全家福拍摄卡,吸引客户源。
拍摄前期的利润放弃,重点进行二次消费。
登记客户资料,为情人节活动做铺垫。
可利用“XX浪漫情人,激情舞会”为诱因,拍摄即送2张舞会门票,以吸引更大的客户群体。
五、活动宣传:
DM稿、POP宣传、横幅、展板或报纸
六、内部协作:
各部门须紧密配合,务必做好服务及产品质量,达到口碑宣传的作用。
七、活动细节:
客户资料的整理收集,以及XXXX年舞会节目的安排和会场的布置。
企划行销部分:
1、企划部制定安排与联盟单位的洽谈及签定协议。
由企划部牵头,发动基层员工分布至各大酒店及进行合作意象的传达及洽谈。
务必达到最大的合作空间。
2、活动优惠方案及价格表的制定和实施。
3、礼品及人员的安排
4、内部整合方案的制定及实施。
5、广告宣传策略的制定及实施。
6、业绩提成制度的制定及实施。
7、舞会的节目安排及演出人员的到位。
内部协作:
一、门市部
1、客户资料的整理及收集。
并进行电话行销。
可直接邀请已拍客户至我公司参加本次活动,赠送免费全家福拍摄卡。
2、配合此次活动进行销售培训讲座,了解此次活动的重点部分在于后期消费及客户资料的收集。
3、服务品质的监控,严格执行TCS服务标准。
4、拍摄安排要合理,杜绝因为拍摄安排不当,造成拍摄拥挤,产生客怨。
二、化妆部
1、TCS服务质量监控
2、进行活动注意事项讲解,坚决防止化妆部进行推销和销售(改套系除外)。
三、摄影部
1、正确对待顾客,不可怠慢此类顾客。
2、拍摄质量要保证,必须达到一定数量的拍摄张数。
3、TCS服务品质鉴控。
四、后期部
1、保质保量完成制作任务,避免因产品质量问题造成客怨。
2、加强与各部门的沟通,了解活动赠送内容,避免因不了解活动内容而造成误件、返工等问题。
活动宣传
1、利用酒店发放全家福优惠卡,并在酒店门口摆放展板或POP广告。
2、印制DM宣传单,加大宣传力度。
3、城乡可悬挂横幅或利用直接外展进行宣传。
内部调整:
1、制定并下达目标任务。
2、业绩提成方案:
前去洽谈并成功的员工,按照其洽谈酒店所回笼客户后期消费总额提成1.5%,后期选片师则提成3.5%。
3、规定时间内完成目标任务,洽谈公司成功最多的员工另额外奖励人民币100元。
4、规定时间内完成目标任务,洽谈公司成功最多的一组,另奖励人民币300元自由分配。
5、规定时间内未能完成即定目标者,捐献公益基金50元。
活动细节:
1、接洽部队的激励、培训及安排。
2、价格表的制定及下达。
3、广告宣传的印制及投放。
4、客户资料的收集及电话行销。
5、舞会场地的确定及门票的印制。
礼品方案:
1、拍摄即送舞会门票2张。
2、后期消费超过1500元以上即可赠送“时尚礼品镜”或茶具其中一样
3、后期消费超过1000元以上即可送浴巾三件
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 长沙 欧碧玺 营销策划 方案