星崛工人洗衣店创业计划书.docx
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星崛工人洗衣店创业计划书
创业计划书
企业名称星崛工人洗衣店
创业者姓名
日期2014-4-30
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
目录
Ø企业概况
Ø创业计划作者的个人情况
Ø市场评估
Ø市场营销计划
Ø企业组织结构
Ø固定资产
Ø流动资金(月)
Ø销售收入预测(12个月)
Ø销售和成本计划
Ø现金流量计划
一、
企业概况
主要经营范围
1、为工人清洗工作服、工作鞋;
2、保养服装服饰、家居用品、皮草皮具、酒店布草、汽车座套;
3、零售劳保用品
企业类型:
□生产制造□零售□批发√服务□农业□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人
以往的相关经验(包括时间)
1、2010年接手机械系唯馨零食超市;
2、2012年创立“一周乐购”,进行推销的同时培养了语言沟通能力;
3、2013年创立“耐克折扣店”。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
1、2012年参加SYB创业者培训,并获得培训合格证书。
三、市场评估
目标顾客描述:
清洗保养服装服饰、家居用品、皮草皮具、酒店布草、汽车座套等本来就是大众消费,消费者甚多,再加以工人工作服工作鞋的清洗更增加了大量工人消费者,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,而本店就成立于江阴市利港镇正街,通过集客效应可为本店带来固定的客户。
市场容量或本企业预计市场占有率:
1、利港镇拥有两个工业园,500多家企业,数以万计的工人,提供稳定客户;
2、利港镇虽然有大小干洗店30多家,但提供的服务仅限干洗且规模都不大,本店与其相比规模大、服务全,能得到更多消费者的青睐;
3、利港镇乃至整个城西片地区没有与本店相同的服务,属于独家经营;
市场容量的变化趋势:
1、随着时间发展,本店品牌优势会逐渐体现,市场占有率会越来越大。
竞争对手的主要优势:
1、其他干洗店已经掌握着一批固定客户和经营经验;
2、小部分干洗店地段位置更好。
竞争对手的主要劣势:
1、其他干洗店规模小、提供服务局限于干洗;
2、没有活动、优惠卡等促销方式以吸引消费者。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、规模相对较大,提供服务更全;
2、定期举行活动,发放优惠卡等吸引消费者;
3、本店为大学生创业项目,学校给了很多优惠条件,节约了成本。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、初次进入社会创业,经验不足,掌握的客户不多;
2、由于是新开设店铺,品牌知名度还未打响;
3、无成熟的经营模式可以借鉴。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
清洗工作服
可清洗各式工作服,价格优惠
清洗工作鞋
可清洗各式工作鞋,价格优惠
保养服务
为客户保养服装服饰、家居用品、皮草皮具、酒店布草、汽车座套等用品
零售劳保用品
为工人提供工作鞋、工作服、工作手套等劳保用品
2.价格(以下产品均为材料价,成品、包装另算)
产品或服务
成本价(元)
销售价(元)
竞争对手的价格(元)
清洗工作服
每30件3元
2元/件
无
清洗工作鞋
每10双3元
5元/双
无
保养服务
平均10元/次
30元/次
30
零售劳保用品
平均25元
50元/次
50
折扣销售
赊账销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
江阴市利港镇正街
80
24000元
(2)选择该地址的主要原因:
1、利港镇拥有大小企业500多家,能为本店带来巨大客源;
2、位置处在正街,人流量充足;
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:
√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
服务的对象决定了该销售方式。
4.促销
人员推销
成本预测
广告
定期举行小规模的抽奖活动,向企业发放优惠卡、会员卡
成本预测
1000
公共关系
冠名举办企业间篮球比赛
成本预测
5000
营业推广
利用企业员工互相宣传
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
星崛工人洗衣店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理周瑜3000
员工夏季梦2000
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
营业执照
年审费
许可证共约2400
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)
种类预计费用
社保720
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内容合伙人
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1)工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
中型工业洗衣机
1
20000
20000
中型工业脱水机
1
10000
10000
工业洗鞋机
1
2000
5000
工业风干机
1
5000
5000
桌凳(套)
1
20000
20000
吧台(套)
1
10000
8000
桌凳(套)
2
500
1000
供应商名称
地址
电话或传真
星崛工人洗衣店
江阴市利港镇
2)交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
3)办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
计算机
1台
3500
3500
办公桌
1台
500
500
供应商名称
地址
电话或传真
联想
京东商城
4)固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
月折旧(元)
工具和设备
69000
14000
1166
交通工具
办公家具和设备
4000
1000
167
店铺装修
20000
4000
333
厂房
土地
合计
93000
19000
1666
七、流动资金(月)
(一)原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
工业洗衣材料
500袋
3元/袋
1500
劳保用品
100件
25元/件
2500
供应商名称
地址
电话或传真
星崛工人洗衣店
江阴市利港镇
(二)其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
36000
雇员工资
24000
包含员工社保
租金
24000
营销费用
6000
公用事业费
3000
维修费
保险费
720
登记注册费
2400
其他
合计
96120
八、销售收入预测(12个月)
销售情况月份
销售的产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
清洗工作服
销售数量
2000
2000
2000
2500
2500
2500
2800
2800
2800
3500
3500
3500
32400
平均单价
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
月销售额
4000
4000
4000
5000
5000
5000
5600
5600
5600
6000
7000
7000
64800
(2)
清洗工作鞋
销售数量
550
550
550
650
650
650
750
750
750
800
800
800
8250
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
月销售额
2750
2750
2750
3250
3250
3250
3750
3750
3750
4000
4000
4000
41250
(3)
护理服务
销售数量
500
500
500
600
600
600
650
650
650
700
700
700
7350
平均单价
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
月销售额
15000
15000
15000
18000
18000
18000
18150
18150
18150
21000
21000
21000
220500
(4)
劳保用品
销售数量
10
20
20
25
25
30
40
40
40
30
25
25
330
平均单价
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
月销售额
500
1000
1000
1250
1250
1500
2000
2000
2000
1500
1250
1250
16500
(5)
销售数量
平均单价
月销售额
(6)
销售数量
平均单价
月销售额
(7)
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
3060
3070
3070
3775
3775
3780
4240
4240
4240
5030
5025
5025
48330
销售总收入
22250
22750
22750
27500
27500
27750
29500
29500
29500
32500
33250
33250
343050
九、
销售和成本计划
金额(元)月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
22250
22750
22750
27500
27500
27750
29500
29500
29500
32500
33250
33250
343050
流转税(增值税等)
1112.5
1137.5
1137.5
1375
1375
1387.5
1475
1475
1475
1625
1625
1625
16825
销售净收入
21137.5
21612.5
21612.5
26125
26125
26362.5
28025
28025
28025
30875
31625
31625
326225
成
本
业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
员工工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费用
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
公用事业费
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
3000
维修费
折旧费
1666
1666
1666
1666
1666
1666
1666
1666
1666
1666
1666
1666
20000
贷款利息
保险费
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
720
登记注册费
2400
2400
原材料(列出项目)
(1)工业洗衣材料
365
365
365
445
445
445
505
505
505
590
590
590
5715
(2)劳保用品
500
500
500
625
625
750
1000
1000
1000
750
625
625
8500
(3)保养费用
5000
5000
5000
6000
6000
6000
6500
6500
6500
7000
7000
7000
73500
总成本
17741
15341
15341
16546
16546
16671
17481
17481
17481
17816
17691
17691
203835
利润
3396.5
6271.5
6271.5
9579
9579
9691.5
10544
10544
10544
13059
13934
13934
122390
税
费
企业所得税
个人所得税
40686.5
其他
1682.5
净收入(税后)
83386
现金流量计划
金额(元)月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
0
-7075
1750
10575
22945
35315
47810
61245
74680
88115
104215
121190
现金销售收入
22250
22750
22750
27500
27500
27750
29500
29500
29500
32500
33250
33250
赊销收入
贷款
其他现金流入
100000
可支配现金(A)
122250
15675
24500
38075
50445
63065
77310
90745
104180
120615
137465
154440
现
金
流
出
现金采购支出(列出项目)
(1)工业洗衣材料
365
365
365
445
445
445
505
505
505
590
590
590
5715
(2)劳保用品
500
500
500
625
625
750
1000
1000
1000
750
625
625
8500
(3)保养费用
5000
5000
5000
6000
6000
6000
6500
6500
6500
7000
7000
7000
73500
赊购支出
业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
员工工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费用
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
公用事业费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
720
登记注册费
2400
2400
设备
93000
93000
其他(加盟费)
装修
20000
20000
税金
59194
59194
现金总支出(B)
129325
13925
13925
15130
15130
15255
16065
16065
16065
16400
16275
75469
月底现金(A-B)
-7075
1750
10575
22945
35315
47810
61245
74680
88115
104215
121190
78971
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