美容院营销策划方案.docx

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美容院营销策划方案

美容院营销策划方案

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做促销活动计划,先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。

一、活动时间：

二、活动地点的确认：

三、促销目的：

①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感;

②开拓新客源;

③增加美容院的经济效益;

④提高美容院的知名度，增强社会影响力。

四、促销的目标：

①提高美容师专业水平和销售技巧;

②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式;

③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;

④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。

五、促销___：

组长：

组员：

组长职责：

①整体活动安排，协调及时调整促销方案;

②负责外围的派单和美容院派单的综合安排;

③监督检查产品、手法、培训的结果;

④对活动整体推进负有直接责任。

六、活动期间公司提供：

①活动方案;

②专家;

③高级美容督导和高级美容导师;

④美容师服（配额除外）;

⑤KT板（借用）;

⑥电话皮肤测试仪（借用）;

⑦POP招贴画或X展架（配额除外）;

⑧请柬;

⑨资料和产品袋（配送）;

事前工作：

1、店内：

产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的.布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训：

由组长负责培训

5、人员的搭配：

安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：

编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

7、心态调整：

美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

事中工作：

怎么安排（参加人员的分工）

2、美容师要求（参照美容院管理规定）

3、要求：

各尽职责,服从安排，责任到人

4、进入状态,人员的配合

事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人

例：

促销优惠方案

一、魅力佳人贵宾C卡:

价格880元

赠送护理1、划卡消费8折;

2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠1、续卡送积分58分;

2、送亲情卡一张（价值380元）。

二、魅力佳人贵宾B卡:

价格1500元

赠送护理1、划卡消费7折;

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠1、续卡送积分100分;

2、送亲情卡一张（价值380元）。

三、魅力佳人贵宾A卡:

价格2500元

赠送护理1、划卡消费6折;

2、送10次经典护理或500元产品。

后期优惠1、续卡送积分166分;

2、送亲情卡一张（价值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡:

价格3880元年卡（卡）

赠送护理1、全年面部、肩、颈部经典护理;

2、全年身体护理包括：

舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）;

2、赠手、足护理20次（价值800元）;

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）;

4、全年光波浴;

5、送亲情卡一张（价值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡:

价格3880元半年卡（卡）

赠送护理1、半年面部、肩、颈部经典护理;

2、全年身体护理包括：

精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等;

3、不计次数，限半年内使用。

后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）;

2、赠魔宝组合一套（价值298元）;

3、赠手、足护理20次（价值800元）;

4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）;

5、半年光波浴;

6、送亲情卡一张（价值380元）。

六、本次温馨抽奖奖项：

特等奖（1名）价值1800元的一套;

一等奖（1名）价值1680元的一套;

二等奖（2名）价值1200元的一套;

三等奖（3名）价值580元的金纯魅力卡一张;

四等奖（6名）价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张;

五等奖（20名）价值198元的产品。

备注：

以上优惠只限促销期间;

买满380元可参加“黄金一把抓”;

买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%;

现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理;

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