互联网+婚庆礼仪一体化APP产品策划方案.docx
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互联网+婚庆礼仪一体化APP产品策划方案
互联网+婚庆礼仪一体化APP产品
策划书
第1章
概要
1.1.文档目的
1.用于规范商业计划书的过程和步骤;
2.为产品后期研发、推广做指导;
3.提供清晰的计划及策略,供公司决策者参考。
1.2.文档范围
本文档只适用于行产品策划人员,研发工程师和公司决策者。
第2章产品介绍
2.1.产品定义
2.1.1.产品描述
手机作为用户第一常伴设备,正扮演着越来越重要的角色。
婚庆APP为婚纱影楼、珠宝首饰、酒店礼服等婚庆相关行业,搭建一个行业信息交流平台。
也是一款能在移动端进行婚宴、喜宴预订的电子商务平台,以“帮助新人实现梦想”为使命,用O2O模式为用户提供省时、优惠、有保障的婚宴预订及结婚周边服务。
婚礼摄影、婚礼策划、跟妆、司仪、婚品选购、租婚车、订婚宴,奔走联系,挑到眼花?
发放请帖、挑选吉日、排期流程、预定婚车,安排琐碎,忙到心焦?
办婚礼,有婚礼纪足矣!
一个APP,轻松搞定婚礼大小事务。
2.1.2.起源及发展条件
。
2.1.3.产品logo设计
LOGO
金牌婚礼
2.1.4.产品发展目标
7月第一周提交策划初案;第二周讨论修正,并确定方案;第三周开始筹备产品制作,制定产品制作时间表。
8月完成产品制作与测试。
9月产品上线,开始营销推广
10月实现盈利
2.2.开发背景及必要性
1.基于手机端的婚庆产品市场尚未饱和,仍有很大的发展空间;
2.手机端用户越来越多,成为人们主流的信息获取通道;目前手机用户11.8亿,8亿智能机客户。
3.公司有与各到APP平台合作,能通过这些合作提供更加特色的服务,市场竞争力更强;
2.3.主要功能
1.导入页:
打开客户端进入导入页,向左滑动进入首页
点击进入直接进入注册页
2.注册登录页面:
注册分手机注册、邮箱注册两种方式;
登录可通过第三方账号新浪、腾讯、人人登录。
4.首页:
1)主页采用下翻式页面,向下翻可延展
2)顶端:
城市导航(可进行搜索和选择城市)
3)Banner:
广告宣传横幅(自动切换)
4)主推功能:
婚宴酒店、婚纱摄影
5)婚礼相关:
分栏式功能页、资讯、推荐、文章
6)婚宴商家:
主页显示3拉(下拉可见,底端查看更多商家)
7)底端功能选项:
首页、新人圈、婚礼助手、个人页面
5.新人圈
类似朋友圈的功能
(详细功能说明略)
6.婚礼助手
喜帖、结婚吉日、结婚预算、结婚登记、一键查询
(详细功能说明略)
7个人中心
1)个人信息:
头像、用户名、性别、年龄、积分
2)我的预约单:
订单信息记录
3)商家收藏:
收藏过的菜谱
4)红包:
新人圈或者商家发出来的现金红包
5)我的返现
6)意见箱:
可提交意见
7)设置:
对APP账号等进行设置
2.4.特色服务
2.4.1.特色服务-精品化推荐
2.4.2.婚宴定位
2.4.3.精细化评分
2.4.4.特色服务-地图
1.LBS/WIFI自动获取手机所在位置;
2.以经纬度标准商家位置,不同类别的商家以不同的标志显示
3.【搜索】:
可根据名称、类别进行搜索。
如搜索喜宴,则以地图形式显示当前区域内喜宴。
2.5.辐射范围
适用领域:
婚礼摄影、婚礼策划、跟妆、司仪、婚品选购、租婚车、订婚宴1.婚礼摄影:
2.婚礼策划:
3.跟妆:
4.司仪:
5.婚品选购:
6.租婚车:
7.订婚宴:
2.6.建设意义
1.建立婚庆婚宴、珠宝首饰分享的平台,为用提供方便;
2.通过业务联盟,为用户提供便利、优惠,同时拉动消费;
4.树立品牌形象,提供评星系统
2.7.盈利模式
2.7.1.佣金收入
推出虚拟积分卡:
会员凭积分卡进行消费,可享优惠,积分可折算现金、礼品或折扣。
凭借渠道平台的优势,向婚宴酒店、租车公司、婚纱影楼、婚庆公司等收取提成,以积分形式返还给会员一部分后,剩下部分就是收入。
2.7.2.线下服务
1.通过渠道平台优势,衍生线下服务,诸如优惠券、抵扣券等;
2.产品成熟以后,可以将婚礼进行一条龙的服务。
2.7.3.网络广告
XX联盟
佣金政策:
。
分成计费方法:
按照实际点击价格计算分成收入。
网站搜索业务不同关键字
价格不同,主题推广业务不同广告价格不同,分成按照实际情况计算。
2.8.成本效益分析
【金牌婚宴APP】成本效益分析(1年)
表格(1年成本):
成本类别
计算方法
金额(元)
技术设计人员工资
工资(3500)*人数(3)*12
126000.00
客户端维护、更新人员工资
工资(3000)*人数
(1)*12
36000.00
业务宣传推广及广告费
运营商年收费(10万/年)*运营商数(3)
300000.00
业务人员的工资支出
工资(5000)*人数(10)*12
600000.00
合计:
¥900000.00(已剔除技术、维护人员工资成本)
表格(1年期可量化经济效益)
效益类别
计算方法
金额(元)
客户端内广告费收取
单价(0.1元/次)*点击量(3万/月)*12*年广告数量(24)
864000.00
向商户收利益分成
用户消费金额(100/次)*成数(0.05)*用户月消费次数(1000)*12
120000.00
合计:
¥984000.00
2.9.投资与经营预测
1.APP项目总投资估算
【美食俱乐部】总投资估算
成本类别
计算方法
金额(元)
技术设计人员工资
工资(3500)*人数(3)*12
126000.00
客户端维护、更新人员工资
工资(3000)*人数
(1)*12
36000.00
业务宣传推广及广告费
运营商年收费(10万/年)*运营商数(3)
300000.00
业务人员的工资支出
工资(5000)*人数(10)*12
600000.00
合计:
¥900000.00(已剔除技术、维护人员工资成本)
2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)
表格(融资后5年经营预测):
经营预测
计算方法(依据)
计算结果
销售量
月销售量(5万)*12*5
300万
销售额
销售量(300万)*平均销售价格(5元)
1500万
毛利率
(收入-成本)/收入*100%
64.6%
(1500万-106.2*5万)/1500万*100%
成长率
第5年销售量(10万*12)*单价(5元/月)-第4年销售量(8.5万*12)*单价(5元/月)/第4年销售量(8.5万*12)*单价(5元/月)*100%
17.647%
投资报酬率
5年销售额(1500万)-5年成本(106.2万*5)/5年投资总额(106.2万*5)*100%
182.486%
2.10.商业价值
1.更便捷服务信息展示
各婚礼相关的服务行业可在APP上展示信息。
仅需用一个APP就可以把这些东西全部装进去,通过移动终端来给客户显示。
有利于赢得更多的客户和市场。
2.婚礼APP通过平台和网络帮助公司推广宣传相关服务,提高品牌高度和信誉度。
3.增加客户的粘度,客户端是一个桥梁、纽带的作用,以此提高消费者的口碑传播力度。
4.婚礼APP的开发使信息传播不受时间和空间的限制,可以随时随地传播或接收信息,用户也可以不受时间空间的限制,随时随地查询婚礼相关信息。
5.通过客户端能快速有效的收集客户反馈信息。
通过客户端可以实现即时留言互动,收集客户第一时间反馈的信息,有利于及时采取应对措施,及时做好服务。
6.针对目标群—广告吸引—引导消费,节省公司广告费,带来消费人群。
第3章竞争对手及产品分析
3.1.APP产品市场分析
随着移动互联网的兴起以及智能手机的普及,婚礼类APP成为了现在年轻人追捧的对象。
发放请帖、挑选吉日、排期流程、预定婚车,安排琐碎,忙到心焦?
办婚礼,一个APP,轻松搞定婚礼大小事务。
根据民政局统计每天平均有274~329对左右的人结婚
这是一个相当庞大的数据,给很多移动APP开发者带来了希望。
由此可见,婚礼类APP产品有着十分广阔的市场前景。
3.1.1.市场规模
不详
3.1.2.市场结构
根据IDC最新报告,Android市场份额远远高于Ios份额。
基于这一行业态势,越来越多的美食类手机应用将目光重点转向了安卓领域,安卓领域已经成为美食类App争夺的主战场。
通过美食类APP的市场份额数据显示,目前美食类APP市场呈现出市场呈现出白热化的完全竞争状态,尤其以大众点评和好豆菜谱为首。
两大应用在91助手、安卓市场、豌豆荚、360手机助手等安卓平台,均取得了不错的下载量和美誉度。
通过对美食类下载用户的调研上发现,女性用户占了美食类APP下载用户中的绝大部分,占比达72%。
主要原因在于中国人的思想里面,做饭还是女性应有的义务。
男性承担着家庭收入来源的主要责任,在做饭上基本不会花什么时间。
男性下载APP应用比例仅为28%。
值得一提的是,在女性下载用户中,主要比例集中在25-30岁之间,用户数大约占30%。
这部分人属于刚结婚不久或者即将结婚的人群,她们开始放弃一个人在外吃或者开始脱离父母,与另一半过日子的准备,而又不怎么会做饭。
这时候,对美食类APP的需求是最迫切的。
15-20岁的占比为8%;20-25岁的占比为19%;30-35岁的占比为9%;35岁以上的6%。
一般,超过35岁的女性都会做一些自己拿手的菜,实在不会的才会用APP学习一下,并且这部分人对新奇的东西不易接受,智能手机也用的少,在美食类APP的使用上也相对较少。
3.2.目标市场的设定
1.餐饮类消费人群:
外出就餐、朋友聚会、公司聚餐等等,对外出就餐有需求的人群。
美食APP可以提供特色美食、餐饮商户查询、就餐优惠等,有效解决外出就餐的问题。
2.居家下厨人群:
很多家庭主妇们经常为做什么菜发愁,有了美食APP不用再烦恼,每天都有新鲜菜谱推荐,365天每天换着花样做菜。
同时还可以秀自己的手艺,通过美食APP交流做菜经验,交到食友额。
3.餐饮商家:
餐饮商家可以通过美食APP进行宣传推广,同时也是提高餐厅上座率的有效途径。
4.与餐饮相关的服务类:
诸如汽车代驾、旅游等服务都可以在美食APP上体现,聚餐的朋友不用再为酒驾发愁。
还有美食旅游攻略推荐额,美景美味玩转不停。
3.2.1.影响APP产品市场需求的主要因素
1.同类型产品的市场竞争:
诸如大众点评网等餐饮类APP已占据了大量的市场份额,想要打出自己的一片天地,必须要突出特色。
2.消费者行为习惯:
消费者对手机端餐饮类APP的使用习惯。
3.其他餐饮类推广渠道的竞争:
实体广告、户外广告、美食团购等。
美食APP必须要集采众长,取长补短,才能占领市场。
3.2.2.APP产品市场发展阶段
1.起步阶段:
2009年——2010年
大众点评网APP于2009年推出首款手机移动客户端。
2.快速发展阶段:
2011年——2012年
2011年,豆果美食、好豆菜谱、食神摇摇等目前流行的餐饮类APP纷纷涌现,全面覆盖iPhone、Android、iPad等各大平台
3.鼎盛时期:
2013年至今
餐饮类APP在2013年下载量有了质的飞越,360手机助手等各大手机应用平台下载量都爆棚。
大众点评网APP用户超过9000万,同时其收录的商家数量也超过800玩家,覆盖全国2300多个城市。
目前消费者对餐饮消费的需求愈发旺盛,餐饮APP市场依然处于鼎盛时期。
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